Los anuncios de Instagram son una estrategia de marketing de pago que las empresas utilizan para promocionar sus productos o servicios. Son una forma de llegar al público adecuado en el momento adecuado en un espacio en el que la gente ya está interactuando con el contenido.
Los anuncios de Instagram aparecen dentro de los feeds, Stories, Reels y más de los usuarios. Los encontrarás con el mismo aspecto que el contenido normal de Instagram, pero marcados como «Patrocinados«.
En esta completa guía de anuncios de Instagram, te explicaremos los distintos tipos de anuncios, te mostraremos cómo crearlos, destacaremos sus ventajas y te ayudaremos a evitar errores comunes.
Empecemos.
¿Por qué son importantes los anuncios en Instagram para tu negocio?
Los anuncios de Instagram son importantes para tu negocio porque ofrecen una forma única de llegar a una audiencia masiva.
Piénsalo: más de 2.000 millones de usuarios pasan su tiempo en la plataforma, y el potencial de alcance es de más de 1.630 millones, según las últimas estadísticas de Instagram.
Pero no se trata solo de llegar a un público amplio, sino también al adecuado. Las opciones avanzadas de segmentación de Instagram permiten a las empresas centrarse en los usuarios en función de sus características demográficas, intereses, comportamientos y rasgos.
Por ejemplo, esto aumenta las posibilidades de que las personas adecuadas visiten su sitio web, impulsa el tráfico web y aumenta las conversiones.
Otra razón por la que los anuncios de Instagram son importantes para su negocio es que la plataforma es muy visual, lo que la hace perfecta para impulsar la participación a través de los «me gusta», los comentarios y las acciones de Instagram.
Además, Instagram ofrece una amplia gama de formatos de anuncios, lo que te da la libertad de ser creativo y mostrar tu producto o servicio de una manera única.
Lo que es más, los anuncios de Instagram son una estrategia eficaz de publicidad en redes sociales para las pequeñas empresas o startups que buscan crear conciencia de marca con un presupuesto ajustado, lo que nos lleva al siguiente punto: el coste de los anuncios de Instagram.
¿Cuál es el coste de los anuncios en Instagram?
En el coste de los anuncios de Instagram influyen la ubicación y la relevancia de los anuncios, el público objetivo y el panorama competitivo general.
Por ejemplo, si te diriges a un público muy competitivo (como los millennials interesados en el fitness y la sostenibilidad) o utilizas ubicaciones publicitarias como Instagram Stories o el feed principal, es posible que pagues más. Además, las temporadas altas, como las vacaciones, pueden hacer subir los precios debido al aumento de la demanda.
Los anuncios de Instagram suelen funcionar con un sistema de pujas, y puedes elegir entre coste por clic (CPC) o coste por mil impresiones (CPM) para pagar por tus anuncios.
Estos son los costes medios de publicidad en Instagram:
- 0,00 – 0,25 dólares por clic
- $0.00 – $.00 por 1000 impresiones
- 0,03 – 0,08 dólares por compromiso
Para sacar el máximo partido a tus anuncios de Instagram, considera la posibilidad de empezar con un presupuesto diario en lugar de un presupuesto para toda la vida. A medida que le vayas cogiendo el truco, podrás aumentar el gasto. Además, haz siempre un seguimiento y analiza los resultados de tus campañas para poder adaptarte y mejorar en consecuencia.
6 tipos de anuncios en Instagram
Elegir el tipo de anuncio de Instagram adecuado es crucial para alcanzar tus objetivos de marketing.
Esta guía de Instagram te ayudará a explorar los seis tipos de anuncios para que puedas decidir con seguridad cuál funciona mejor para tu negocio.
#1. Anuncios fotográficos
Los anuncios de fotos son el pan de cada día de los anuncios de Instagram. Incluyen una sola imagen con un pie de foto, por lo que son fáciles de digerir cuando aparecen en el feed, Stories o la pestaña Explorar.
Sin embargo, debido a su sencillez, las imágenes no sólo deben ser de alta calidad, sino también transmitir el mensaje adecuado al instante. Cada detalle debe funcionar en conjunto para comunicar el mensaje de tu marca con claridad y eficacia.
Otra ventaja de los anuncios fotográficos es su versatilidad. Puede utilizarlos para el lanzamiento de productos, promociones y para dar a conocer su marca. Además, son ideales para probar diferentes visuales y mensajes para ver qué resuena mejor con su audiencia.
#2. Anuncios en vídeo
Los anuncios en vídeo son dinámicos, llamativos y tienen 3 veces más participación que los anuncios con fotos.
Son una gran oportunidad para dar un adelanto de las características de un producto, ofrecer tutoriales o dar explicaciones sobre sus servicios.
Con sólo 60 segundos para trabajar, son perfectos para el rápido consumo digital de hoy en día, lo que le datiempo suficiente para causar impacto sin perder la atención de su audiencia.
#3. Anuncios
Según DemandSage, el 62% de las personas están más interesadas en una marca después de verla en Instagram Stories. Estos anuncios, como su nombre indica, aparecen entre las Stories de los usuarios y duran 15 segundos. Los anuncios en Stories pueden adoptar diferentes formatos, como fotos a pantalla completa, vídeos o carruseles.
Como se mezclan con el contenido orgánico, los anuncios de historias tienen más posibilidades de captar la atención de su público y provocar una acción. También puedes añadir una llamada a la acción, lo que facilita dirigir el tráfico directamente desde el anuncio a tu sitio web o página de destino.
#4. Anuncios en carrusel
Los anuncios en carrusel son anuncios deslizables de Instagram que permiten a los usuarios navegar por varias imágenes o vídeos en una sola publicación. Como la mayoría de los ejemplos de anuncios de Instagram, aparecen en el feed, Stories y la pestaña Explorar del usuario. Puedes utilizar hasta 10 diapositivas para destacar una colección de productos relacionados o contar una minihistoria.
Las marcas de comercio electrónico suelen utilizar los anuncios de carrusel de Instagram, que les dan la oportunidad de mostrar una variedad de productos en un anuncio o demostrar las diferentes características de un solo producto.
#5. Anuncios en carrete
El uso deInstagram Reels ha aumentado un 57,4 % en el último año. Así que tiene todo el sentido invertir en estos anuncios verticales a pantalla completa que se mezclan a la perfección con el contenido orgánico.
Los anuncios en carrete pueden durar hasta 15 minutos, aunque la mayoría de las marcas los hacen más cortos para mantener la atención del usuario. Son perfectos para mostrar productos o servicios, compartir historias breves o saltar a temas de actualidad.
Los anuncios en carrete son una excelente estrategia de marketing en redes sociales porque permiten a las empresas interactuar con su público de forma divertida. En lugar de parecer un anuncio tradicional, se integran perfectamente en el flujo de contenidos. Los anuncios en rollo son ideales para aumentar la notoriedad de marca y llegar a los usuarios que adoran el contenido en bocados.
#6. Explorar anuncios
Los anuncios de exploración pueden adoptar muchas formas, como fotos, vídeos o carruseles. Haciendo honor a su nombre, aparecen en la pestaña de exploración, donde los usuarios acuden para descubrir nuevos contenidos. Esto los hace ideales para llegar al público que busca activamente inspiración y nuevos productos o tendencias.
Los anuncios de Explorar son una oportunidad perfecta para llegar a clientes potenciales que quizá aún no te sigan.
Cómo configurar anuncios en Instagram en 7 sencillos pasos
Para configurar tus anuncios de Instagram, es clave tener una estrategia paso a paso antes de darle a publicar.
Echemos un vistazo a algunos de los pasos previos a la publicación para asegurarnos de que sus anuncios no sólo tengan un aspecto estupendo, sino que también generen resultados.
#1. Establecer objetivos claros
El primer paso en cualquier campaña publicitaria en Instagram es tener claro el objetivo final. ¿Qué quieres conseguir con ella? Tu objetivo es aumentar la notoriedad de tu marca, generar clientes potenciales o atraer tráfico a tu sitio web?
Disponer de objetivos claros le ayudará enormemente a medir el éxito de la campaña y a asignar sus recursos. Asegúrese de la claridad del objetivo antes de pasar al siguiente paso.
#2. Defina su público
Una de las ideas clave de esta guía de anuncios de Instagram es que tus anuncios deben llegar al público adecuado para ser eficaces. De lo contrario, te parecerá que estás gritando al vacío.
Tómate tu tiempo para pensar con quién quieres interactuar. Ten en cuenta su ubicación, edad, intereses y comportamiento.
Pregúntate a qué problemas se enfrentan y si tu producto o servicio puede resolverlos. Instagram ofrece herramientas avanzadas de segmentación que te permiten ser muy específico.
Recuerde que cuanto más específica sea la audiencia, mayores serán sus posibilidades de convertir visitas en conversiones.
#3. Elija el formato adecuado
Ahora, es el momento de elegir el formato de anuncio de Instagram que mejor se adapte a los objetivos que has establecido anteriormente. Por ejemplo, un carrusel puede ser la mejor opción si te dedicas a la moda y quieres mostrar varios productos.
Ten en cuenta que el tamaño óptimo para los anuncios de Instagram depende del formato específico que estés utilizando. A veces, la gente pasa esto por alto, pero garantiza un aspecto profesional y llamativo para tus anuncios.
#4. Establezca su presupuesto
Como ya se ha dicho, las Historias y los Reels son los principales medios a través de los cuales la mayoría de la gente se relaciona con una marca. Por lo tanto, para establecer tu presupuesto de forma eficaz, investiga dónde pasa más tiempo tu audiencia y asigna allí tus recursos.
De hecho, Facebook recomienda asignar al menos 1 dólar al día para los presupuestos diarios, con al menos cinco veces tu objetivo de coste por resultado para un rendimiento óptimo.
Lo mejor es que puedes pausar o detener tu campaña en cualquier momento, hacer ajustes y maximizar tu rentabilidad.
#5. Diseñar anuncios llamativos
Sus anuncios deben detener al público a mitad de recorrido, así que piense en utilizar colores llamativos, elementos dinámicos y mensajes concisos.
Utilice elementos visuales de alta calidad que se ajusten a la personalidad y la voz de su marca, y asegúrese de que sus diseños están optimizados para su visualización tanto en dispositivos móviles como en ordenadores de sobremesa.
Tenga en cuenta que, una vez elegido un estilo, lo mejor es ser coherente. Al fin y al cabo, una marca coherente es lo que le diferencia de la competencia y genera reconocimiento.
#6. Añadir CTA
Una llamada a la acción (CTA) es una parte crucial de cualquier estrategia de marketing, pero es especialmente importante para los anuncios de Instagram. Es lo que impulsa a los usuarios a realizar una acción inmediata, así que asegúrate de crear una sensación de urgencia.
Recuerde que la sencillez es su mejor aliada. Haz que tus CTA sean sencillos y concisos para transmitir con eficacia la acción que quieres que realicen los usuarios. Algunas de las CTA más utilizadas en los anuncios de Instagram son «Compra ahora», «Regístrate ahora», «Más información», etc.
Los CTA se pueden añadir a cualquier tipo de anuncio de Instagram, así que asegúrate de no pasarlos por alto.
#7. Supervisar y optimizar
Una vez que tus anuncios de Instagram están activos, tu trabajo no ha terminado: supervisar el rendimiento y ver qué se mantiene es clave para el éxito. Por eso es esencial utilizar una herramienta de programación de redes sociales como Publer para programar publicaciones orgánicas que complementen tus campañas publicitarias, para mantener tu feed activo y atractivo mientras te centras en el rendimiento de los anuncios.
Si notas que los anuncios de Instagram no dan los resultados esperados, ¡que no cunda el pánico!
Analiza los datos clave de Instagram, como el porcentaje de clics, las conversiones y la participación, para que puedas tomar una decisión informada sobre tus próximos pasos.
Si los anuncios no cumplen sus expectativas, modifique elementos como el formato, la ubicación o incluso el presupuesto.
Cómo crear y publicar anuncios en Instagram
Para publicar anuncios de Instagram de forma eficaz, sigue esta sencilla guía de anuncios de Instagram y llega al público adecuado.
Asegúrate de utilizar un Instagram business o de creador antes de empezar. Si aún no te has cambiado, puedes hacerlo siguiendo estos pasos:
- Abre tu perfil de Instagram
- Toca las tres líneas de la esquina superior derecha
- Ir a Configuración y Privacidad
- Vaya a Tipo de cuenta y herramientas y seleccione la cuenta Business o Creador.
- Conecta la página de Facebook y selecciona «Hecho».
Vincular tu cuenta de Instagram a tu página de Facebook es muy importante, ya que te permite publicar anuncios a través de Facebook Ads Manager, donde tendrás acceso a todas las funciones publicitarias de Instagram.
Una vez que vincules ambos, tendrás que tomar una decisión. ¿Crearás anuncios de Instagram directamente desde la aplicación o a través de Facebook Ads Manager? Para tomar la mejor decisión, debes saber cómo funcionan ambos métodos, así que vamos a verlos más de cerca.
#1. Impulsa anuncios directamente desde la aplicación de Instagram
Este método es perfecto para aquellos que quieren probar las aguas de los anuncios de Instagram. Es sencillo pero eficaz, y no tienes que vincular una página de Facebook.
Estos son los pasos:
Abre tu perfil de Instagram y busca una publicación que quieras promocionar. Debajo de la publicación, toca Impulsar publicación.
Seleccione el objetivo, el público objetivo, el presupuesto y la duración del anuncio.
Pulse Siguiente para revisar la configuración de su anuncio y confirmarla.
Pulsa Impulsar publicación para lanzar tu anuncio.
#2. Crear anuncios a través del Administrador de anuncios de Facebook
Facebook Ads Manager es una herramienta todo en uno que te permite crear y gestionar tus anuncios de Instagram.
Esto es lo que tienes que hacer:
Vaya al Administrador de anuncios. Si aún no lo has hecho, configura tu perfil con toda la información necesaria, como el país y el método de pago.
Crea una nueva campaña publicitaria seleccionando un objetivo que se ajuste a tu estrategia de marketing en Instagram. Nombra la campaña y, a continuación, define tu público objetivo, presupuesto y nivel de alcance.
En Colocaciones, selecciona Colocaciones manuales y, a continuación, marca la casilla Instagram.
Cargue su anuncio. Puede incluir anuncios con fotos, vídeos o anuncios en carrusel. No olvides añadir siempre una llamada a la acción. Revisa todos los ajustes para asegurarte de que todo se ajusta a tus objetivos y haz clic en Publicar.
4 consejos profesionales para los anuncios en Instagram
Ahora, descubramos algunos consejos adicionales sobre anuncios de Instagram que te ayudarán a sacar el máximo partido a tus campañas publicitarias. Esta guía de anuncios de Instagram lo sigue todo, desde elegir el formato adecuado hasta maximizar el rendimiento mediante pruebas A/B.
#1. Utilice diferentes formatos de anuncios
Cada formato de anuncio de Instagram tiene su propio propósito y beneficios, por lo que no es una buena práctica ceñirse a un solo tipo. Pero también hay que tener en cuenta que cada usuario prefiere un formato diferente, por lo que es inteligente mezclarlo para llegar a un público más amplio.
He aquí un rápido vistazo a las ventajas que ofrece cada formato de anuncio de Instagram:
- Los anuncios con fotos son sencillos y excelentes para el reconocimiento de marca.
- Los anuncios en vídeo son dinámicos y aumentan la participación.
- Los anuncios en carrusel permiten mostrar varios productos o contar una historia.
- Los anuncios de Stories ofrecen una experiencia a pantalla completa que capta la atención.
- Los anuncios en bobina son perfectos para aprovechar las tendencias de las redes sociales y aumentar la visibilidad.
- Los anuncios Explorar le ayudan a llegar a audiencias que buscan contenidos frescos.
#2. Pruebe sus anuncios A/B
El mundo es tu ostra cuando se trata de pruebas A/B, es realmente importante para los anuncios de Instagram, y tienes la libertad de jugar con muchos elementos, incluyendo diseños de anuncios, formatos, CTAs y mensajes.
Por ejemplo, si no está seguro de qué CTA funcionará mejor, ¿por qué no utilizar las dos? Lo bueno de las pruebas A/B es que se enfrentan dos versiones del anuncioy se comprueba cuál obtiene mejores resultados.
A la hora de ponerlo en práctica, conviene cambiar una variable cada vez para saber exactamente qué ha funcionado y qué no.
#3. Utilizar hashtags
Los hashtags no son sólo para publicaciones orgánicas. De hecho, 7 de cada 10 hashtags en Instagram son de marca, lo que significa que las empresas los utilizan con frecuencia para lograr sus objetivos de campaña publicitaria.
Le ayudan a llegar al público adecuado, conectándole con los usuarios que buscan o siguen activamente esas etiquetas. Esto conduce a un mayor compromiso y, en última instancia, a la conversión de seguidores en clientes.
La clave es recordar que menos es más. Es mejor tener unos pocos hashtags bien investigados y con garra que saturar tu anuncio con veinte que no aportan ningún valor real.
#4. Piense primero en el móvil
Más del 35,21% de los 5.680 millones de usuarios activos de teléfonos móviles de todo el mundo acceden a Instagram, según Statista.
Eso significa que debe tener una mentalidad mobile-first. Para optimizar sus anuncios para móviles, tenga en cuenta los siguientes consejos:
- Utilice formatos verticales o cuadrados
- Los mensajes deben ser mínimos, concisos y directos.
- Utilice imágenes nítidas y llamativas para captar la atención deseada
- Comprime imágenes y vídeos y ten en cuenta el formato para evitar problemas de carga
- Asegúrate de que es fácil hacer clic en tus CTA
- Previsualice siempre sus anuncios en el móvil antes de lanzarlos
6 errores que debes evitar al publicar anuncios en Instagram
Aquí tienes seis errores que debes evitar al publicar anuncios en Instagram:
- Publicar sin una estrategia. No se trata sólo de ser activo y esperar lo mejor. Lanzarse a publicar anuncios sin una estrategia es un gran error, así que asegúrate de establecer un plan de antemano.
- Crear contenidos que no resuenen entre el público. Ningún presupuesto le ayudará si no transmite el mensaje adecuado a las personas adecuadas. Haga los deberes, conozca las necesidades e intereses de su público y adapte el contenido de los anuncios a ellos.
- Utilizar un solo tipo de anuncio. Con todos los diferentes tipos de formatos de anuncios de Instagram disponibles, ceñirse a uno solo no es una buena idea. No tengas miedo de mezclar las cosas.
- Ser impaciente. No espere tener éxito de la noche a la mañana. Los anuncios tardan en dar resultados. Sea paciente, recopile datos y céntrese en objetivos a largo plazo.
- No probar el contenido. Las pruebas A/B son cruciales. Experimenta con distintos elementos visuales, titulares y CTA para ver qué funciona mejor para tu audiencia.
- Ignorar las tendencias. Mantente al tanto de las tendencias, especialmente las que son populares entre la Generación Z, pero no te sientas presionado a seguir todas y cada una de ellas. Céntrate en las que estén en consonancia con la voz de tu marca.
Evitar estos errores no debería ser negociable, ya que cualquier paso en falso puede costarle un tiempo valioso, dinero y la oportunidad de relacionarse con su público objetivo.
También es crucial subrayar lo importantes que son la paciencia y las pruebas constantes en un panorama de redes sociales en constante evolución: mantenerse adaptable e informado es sencillamente un requisito previo para el éxito.
Principales conclusiones
- Los anuncios de Instagram te ayudan a llegar al público adecuado, mejorando el compromiso con la marca y aumentando tus posibilidades de conversión.
- El coste de los anuncios depende de la ubicación, la audiencia y la competencia, con opciones de pago CPC y CPM.
- Utilice siempre una combinación de diferentes formatos de anuncios (foto, vídeo, Story, Carrusel, Reel, Explorar).
- Establezca objetivos y estrategias claros, y prepárese para hacer ajustes en función del seguimiento de los resultados.
- Evite errores comunes como utilizar un solo tipo de anuncio, desajustar el contenido e ignorar las tendencias.
Guía de Instagram Ads FAQ
#1. What is the best time to run ads on Instagram?
El mejor momento para publicar anuncios en Instagram depende de tu público objetivo y de cuándo es más activo. Probar es clave para encontrar el momento ideal. Por lo general, las noches y los fines de semana funcionan mejor para los anuncios orientados al consumidor, mientras que los días laborables funcionan para el público B2B.
#2. Is it worth running Instagram ads?
Sí, publicar anuncios en Instagram puede merecer mucho la pena si se utiliza de la forma correcta. La gran base de usuarios de Instagram y las opciones avanzadas de segmentación te permiten llegar al público adecuado, aumentar la visibilidad de la marca e impulsar las conversiones.
#3. Who can run Instagram ads?
Cualquiera que tenga una cuenta de empresa o de creador en Instagram puede publicar anuncios. Si no tienes una cuenta de empresa o de creador en Instagram, puedes transformar fácilmente tu cuenta personal en una profesional. También tendrás que configurar una página de Facebook para vincularla a tu cuenta de Instagram antes de publicar anuncios.
#4. How to track the performance of Instagram ads?
Puedes hacer un seguimiento del rendimiento de tus anuncios de Instagram con Facebook Ads Manager. Métricas como clics, compromiso y conversiones están disponibles para evaluar la eficacia de tus campañas de anuncios de Instagram. También es útil controlar indicadores como el ROI, el CPC y la participación de la audiencia.
#5. Can you run ads on Instagram without a Facebook account?
No, necesitas una cuenta de Facebook para publicar anuncios en Instagram. Facebook Ads Manager gestiona los anuncios de Instagram, lo que requiere que vincules tu perfil de empresa de Instagram a una cuenta de Facebook para la creación, el seguimiento y la gestión de tus campañas.