L’influencer marketing è un settore da 16,4 miliardi di dollari che continuerà a crescere, e per una buona ragione. L’influencer marketing è una delle strategie di maggior successo sui social media. Per non parlare del fatto che l ‘80% dei consumatori ha acquistato un prodotto grazie a un influencer.
Di conseguenza, un numero crescente di marchi sta collaborando con gli influencer per aumentare la visibilità dei prodotti e sta ottenendo risultati notevoli.
L’influencer marketing è un ottimo modo per entrare in contatto con un nuovo pubblico sui social media. Ma da dove iniziare? In questo articolo vi aiuteremo a decidere se l’influencer marketing è adatto al vostro marchio e vi daremo alcuni consigli utili per iniziare.
Che cos’è esattamente l’Influencer Marketing?
L’influencer marketing è uno sforzo di collaborazione tra i marchi e gli utenti dei social media che hanno accumulato un seguito dedicato in una particolare nicchia. Questi influencer hanno la capacità di instaurare un rapporto di fiducia con i loro follower meglio dei marchi senza volto, il che li rende il partner perfetto per promuovere un prodotto.
Le sponsorizzazioni delle celebrità sono state la prima forma di influencer marketing. Tuttavia, dal 2016 i marchi si rivolgono direttamente agli influencer affinché condividano e recensiscano i loro prodotti con i loro follower.
La riprova sociale è fondamentale per la vendita. Gli influencer, di cui i loro follower spesso si fidano, servono a questo scopo per un pubblico su larga scala. Ad esempio, il 63% dei millennial è più propenso a provare un prodotto consigliato dagli influencer di YouTube rispetto alle personalità del marketing tradizionale.
Non esiste una risposta univoca quando si parla di piattaforme di influencer marketing. Sebbene molti marchi preferiscano Instagram, le persone acquistano anche da altre piattaforme come TikTok e YouTube.
Un sondaggio di Twitter ha rilevato che quasi la metà degli intervistati si affida agli influencer per i consigli sui prodotti. Quindi, se volete raggiungere un pubblico specifico, vale la pena di considerare tutte le opzioni.
Se non siete sicuri che l’influencer marketing sia efficace, considerate alcune delle vostre decisioni di acquisto più recenti. È probabile che le abbiate prese in base alle raccomandazioni o alle recensioni di persone che seguite online. In altre parole, siete stati influenzati da un influencer!
Cosa dicono i numeri
Anche in questo caso, l’influencer marketing è in crescita. L ‘89% dei responsabili marketing ritiene che il ROI sia “almeno” pari a quello di altri canali di marketing, mentre il 48% ritiene che sia migliore. Con nove marchi su dieci che lo utilizzano sui social media e il 71% dei marketer che ritiene che il traffico proveniente dall’influencer marketing sia di migliore qualità, non c’è da stupirsi che i tassi di conversione siano più alti rispetto ad altre strategie di marketing digitale.
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Come creare una solida strategia di Influencer Marketing
Se volete che la vostra campagna di influencer marketing abbia successo, è essenziale sviluppare una solida strategia. Questo vi aiuterà a comprendere gli obiettivi finali desiderati, a capire come affrontarli al meglio e a misurare i vostri progressi. Prendendovi il tempo necessario per sviluppare un piano ben congegnato, imposterete il vostro marchio per il successo.
Trovare gli influencer giusti
Il primo passo per una campagna influencer di successo è identificare la vostra nicchia e fare ricerche. Ad esempio, se siete un marchio di prodotti per la cura dei capelli, non vorrete rivolgervi a un popolare creatore di cibo. È inoltre necessario selezionare la piattaforma su cui lanciare la campagna. Molti marchi iniziano con Instagram, ma se pensate che il vostro pubblico target sia su TikTok, dovreste scegliere quella.
L’ideale sarebbe avere già una presenza e un seguito sulla piattaforma desiderata, in modo che l’influencer abbia qualcosa su cui lavorare. Inoltre, avere una piattaforma aiuta a restringere la lista degli influencer. È probabile che abbiate già visto i lavori degli influencer della vostra nicchia. Ma non potete firmare un contratto con la prima persona che dichiara di essere un influencer.
Se non sapete da dove cominciare, utilizzate il social listening. Fate una ricerca approfondita cercando gli hashtag relativi al vostro marchio o al vostro prodotto sulla vostra piattaforma preferita. Potete anche controllare chi seguono i vostri follower per vedere chi fa parte dello stesso settore.
Ricordate che potete anche fare una ricerca su Google dei principali influencer della vostra nicchia.
Le dimensioni non sono sempre importanti
Quando si cerca di lavorare con gli influencer, si può essere tentati di scegliere quelli con il maggior numero di follower. Ma se avete un budget limitato o volete ottenere conversioni organiche, è meglio scegliere i nano influencer.
I nano o micro-influencer sono creatori di nicchia con un numero di follower compreso tra i 2.000 e i 10.000. Non sembrano molti, ma spesso hanno follower più fedeli, desiderosi di lavorare finalmente per i brand. Questi follower si fidano delle loro raccomandazioni e si impegnano con i loro contenuti.
Pertanto, è possibile che questi influencer diano risultati ancora migliori rispetto a quelli ottenuti lavorando con i grandi nomi.
Sapere quanto pagare gli influencer
La retribuzione degli influencer può essere molto diversa. Alcuni influencer lavorano in proprio, mentre altri, che di solito non sono influencer, lavorano per un’agenzia. Se un influencer lavora per un’agenzia, è quest’ultima a stabilire le tariffe.
È una buona idea contattare altre aziende per chiedere quanto danno agli influencer.
È inoltre possibile effettuare una ricerca su Google sulle tariffe degli influencer nel proprio settore. Questo dipende da:
- l’influenza dell’influencer,
- numero di follower,
- tipo di contenuto,
- il ROI previsto,
- e la durata del contratto.
In genere non è una buona idea rivolgersi ai nano influencer offrendo prodotti e “esposizione” invece di un compenso monetario. Questi influencer hanno in genere un basso numero di follower e, sebbene alcuni possano accettare questa offerta, non è sempre la migliore idea.
Stabilire un budget e una strategia di follow-up
Dopo aver scelto gli influencer, è il momento di iniziare a definire il budget per la campagna. Ricordate che, a differenza di altri tipi di campagne di marketing digitale (ad esempio, gli annunci di Google), non potete semplicemente impostarle e poi andarvene. Gli influencer sono esseri umani con le loro opinioni e i loro orari da rispettare.
Pertanto, dovete continuare a seguire e a essere attivi. Tuttavia, assicuratevi di lasciare all’influencer un controllo sufficiente. Ad esempio, lasciate che siano loro a suggerire idee di post su Instagram adatte alla campagna.
Definire gli obiettivi e il messaggio
Dovreste utilizzare l’influencer marketing solo se avete un messaggio chiaro. Per molti marchi, questo può essere:
- aumentare la consapevolezza del marchio,
- aumentare i follower,
- lancio di un nuovo prodotto,
- migliorare le vendite
Non cercate di fare tutto allo stesso tempo. Concentratevi invece su uno o due obiettivi specifici e lavorate con il vostro influencer per decidere il tipo di contenuto migliore per trasmettere il messaggio.
Raggiungere gli influencer: Cosa sapere
Dopo aver deciso con quali influencer lavorare e quale messaggio inviare, il passo successivo è contattarli. Assicuratevi che siano legittimi, verificando la presenza di segnali come un rapporto scarso tra engagement e follower: potrebbe essere un segno che si tratta di un falso.
È possibile utilizzare la funzione di messaggistica in-app per raggiungere i nano influencer, ma la maggior parte di essi ha le informazioni di contatto nella propria biografia. Di solito è meglio fare riferimento a queste informazioni.
Inviate un messaggio diretto e siate chiari su ciò che volete. Includete dettagli come:
- Il vostro marchio e i link al vostro sito
- La vostra campagna di marketing e i dettagli precisi su ciò che intendete ottenere
- Come vorreste lavorare con loro
- Chiedete un portfolio del loro lavoro con marchi simili
Assicuratevi di includere un modo in cui gli influencer possano raggiungervi.
Rivedere, analizzare e sviluppare la strategia
Se volete che il vostro messaggio venga recepito in modo forte e chiaro, dovete rimanere in carreggiata. Tuttavia, quando si gestiscono più account sui social media, è facile che i marketer e i media manager vengano distratti da altre attività.
Il messaggio che intendete condividere e quello che effettivamente condividete può talvolta essere diverso, ma le revisioni costanti vi aiutano a individuare i problemi il più rapidamente possibile, in modo da poterli correggere.
È possibile analizzare le campagne, individuare tempestivamente gli errori e apportare le dovute correzioni.
Come monitorare la campagna di Influencer Marketing
È importante ricordare che la campagna ha un obiettivo e che è possibile monitorare e misurare i progressi verso tale obiettivo stabilendo degli indicatori chiave di prestazione.
Invece di concentrarvi solo su like e commenti, pensate alla generazione di lead o di nuovo pubblico. È possibile tracciare questi progressi osservando quante visite al sito web sono derivate dalla campagna di influencer o il numero di nuovi follower.
Conoscere i KPI dei social media aiuta a capire cosa funziona e cosa no e prepara la prossima campagna di influencer.
Punti di forza
Con la continua evoluzione del mondo del marketing, si evolvono anche le strategie e le tattiche utilizzate dalle aziende per raggiungere il proprio pubblico di riferimento. L’Influencer marketing è una di queste tattiche che è ben posizionata per continuare a crescere in popolarità nei prossimi anni.
L’influencer marketing può cambiare le carte in tavola per il vostro marchio. Si possono riscontrare tassi di conversione più elevati grazie alla possibilità di pubblicizzare i prodotti del proprio marchio a un pubblico più vasto. Tuttavia, è essenziale fare ricerche e mantenere il controllo della campagna.
- Sentitevi liberi di spendere una buona parte dei fondi della vostra campagna di marketing digitale per l’influencer marketing.
- Lavorate con un micro-influencer per la vostra prima campagna. Di solito stanno imparando a diventare influencer e hanno un pubblico entusiasta e coinvolgente.
- Stabilite i KPI per ogni campagna e tenetevi aggiornati per assicurarvi che le cose siano in regola.
State utilizzando l’influencer marketing per potenziare il vostro marchio? Fateci sapere se ci siamo persi qualcosa nella sezione commenti qui sotto.