Pinterest Shopping 101: Configurar y optimizar una tienda online

Pinterest shopping es una función de la aplicación que permite a las marcas y empresas promocionar y vender sus productos en la plataforma. En el feed de Pinterest, estas publicaciones de productos tienen el mismo aspecto que los pines normales, lo que las convierte en una herramienta muy eficaz para conseguir clics e impulsar las ventas.

Aunque empezar con las compras en Pinterest es bastante sencillo, hay algunos pasos adicionales que debes dar para asegurarte de que tu tienda online está correctamente optimizada para el éxito. Por eso, en el artículo de hoy, compartiremos una guía paso a paso para configurar tu tienda de Pinterest y ofreceremos consejos de expertos para elevar tu tienda.

¡Empecemos!

¿Qué es Pinterest Shopping?

Pinterest shopping es un comercio social que permite a las empresas convertir su contenido en el sitio en herramientas de generación de contactos.

Aunque la integración de las redes sociales y el comercio electrónico no es un concepto novedoso, como demuestra la popularidad de las tiendas de Facebook o TikTok, Pinterest puede ser la mejor plataforma para ello por las siguientes razones:

• El 89% de los usuarios ya utiliza Pinterest en su camino hacia la compra
• Los consumidores tienen siete veces más propensos a comprar las chinchetas que ahorran
• Los usuarios de Pinterest gastan un 80% más cuando compran en comparación con los usuarios de otras redes sociales

Esto significa que utilizar Pinterest shopping en tu estrategia de marketing online te facilitará convertir seguidores en clientes, ya que la mayoría de la base de usuarios de la app ya está dispuesta a realizar una compra.

Dicho esto, a diferencia de otros sitios de redes sociales con características similares, Pinterest shopping no admite compras dentro de la aplicación. Esto significa que sigues necesitando una plataforma independiente en la que el consumidor pueda comprar tus productos.

Cómo montar tu tienda en Pinterest en 7 sencillos pasos

Para crear una tienda Pinterest, necesitas un sitio web externo o una tienda de comercio electrónico donde tu público pueda realizar la compra.

Una vez que lo tengas, puedes seguir estos siete sencillos pasos para empezar a comprar en Pinterest:

#1. Crear una cuenta de empresa en Pinterest

Dado que vas a utilizar Pinterest para los negocios, necesitas una cuenta de empresa para acceder a funciones clave como las analíticas y los anuncios de pago que te ayudarán a tener éxito. Afortunadamente, crear una cuenta de empresa en Pinterest es fácil, sobre todo si ya tienes un perfil.

Para convertir una cuenta personal en una cuenta de empresa, simplemente inicia sesión en Pinterest y haz clic en el icono de tu perfil en la esquina superior derecha. A continuación, selecciona Convertir en negocio.

A continuación, debe seguir las instrucciones que aparecen en pantalla y facilitar los datos necesarios sobre su empresa, incluidos el nombre y la categoría.

A continuación, haga clic en Listo para guardar los cambios.

#2. Reclame su sitio web

Ahora que tienes una cuenta de empresa, el siguiente paso es reclamar tu sitio web; esto es crucial para las compras en Pinterest, ya que ayudará a convertir clientes potenciales en clientes reales.

Para verificar un sitio web, basta con ir a Configuración y tocar Cuentas reclamadas en el menú de la izquierda.

A continuación, pulse Reclamar junto a Sitios web y elija entre las tres opciones que aparecen.

Cuando hayas terminado, haz clic en Continuar para vincular tu sitio web a tu perfil de Pinterest.

#3. Únase al programa Verified Merchant

Con su cuenta correctamente configurada, puede empezar a optimizarla para las compras en Pinterest uniéndose al programa Verified Merchant.

La aplicación es gratuita y está abierta a todas las marcas que cumplan las directrices para comerciantes de la aplicación y los siguientes requisitos:

• Debe tener una cuenta de empresa en Pinterest
• Debe tener un sitio web declarado en su perfil
• Debe tener la información de contacto adecuada y las políticas de privacidad, envío y devolución indicadas en el sitio web.
• Debe tener una fuente de datos para los alfileres de producto

#4. Añade tus productos a Pinterest

Una vez que seas un Comerciante Verificado, podrás añadir tus productos y una pestaña de Tienda a tu perfil de Pinterest. También obtendrás una insignia azul de verificado, similar a la insignia de verificación de Facebook, que significa que eres un negocio legítimo en la plataforma.

Si utilizas un sitio de comercio electrónico como Shopify, puedes subir automáticamente tus productos a Pinterest descargando su aplicación desde la tienda de aplicaciones de Shopify. Mientras tanto, si tienes un sitio web externo, tendrás que subir manualmente tus productos a Pinterest a través de tu fuente de datos.

Puedes obtener más información sobre los distintos métodos para subir productos al sitio en la guía Catálogos de Pinterest.

#5. Organice su tienda

Después de subir todos tus productos, el siguiente paso es organizar tu catálogo de compras de Pinterest para garantizar una experiencia de compra más fluida para tus clientes. Aunque este paso no es obligatorio, Pinterest no categoriza tus productos de ninguna manera, por lo que se mostrarán en tu perfil en el mismo orden en el que los subiste.

Ahora, supongamos que un usuario visita tu perfil después de ver uno de tus pines de Producto para ver qué más puede comprar. Si no organizas tu pestaña de compras de Pinterest, al consumidor le resultará difícil encontrar productos relacionados, y puede que acabe por no proceder a la venta.

Para organizar su Tienda, clasifique sus productos en diferentes grupos yendo a la pestaña Tienda y haciendo clic en el icono Más de la esquina superior derecha.

También puedes destacar un máximo de tres grupos en la parte superior de tu tienda. Te recomendamos que destaques los grupos con las novedades o los artículos más vendidos, pero puedes hacerlo con cualquier categoría de productos que quieras promocionar.

#6. Añadir etiquetas de producto a los pines

Puedes añadir etiquetas de producto a los pines existentes para promocionarlos a los espectadores sin parecer demasiado vendedor. Para ello, haz clic en el pin que quieras utilizar y busca en tu catálogo los productos correspondientes. Puedes etiquetar hasta ocho productos por pin.

Este consejo para comprar en Pinterest también puede ser extremadamente útil para los creadores de la plataforma que hacen marketing de influencers, ya que pueden promover fácilmente colaboraciones en sus contenidos sin perder su estética.

#7. Instalar una etiqueta de seguimiento de Pinterest

Por último, te recomendamos instalar la etiqueta de seguimiento de Pinterest para ayudarte a controlar las conversiones y otras métricas importantes. Puedes instalar la etiqueta manualmente o integrarla con la plataforma de comercio electrónico que elijas. Este paso es crucial para las empresas que planean publicar anuncios de compras en Pinterest.

5+ Consejos esenciales para comprar en Pinterest

Después de montar la tienda, estos consejos para comprar en Pinterest te ayudarán a conseguir la máxima visibilidad para tus pines y a aumentar los clientes potenciales y las ventas con el tiempo:

#1. Optimiza tu perfil de Pinterest para ir de compras

Si vas a utilizar Pinterest principalmente para marketing, asegúrate de optimizar tu perfil para los compradores. Una forma de hacerlo es organizando tu pestaña Tienda, como hemos comentado antes, pero otra cosa que puedes hacer para mejorar la experiencia del usuario es ponerte en la piel del consumidor al crear pines.

Como consumidor, ¿qué necesita ver en un perfil para animarse a comprar?

Para algunos, puede tratarse de una marca coherente y una estética de compra atractiva en Pinterest. Otros, en cambio, querrán ver todos los detalles de una empresa, como sus productos y su información de contacto, para sentirse más cómodos comprando en una red social.

#2. Utilizar Rich Pins

Además de los pines shoppable, puedes utilizar pines enriquecidos para promocionar tus productos de forma atractiva e informativa. Los pines enriquecidos sincronizan automáticamente los datos de tu sitio web con el contenido publicado en Pinterest, proporcionando a tu audiencia la información más actualizada sobre tus productos.

Se pueden hacer tres tipos de alfileres ricos:

• Pin rico en productos. Incluyen información sobre el precio, la disponibilidad y la descripción de un producto.
• Pin rico en recetas. Estos pines muestran una receta junto con su lista de ingredientes, dieta preferida y tamaño de la ración. Los pines con recetas pueden ser útiles para crear una lista de la compra en Pinterest, ya que todos los ingredientes del plato aparecen en el pin.
• Pin rico en artículos. Como su nombre indica, este tipo de rich pin presenta un artículo publicado y viene con un titular pegadizo junto con una breve reseña sobre el artículo.

#3. Analizar y supervisar las métricas

Las bajas ventas son solo uno de los indicadores de que tu estrategia actual de marketing en Pinterest no es eficaz; para obtener una visión completa de tu rendimiento y mejorar los resultados, es importante realizar un seguimiento y analizar tus métricas. Afortunadamente, la herramienta nativa de análisis de Pinterest ofrece una visión completa de tus KPI para ayudarte a identificar las áreas que necesitan mejorar.

Por ejemplo, si tienes muchas impresiones pero pocos clics, puede significar que, aunque tus pines aparecieron en el feed, no captaron la atención de tu público objetivo. Puedes mejorar esta métrica creando contenido visualmente más atractivo o único.

Mientras tanto, si ves que se hace clic en tus pines pero no se guardan, es posible que su texto no sea tan informativo o atractivo para el espectador. Esto puede remediarse con una investigación adecuada de la audiencia y algunos ajustes de contenido.

#4. Pruebe los anuncios de Pinterest Shopping

Si quieres que tus pines se posicionen en la plataforma y se traduzcan en ventas, considera probar los anuncios de compras de Pinterest. Se trata de un tipo de anuncio de Pinterest que te permite dirigirte a un grupo demográfico específico por edad, interés o sexo, lo que garantiza una gran visibilidad en el feed.

Los anuncios de compras de Pinterest son bastante versátiles y pueden ser imágenes, vídeos o pines de colecciones, lo que ayuda a que destaquen en el feed. Sin embargo, los anuncios pueden ser caros, lo que significa que pueden no ser la mejor opción para las pequeñas empresas o para aquellos que acaban de empezar en Pinterest.

#5. Aprovechar el SEO de Pinterest

Otra forma de aumentar la visibilidad de tu contenido (de forma gratuita) es aprovechar el SEO de Pinterest en tu estrategia. Esto implica utilizar palabras clave relevantes en los títulos y descripciones de tus pines para mejorar su clasificación en los resultados de búsqueda.

Afortunadamente, puedes encontrar fácilmente las palabras clave de Pinterest adecuadas para utilizar en tu contenido directamente en la plataforma. Dirígete a la barra de búsqueda de Pinterest e introduce una frase amplia relacionada con tu negocio. Si eres una marca de cuidado de la piel, puedes escribir «cuidado de la piel» o «piel seca» en la barra de búsqueda, y la aplicación generará automáticamente una lista de palabras clave de cola larga relevantes.

A continuación, puede adaptar su contenido para responder a estas palabras clave al tiempo que promociona su negocio. Por ejemplo, los resultados de búsqueda de «piel seca» incluían «remedios para la piel seca de la cara» y «cuidado de la piel seca». Así que, si ofreces algún producto para la piel seca, intenta hacer una serie de pines destacando cómo pueden solucionar este problema.

#6. Publique contenidos de calidad con regularidad

Mantener un perfil activo mantendrá tu contenido visible y te ayudará a conseguir seguidores en Pinterestpor lo que es vital publicar contenido de calidad con regularidad. Dicho esto, puede ser difícil llevar un negocio, crear contenido constantemente y acordarse de publicar, así que considera utilizar programadores de Pinterest como Publer para agilizar tus flujos de trabajo.

Con Publer, puedes crear y programar pines de Pinterest con antelación para evitar descuidar accidentalmente tu perfil durante los meses de mayor actividad. Nuestra herramienta también viene con una variedad de características para acelerar la creación de contenidos, incluyendo integraciones VistaCreate y Canva y AI Assist para la elaboración de títulos y descripciones de pines.

4 mejores prácticas para el éxito de las compras en Pinterest

Además de los consejos que hemos comentado anteriormente, aquí tienes cuatro prácticas recomendadas para comprar en Pinterest que garantizan el éxito:

• Actualiza constantemente los pines. Asegúrate de que tu contenido sigue siendo relevante e interesante actualizando constantemente los pines con nuevas imágenes, títulos y descripciones siguiendo las tendencias actuales de Pinterest. La mayoría de los usuarios de Pinterest utilizan la aplicación en busca de inspiración, por lo que contar con contenido oportuno te ayudará a aumentar tu visibilidad en la plataforma.
• Comprométase con su comunidad. Responder a los comentarios o darles a me gusta te ayudará a construir una relación con tu audiencia, lo que puede traducirse en una mayor confianza y lealtad a la marca con el tiempo. Interactuar regularmente con tus seguidores también puede fomentar un mayor compromiso, que es una señal de clasificación positiva para el algoritmo de Pinterest.
• Crea imágenes y tableros temáticos. Crear imágenes de compras en Pinterest que giren específicamente en torno a un tema o una festividad concreta ayudará a despertar la inspiración en el espectador y hará que se sienta más inclinado a comprar tu producto. Si reúnes estas imágenes en un tablero de Pinterest, llegarás a más público y mejorarás la participación general.
• Utiliza contenido generado por el usuario. Según el informe 2023 State of Social & User-Generated Content de Tintup, los consumidores confían más en el contenido generado por el usuario (CGU) que en cualquier otro tipo de contenido en las redes sociales, así que intenta animar a tus clientes a que compartan sus fotos y reseñas de tus productos en Pinterest. Esto te ayudará a crear credibilidad y aumentar las conversiones.

Principales conclusiones

• Pinterest shopping es una función que permite a las marcas y empresas vender productos en la plataforma.
• Para crear una tienda en Pinterest, tienes que formar parte del programa Verified Merchant. Esto te permitirá añadir tus productos y crear un escaparate virtual en la aplicación.
• Algunos consejos esenciales para comprar en Pinterest que debes tener en cuenta son utilizar Rich pins, aprovechar el SEO de Pinterest y publicar contenido de calidad con regularidad.
• Actualizar constantemente los pines, interactuar con la comunidad, crear tableros temáticos y utilizar CGU son las cuatro mejores prácticas para el éxito de las compras en Pinterest.