Erste Schritte mit dem LinkedIn Campaign Manager
Linkedin ist ein fantastischer Ort, um zu werben, auch wenn er oft vernachlässigt und vergessen wird, da sich heutzutage alle auf Facebook-Anzeigen konzentrieren.
LinkedIn hat inzwischen mehr als 875 Millionen Mitglieder mit über 58 Millionen registrierten Unternehmen, was bedeutet, dass Sie viele Menschen erreichen können.
Darüber hinaus sind die Targeting-Optionen auf LinkedIn präzise und detailliert, so dass Sie dies zu Ihrem Vorteil nutzen und Ihre Anzeigen an die richtigen Personen senden können.
Voraussetzungen für den Start von LinkedIn Ads
Bevor Sie Ihre erste Kampagne starten können, benötigen Sie eine LinkedIn-Seite und ein Campaign Manager-Konto.
Wenn Sie bereits eine LinkedIn-Seite und ein Campaign Manager-Konto haben, gehen Sie zu linkedin.com/campaignmanager/, um Ihr Konto einzurichten.
Erstellen einer LinkedIn-Seite
Um Ihre Werbekampagnen zu verwalten, können Sie eine LinkedIn-Seite erstellen. Dies ist eine einfache und kostenlose Möglichkeit, Ihre Marke auf LinkedIn aufzubauen. Alles, was Sie für den Anfang brauchen, ist ein LinkedIn-Konto und eine verifizierte E-Mail-Adresse. Wenn Sie kein Geschäftsinhaber sind, stellen Sie sicher, dass Sie die Erlaubnis haben, Seiten im Namen Ihres Unternehmens zu erstellen.
Eine LinkedIn-Seite hat zwei wesentliche Vorteile:
- Die Seite ermöglicht es Ihnen, gesponserte Inhalte und Nachrichtenkampagnen im Campaign Manager durchzuführen.
- Wenn Sie auf Ihrer LinkedIn-Seite hochwertige Inhalte veröffentlichen, verbessern Sie Ihre Gebote in der Anzeigenauktion von LinkedIn. Das liegt daran, dass der Relevanz-Score von LinkedIn Marketer belohnt, die regelmäßig Inhalte veröffentlichen, die viele Klicks, Likes, Kommentare und Shares erhalten.
Erstellen eines Campaign Manager-Kontos
Der Campaign Manager ist die Werbeplattform von LinkedIn. Die Plattform führt Sie durch jeden Schritt der Einrichtung Ihrer ersten Kampagne, nachdem Sie sich für ein kostenloses Konto angemeldet haben.
Mit dem LinkedIn-Kampagnenmanager können Sie Ihre Ziele festlegen, Ihre Zielgruppe definieren und Ihre Kampagnen vollständig kontrollieren, aber zuerst müssen Sie ein Konto erstellen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr neues Konto mit Ihrer LinkedIn-Seite verbinden!
LinkedIn-Anzeigenarten
Nun, da Sie mehr darüber wissen, wie Werbung auf LinkedIn funktioniert und wie Sie damit potenzielle Kunden erreichen können, wollen wir uns die verschiedenen Arten von Werbung ansehen, die auf der Plattform verfügbar sind.
Gesponsertes Messaging
Mit Sponsored Messaging, früher bekannt als Sponsored InMail, können Sie direkt bei LinkedIn-Mitgliedern in deren Posteingang werben, um neue Kunden zu erreichen.
Sie sollten wissen, dass LinkedIn die Anzahl der Anzeigen, die Sie an Ihre Kunden senden können, auf einen Monat begrenzt. Dies soll verhindern, dass Sie Ihren Kunden wiederholt dasselbe Angebot unterbreiten.
Viele Unternehmen übersehen diese Chance, weil sie dieses Instrument unterbewerten. Tatsächlich nutzen nur 48 % der Unternehmen E-Mails für die direkte Kommunikation mit Kunden.
Gesponserter Inhalt
Gesponserte Inhalte sind das meistgenutzte Anzeigenformat, vor allem weil es das beste und einfachste ist. Die Funktion hat auch die höchste kostenlose Klickrate, und der Grund dafür ist, dass man sie direkt im Feed findet.
Es sieht fast wie ein organischer LinkedIn-Post aus.
Wenn Sie mit gesponserten Inhalten werben, können Sie zwischen den folgenden Möglichkeiten wählen:
- LinkedIn Karussell-Anzeigen
- Einzelbild-Anzeigen
- Video-Anzeigen
Lead Gen Formulare
Das Erreichen neuer Zielgruppen wird durch Lead-Gen-Formulare wesentlich erleichtert. Es handelt sich um Vorlagen, die an ein einzelnes Bild, Video, eine Nachricht oder ein Dokument angehängt werden können, um Kundeninformationen zu sammeln.
Wenn jemand auf die Schaltfläche „Call-to-Action“ klickt, werden die Kontakt- und Profilinformationen automatisch in das Formular eingetragen.
Diese Funktion ist praktisch, um ein großes Publikum auf LinkedIn zu erreichen. In der Tat können LinkedIn Lead Gen-Anzeigen Nutzer leicht in Leads umwandeln.
Text und dynamische Anzeigen
Was die dynamischen Anzeigen betrifft, so funktionieren sie anders. Zunächst einmal werden sie auf der rechten Leiste von LinkedIn angezeigt, was die Aufmerksamkeit des Publikums direkt auf sich zieht.
Wenn nämlich eine dynamische Anzeige im Feed eines Mitglieds erscheint, werden Informationen wie das Foto, der Name des Arbeitgebers und die Stellenbezeichnung angezeigt.
Seien Sie jedoch vorsichtig bei der Auswahl der anzuzeigenden Informationen, denn wenn Mitglieder die Anzeigen zu persönlich finden, können sie ihre Einstellungen ändern, um diese Details auszublenden.
Es gibt zwei Arten von dynamischen Anzeigen:
- Follower-Anzeigen
- Gesponserte Anzeigen
Textanzeigen werden auch als dynamische Anzeigen angezeigt (oben rechts im LinkedIn-Desktop-Feed) und sind ebenfalls sehr nützlich, um Ihre Kunden zu erreichen.
58 % der Vermarkter geben an, dass die Verbesserung der Lead-Generierung eines ihrer wichtigsten digitalen Marketingziele ist. Daher ist es empfehlenswert, LinkedIn Textanzeigen zu nutzen, um mit einem begrenzten Budget ein breites Publikum zu erreichen.
Einrichten einer Werbekampagne mit Linkedin Campaign Manager
Lesen Sie weiter unten und erfahren Sie, wie Sie mit dem LinkedIn Campaign Manager schnell eine Anzeigenkampagne einrichten können. Wir zeigen Ihnen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung mit vielen wertvollen Tipps und Tricks.
Melden Sie sich bei LinkedIn Campaign Manager an und wählen Sie ein Werbeziel aus
Im Folgenden werden drei Arten von Zielen aufgeführt:
- LinkedIn Awareness-Anzeigen. Sie helfen dabei, Ihr Publikum dazu zu bringen, über Ihre Produkte und Dienstleistungen zu sprechen. Ziel ist es , mehr Follower zu gewinnen, die Anzahl der Aufrufe zu erhöhen und Ihre Engagement-Rate zu steigern.
- LinkedIn-Werbeanzeigen. Das Ziel dieser Anzeigen sind Website-Besuche, ein besseres Engagement, mehr Aufrufe und so weiter.
- Linkedin-Konvertierungsanzeigen. Das Ziel ist es, mit Hilfe von Formularen, die mit LinkedIn-Profildaten und Website-Konversionen vorausgefüllt sind, Leads zu generieren und Ihren Umsatz zu steigern.
Wählen Sie Ihr Zielpublikum
Wählen Sie dann die Parameter für Ihre Zielgruppe aus. Wenn Sie bestimmen, wer Ihre Anzeige sieht, können Sie die Ziele Ihrer Kampagne erreichen.
Profi-Tipp: Je spezifischer und relevanter Ihre Zielgruppe ist, desto besser wird Ihre Leistung sein.
LinkedIn bietet Ihnen die Möglichkeit, verschiedene Kategorien anzusprechen. Das bedeutet, dass Sie einige der Targeting-Optionen von LinkedIn nutzen können, aber je spezifischer Ihre Targeting-Kriterien sind, desto relevanter sind sie für Ihr ausgewähltes Publikum. Und Ihr ROI wird sich wahrscheinlich verbessern.
Wählen Sie ein Anzeigenformat und eine Platzierung
Diese Funktion analysiert Ihre Kampagnenparameter (Gebot, Budget, Targeting, Start-/Enddatum).
Wenn Sie zum ersten Mal eine Anzeige schalten, sollten Sie sich entscheiden, welche Art von Anzeige Sie schalten möchten, und das Budget sorgfältig auswählen. Denken Sie daran, zunächst Ihre Prioritäten festzulegen, dann werden Sie sicher feststellen, welcher Anzeigentyp für Sie am besten geeignet ist.
Wählen Sie Ihr Anzeigenbudget und Ihren Zeitplan
Legen Sie ein Tagesbudget fest, das für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.
Profi-Tipp: Testen Sie, bevor Sie viel Geld für eine Kampagne ausgeben.
Sie können den Erfolg Ihrer LinkedIn-Anzeige messen. Denn das Letzte, was Sie wollen, ist, Geld auszugeben, ohne Ergebnisse zu erzielen. Nachdem Sie nun Ihr Budget festgelegt haben, ist es an der Zeit, ein Datum für Ihre Kampagne zu wählen.
Abschließend möchten wir noch das Conversion-Tracking erwähnen, das eigentlich optional ist. Wenn Sie also das Conversion-Tracking für Ihre LinkedIn-Kampagne einrichten, können Sie die Aktionen der Nutzer nach dem Klick auf Ihre Anzeigen verfolgen und messen. Wir empfehlen es, da es für Ihr Unternehmen sehr wertvoll ist.
Erstellen Sie Ihre Anzeige mit den erforderlichen Motiven
Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Anzeige zu erstellen und Ihr Bild oder Video, die kreative Überschrift, die URL und mehr einzubinden.
Überprüfen Sie Ihre LinkedIn-Anzeige und starten Sie
Bevor Sie starten, sollten Sie sicherstellen, dass alles in Ordnung ist. Überprüfen Sie Ihre LinkedIn-Anzeige noch einmal und fügen Sie eine Zahlungsmethode hinzu. Sie können eine Debit- oder Kreditkarte hinzufügen und dann auf Speichern klicken.
Jetzt sind Sie bereit!
Leistung überwachen und verfolgen
Auf LinkedIn können Sie Ihre Fortschritte ganz einfach im Kampagnenmanager-Dashboard verfolgen. Dort können Sie verschiedene Diagramme sehen, die Ihre Leistung messen, wie Klicks, Kosten, CTR und mehr.
Sie können Ihre Konversionen auch in den Diagrammen am unteren Rand Ihres Dashboards verfolgen.
Das erste, was Sie sehen, wenn Sie sich bei Campaign Manager anmelden, ist das LinkedIn Ads Reporting Dashboard. Sie können Leistungsmetriken sehen, auf Diagramme und demografische Daten zugreifen und CSV-Berichte exportieren. Sie können auch Ihr Conversion-Tracking durchführen.
Wichtigste Erkenntnisse
Jetzt sind Sie bereit, Ihre LinkedIn-Anzeigen zu erstellen und sie über den LinkedIn-Kampagnenmanager zu verwalten. Lassen Sie uns einige Dinge, die Sie heute gelernt haben, rekapitulieren:
- Alles, was Sie brauchen, um mit einem LinkedIn-Kampagnenmanager zu beginnen, ist ein LinkedIn-Konto und eine verifizierte E-Mail-Adresse.
- Es gibt vier LinkedIn-Anzeigentypen: Gesponserte Nachrichten, gesponserte Inhalte, Textanzeigen und dynamische Anzeigen.
- Es gibt drei Anzeigenziele: LinkedIn Awareness-Anzeigen, LinkedIn Consideration-Anzeigen und Linkedin Conversion-Anzeigen.
- Je spezifischer und relevanter Ihre Zielgruppe ist, desto besser wird Ihre Leistung sein.
- Testen Sie Ihre Anzeigen, bevor Sie viel Geld für eine LinkedIn-Kampagne ausgeben.
Haben Sie LinkedIn-Anzeigen ausprobiert? Teilen Sie uns Ihre Meinung in den Kommentaren unten mit.