LinkedIn es un lugar excelente para que los profesionales del marketing B2B busquen clientes potenciales para su negocio. Con más de 822 millones de profesionales en la plataforma, existen oportunidades para establecer conexiones y generar clientes potenciales.
Sin embargo, no basta con estar en LinkedIn. Necesitas una estrategia sólida para llevar tu juego de generación de leads al siguiente nivel y convertir esos prospectos en clientes.
Aquí tiene 10 buenas prácticas de generación de contactos que le ayudarán a empezar.
10 estrategias probadas de generación de contactos en LinkedIn
LinkedIn está lleno de profesionales que tienen el poder de tomar grandes decisiones e impulsar las ventas de las empresas. Así que, si quieres ir por delante de tus competidores, tendrás que generar leads potentes.
Optimice su perfil
Cuando alguien visita tu página, tu perfil es lo primero que ve, así que asegúrate de que te representa de la mejor manera posible. Una buena forma de hacerlo es con fotos y titulares sólidos y de aspecto profesional que den a los visitantes una idea clara de lo que haces y de por qué deberían conectar contigo.
Algunos consejos para que tu perfil sea más atractivo son:
- Maximiza el banner de tu perfil con curiosidades interesantes sobre tu marca
- Destaca tus mejores entradas
- Cree una descripción detallada de su trabajo en la sección Acerca de
- Muestre la mejor manera de entender sus experiencias laborales
Crear una página de LinkedIn impresionante
Cuando haya establecido una buena relación con su red, puede mantener el impulso proporcionando contenidos de calidad. Escriba artículos de liderazgo intelectual a los que los usuarios quieran volver para obtener información sobre el sector y consejos de expertos. Piensa en cómo tu contenido puede aportarles valor en lugar de en lo que ellos pueden hacer por ti.
Si sólo hablas de ti mismo, tu público se aburrirá. Mantén su interés explorando distintos tipos de contenido y hablando de temas que aborden sus puntos débiles.
Publique regularmente contenidos de valor
Cuanto más activo seas en la plataforma, más probabilidades tendrás de conectar con clientes potenciales y crear relaciones beneficiosas. Si sigues publicando contenido de calidad, tus contactos empezarán a darle a «me gusta» e interactuar con tu contenido, lo que te ayudará a aumentar tu alcance y llegar a un público totalmente nuevo.
Algunas buenas ideas son:
- Historias de éxito y celebración de los hitos de la empresa
- Tutoriales con pasos fáciles de seguir para lograr los mejores resultados
- Mensajes que fomenten la interacción y les ofrezcan algo a cambio
Automatizar y programar publicaciones en LinkedIn
La búsqueda manual de clientes potenciales de calidad puede llevar tiempo y se pierde la oportunidad de aprovechar al máximo el potencial de las campañas de generación de clientes potenciales. Las herramientas de automatización como Publer pueden ayudarte a interactuar con tus clientes potenciales y sacar el máximo partido a tu estrategia de contenidos.
No olvides encontrar un equilibrio entre automatización y personalización. Puedes automatizar tus publicaciones y comentarios para mantener el interés de los usuarios, pero también debes añadir un toque personal. También puedes utilizar datos y perspectivas para mejorar tu estrategia de contenidos.
Únase a los grupos de LinkedIn
LinkedIn tiene grupos a los que puedes unirte para conectar con personas que comparten tus intereses. Es una forma estupenda de participar en debates sobre tu sector y entablar relaciones con clientes potenciales.
Únete a los grupos de LinkedIn para saber qué hace tu público. Puedes hacerte una idea de lo que quieren y necesitan y utilizar esa información para crear contenidos centrados en el cliente. Eso sí, asegúrate de no insistir en la venta de tu producto cuando te unas a un grupo por primera vez y céntrate en establecer una conexión auténtica con la comunidad.
Publicar anuncios patrocinados
Combina la creación de relaciones orgánicas con contenido patrocinado. Puedes publicar anuncios en LinkedIn que aparecerán en el feed de LinkedIn para ordenadores y móviles. Los diferentes formatos de anuncios incluyen fotos, vídeos y anuncios en carrusel.
Para dirigirte a un público específico, puedes publicar directamente contenidos patrocinados. También puedes promocionar publicaciones existentes. Sea cual sea tu preferencia, asegúrate de realizar una prueba A/B con tus audiencias para analizar tus análisis y ver qué anuncios funcionan mejor.
Enviar mensajes personalizados
¿Quieres llamar la atención de alguien en LinkedIn? Un toque personal es muy útil. Inicia una conversación mencionando algo relevante para la persona a la que envías el mensaje y deja que sea ella quien tome la iniciativa.
Un buen punto de partida para sus campañas de acercamiento es conocer mejor a sus clientes potenciales para averiguar cómo puede ayudarles. También puedes compartir datos y perspectivas relevantes para mantener la conversación.
Utilice formularios de generación de clientes potenciales
LinkedIn te permite añadir fácilmente una llamada a la acción (CTA) a tus anuncios de contenido patrocinado para que puedas insertar un formulario en el que se pida a los usuarios su dirección de correo electrónico. Es una forma estupenda de crear una base de datos de posibles clientes potenciales que puedes alimentar ofreciéndoles recursos útiles.
Crear un grupo de LinkedIn
Crear tu propio grupo de LinkedIn es la mejor manera de construir la comunidad que deseas. Además, al moderar un grupo estableces un liderazgo de opinión en tu sector. La gente te verá como el experto que eres.
Crear un grupo en LinkedIn es muy fácil. Ve a la sección «Grupos» de la barra lateral y haz clic en «Ver todos». Empieza a rellenar todos los detalles esenciales para tu grupo en el formulario emergente. Asegúrate de destacar que el grupo es para usuarios y no todo sobre tu empresa para conseguir que se una más gente.
Utiliza el navegador de ventas de LinkedIn
Si lo que quieres es mejorar tus posibilidades de captación de clientes potenciales, LinkedIn Sales Navigator es la clave. Es mucho más sofisticado que el motor de búsqueda normal, con más de 30 filtros diferentes que te permiten clasificar a los clientes potenciales por cargo, datos demográficos o tamaño de la empresa.
LinkedIn Sales Navigator facilita la gestión y el seguimiento de tus clientes potenciales. Puede identificar a los responsables reales de la toma de decisiones y conocer los clientes potenciales nuevos y actuales en su canal de ventas.
Principales conclusiones
La generación de contactos puede determinar el éxito de un anunciante en LinkedIn. La clave está en centrarse en la calidad de los clientes potenciales en lugar de en la cantidad para asegurarse de que impulsa las ventas desde su creciente red. Sigue produciendo contenidos excelentes y conectando con nuevos usuarios de LinkedIn para convertir leads en clientes.
- Establezca relaciones comerciales genuinas con sus clientes potenciales.
- Diríjase a los responsables de la toma de decisiones y a otros clientes potenciales de alta calidad.
- Haga crecer su comunidad y aumente la participación de los usuarios.
- Gestione su cuenta con herramientas de automatización y programación.
- Realice un seguimiento de los análisis de LinkedIn y ofrezca contenidos que funcionen.
Ahora que ya sabes cómo empezar en la generación de leads en LinkedIn echa un vistazo a este blog para aprender a automatizar tu estrategia de LinkedIn para obtener los mejores resultados: Guía para automatizar su estrategia de LinkedIn para la generación de leads