Comment faire du référencement pour les entreprises locales : Marketing de recherche local

Imaginez que vous soyez propriétaire d’un magasin local dans une petite ville et que, juste en face, se trouve un concurrent plus performant que vous.

Pendant que vous êtes assis dans votre bureau et que vous vous demandez pourquoi les choses ne marchent pas pour vous.

Vous allez sur Google et tapez le nom de votre concurrent dans votre région et vous découvrez que votre concurrent apparaît comme premier résultat, alors que votre entreprise… est introuvable.

C’est l’objectif principal de cet article. Que vous soyez un débutant en matière de référencement local ou que vous n’obteniez pas les résultats escomptés de vos efforts de référencement local.

Je vais vous expliquer comment faire en sorte que votre entreprise locale soit mieux classée dans les moteurs de recherche et obtienne plus de clients.

Qu’est-ce que le référencement local ?

Le référencement est le processus d’optimisation de votre présence en ligne afin d’attirer davantage de clients à partir de recherches locales pertinentes.

Par exemple, si vous tapez « le meilleur restaurant méditerranéen en Italie », vous verrez que la partie supérieure des résultats de recherche est dominée par une boîte de listes locales sur Google Maps. En dessous se trouvent les résultats de recherche organiques classiques.
Il est très important que vous puissiez vous positionner dans le « Snack Pack », car il génère 33 % des clics sur la page des résultats de recherche.

Avantages du référencement local

Selon Google, 76 % des personnes ayant effectué une recherche locale sur leur smartphone se sont rendues dans un commerce dans les 24 heures, et 28 % de ces recherches ont abouti à un achat.

C’est pourquoi le référencement local est important de nos jours. Même la génération plus âgée peut effectuer une recherche sur Google avant de se rendre dans un magasin. Lisez ci-dessous pour en savoir plus sur les avantages :

Créer un trafic pertinent

Lorsque vous dirigez une entreprise qui reçoit beaucoup de trafic local et que vous utilisez une stratégie de référencement générale, vous risquez de recevoir beaucoup de visites qui ne mènent nulle part. Supposons par exemple que vous ayez rédigé un article de blog contenant des conseils utiles sur votre produit ou service. Vous devriez alors utiliser des cibles locales pour éviter d’attirer un public du monde entier.

Renforcer la confiance et l’autorité

Les clients pensent que les entreprises bien classées ont été évaluées par Google et qu’elles sont dignes de confiance. Votre public respectera davantage votre entreprise et lui accordera plus de confiance si vous occupez une place de choix sur la page de résultats. En outre, cette position élevée fait de vous une autorité dans votre domaine et augmente votre attrait.

Augmenter les ventes

Une augmentation du trafic s’accompagne d’une augmentation des ventes. En faisant autorité dans votre région, vous augmentez vos chances d’être la destination des clients locaux prêts à acheter.

Les chercheurs locaux qui ne sont pas encore prêts à acheter seront encouragés par votre proximité et votre disponibilité optimale. Au lieu de trouver des entreprises éloignées ou d’acheter à l’aveuglette en ligne, ils peuvent vous rendre visite et apprendre à vous connaître en tant que local.

Comment faire du référencement pour les entreprises locales

Même si vous êtes une entreprise locale, vous ne pouvez pas compter uniquement sur l’emplacement, le trafic et le bouche à oreille. Vous devez adopter une stratégie pour développer votre activité en ligne et transformer vos prospects en clients.

Voici comment faire du référencement local pour votre entreprise :

Choisir les produits et services à promouvoir

Définissez les termes de recherche pour lesquels vous souhaitez que votre entreprise soit classée. Ces termes seront principalement déterminés par les produits et/ou services que vous proposez.

Assurez-vous que votre site Web repose sur des bases solides

Avant d’entamer le processus d’optimisation, vous devez d’abord déterminer si votre site web repose sur des bases solides et quels sont les problèmes rencontrés.

Un audit SEO permet d’identifier tous les problèmes techniques ou de référencement sur la page qui pourraient limiter le succès de votre site web. Avant de vous préoccuper de la création d’un nouveau contenu SEO ou de l’établissement de liens retour, vous devez vous attaquer à ces problèmes.

Le processus d’optimisation des pages comprend les éléments suivants :

• Cartographie des mots-clés
• Optimisation du titre et de la méta-description
• Création de contenu
• Liens internes
• Optimisation de l’image
• Structure de l’URL

Identifier les mots-clés géo-spécifiques à cibler

Le géociblage est une stratégie de marketing très efficace pour les petites entreprises locales ou les équipes de vente. Lorsque les clients sont concentrés dans une zone spécifique, il n’est pas judicieux de cibler tout le monde.

Heureusement, la plupart des canaux de marketing proposent des outils permettant d’affiner les publicités et autres contenus en fonction de la localisation.

Tout d’abord, les plateformes de médias sociaux comme Facebook et LinkedIn disposent d’outils intégrés qui vous permettent par défaut de segmenter vos annonces en fonction de la localisation.

Ils sélectionnent généralement le pays dans lequel vous êtes basé, mais si vous êtes une entreprise locale, vous pouvez vous contenter de sélectionner la ville dans laquelle vous êtes basé.

Les options de ciblage géographique comprennent le pays, l’état, la région, la ville ou même le code postal de votre lieu d’implantation. Si votre entreprise possède plusieurs sites ou zones de service, vous pouvez affiner par rayon ou sélectionner plusieurs sites à cibler. Vous pouvez également affiner par rayon ou sélectionner plusieurs sites à cibler.

Ensuite, la publicité payante par le biais de plateformes telles que Google Ads offre des possibilités de ciblage similaires, à une différence près. Vous pouvez faire de la publicité dans les listes de cartes en liant votre emplacement à Google My Business, ce qui placera également votre emplacement en haut de Google Maps. Cela est particulièrement utile pour les entreprises locales qui ont peu de concurrents et qui sont mieux classées organiquement.

Créer des pages d’atterrissage localisées

Les pages conçues spécifiquement pour le classement dans la recherche organique locale sont appelées pages d’atterrissage localisées.

Les meilleures pratiques en matière de création de pages d’atterrissage consistent à optimiser les titres H1, H2 et H3 et à rédiger le corps du texte en optimisant les mots-clés. Vous devez également inclure des liens internes et des images, et optimiser vos pages de destination pour la recherche mobile.

Si vous le faites correctement, vous pouvez également utiliser des annonces payantes pour générer du trafic organique et payant vers ces pages d’atterrissage. Veillez simplement à inclure des appels à l’action convaincants pour inciter les gens à prendre contact avec vous.

Créer des liens locaux

Si vous souhaitez que votre entreprise locale soit mieux classée dans Google, vous avez besoin de liens retour. La création de liens consiste à faire en sorte que des sites web pertinents sur le plan contextuel créent un lien vers une page de votre site web. La création de liens locaux est la même chose, mais avec une couche supplémentaire très importante.

Dans l’idéal, vous souhaitez obtenir des backlinks provenant de pages contextuellement et localement pertinentes pour votre site web.

Par exemple, imaginons que vous soyez photographe à Toronto et que vous souhaitiez obtenir des liens vers votre site. L’obtention d’un lien à partir d’une page sur la manière de prendre de bonnes photos serait certainement pertinente d’un point de vue contextuel.

En ce qui concerne les liens retour, l’avantage du référencement local est qu’il n’y a pas autant de concurrence, car vous êtes en compétition avec des acteurs locaux. Mais l’inconvénient est que vous devrez peut-être faire preuve de plus de créativité pour trouver des liens potentiels, car il y aura probablement moins de cibles que pour un site qui fait du référencement mondial.

Utiliser Google My Business pour le référencement local

La première chose à faire est d’installer Google My Business. Lorsque vous soumettez les informations relatives à votre entreprise, vous avez beaucoup plus de chances d’y être placé. Pour visiter le gestionnaire de votre profil d’entreprise. Vous pouvez soit cliquer sur vos profils d’entreprise, soit vous rendre sur business.google.com. De là, vous pouvez optimiser votre profil Google.

Optimisez votre profil Google My Business

Imaginez-vous en tant que client lorsque vous effectuez des recherches sur les entreprises avec lesquelles vous souhaitez entrer en contact.

Je suis presque certain que vous voulez voir des images de l’entreprise, de son personnel au travail, de clients satisfaits, etc. Cela donne une touche personnelle et renforce le niveau de confiance entre vous et l’entreprise avant même que vous ne preniez contact avec elle.

Pour ce faire, vous devez absolument ajouter des images liées à votre entreprise, à votre emplacement, à vos produits et à votre personnel au travail.

Demandez également à vos clients l’autorisation d’utiliser leurs images sur votre profil d’entreprise. Tous ces éléments seront visibles lorsque votre entreprise apparaîtra dans le pack local.

Publier et planifier des messages GMB

Google my business vous aidera à vous hisser dans le peloton de tête. Il vous aidera à établir une bonne réputation commerciale grâce aux avis et à d’autres caractéristiques.

Nous savons tous que la concurrence est rude. Quel que soit le secteur dans lequel vous travaillez. C’est pourquoi nous cherchons toujours des moyens de nous démarquer, et l’un d’entre eux consiste à programmer des posts sur Google my business et à inclure des liens vers votre site web ou d’autres plates-formes de médias sociaux.

Obtenir des commentaires positifs de la part des clients

Une entreprise repose sur sa réputation, et c’est la première raison pour laquelle vous devez recueillir des avis positifs de la part de vos clients. L’autre raison essentielle est que les avis de Google jouent un rôle clé dans le classement de votre entreprise sur Google Maps.

Tout d’abord, l’obtention d’avis positifs vous donnera un avantage certain, car les clients recherchent toujours ce qu’il y a de mieux.

Deuxièmement, si les clients mentionnent des mots-clés pertinents que vous ciblez dans leurs commentaires, cela vous aidera également à vous classer pour ces mots.

Troisièmement, plus vous avez d’évaluations, mieux c’est. Si vous avez beaucoup d’avis, cela montre que vous existez depuis longtemps et que vos services sont toujours de grande qualité.

Nous vous recommandons de contacter tous les clients avec lesquels vous faites affaire et de leur demander un avis. Google le recommande également, mais n’ayez pas l’impression de les supplier. Envoyez à vos clients un courriel les encourageant à inclure des mots-clés pertinents dans leurs commentaires.

Principaux enseignements

Que vous soyez un débutant en matière de référencement local ou que vous n’obteniez pas les résultats escomptés de vos efforts de référencement local.

• Le référencement local est le processus d’optimisation de votre présence en ligne afin d’attirer plus d’affaires à partir de recherches locales pertinentes.
• Grâce au référencement local, vous pouvez générer un trafic pertinent, renforcer la confiance et l’autorité et augmenter les ventes.
• Optimisez votre profil Google my Business en ajoutant des images liées à votre entreprise, à votre emplacement, à vos produits et à votre personnel au travail.

À vous de jouer. Pensez-vous qu’il est important que votre entreprise soit classée dans les résultats de recherche locaux ? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous !