Gracias a las redes sociales, la publicidad está dejando de centrarse en los famosos para centrarse en el marketing de influencers. La gente quiere autenticidad, algo orgánico. Esta no es la sensación que transmiten los famosos patrocinados por grandes marcas, y se nota. Las estadísticas nos dicen que el 62% de los usuarios de las redes sociales confían más en los influencers que en los famosos.
De hecho, el 80% de los profesionales del marketing ya están utilizando el poder de los influencers en sus campañas y cosechando los frutos. Pero antes de ponerse en contacto con ellos, debe identificar qué tipo de influencer encaja mejor con su marca: ¿macro o microinfluencers?
Influenciadores micro y macro: ¿Cuál es la diferencia?
En resumen, los macroinfluenciadores son más caros. Eso es justificable, ya que su alcance abarca a más personas. Sin embargo, tener más seguidores significa menor engagement.
Un estudio de Statista sugiere que los índices de participación disminuyen a medida que aumentan los seguidores. Aquí es donde entran en juego los microinfluenciadores. La participación es mayor a pesar de que la audiencia es menor.
Los profesionales del marketing deben sopesar las ventajas y desventajas e identificar qué tipo de influenciador puede ofrecer el mejor retorno de la inversión (ROI).
Para ayudar en el proceso, hemos elaborado una lista de pros y contras entre micro y macroinfluenciadores.
Cómo elegir microinfluencers para tu marca: Ventajas y desventajas
A la mayoría de los microinfluenciadores se les considera más aterrizados en comparación con los macroinfluenciadores o los famosos.
Tienen ese aire de vecino de al lado con el que es fácil identificarse. También expresan sus pasiones o su nicho a través de contenidos que te enganchan.
A continuación se exponen las ventajas y desventajas de utilizarlos en sus próximas campañas de marketing:
Ventajas de los microinfluenciadores
Los microinfluenciadores tienen un número decente de seguidores (de 2.000 a 50.000). Es lo suficientemente manejable como para que puedan interactuar con una gran parte de su audiencia.
Los estudios sugieren que los microinfluenciadores tienen un 319% más de engagement que los macroinfluenciadores. Pero además de la participación, también tienen ventajas en lo siguiente:
- Los microinfluenciadores en Instagram son más asequibles que los macroinfluenciadores (menos de 250 dólares).
- La mayoría están altamente cualificados y son expertos en un nicho específico.
- Experticidad estudios sugieren que el 82% de los consumidores confían en los microinfluencers para sus productos.
- Los microinfluenciadores son específicos de un nicho, lo que influye mejor en los miembros de ese nicho.
- Los microinfluenciadores producen contenidos de calidad con un toque personal, lo que los hace más cercanos a su audiencia.
Desventajas de los microinfluenciadores
Este tipo de persona influyente se lleva la palma en términos de asequibilidad, relevancia y confianza. Pero se quedan cortos en los siguientes aspectos:
- Los microinfluenciadores tienen menos seguidores y menos alcance que los macroinfluenciadores.
- Como la mayoría de los microinfluencers hacen contenidos en un nicho específico, es más difícil para las marcas encontrar uno que se adapte a su imagen.
- Para compensar su menor alcance, los profesionales del marketing suelen conseguir varios microinfluenciadores durante las campañas, lo que hace que el proceso lleve mucho tiempo.
- Los microinfluenciadores pueden utilizar bots para aumentar su número de seguidores.
Cómo elegir macroinfluenciadores para su marca: Ventajas y desventajas
Los macroinfluenciadores tienen una gran audiencia, que oscila entre 100.000 y millones de personas. Pueden llegar a un grupo más diverso de personas. Otros podrían llamar a estas personas influyentes minicelebridades, líderes de opinión clave, expertos del sector o creadores de contenidos.
Aquí tienes los pros y los contras de utilizar macroinfluencers en tus campañas de marketing.
Ventajas de los macroinfluenciadores
Los macroinfluenciadores tienen un mayor alcance. Las estadísticas revelan que pueden llegar a un 2.200% más de personas que los microinfluenciadores. Aportan las siguientes ventajas:
- Proporcionan un mejor conocimiento de la marca debido a la variedad y diversidad de su audiencia.
- Los macroinfluenciadores suelen ser gestionados por agencias o gestores de talento, lo que hace que la difusión sea más profesional.
- Los productos asociados a los macroinfluenciadores pueden convertirse en tendencia entre los seguidores.
- Una sola publicación en las redes sociales de macroinfluenciadores puede llegar a cientos de miles de personas.
- En función del objetivo, los macroinfluenciadores pueden ofrecer un mejor retorno de la inversión a pesar de su elevado precio.
Desventajas de los macroinfluenciadores
Estas son las desventajas de llegar a los macroinfluenciadores:
- Las estadísticas muestran que las tarifas de los macroinfluenciadores pueden oscilar entre 2.000 a 50.000 dólares.
- El público confía menos en los macroinfluenciadores que en los microinfluenciadores.
- Llegar a los macroinfluenciadores puede ser difícil, ya que hay que recurrir a gestores de talento o agencias.
- Los macroinfluenciadores pueden promocionar productos que no pertenecen a su nicho, lo que los hace menos auténticos.
Influenciadores micro y macro: ¿Cuál elegir?
Hemos repasado los principales pros y contras de ambos tipos de influencers. Ahora es el momento de decidir cuál se adapta mejor a tu marca. Pero antes de enviar correos electrónicos de contacto, ten en cuenta lo siguiente:
Objetivos de la marca
Ten en cuenta los objetivos de tu marca cuando decidas ponerte en contacto con influencers. Debes sopesar factores como la notoriedad de marca, las tasas de conversión y la participación.
Si quieres centrarte en la notoriedad y visibilidad de la marca, opta por los macroinfluenciadores. Si buscas engagement y mejores tasas de conversión, los microinfluenciadores son tu mejor opción.
Compruebe si su público objetivo coincide
La autenticidad y la confianza son temas comunes en la publicidad. Así que elige a un influencer cuyo público coincida con el tuyo. Así tiene más sentido.
Identifica a tu público objetivo y al público de la persona influyente y encuentra la combinación perfecta. No querrías llegar a una influencer de belleza para vender ropa de videojuegos.
Tenga en cuenta su presupuesto
Independientemente del sector o el nicho en el que se encuentre su empresa, su presupuesto decidirá en última instancia qué personas influyentes puede elegir.
Si tu marca puede permitirse un macroinfluencer y llegar a uno se ajusta a los objetivos de tu campaña, hazlo. Si no puedes permitirte pagar esa prima, deberías limitarte a los microinfluenciadores.
Incluso hay casos en los que grandes marcas con presupuesto más que suficiente para macroinfluencers siguen apostando por varios microinfluencers. Pero no hay ninguna norma que te impida utilizar ambos, siempre que puedas permitírtelo.
Principales conclusiones
Tanto los microinfluenciadores como los macroinfluenciadores ayudan enormemente a las marcas en sus campañas de marketing. Pueden proporcionar alcance, engagement y, lo que es más importante, autenticidad.
Aquí tienes un resumen de lo que debes saber sobre los influencers:
- El uso de personas influyentes en las campañas de marketing da lugar a mayores tasas de conversión en comparación con el apoyo de famosos.
- Los microinfluenciadores son mejores para la participación, los macroinfluenciadores para el alcance.
- Los sectores o negocios nicho se benefician más de la publicidad de microinfluencers.
- Los macroinfluenciadores son inversiones de bajo riesgo gracias a su profesionalidad.
- Con los macroinfluenciadores tienes más control creativo, puesto que ya han establecido su imagen de marca.
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