Come ottenere sponsorizzazioni su Instagram: consigli degli esperti per i creatori di contenuti

Per ottenere sponsorizzazioni su Instagram, è importante distinguersi dalla concorrenza e mantenere una presenza online forte e costante. Puoi farlo, tra le altre cose, creando un’identità di marca unica e pubblicando regolarmente contenuti originali e di alta qualità.

Le collaborazioni sponsorizzate sono uno dei modi migliori per guadagnare su Instagram, soprattutto per i creatori di contenuti e gli influencer che hanno costruito il proprio marchio sulla piattaforma. Fortunatamente, non servono competenze particolari per ottenere collaborazioni sponsorizzate su Instagram. Nell’articolo di oggi condivideremo consigli degli esperti e best practice da seguire per aiutarti a ottenere collaborazioni sponsorizzate.

Immergiamoci!

Che cos’è un post sponsorizzato su Instagram?

Un post sponsorizzato su Instagram è un contenuto pubblicato sulla piattaforma che promuove un prodotto o un servizio in cambio di denaro. Oltre al compenso in denaro, l’autore del post può ricevere un prodotto o un servizio gratuito in cambio della pubblicazione del post.

Sebbene i post sponsorizzati siano tecnicamente degli annunci pubblicitari, hanno lo stesso aspetto dei post normali e generano tassi di coinvolgimento notevolmente più elevati rispetto agli annunci tradizionali. Quando si clicca su un post sponsorizzato, tuttavia, di solito si trova l’indicazione “Partnership a pagamento” sotto il nome utente dell’account e l’hashtag #ad o #sponsored nella didascalia.

Oltre a garantire un maggiore coinvolgimento, uno studio condotto da Johnson et al. (2019) e pubblicato sul *Journal of Computer-Mediated Communication* ha rilevato che gli annunci nativi di Instagram, ovvero quelli che assomigliavano a normali post, godevano di maggiore credibilità rispetto agli annunci tradizionali.

Data la sua efficacia nel raggiungere il pubblico, non sorprende che le sponsorizzazioni, le collaborazioni e altre forme di influencer marketing continuino a guadagnare popolarità nel 2024.

9 consigli degli esperti per aiutarti a ottenere sponsorizzazioni su Instagram

Se ti stai chiedendo come ottenere una sponsorizzazione su Instagram e farti notare da marchi più grandi e affermati, ecco alcuni consigli degli esperti da seguire:

#1. Definisci l’identità del tuo marchio

Definire fin dall’inizio l’identità del tuo marchio ti aiuterà ad aumentare le tue possibilità di ottenere sponsorizzazioni su Instagram, poiché i marchi tendono a collaborare con influencer che hanno un’immagine online facilmente riconoscibile.

Vuoi pubblicare contenuti relativi alla salute? Oppure ti concentri esclusivamente su deliziosi dolci? Qualunque sia la tua scelta, devi affermarti nella tua nicchia per sviluppare una forte identità di marca e creare contenuti che trovino riscontro nel tuo pubblico.

Una volta definito il tuo branding, è importante rafforzarlo in tutti i tuoi contenuti sulla piattaforma. Puoi iniziare scegliendo una tavolozza di colori che rappresenti il tuo marchio o un font specifico font di Instagram da utilizzare nei tuoi post. In questo modo potrai costruire un’identità di marca più distintiva e, nel tempo, aumentare la notorietà del marchio e la fiducia nei suoi confronti.

#2. Analizza e comprendi il tuo pubblico di riferimento

I marchi collaborano spesso con gli influencer per raggiungere un determinato segmento demografico, quindi comprendere il proprio pubblico di riferimento è fondamentale se si desidera ottenere sponsorizzazioni su Instagram. Per saperne di più sul proprio pubblico, è possibile monitorare gli strumenti di analisi di Instagram per individuare il tuo target demografico principale, gli orari in cui è attivo sulla piattaforma e il tipo di contenuti che preferisce.

Quando hai una chiara comprensione di chi è il tuo pubblico e di quali siano i suoi interessi, puoi concentrarti sulla creazione di contenuti in grado di generare coinvolgimento e interazioni che possano aiutarti a consolidare ulteriormente la tua presenza sulla piattaforma .

Conoscendo il tuo target demografico principale, avrai anche molte più possibilità di capire quali tipi di marchi potrebbero essere più propensi a collaborare con te, il che aumenterà le tue possibilità di ottenere sponsorizzazioni.

#3. Crea post originali

Creare post originali può valorizzare il tuo profilo su Instagram e aiutarti a ottenere collaborazioni. Dopotutto, i brand non sceglieranno mai un influencer che si limita a pubblicare ciò che fanno tutti gli altri.

Se vuoi ottenere sponsorizzazioni su Instagram, assicurati di pubblicare una buona varietà di contenuti, tra cui Instagram Reels, Storie e dirette. In questo modo il tuo profilo risulterà sempre aggiornato e accattivante sia per i brand che per gli utenti dei social media in generale.

Un ottimo consiglio da tenere a mente è che, sebbene pubblicare post su argomenti di grande popolarità ti aiuti ad acquisire visibilità, è importante non limitarsi a seguire le tendenze di Instagram. Cerca invece di pensare a come puoi dare un tocco personale a queste sfide virali per distinguerti dalla concorrenza.

#4. Pubblica i tuoi contenuti con regolarità

Pubblicare contenuti con regolarità è fondamentale per mantenere la visibilità nel feed, ma con quale frequenza si dovrebbe effettivamente pubblicare? In base ai nostri risultati, dovresti pubblicare contenuti su Instagram almeno tre volte alla settimana per mantenere vivo l’interesse del tuo pubblico e aumentare il numero dei tuoi follower.

Ma ancora più importante della frequenza dei tuoi post è il momento in cui li pubblichi. Secondo l’Harvard Business Review, il momento migliore per pubblicare sui social media è in generale la mattina presto, poiché in quel momento le persone sono più ricettive alle informazioni e hanno una maggiore propensione a interagire.

Non è però necessario attenersi rigorosamente a queste indicazioni. Infatti, se al mattino non riesci a generare molto coinvolgimento, è meglio consultare le statistiche del tuo account per capire quando il tuo pubblico è più attivo e concentrare la tua strategia sui social media proprio su quelle ore.

È possibile utilizzare strumenti di pianificazione dei social media come Publer per semplificare la pubblicazione regolare di contenuti e ottenere la massima visibilità e coinvolgimento.

#5. Taglia i marchi nei tuoi post

Una volta definito il tuo marchio e sviluppato il tuo stile personale nei contenuti di Instagram, è il momento di farti notare taggando i marchi pertinenti nei tuoi post.

Anche se un marchio non ti sta ancora sponsorizzando, pubblicare post sui suoi prodotti e taggarlo ti aiuterà a farti notare. Presentarti come un appassionato utilizzatore dei prodotti del marchio aumenterà inoltre le tue possibilità di ottenere una sponsorizzazione su Instagram, poiché renderà la collaborazione più autentica.

Per rendere questa strategia più efficace, prova a rivolgerti innanzitutto alle aziende più piccole. Se ti rivolgi subito a marchi affermati come Adidas o Prada, è probabile che non vedano nemmeno il tuo post. Inoltre, si tratta di marchi già molto popolari che non hanno davvero bisogno di collaborazioni per raggiungere un pubblico più ampio.

I marchi più di nicchia, tuttavia, trarranno vantaggio dalla credibilità e dall’influenza dei creator più popolari, pertanto saranno più propensi a cercare influencer con cui collaborare.

#6. Usa gli hashtag e i geotag giusti

Se ti stai chiedendo come ottenere sponsorizzazioni su Instagram con 1.000 follower o meno, la risposta è: usa i geotag di Instagram e gli hashtag nei tuoi post.

Il geotagging, ovvero il processo che consiste nell’aggiungere la posizione ai propri post sui social media, è un modo efficace per attirare l’attenzione dei marchi locali e , potenzialmente, stringere una partnership. Le aziende locali spesso non dispongono del budget o delle risorse necessarie per collaborare con i macro-influencer, quindi tendono a cercare creator più piccoli per promuovere i propri prodotti.

Nel frattempo, gli hashtag di Instagram aiutano a mettere in relazione i tuoi contenuti con gli utenti che cercano argomenti specifici e rendono i tuoi contenuti più facilmente reperibili in generale. Abbiamo scoperto che il segreto per usare gli hashtag è essere il più specifici possibile. Più i tuoi hashtag sono di nicchia, maggiori sono le possibilità che i tuoi post vengano visti dai marchi e dal pubblico giusti.

Publer offre un pratico strumento di analisi degli hashtag che possono aiutarti a trovare gli hashtag migliori da utilizzare nei tuoi post. Una volta che avrai un elenco di hashtag pertinenti, potrai usarli tutti in una volta sola, dato che Instagram consente un massimo di 30 hashtag per post. Assicurati solo di nascondere gli hashtag nei tuoi post per non sovraccaricare il tuo pubblico.

#7. Crea un portfolio

Se vuoi davvero mettere in risalto il tuo valore e ottenere sponsorizzazioni su Instagram, devi creare un portfolio. Questo dovrebbe includere una raccolta dei tuoi contenuti migliori e delle relative metriche, insieme a dettagli importanti sul tuo marchio e, se ne hai, alcune collaborazioni precedenti.

Un portfolio è un ottimo modo per mostrare ai marchi cosa puoi offrire e perché dovrebbero collaborare con te. Oltre alle tue credenziali, tieni presente che i marchi di solito collaborano con influencer che apprezzano personalmente, quindi è importante anche far trasparire la tua personalità.

#8. Ottimizza la tua biografia su Instagram

Dopo aver creato un portfolio, la cosa migliore da fare per aumentare le tue possibilità di essere sponsorizzato su Instagram è ottimizzare la tua biografia su Instagram.

Oltre a utilizzare parole chiave per migliorare la tua visibilità, valuta la possibilità di aggiungere il tuo numero di telefono o il tuo indirizzo e-mail alla tua biografia. In questo modo, quando diversi marchi visitano il tuo profilo, possono trovare rapidamente le informazioni essenziali su di te e avere la possibilità di contattarti facilmente.

Puoi anche promuovere un blog o un sito web esterno nella tua biografia. Tuttavia, Instagram ti permette di aggiungere solo un link alla volta, e cambiarlo continuamente per adattarlo alle tue nuove offerte, ai contenuti del blog e altro ancora può rivelarsi piuttosto fastidioso.

Per fortuna, Publer ti offre una soluzione semplice: la funzionalità “Link in Bio”. Questa ti permette di ospitare tutti i tuoi link su un’unica pagina che inserisci nella tua biografia di Instagram. Se hai già utilizzato piattaforme come LinkTree, è praticamente la stessa cosa, ma con il vantaggio aggiuntivo delle statistiche di Publer.

#9. Proporre un accordo di sponsorizzazione

Anziché aspettare che siano i marchi a propormi delle offerte, posso proporre direttamente un accordo di sponsorizzazione. Anche se i miei sforzi non dovessero tradursi immediatamente in accordi con i marchi, essere proattivo mi consentirà di dare un’impressione positiva.

Per riuscire a ottenere collaborazioni sponsorizzate su Instagram, è importante instaurare prima un rapporto con i brand , commentando o interagendo con loro regolarmente. Se sanno già chi sei e che tipo di contenuti pubblichi, saranno più propensi a risponderti!

Se non hai mai proposto un marchio prima d’ora, non è mai troppo tardi per iniziare. Puoi contattare i marchi su Instagram o anche tramite e-mail e telefonate.

La cosa fondamentale è mettere in evidenza in che modo si concretizza la sponsorizzazione per entrambe le parti. Cosa ottengono da te? Cosa vuoi in cambio? Potrebbe trattarsi semplicemente di un pagamento in contanti o anche di prodotti gratuiti.

4 passaggi efficaci per ottenere una sponsorizzazione su Instagram

Come abbiamo già detto, non devi aspettare che siano i marchi a proporti delle collaborazioni; puoi prendere l’iniziativa e assicurarti di ottenere una sponsorizzazione.

Ecco una guida passo dopo passo su come ottenere una sponsorizzazione su Instagram proponendosi ai marchi.

#1. Imposta la tua tariffa

Prima di iniziare a contattare i marchi, la prima cosa che dovresti fare è stabilire le tue tariffe. Anche se non è necessario che si tratti di un importo fisso, è importante avere un’idea generale della fascia minima che corrisponde alla tua influenza e al tuo valore, poiché ciò ti renderà più facile negoziare i prezzi in seguito.

I brand possono ricevere migliaia di e-mail al giorno, quindi è importante fornire loro subito tutte le informazioni necessarie, comprese le tue tariffe. In questo modo saranno più propensi a leggere l’intera e-mail e aumenteranno le tue possibilità di ottenere una sponsorizzazione su Instagram.

#2. Ricerca di potenziali sponsor

Successivamente, puoi iniziare a cercare potenziali sponsor nel tuo settore con cui ti interesserebbe collaborare o che potrebbero sembrare interessati a una collaborazione.

Per farlo, inizia a individuare i marchi che hanno già avviato collaborazioni o che interagiscono spesso con gli influencer. Poi, valuta quale valore puoi offrire a questi marchi.

Si tratta di un maggiore coinvolgimento? Di una maggiore notorietà del marchio? È importante conoscere questi aspetti, poiché ti aiuteranno a elaborare una proposta più convincente e, in definitiva, a ottenere una sponsorizzazione su Instagram.

#3. Scrivi un’e-mail di presentazione accattivante

Una volta stilato un elenco di potenziali marchi, puoi iniziare a contattarli attivamente per proporre collaborazioni sponsorizzate. Le proposte di successo devono essere interessanti, informative e concise. Sebbene sia importante essere esaustivi nella tua e-mail, nessun marchio vorrà leggere lunghi paragrafi sul motivo per cui dovrebbe collaborare con te.

Con poche semplici righe dovresti riuscire a comunicare il tuo valore e convincere i brand a sponsorizzarti su Instagram. Anche se è sicuramente più facile a dirsi che a farsi, la cosa migliore che puoi fare per perfezionare la tua presentazione è esercitarti.

Non scoraggiarti se le tue prime e-mail non ricevono alcuna risposta. Continua invece a perfezionare la tua proposta e a inviarla ai marchi finché non otterrai delle risposte.

#4. Negoziare e concludere l’affare

Quando ricevi le risposte dai brand che hai contattato, l’ultimo passo per ottenere una sponsorizzazione su Instagram consiste nel negoziare e concludere l’accordo.

Non consigliamo di accettare la loro offerta iniziale, a meno che non sia particolarmente vantaggiosa. Chiedete invece quali siano i loro obiettivi specifici riguardo alla collaborazione e quale sia la loro fascia di budget.

Di solito, più un influencer è famoso, più alte sono le sue tariffe. Tuttavia, anche se sei un creator meno conosciuto, non aver paura di negoziare un prezzo che ritieni rispecchi il tuo valore, soprattutto se sei in grado di soddisfare o addirittura superare le loro esigenze.

4 consigli utili su come ottenere sponsorizzazioni su Instagram

Una volta che sai come ottenere sponsorizzazioni su Instagram, è fondamentale seguire queste linee guida per mantenere la tua reputazione di influencer e assicurarti ancora più collaborazioni in futuro:

#1. Mantieni un buon rapporto con i tuoi sponsor

Se vuoi continuare a ricevere sponsorizzazioni su Instagram, è importante mantenere un buon rapporto di collaborazione con i tuoi sponsor.

Comunica regolarmente con loro per assicurarti che siate entrambi sulla stessa lunghezza d’onda riguardo agli obiettivi e alla direzione della collaborazione. Puoi anche dare prova di iniziativa condividendo le tue riflessioni e le tue idee sulla partnership.

#2. Sii sempre professionale e cortese

Dalla tua proposta via e-mail alla collaborazione vera e propria, ricordati di comportarti sempre in modo professionale e cortese quando hai a che fare con i marchi. Rispondi tempestivamente a tutte le e-mail o ai messaggi che ricevi e fornisci aggiornamenti sui progressi relativi ai tuoi post sponsorizzati. È inoltre fondamentale rispettare le scadenze concordate, garantendo al contempo contenuti di alta qualità.

Se non riesci a pubblicare un post specifico, comunicalo al marchio e suggerisci delle soluzioni di compromesso. Mantenere la tua professionalità migliorerà la tua reputazione e ti aiuterà a ottenere sponsorizzazioni gratuite su Instagram, poiché i marchi vorranno collaborare con te.

#3. Rendi visibile il tuo profilo Instagram

Rendere il tuo profilo Instagram più visibile sulla piattaforma ti aiuterà ad attirare l’attenzione dei marchi e dei potenziali sponsor. Un modo per farlo è taggarli nei post, ma se vuoi fare un passo in più, puoi creare post che mettano in evidenza o recensiscano specificatamente i loro prodotti.

Quando i marchi si rendono conto del tempo e dell’impegno che hai dedicato alla creazione dei contenuti, potrebbero ripubblicarli sulla loro pagina o addirittura contattarti per proporti accordi di sponsorizzazione.

#4. Rimani aggiornato sulle ultime novità di Instagram

Rimanendo sempre aggiornato su tutte le ultime novità della piattaforma, potrai dimostrare ai brand di essere un candidato eccellente per una sponsorizzazione. Assicurati di sfruttare eventuali nuovi formati di contenuto o funzionalità nei tuoi post e di adattare la tua strategia per garantire che i tuoi contenuti rimangano pertinenti e competitivi.

Come indicare una collaborazione a pagamento su Instagram

Per segnalare una collaborazione a pagamento su Instagram, devi passare a un account Instagram Business o Creator. Tuttavia, se disponi già di un account Business e non riesci a trovare l’opzione per aggiungere le etichette relative alle collaborazioni, potrebbe essere necessario attivare manualmente la funzione ” Contenuti sponsorizzati” .

Ecco come puoi farlo:

Vai al tuo profilo e tocca l’icona con le tre linee nell’angolo in alto a destra dello schermo, quindi seleziona “Impostazioni e privacy“.

Fare clic su ” Strumenti e controlli aziendali“.

Quindi, tocca “Contenuti brandizzati ” e seleziona “Configura gli strumenti per i contenuti brandizzati”.

Se soddisfi i requisiti, ti apparirà la seguente schermata. Ti basterà cliccare su “Abilita” e potrai iniziare a utilizzare le etichette di partnership nei tuoi post sponsorizzati.

Per creare un post sponsorizzato, crea un post su Instagram come al solito, quindi clicca su “Avanti”.

Nella schermata finale, tocca la voce “Partnership e pubblicità”.

Quindi, clicca su “Aggiungi etichetta di partnership a pagamento” e cerca il marchio con cui stai collaborando per aggiungerlo al post. Se disponi di un codice promozionale di partnership, assicurati di utilizzarlo in modo che il marchio possa potenziare il tuo post su Instagram.

Infine, clicca su “Fatto ” per condividere il tuo post sponsorizzato.

Nota: È possibile seguire la stessa procedura quando si pubblica un Reel, una Storia o una diretta sponsorizzati su Instagram.

Perché dovresti rendere note le collaborazioni a pagamento su Instagram?

È necessario rendere note le collaborazioni a pagamento su Instagram perché la piattaforma rimuove i post sponsorizzati che non indicano la natura commerciale della collaborazione, al fine di tutelare i propri utenti. Anche la Federal Trade Commission impone la stessa regola agli influencer e il mancato rispetto di tale norma può comportare potenziali multe e responsabilità legali.

Oltre alla conformità normativa, una ricerca condotta da Saternus et al. (2022) e pubblicata su *Electronic Markets* ha evidenziato che la divulgazione delle informazioni relative alla pubblicità migliora notevolmente la credibilità di un influencer, soprattutto tra gli utenti assidui dei social media. Pertanto, è nel vostro interesse essere trasparenti con il vostro pubblico.

3 aspetti importanti da considerare prima di farsi sponsorizzare su Instagram

Ottenere una sponsorizzazione su Instagram può essere davvero entusiasmante, ma prima di firmare qualsiasi contratto, ecco alcuni aspetti importanti da tenere in considerazione:

• Il marchio stesso. Assicurati che il marchio con cui collabori sia uno in cui credi sinceramente e che condivida i tuoi valori di creatore. L’autenticità è fondamentale per mantenere la fiducia del tuo pubblico, e promuovere un prodotto solo per il gusto di collaborare potrebbe allontanare alcuni dei tuoi follower.
• I termini della sponsorizzazione. Prima di accettare la sponsorizzazione, esamina attentamente i termini e le condizioni del contratto per assicurarti che non vi siano malintesi riguardo ai contenuti che ti vengono richiesti, al calendario delle pubblicazioni e al compenso.
• L’impatto sul tuo marchio. Il post sponsorizzato influirà non solo sul marchio, ma anche sulla tua immagine di creatore, quindi è fondamentale essere selettivi nella scelta delle aziende con cui collaborare. Prima di accettare la partnership, valuta quale impatto avrà sul tuo marchio nel lungo periodo.

Punti di forza

• Un post sponsorizzato su Instagram è un contenuto a pagamento che i creatori pubblicano sulla piattaforma. Esso riporta un’etichetta di partnership a pagamento per indicarne la natura pubblicitaria.
• Per aumentare le tue possibilità di ottenere sponsorizzazioni su Instagram, è importante, tra le altre cose, avere un’identità di marca ben definita, un calendario di pubblicazione coerente con contenuti originali e una biografia su Instagram ottimizzata.
• Puoi anche adottare un approccio proattivo nella ricerca di accordi di sponsorizzazione, proponendoti direttamente ai marchi. Per farlo, dovresti stabilire le tue tariffe, cercare potenziali sponsor e scrivere un’e-mail di presentazione convincente.
• Se stai già ottenendo sponsorizzazioni su Instagram, ecco alcune buone pratiche da tenere a mente: comportati sempre in modo professionale nei confronti dei tuoi sponsor e tieniti aggiornato sulle ultime novità della piattaforma per mantenere un vantaggio competitivo.
• Prima di accettare accordi di sponsorizzazione, dovresti sempre valutare il tipo di azienda con cui collaborerai, i termini della sponsorizzazione e l’impatto della collaborazione sul tuo marchio.