O LinkedIn é uma excelente plataforma para profissionais de marketing B2B construírem suas marcas e gerarem leads. Na verdade, 62% dos profissionais de marketing B2B afirmam que o LinkedIn gera leads de alta qualidade com sucesso. Com mais de 810 milhões de usuários, o LinkedIn é um centro que ajuda as pessoas a se conectarem com outras que têm interesses parecidos, maximizar a receita dos negócios e aumentar a autoridade e o alcance da marca.
O LinkedIn é uma ferramenta poderosa para empresas que querem atingir públicos-alvo específicos com seus produtos ou serviços. Os recursos do aplicativo permitem que você segmente clientes em potencial por cargo, localização e experiência, o que o torna uma ferramenta essencial para qualquer campanha de divulgação.
Este artigo traz um guia passo a passo para você conduzir sua campanha de divulgação no LinkedIn sem complicações.
Dicas para criar campanhas de divulgação no LinkedIn
Ao criar campanhas de engajamento no LinkedIn, é mais importante focar na qualidade do que na quantidade. O LinkedIn tem limites e regras diferentes para o envio de mensagens, dependendo do tipo de conta, para evitar abusos por parte de usuários que enviam spam em massa para pessoas aleatórias. Enviar mensagens de convite como parte da sua campanha de engajamento é uma das maneiras mais eficazes de otimizar seu perfil.
Aqui vão cinco dicas de como criar sua campanha de engajamento para maximizar sua estratégia de geração de leads no LinkedIn:
Seja breve e simples
Quando entrar em contato com um cliente em potencial pela primeira vez no LinkedIn, apresente-se e faça perguntas relevantes sobre o que ele faz para manter a conversa fluindo. Assim como faria em uma mensagem de texto, seja direto e vá direto ao ponto.
Conheça seus clientes em potencial primeiro
Não comece a conversa com um discurso de vendas. Converse com seus clientes em potencial para criar confiança e ver se eles combinam com a sua marca. Use uma foto de perfil profissional para causar uma boa impressão e deixá-los prontos para uma ligação.
Dica bônus: o LinkedIn recomenda uma foto de perfil em que você olhe diretamente para a câmera. Envie uma imagem em alta resolução em que pelo menos 60% do espaço seja ocupado pelo seu rosto.
Deixe eles curiosos
Pesquise temas que despertem o interesse dos seus clientes em potencial. Faça perguntas, ofereça soluções e relacione sua experiência com o trabalho deles, para que percebam o valor da conversa.
Dica bônus: seu título é uma das primeiras coisas que sua rede vai ver. Crie um título de perfil que reflita suas habilidades ou especialização para chamar a atenção dos seus possíveis clientes.
Personalize suas mensagens
Personalize suas mensagens no LinkedIn usando ferramentas de terceiros, como o Instantly, para atender às preferências individuais de cada cliente em potencial. Dê um toque pessoal, como o nome do cliente em potencial e informações sobre assuntos relevantes que chamem a atenção dele.
Acompanhamento
Diferente do que acontece em outras redes sociais, os usuários do LinkedIn raramente acessam a plataforma diariamente. Para garantir que suas mensagens não fiquem perdidas, mande mensagens de acompanhamento de vez em quando. Interaja com as postagens deles e use isso como tema para seu próximo contato.
Dica bônus: ao usar ferramentas de mensagens automáticas no LinkedIn, programe horários e dias específicos em intervalos aleatórios para evitar ser sinalizado e banido do aplicativo.
Como fazer campanhas de engajamento no LinkedIn
O LinkedIn também é uma boa ferramenta para prospectar e criar campanhas de divulgação, pois permite filtrar públicos-alvo e gerar leads. Você pode usar o LinkedIn para se conectar com possíveis clientes e colaboradores para o seu negócio.
Aqui estão seis passos fáceis para realizar sua própria campanha de divulgação:
Identifique seu público
A regra mais importante para o sucesso no LinkedIn é identificar seu público-alvo. Faça uma pesquisa para determinar os dados demográficos e outras características importantes que vão orientar o tom e a direção da sua campanha.
Use o LinkedIn Sales Navigator
O LinkedIn Sales Navigator é a melhor ferramenta para usar na sua campanha de abordagem. Ele permite que você pesquise seu público-alvo usando parâmetros avançados que filtram o mercado certo para você. Você pode filtrar por setor, cargo e tamanho da empresa. Você pode até adicionar um filtro especial, como “grupos”, para segmentar ainda mais sua lista de clientes em potencial.
Encontre endereços de e-mail
Envie solicitações de conexão para seus clientes em potencial e, assim que forem aceitas, acesse o perfil deles para ver as informações de contato, como número de telefone e endereço de e-mail. Você pode coletar os endereços de e-mail manualmente ou automatizar o processo usando um aplicativo do LinkedIn para encontrar endereços de e-mail.
Dica bônus: Limita seus pedidos de conexão a, no máximo, 10 possíveis clientes se você estiver começando. Com o tempo, vai aumentando até chegar a 30 possíveis clientes por dia. Apaga os pedidos de conexão antigos que estão pendentes e define um limite de, no máximo, 300.
Envie uma mensagem ou sequência
Ao enviar uma solicitação de conexão no LinkedIn, não esqueça de personalizar a mensagem para aumentar as chances de ela ser aceita. Mantém a mensagem simples e amigável, e não deixa de interagir com os usuários assim que eles aceitarem sua conexão. Dá dicas e compartilha conteúdo interessante que possa chamar a atenção deles.
O LinkedIn Premium tem um recurso chamado InMail que te permite enviar mensagens diretas para usuários que não fazem parte das suas conexões ou da sua rede. Essa é uma ótima maneira de ampliar seu alcance e acompanhar suas mensagens.
Dica bônus: uma média de 60 a 80 mensagens por dia é o ideal para uma conta Premium do LinkedIn e uma campanha estratégica de engajamento.
Acompanhe as respostas
Lembre-se de responder manualmente às novas conexões enquanto sua sequência de mensagens automáticas estiver em andamento. Essa é sua chance de causar uma boa impressão, então seja acessível e educado na sua resposta.
Faça contato por e-mail
Envie e-mails de abordagem direta usando os dados de contato que você coletou nos resultados de pesquisa do LinkedIn Sales Navigator.
Escreva um e-mail bem elaborado para conseguir uma resposta dos seus contatos. Personalize seus e-mails e programe acompanhamentos adequados para evitar que eles acabem na pasta de spam.
Principais conclusões
O LinkedIn pode gerar leads de maneira única para as empresas. Os profissionais de marketing podem usar a plataforma para aproveitar as estratégias de campanha disponíveis e criar uma campanha de abordagem eficaz que gere vendas reais. Quando bem feita, uma campanha de abordagem no LinkedIn pode:
- Segmente o público certo para criar conexões com
- Aumente o reconhecimento da sua marca
- Gere leads de alta qualidade
- Acompanhe suas conexões atuais
- Mantenha o engajamento e as respostas
Se você não se sente confiante com suas habilidades em e-mail, pode sempre procurar uma agência de marketing por e-mail para cuidar disso pra você, mas é melhor ter um bom conhecimento básico pra poder contratar a agência certa pro seu negócio.