Come farsi sponsorizzare su Instagram: Consigli degli esperti per i creatori

Per essere sponsorizzati su Instagram, è importante distinguersi dalla concorrenza e mantenere una presenza forte e costante online. Per farlo, è necessario stabilire un’identità unica del marchio e pubblicare regolarmente contenuti unici e di alta qualità.

Le sponsorizzazioni sono uno dei modi migliori per guadagnare su Instagram, soprattutto per i creatori e gli influencer che hanno costruito il loro marchio sulla piattaforma. Per fortuna, non servono competenze particolari per essere sponsorizzati su Instagram. Nell’articolo di oggi, condivideremo i consigli degli esperti e le best practice da seguire per aiutarvi a ottenere sponsorizzazioni.

Immergiamoci!

Che cos’è un post sponsorizzato su Instagram?

Un post sponsorizzato su Instagram è un contenuto caricato sulla piattaforma che promuove un prodotto o un servizio in cambio di denaro. Oltre al compenso monetario, il creatore del post può ricevere un prodotto o un servizio gratuito in cambio della pubblicazione del post.

Sebbene i post sponsorizzati siano tecnicamente annunci, hanno lo stesso aspetto dei normali post e generano tassi di coinvolgimento significativamente più elevati rispetto agli annunci tradizionali. Quando si clicca su un post sponsorizzato, tuttavia, di solito si trova un tag Paid partnership sotto il nome utente dell’account e un hashtag #ad o #sponsored nella didascalia.

Oltre a un migliore coinvolgimento, uno studio di Johnson et al. (2019) pubblicato sul Journal of Computer-Mediated Communication ha rilevato che gli annunci nativi di Instagram, ovvero quelli che assomigliano a normali post, hanno una maggiore credibilità rispetto agli annunci tradizionali.

Data la sua efficacia nel raggiungere il pubblico, non sorprende che le sponsorizzazioni, le collaborazioni e altre forme di influencer marketing continuino a crescere in popolarità nel 2024.

9 consigli di esperti per ottenere sponsorizzazioni su Instagram

Se vi state chiedendo come ottenere sponsorizzazioni su Instagram e farvi notare da marchi più grandi e affermati, ecco alcuni consigli di esperti da seguire:

#1. Stabilire l’identità del marchio

Stabilire l’identità del vostro marchio fin dall’inizio vi aiuterà a migliorare le possibilità di essere sponsorizzati su Instagram, poiché i marchi tendono a lavorare con gli influencer che hanno una personalità facilmente riconoscibile online.

Volete pubblicare contenuti relativi alla salute? O vi concentrate solo su deliziosi dessert? Qualunque sia la vostra decisione, dovete affermarvi all’interno della vostra nicchia per sviluppare una forte identità di marca e creare contenuti che risuonino con il vostro pubblico.

Dopo aver deciso il vostro marchio, è importante rafforzarlo in tutti i vostri contenuti sulla piattaforma. Potete iniziare scegliendo una tavolozza di colori che rappresenti il vostro marchio o uno specifico font di carattere Instagram da utilizzare nei vostri post. Questo vi aiuterà a costruire un’identità di marca più unica e a migliorare la consapevolezza e la fiducia nel marchio nel tempo.

#2. Analizzare e comprendere il pubblico di riferimento

I marchi spesso collaborano con gli influencer per raggiungere una fascia demografica specifica, quindi capire il vostro pubblico di riferimento è fondamentale se volete essere sponsorizzati su Instagram. Per saperne di più sul proprio pubblico, è possibile monitorare Analisi di Instagram per determinare i principali dati demografici, le ore di attività sulla piattaforma e il tipo di contenuti che preferiscono.

Quando si ha una forte consapevolezza di chi sia il proprio pubblico e di cosa sia interessato, ci si può concentrare sulla creazione di contenuti che generano coinvolgimento e interazioni che possono aiutare a consolidare ulteriormente la propria presenza sulla piattaforma .

Conoscendo i vostri principali dati demografici, avrete anche maggiori possibilità di capire quali tipi di marchi sono più propensi a lavorare con voi, migliorando così le vostre possibilità di ottenere sponsorizzazioni.

#3. Creare post unici

Creare post unici può elevare il vostro profilo su Instagram e aiutarvi a ottenere collaborazioni. Dopotutto, i brand non sceglieranno un influencer che si limita a postare quello che fanno tutti gli altri.

Se volete essere sponsorizzati su Instagram, assicuratevi di pubblicare una sana varietà di contenuti, tra cui Instagram Reels, Stories e Lives. In questo modo manterrete il vostro profilo fresco e interessante sia per i marchi che per gli utenti dei social media in generale.

Un ottimo consiglio da ricordare è che, anche se postare su argomenti generalmente popolari vi aiuterà a ottenere visibilità, è importante non limitarsi a seguire le tendenze di Instagram. Piuttosto, pensate a come dare un tocco personale a queste sfide virali per distinguervi dalla concorrenza.

#4. Pubblicate regolarmente i vostri contenuti

Pubblicare contenuti regolarmente è essenziale per mantenere la visibilità sul feed, ma quanto spesso si dovrebbe postare? In base ai nostri risultati, dovreste pubblicare contenuti su Instagram almeno tre volte alla settimana per mantenere il vostro pubblico coinvolto e far crescere il vostro seguito.

Ma ancora più importante della frequenza dei post è la loro tempistica. Secondo l’Harvard Business Review, il momento migliore per postare sui social media è la mattina presto, perché le persone sono più ricettive alle informazioni e hanno un maggiore desiderio di impegnarsi in questo periodo.

Tuttavia, non è necessario seguire questa regola in modo rigoroso. Infatti, se non generate molto coinvolgimento durante la mattina, è meglio fare riferimento alle analisi del vostro account per determinare quando il vostro pubblico è più attivo e puntare su quelle ore nella vostra strategia sui social media.

È possibile utilizzare strumenti di pianificazione dei social media come Publer per rendere più facile la pubblicazione di contenuti in modo coerente per ottenere la massima visibilità e coinvolgimento.

#5. Taggate i marchi nei vostri post

Una volta definito il vostro marchio e sviluppato il vostro stile di contenuti Instagram, è il momento di far conoscere la vostra presenza taggando i marchi rilevanti nei vostri post.

Anche se un marchio non vi sponsorizza ancora, postare sui loro prodotti e taggarli vi aiuterà a farvi notare. Posizionarvi come utilizzatori accaniti dei prodotti del marchio aumenterà anche le vostre possibilità di essere sponsorizzati su Instagram, in quanto farà sembrare la collaborazione più autentica.

Per rendere questa mossa più efficace, provate a contattare prima le aziende più piccole. Se vi rivolgete subito a marchi affermati come Adidas o Prada, è probabile che non vedano nemmeno il vostro post. Inoltre, si tratta di marchi già molto popolari che non hanno bisogno di collaborazioni per raggiungere un pubblico più ampio.

I marchi più di nicchia, invece, trarranno vantaggio dalla credibilità e dall’influenza dei creatori popolari, per cui è più probabile che cerchino influencer con cui collaborare.

#6. Usare gli hashtag e i geotag giusti

Se vi state chiedendo come ottenere sponsorizzazioni su Instagram con 1.000 follower o meno, la risposta è l’utilizzo di geotag di Instagram e gli hashtag nei vostri post.

Il geotagging, ovvero il processo di taggare la località sui propri post sui social media, è un modo efficace per attirare l’attenzione dei marchi locali e potenzialmente ottenere una partnership. Le aziende locali spesso non hanno il budget o la capacità di lavorare con i macro-influencer, quindi spesso cercano creatori più piccoli per promuovere i loro prodotti.

Nel frattempo, gli hashtag di Instagram aiutano a collegare i vostri contenuti con gli utenti che cercano argomenti specifici e a rendere i vostri contenuti complessivamente più scopribili. Riteniamo che il trucco per utilizzare gli hashtag sia quello di essere il più specifici possibile. Più gli hashtag sono di nicchia, maggiori sono le possibilità che i vostri post vengano visti dai marchi e dal pubblico giusti.

Publer ha un comodo strumento di strumento di analisi degli hashtag che può aiutarvi a trovare i migliori hashtag da utilizzare nei vostri post. Una volta ottenuto un elenco di hashtag rilevanti, potete utilizzarli tutti in una volta sola, poiché Instagram consente un massimo di 30 hashtag per post. Assicuratevi solo di nascondere gli hashtag nei vostri post per non sovraccaricare il pubblico.

#7. Creare un portafoglio

Se volete davvero mettere in luce il vostro valore e farvi sponsorizzare su Instagram, dovete creare un portfolio. Questo dovrebbe includere una raccolta di tutti i vostri contenuti migliori e le relative metriche, insieme a dettagli importanti sul vostro marchio e ad alcune collaborazioni precedenti, se ne avete.

Un portfolio è un ottimo modo per mostrare ai brand cosa potete portare sul tavolo e perché dovrebbero collaborare con voi. Oltre alle vostre credenziali, tenete presente che i marchi di solito lavorano con influencer che piacciono loro personalmente, quindi è anche importante far emergere la vostra personalità.

#8. Ottimizzare la biografia di Instagram

Dopo aver creato un portfolio, la cosa migliore da fare per aumentare le possibilità di essere sponsorizzati su Instagram è ottimizzare la vostra bio di Instagram.

Oltre a utilizzare le parole chiave per la scopribilità, prendete in considerazione la possibilità di aggiungere il vostro numero di telefono o la vostra e-mail alla vostra biografia. In questo modo, quando i diversi brand visualizzano il vostro profilo, possono trovare rapidamente i dettagli essenziali su di voi e avere i mezzi per contattarvi facilmente.

Potete anche promuovere un blog o un sito web esterno nella vostra bio. Tuttavia, Instagram consente di aggiungere un solo link alla volta, e cambiarlo costantemente per adeguarlo alle nuove offerte, ai contenuti del blog e ad altro ancora può essere una bella seccatura.

Fortunatamente Publer offre una soluzione semplice: la funzione Link nella bio. Questa funzione vi consente di ospitare tutti i vostri link in un’unica pagina da inserire nella vostra bio di Instagram. Se avete usato piattaforme come LinkTree, è più o meno la stessa cosa, ma con il vantaggio delle analisi di Publer.

#9. Proporre un accordo di sponsorizzazione

Invece di aspettare che siano i marchi a proporvi delle offerte, potete proporre direttamente un accordo di sponsorizzazione. Anche se i vostri sforzi non si traducono immediatamente in accordi con i marchi, essere proattivi vi permetterà di creare un’impressione positiva.

Per avere successo nell’ottenere sponsorizzazioni su Instagram, è importante sviluppare prima un rapporto con i marchi commentando o interagendo regolarmente con loro. Se sanno già chi siete e come sono i vostri contenuti, è più probabile che rispondano!

Se non avete mai contattato un marchio prima d’ora, non è mai troppo tardi per iniziare. Potete contattare i marchi su Instagram o anche tramite e-mail e telefonate.

La chiave è evidenziare l’aspetto della sponsorizzazione per entrambe le parti. Cosa ricevono da voi? Cosa volete in cambio? Può trattarsi di un semplice pagamento in contanti o addirittura di prodotti gratuiti.

4 passi efficaci per ottenere una sponsorizzazione su Instagram

Come abbiamo detto, non dovete aspettare che i marchi vi offrano collaborazioni; potete prendere l’iniziativa e assicurarvi una sponsorizzazione.

Ecco una guida passo passo su come farsi sponsorizzare su Instagram proponendosi ai marchi.

#1. Impostare la tariffa

Prima di iniziare a contattare i marchi, la prima cosa da fare è determinare le proprie tariffe. Anche se non deve trattarsi di un importo fisso, è importante avere un’idea generale del range minimo che corrisponde alla vostra influenza e al vostro valore, perché in questo modo sarà più facile negoziare i prezzi in seguito.

I marchi possono ricevere migliaia di e-mail al giorno, quindi è importante presentare loro tutti i dettagli che devono sapere subito, comprese le tariffe. In questo modo saranno più propensi a leggere l’intera e-mail e aumenteranno le possibilità di essere sponsorizzati su Instagram.

#2. Ricerca di potenziali sponsor

Successivamente, potete iniziare a ricercare potenziali sponsor nella vostra nicchia con cui siete interessati a collaborare o che potrebbero sembrare interessati a una collaborazione.

A tale scopo, iniziate a identificare i marchi che hanno collaborazioni esistenti o che interagiscono spesso con gli influencer. Quindi, valutate il valore che potete fornire a questi marchi.

Si tratta di un maggiore impegno? Si tratta di una maggiore consapevolezza del marchio? Conoscere questi aspetti è importante, in quanto vi aiuterà a creare una proposta più convincente e a ottenere una sponsorizzazione su Instagram.

#3. Scrivere un messaggio e-mail accattivante

Una volta che si dispone di un elenco di potenziali marchi, si può iniziare a proporli attivamente per collaborazioni sponsorizzate. I pitch di successo devono essere interessanti, informativi e concisi. Sebbene sia importante essere esaurienti nelle vostre e-mail, nessun marchio vorrà leggere lunghi paragrafi sul perché dovrebbe collaborare con voi.

In poche semplici righe, dovreste essere in grado di comunicare il vostro valore e convincere i marchi a sponsorizzarvi su Instagram. Anche se è più facile a dirsi che a farsi, la cosa migliore che possiate fare per perfezionare la vostra voce è esercitarvi.

Non scoraggiatevi se le prime e-mail non ricevono alcuna risposta. Invece, continuate a perfezionare la vostra proposta e a inviarla ai marchi finché non ottenete risposte.

#4. Negoziare e concludere l’affare

Quando si ricevono risposte dai marchi contattati, l’ultimo passo per ottenere una sponsorizzazione su Instagram è negoziare e concludere l’accordo.

Non consigliamo di accettare l’offerta iniziale, a meno che non sia particolarmente buona. Chiedete invece quali sono i loro obiettivi specifici per la collaborazione e qual è il loro budget.

Di solito, più grande è l’influencer, più alte sono le sue tariffe. Tuttavia, anche se siete un creatore più piccolo, non abbiate paura di negoziare per un prezzo che ritenete rifletta il vostro valore, soprattutto se potete soddisfare o superare le loro esigenze.

4 buone pratiche su come farsi sponsorizzare su Instagram

Una volta appreso come farsi sponsorizzare su Instagram, è fondamentale seguire queste best practice per mantenere la propria posizione di influencer e assicurarsi ancora più collaborazioni in futuro:

#1. Mantenere un buon rapporto con gli sponsor

Se volete essere sponsorizzati su Instagram in modo continuativo, è importante mantenere un buon rapporto di lavoro con i vostri sponsor.

Comunicate regolarmente con loro per assicurarvi che entrambi siate allineati sugli obiettivi e sulla direzione della collaborazione. Potete anche mostrare iniziativa condividendo le vostre intuizioni e idee sulla partnership.

#2. Siate sempre professionali e cortesi

Dall’invio dell’e-mail alla collaborazione vera e propria, ricordate di essere sempre professionali e cortesi quando trattate con i marchi. Rispondete prontamente a tutte le e-mail o ai messaggi che ricevete e aggiornate sui progressi dei vostri post sponsorizzati. È inoltre fondamentale rispettare le scadenze concordate, mantenendo contenuti di alta qualità.

Se non potete realizzare un post specifico, comunicatelo al brand e suggerite un compromesso. Mantenere la professionalità migliorerà la vostra reputazione e vi aiuterà a ottenere sponsorizzazioni gratuite su Instagram, poiché i marchi vorranno lavorare con voi.

#3. Rendete visibile il vostro profilo Instagram

Rendere il vostro profilo Instagram più visibile sulla piattaforma vi aiuterà a catturare l’attenzione di marchi e potenziali sponsor. Un modo per farlo è taggarli nei post, ma se volete fare un ulteriore passo avanti, potete creare dei post che mettano in evidenza o recensiscano specificamente i loro prodotti.

Quando i marchi vedono il tempo e l’impegno che avete dedicato alla creazione dei contenuti, potrebbero ripostarli sulla loro pagina o addirittura contattarvi per accordi di sponsorizzazione.

#4. Rimanete aggiornati sulle ultime modifiche di Instagram

Mantenendo il passo con tutti gli ultimi aggiornamenti della piattaforma, potete dimostrare ai brand di essere un ottimo candidato per la sponsorizzazione. Assicuratevi di sfruttare tutti i nuovi formati di contenuto o le nuove funzionalità nei vostri post e adattate la vostra strategia per garantire che i vostri contenuti rimangano rilevanti e competitivi.

Come rivelare una partnership a pagamento su Instagram

Per divulgare una partnership a pagamento su Instagram, è necessario passare a un account Instagram business o creator. Tuttavia, se si dispone già di un account business e non si trova l’opzione per aggiungere le etichette di partnership, potrebbe essere necessario attivare manualmente i contenuti brandizzati .

Ecco come fare:

Accedere al proprio profilo e toccare l’icona a tre linee nell’angolo superiore destro dello schermo, quindi fare clic su Impostazioni e privacy.

Fare clic su Strumenti e controlli aziendali.

Quindi, toccare Contenuti di marca e selezionare Imposta strumenti per contenuti di marca.

Se siete idonei, vedrete la seguente schermata. Basta fare clic su Abilita e si può iniziare a utilizzare le etichette di partnership sui post sponsorizzati.

Per creare un post sponsorizzato, create un post su Instagram, come di consueto, quindi fate clic su Avanti.

Nella schermata finale, toccare Etichetta di partenariato e annunci.

Quindi, fate clic su Aggiungi etichetta di partnership a pagamento e cercate il marchio con cui state collaborando per aggiungerlo al post. Se avete un codice annuncio di partnership, assicuratevi di utilizzarlo in modo che il marchio possa incrementare il vostro post su Instagram.

Infine, cliccate su Fine per condividere il vostro post sponsorizzato.

Nota: È possibile seguire la stessa procedura quando si pubblica un video, una storia o una diretta di Instagram sponsorizzati.

Perché è necessario divulgare le partnership a pagamento su Instagram?

È necessario divulgare le partnership a pagamento su Instagram, perché la piattaforma elimina i post sponsorizzati che non rivelano la loro partnership commerciale per proteggere i suoi utenti. Anche la Federal Trade Commission impone la stessa regola per gli influencer e la mancata osservanza può comportare potenziali multe e responsabilità.

Oltre alla conformità legale, una ricerca condotta da Saternus et al. (2022) su Electronic Markets ha rilevato che la divulgazione degli annunci migliora notevolmente la credibilità di un influencer, soprattutto per i forti utenti dei social media. Pertanto, è nel vostro interesse essere trasparenti con il vostro pubblico.

3 cose importanti da considerare prima di farsi sponsorizzare su Instagram

Ottenere una sponsorizzazione su Instagram può essere estremamente eccitante, ma prima di firmare qualsiasi contratto, ecco alcune cose importanti da considerare:

• Il marchio stesso. Assicuratevi che il marchio con cui collaborate sia quello in cui credete veramente e che condivide i vostri valori di creatori. L’autenticità è fondamentale per mantenere la fiducia del pubblico, e promuovere un prodotto solo per il gusto di collaborare potrebbe allontanare alcuni dei vostri follower.
• I termini della sponsorizzazione. Prima di accettare la sponsorizzazione, esaminate attentamente i termini e le condizioni del contratto per assicurarvi che non ci siano malintesi riguardo ai contenuti che ci si aspetta da voi, al programma di pubblicazione e al compenso.
• L’impatto sul vostro marchio. Il post sponsorizzato avrà un impatto non solo sul marchio ma anche sulla vostra immagine di creatori, quindi è fondamentale essere selettivi sulle aziende con cui collaborare. Prima di accettare la partnership, pensate all’impatto che avrà sul vostro marchio a lungo termine.

Punti di forza

• Un post sponsorizzato su Instagram è un contenuto a pagamento che i creatori caricano sulla piattaforma. Questo presenta un tag di partnership a pagamento per rivelare il suo stato di annuncio.
• Per migliorare le possibilità di essere sponsorizzati su Instagram, è importante avere un’identità del marchio ben definita, un programma di pubblicazione coerente di contenuti unici e una biografia Instagram ottimizzata.
• Potete anche essere proattivi nell’ottenere contratti di sponsorizzazione proponendovi voi stessi ai marchi. A tal fine, è necessario determinare le tariffe, ricercare potenziali sponsor e scrivere un’e-mail di presentazione convincente.
• Se state già ottenendo sponsorizzazioni su Instagram, alcune best practice da ricordare sono: essere sempre professionali quando si tratta con gli sponsor e rimanere aggiornati sulle ultime modifiche della piattaforma per mantenere un vantaggio competitivo.
• Prima di accettare contratti di sponsorizzazione, dovete sempre considerare il tipo di azienda con cui lavorerete, i termini della sponsorizzazione e l’impatto della collaborazione sul vostro marchio.