O mundo dos anúncios nas redes sociais pode ser um território desconhecido no qual você não vai querer simplesmente mergulhar de cabeça. Há vários fatores a serem considerados nas campanhas de marketing para manter sua empresa à tona.
Entre os mais importantes está o seu orçamento e como planejar os gastos com marketing nas redes sociais. Isso ajuda a definir o que você pode fazer nas suas campanhas. Então, se você está pensando em entrar no mundo do marketing nas redes sociais, fica ligado!
Neste artigo, vamos explorar:
- Como criar um plano de orçamento para campanhas de marketing nas redes sociais.
- O que incluir no seu orçamento.
- Como testar a eficácia das suas campanhas.
- Dicas para aproveitar ao máximo seu orçamento de marketing nas redes sociais.
Como criar um orçamento realista para o marketing nas redes sociais
Lembra que marketing é testar estratégias e acompanhar o que funciona e o que não funciona. Então, antes de gastar tempo e recursos, não esqueça de:
Defina metas
Identifique o que sua empresa precisa. Pode ser qualquer coisa, desde aumentar o engajamento até impulsionar vendas e conversões. Para agilizar o processo, você pode usar a definição de metas SMART. É uma sigla que significa:
- Específico: Explica claramente o que você quer alcançar
- Mensurável: Analise os principais indicadores de desempenho para ver o que funciona e o que não funciona.
- Alcançável: Crie metas realistas com base na situação atual da sua empresa.
- Relevante: Alinhe as metas aos objetivos da empresa.
- Com prazo definido: Suas metas devem ter um prazo definido.
Entenda o mercado-alvo
Antes de definir um orçamento para o marketing nas redes sociais, você precisa saber quem é o seu público-alvo. Certos tipos de anúncios ou conteúdos funcionam melhor para determinados perfis demográficos. Seu público-alvo pode ser definido com base em gênero, localização, idade e outros fatores.
Por exemplo, você tem uma marca de calçados com produtos voltados para mulheres. Ao analisar os dados, você descobre que seu público tem entre 18 e 29 anos.
Nesse caso, você pode apostar nos anúncios do Instagram, já que 65% dos usuários se enquadram nessa faixa etária.
Escolha a plataforma certa
Depois de pesquisar seu público-alvo, descubra onde ele está. Você pode fazer marketing pago em plataformas populares — mas isso não vai funcionar se seu público não estiver lá.
A Data Reportal fez um trabalho incrível ao coletar estatísticas sobre plataformas de mídia social. Aqui estão alguns dos destaques:
Escolha as ferramentas certas
Você sempre pode fazer marketing manualmente. Mas isso provavelmente vai tomar muito do seu tempo. Além disso, pode causar problemas no futuro, principalmente quando se trata de expandir os negócios.
Para tornar as campanhas mais eficazes, você precisa investir nas ferramentas certas para o trabalho. Há muitas opções à sua escolha. Mas, como regra geral, invista em um software que permita que você:
- Agendar publicações
- Automatizar o marketing
- Fazer análises
- Acompanhar as principais métricas
Acompanhe os Indicadores-chave de Desempenho (KPIs)
Acompanhar os KPIs ajuda você a direcionar suas campanhas de forma a melhorar seu ROI. Você também pode fazer previsões de ROI usando projeções financeiras.
Isso é importante para a alocação do orçamento, pois destaca rapidamente o ROI potencial das suas campanhas. Dá uma olhada nesses modelos de projeções financeiras criados por profissionais do ProjectioHub para ajudar a otimizar o processo de alocação do orçamento.
O que incluir no seu orçamento para marketing nas redes sociais
Agora que já temos um esboço, vamos ver o que incluir no seu orçamento de marketing nas redes sociais. Não importa o nicho ou o setor, seu orçamento deve incluir:
Orçamento para softwares e assinaturas
As ferramentas de marketing nas redes sociais ajudam a otimizar campanhas por meio de automação, agendamento e muito mais. Algumas ferramentas custam a partir de US$ 12 por mês, enquanto outras podem chegar a milhares.
Mas se você quiser testar as águas, a maioria dessas ferramentas tem versões gratuitas ou períodos de teste. Elas também oferecem análises mais detalhadas do que as informações integradas nas plataformas de redes sociais.
Orçamento para criação de conteúdo
O conteúdo é o cerne de qualquer campanha. Ele pode assumir várias formas, como textos, fotos, vídeos, design gráfico e muito mais.
Você pode economizar nas fotos usando imagens de banco de imagens gratuitas em sites como o Unsplash. Mas, se quiser aumentar o reconhecimento da marca, pode contratar designers gráficos para criar pôsteres ou logotipos exclusivos.
Custos médios de publicidade paga por plataforma
Aqui estão os custos médios de publicidade paga por plataforma, de acordo com dados da Nutshell:
- Facebook
- CPC: US$ 0,97 por clique
- CPM: US$ 7,19 por 1.000 impressões
- Custo por curtida (CPL): US$ 1,07 por curtida
- Custo por ação (CPA): US$ 5,47 por ação
- Gastos com publicidade: de US$ 200 a US$ 1.500 por mês
- Instagram
- CPC: US$ 3,56 por clique
- CPM: US$ 7,91 por 1.000 impressões
- Gastos com publicidade: de US$ 200 a US$ 1.500 por mês
- Twitter
- CPC: US$ 0,38 por clique
- CPM: US$ 6,46 por 1.000 impressões
- Custo por engajamento (CPE): US$ 1,35 por engajamento
- Custo por seguidor (CPF): US$ 2,50 a US$ 4 por seguidor
- Gastos com publicidade: de US$ 200 a US$ 1.500 por mês
- TikTok
- CPC: US$ 1 por clique
- CPM: US$ 10 por 1.000 impressões
- Gastos com publicidade: de US$ 200 a US$ 1.500 por mês
Marketing de influência
Fazer parcerias com influenciadores é uma ótima maneira de aumentar o reconhecimento da marca e alcançar um público amplo. Eles podem ajudar sua marca a construir autoridade orgânica por meio de conteúdo bem elaborado.
De acordo com dados do Influencer Marketing Hub, as empresas recuperam, em média, US$ 5,20 para cada US$ 1 gasto com influenciadores. Na faixa mais alta, os 13% das marcas com melhor desempenho obtêm uma receita de US$ 20 para cada dólar.
Dicas para maximizar seu orçamento de marketing nas redes sociais
Para aproveitar ao máximo seu orçamento de marketing nas redes sociais, invista seus recursos em coisas que você não sabe fazer direito. Por exemplo, se você não entende de design gráfico, contrate alguém para fazer isso por você.
Você também pode investir em automação. Identifique quais tarefas tomam mais tempo e veja se elas podem ser automatizadas.
Acima de tudo, gasta dinheiro para ganhar mais dinheiro. A ideia é usar seu orçamento de forma a gerar mais receita. Isso torna suas campanhas sustentáveis e escaláveis.
Pontos-chave
Você sempre pode fazer campanhas orgânicas de marketing nas redes sociais. Mas, se quiser acompanhar a concorrência, uma combinação equilibrada de campanhas pagas e orgânicas faz maravilhas.
Aqui vão algumas dicas importantes sobre como definir o orçamento das suas campanhas de marketing nas redes sociais:
- Defina metas e estabeleça expectativas realistas por meio de projeções financeiras.
- Entenda seu mercado-alvo — quem é seu público e qual plataforma escolher.
- Encontre as ferramentas certas para te ajudar a otimizar e automatizar suas campanhas.