Primeros pasos con LinkedIn Campaign Manager
Linkedin es un lugar fantástico para anunciarse, aunque a menudo se descuida y se olvida ya que todo el mundo está tan centrado en los anuncios de Facebook hoy en día.
LinkedIn cuenta actualmente con más de 875 millones de miembros y más de 58 millones de empresas registradas, lo que significa que puedes llegar a mucha gente.
Además, las opciones de segmentación de LinkedIn son precisas y detalladas, por lo que puedes utilizarlas en tu beneficio y dirigir tus anuncios a las personas adecuadas.
Requisitos previos para lanzar anuncios en LinkedIn
Antes de lanzar tu primera campaña, necesitarás una página de LinkedIn y una cuenta de Campaign Manager.
Si ya tienes una página de LinkedIn y una cuenta de Campaign Manager, visita linkedin.com/campaignmanager/ para configurar tu cuenta.
Crear una página de LinkedIn
Para gestionar tus campañas publicitarias, puedes crear una página de LinkedIn. Esta es una forma fácil y gratuita de construir tu marca en LinkedIn. Todo lo que necesitas para empezar es una cuenta de LinkedIn y una dirección de correo electrónico verificada. Si no eres propietario de una empresa, asegúrate de que tienes permiso para crear páginas en nombre de tu empresa.
Una página de LinkedIn tiene dos ventajas principales:
- La página permite realizar campañas de contenidos y mensajes patrocinados en Campaign Manager.
- Si publicas contenido de calidad en tu página de LinkedIn, mejorarás tus ofertas en la subasta de anuncios de LinkedIn. Esto se debe a que la puntuación de relevancia de LinkedIn recompensa a los vendedores que publican constantemente contenido que obtiene muchos clics, me gusta, comentarios y comparticiones.
Crear una cuenta de Campaign Manager
Campaign Manager es la plataforma de publicidad de LinkedIn. La plataforma te guiará paso a paso en la configuración de tu primera campaña tras registrarte para obtener una cuenta gratuita.
LinkedIn Campaign Manager te permite elegir tus objetivos, definir tu audiencia y tener un control total sobre tus campañas, pero primero, necesitas crear una cuenta. Asegúrate de conectar tu nueva cuenta a tu página de LinkedIn.
Tipos de anuncios en LinkedIn
Ahora que ya sabes cómo funciona la publicidad en LinkedIn y cómo puede ayudarte a llegar a clientes potenciales, veamos los distintos tipos de publicidad disponibles en la plataforma.
Mensajes patrocinados
La mensajería patrocinada, antes conocida como InMail patrocinado, te permite anunciarte directamente a los miembros de LinkedIn en sus bandejas de entrada para llegar a nuevos clientes.
Debes tener en cuenta que LinkedIn impone un límite mensual al número de anuncios que puedes enviar a tus clientes. Esto es para evitar ofrecer a tus clientes la misma oferta repetidamente.
Muchas empresas pasan por alto esta oportunidad porque infravaloran esta herramienta. De hecho, solo el 48 % de las empresas utiliza el correo electrónico para comunicarse directamente con los clientes.
Contenido patrocinado
El contenido patrocinado es el formato publicitario más utilizado, principalmente porque es el mejor y el más sencillo. También tiene el mayor porcentaje de clics gratuitos, y la razón es que lo encuentras justo en el feed.
Casi parece un post orgánico de LinkedIn.
Al anunciarse con contenido patrocinado, puede elegir entre lo siguiente:
- Anuncios en carrusel en LinkedIn
- Anuncios de una sola imagen
- Anuncios en vídeo
Formularios de captación de clientes potenciales
Llegar a nuevas audiencias es mucho más fácil con los formularios Lead Gen. Son plantillas que pueden adjuntarse a una sola imagen, vídeo, mensaje o documento para recopilar información del cliente.
Cuando alguien hace clic en el botón de llamada a la acción, la información de contacto y de perfil se rellena automáticamente en el formulario.
Esta función es muy útil para llegar a un público masivo en LinkedIn. De hecho, los anuncios LinkedIn Lead Gen pueden convertir fácilmente a los usuarios en clientes potenciales.
Anuncios de texto y dinámicos
En cuanto a los anuncios dinámicos, funcionan de forma diferente. En primer lugar, se muestran en la banda derecha de LinkedIn, lo que atrae directamente la atención del público.
De hecho, cuando un anuncio dinámico aparece en el feed de un miembro, muestra información como la foto, el nombre del empleador y el cargo.
Sin embargo, tenga cuidado a la hora de elegir la información que desea mostrar, ya que si los miembros consideran que los anuncios son demasiado personales, pueden cambiar su configuración para ocultar estos detalles.
Existen dos tipos de anuncios dinámicos:
- Anuncios de seguidores
- Anuncios patrocinados
Los anuncios de texto también se muestran como anuncios dinámicos (en la parte superior derecha del feed de escritorio de LinkedIn) y también son muy útiles para llegar a tus clientes.
Para los profesionales del marketing, el 58% afirma que mejorar la generación de clientes potenciales es uno de sus principales objetivos de marketing digital. Por ello, se recomienda utilizar los anuncios de texto de LinkedIn para llegar a un público amplio con un presupuesto limitado.
Cómo configurar una campaña publicitaria con Linkedin Campaign Manager
Sigue leyendo y aprende a configurar rápidamente una campaña publicitaria con el Administrador de campañas de LinkedIn. Te mostraremos una guía paso a paso repleta de valiosos consejos y trucos.
Accede a LinkedIn Campaign Manager y elige un objetivo de anuncio
A continuación enumeraremos tres tipos de objetivos:
- Anuncios de concienciación en LinkedIn. Ayudan a conseguir que el público hable de tus productos y servicios. El objetivo es conseguir más seguidores, aumentar las visitas y aumentar la tasa de participación.
- Anuncios de consideración de LinkedIn. El objetivo de estos anuncios son las visitas al sitio web, un mayor compromiso, más visitas, etc.
- Anuncios de conversión de Linkedin. El objetivo es generar clientes potenciales mediante formularios rellenados previamente con datos del perfil de LinkedIn y conversiones de sitios web y aumentar sus ventas.
Elija su público objetivo
A continuación, seleccione los parámetros de su audiencia. Determinar quién ve tu anuncio puede ayudarte a alcanzar los objetivos de tu campaña.
Consejo profesional: Cuanto más específico y relevante sea su público, mejor será su rendimiento.
LinkedIn te permite dirigirte a varias categorías diferentes. Eso significa que puedes utilizar algunas de las opciones de segmentación de LinkedIn, pero cuanto más específicos sean tus criterios de segmentación, más relevantes serán para el público que hayas elegido. Y es probable que tu ROI mejore.
Elija un formato y ubicación de anuncio
Esta función analiza los parámetros de su campaña (oferta, presupuesto, orientación, fechas de inicio y fin).
Si es la primera vez, decida qué tipo de anuncio desea y elija el presupuesto con cuidado. Acuérdese de definir primero sus prioridades, y luego seguro que determina qué tipo de anuncio le conviene más.
Seleccione su presupuesto y calendario publicitario
Establezca un presupuesto diario para lo que mejor funcione en su empresa.
Consejo profesional: Pruebe antes de gastar mucho dinero en una campaña.
Puedes medir el éxito de tu anuncio en LinkedIn. Porque lo último que quieres es gastar dinero sin obtener resultados. Ahora que ya has calculado tu presupuesto, es hora de elegir una fecha para tu campaña.
Por último, queremos mencionar el seguimiento de conversiones, que en realidad es opcional. Si configuras el seguimiento de conversiones para tu campaña de LinkedIn, podrás rastrear y medir las acciones que la gente realiza después de hacer clic en tus anuncios. Te lo recomendamos porque es muy valioso para tu negocio.
Cree su anuncio con los elementos creativos necesarios
Ahora es el momento de crear tu anuncio e incluir tu imagen o vídeo, el titular creativo, la URL y mucho más.
Revise su anuncio de LinkedIn y láncelo
Antes de lanzarlo, asegúrate de que todo está bien. Revisa tu anuncio de LinkedIn una vez más y añade un método de pago. Puedes añadir una tarjeta de débito o crédito y, a continuación, hacer clic en Guardar.
Ya está todo listo.
Control y seguimiento de los resultados
En LinkedIn, puedes seguir fácilmente tus progresos en el panel de control del administrador de campañas. Allí podrás ver diferentes gráficos que miden tu rendimiento, como clics, coste, CTR y mucho más.
También puede hacer un seguimiento de sus conversiones en los gráficos de la parte inferior del panel de control.
Lo primero que verás al iniciar sesión en Campaign Manager es el panel de informes de LinkedIn Ads. Puedes ver las métricas de rendimiento, acceder a gráficos, datos demográficos y exportar informes CSV. También puedes hacer tu seguimiento de conversiones.
Principales conclusiones
Ahora estás listo para crear tus anuncios de LinkedIn y gestionarlos a través del Administrador de campañas de LinkedIn. Vamos a recapitular algunas cosas que has aprendido hoy:
- Todo lo que necesitas para empezar a utilizar LinkedIn Campaign Manager es una cuenta de LinkedIn y una dirección de correo electrónico verificada.
- Existen cuatro tipos de anuncios en LinkedIn: Mensajes patrocinados, contenido patrocinado, anuncios de texto y anuncios dinámicos.
- Existen tres objetivos publicitarios: Anuncios de concienciación de LinkedIn, anuncios de consideración de LinkedIn y anuncios de conversión de LinkedIn.
- Cuanto más específico y relevante sea su público, mejor será su rendimiento.
- Pruebe sus anuncios antes de gastar mucho dinero en una campaña de LinkedIn.
¿Has probado a utilizar los anuncios de LinkedIn? Comparte tus opiniones con nosotros en los comentarios.