Procurando uma maneira de expandir seu negócio? O LinkedIn é um ótimo recurso para dar um passo adiante. Com mais de 800 milhões de usuários — e esse número só cresce —, o LinkedIn se tornou uma plataforma essencial não só para profissionais encontrarem novos empregos e construírem suas marcas pessoais, mas também para as empresas promoverem o sucesso de seus negócios.
O LinkedIn Sales Navigator pode te ajudar a conquistar clientes, gerar leads e vendas, aumentar a receita e te manter atualizado sobre os clientes em potencial. Esse recurso tem vários recursos que podem te ajudar a expandir seus negócios mais rápido.
Neste artigo, vamos ver como você pode usar o LinkedIn Sales Navigator como parte das operações da sua empresa e compartilhar dicas importantes sobre como fazer com que a assinatura do LinkedIn Sales Navigator valha a pena. Vamos lá!
O que é o LinkedIn Sales Navigator?
O LinkedIn Sales Navigator é uma solução de vendas paga que ajuda empresários a encontrar leads e gerenciar funis de vendas. É uma ferramenta que permite que profissionais de vendas aproveitem a ampla rede do LinkedIn para encontrar clientes em potencial e gerenciar relacionamentos comerciais.
Enquanto a plataforma normal do LinkedIn oferece mais de 1.000 pesquisas e mais de 40 filtros de pesquisa por mês para quem está procurando emprego, profissionais e recrutadores, o Sales Navigator oferece acesso ilimitado a representantes de vendas e profissionais de marketing. O robusto banco de dados B2B do LinkedIn pode te ajudar a encontrar, entrar em contato e fechar negócios.
Benefícios do LinkedIn Sales Navigator
Seria uma boa ideia pensar em adquirir o Sales Navigator se você sempre atinge o limite de mais de 40 filtros de busca por mês no LinkedIn. Atingir esse limite significa que você está sempre procurando clientes em potencial, e o Sales Navigator é a ferramenta mais eficaz para isso. Então, aqui vão alguns benefícios que o LinkedIn Sales Navigator pode oferecer para a sua empresa:
- Você tem acesso a pesquisas ilimitadas de público-alvo usando recursos avançados.
- Você pode filtrar seus leads para obter informações específicas.
- Você vai receber notificações sobre as atividades dos clientes em potencial. Você vai ficar por dentro de mudanças na gestão, novos recursos, mudanças de função e cargo, etc.
Detalhamento dos planos do LinkedIn Sales Navigator
O Sales Navigator tem três planos: Professional, Team e Enterprise. Cada um tem recursos e preços diferentes. Agora, eles são conhecidos como Core, Advanced e Advanced Plus.
Professional: O Professional, ou Core, permite que você faça buscas avançadas e crie listas personalizadas com tags para facilitar o gerenciamento do funil de vendas. O Professional é a opção mais acessível do Sales Navigator, com 50 mensagens InMail e um limite de 10.000 leads salvos por mês. Custa US$ 79,99 por mês.
Plano Team: O plano Team ou Advanced oferece todos os benefícios do plano Professional e ainda te dá acesso ao TeamLink. Você também pode acompanhar o engajamento, compartilhar conteúdo e fazer integrações de perfis incorporados. O plano Team custa US$ 108,33 por mês.
Plano Enterprise: O plano Enterprise ou Advanced Plus te dá acesso a relatórios de ROI e integrações avançadas de CRM. Ele também oferece recursos específicos para integração de dados de funcionários e segurança. O LinkedIn avalia o custo com base nas características específicas da sua empresa.
LinkedIn Sales Navigator: Recursos de geração de leads
O Sales Navigator é essencial para empresas que querem alcançar clientes em potencial, ampliar seu mercado-alvo e aumentar a receita. Ele oferece vários recursos exclusivos e interessantes para empresas em crescimento. Vamos dar uma olhada nos nossos recursos favoritos aqui embaixo.
Acompanhe seus clientes em potencial
Com o Sales Navigator, você pode evitar enviar e-mails frios e ficar por dentro das atividades dos seus clientes em potencial. A “Categoria Spotlight” permite que você detecte mudanças de cargo e função. Você também recebe alertas quando seus clientes em potencial compartilham experiências ou quando aparecem em notícias ou artigos online.
Isso te dá ideias significativas para postagens e te ajuda a iniciar conversas específicas para criar conexões instantâneas. Também tem um filtro “Compartilhar experiências com você” para te ajudar a encontrar possíveis clientes com interesses parecidos. Você também vai encontrar um filtro “Interessado em” para descobrir quais possíveis clientes você pode ajudar e como fazê-lo.
Melhore seu perfil
Uma conta no Sales Navigator tem alguns recursos de perfil que te ajudam a se destacar. Você pode usar uma foto de perfil e uma foto de fundo maiores e de melhor qualidade. Isso permite que você use imagens impressionantes que vão ficar na memória dos clientes em potencial e dos clientes.
Você também deveria aprimorar seu título para causar uma impressão profissional melhor.
Alertas de leads
Você pode selecionar manualmente suas buscas ou clientes em potencial e salvá-los em listas organizadas na sua caixa de seleção. É possível adicionar tags e notas às suas listas para acompanhar o progresso. Você também pode acessar links de leads, perfis de empresas e enviar mensagens diretamente para os leads.
O Navigation Sales tem um recurso chamado “Recomendações de leads” que sugere leads relevantes com base no seu histórico de busca, nos leads salvos, nas suas preferências de vendas e nas visualizações do seu perfil.
Você pode atualizar suas configurações para habilitar o recurso “Preferências de vendas”. Isso vai permitir que você faça recomendações aos leads com base no setor, região, função e cargos de gestão.
Team Link
A conexão “Team Link” é um recurso do Sales Navigator Team que te ajuda a conseguir leads por meio de conexões em comum. Você pode ativar o “Team Link” para ver leads que têm uma conexão de primeiro ou segundo grau com você e com outros membros da sua equipe.
Você também pode usar isso para empresas, identificando funcionários de uma empresa na qual você tem interesse e que estejam conectados aos membros da sua equipe.
Ver semelhantes
O recurso “Ver semelhantes” é uma ótima maneira de encontrar novos leads para o seu negócio. Esse recurso permite que você encontre até 100 leads em uma única busca. Ele também permite que você use o mesmo modelo para entrar em contato com vários leads.
Para ativar esse recurso, pesquise seu mercado-alvo na barra de pesquisa. Depois, selecione um cliente em potencial e clique em “Ver semelhantes”.
A melhor maneira de otimizar isso é criar uma mensagem personalizada usando as palavras-chave e os filtros específicos de cada público-alvo. Isso torna mais eficiente entrar em contato com todos os leads de cada pesquisa do tipo “Ver semelhantes”.
Pesquisa Avançada
Além do número ilimitado de pesquisas por mês, a pesquisa avançada do Sales Navigator é seu recurso mais destacado. Existem mais de 20 filtros de pesquisa para te ajudar a fazer pesquisas booleanas. Você pode usar as palavras-chave abaixo ao procurar perfis, empresas e organizações.
- Tipo de empresa (por exemplo, privada, de capital aberto, sem fins lucrativos)
- Localização geográfica (por região ou estado)
- Anos de experiência
- Anos de experiência
- Número de seguidores
- Participação em grupos
- Oportunidades de emprego
- Nome da empresa
- Tamanho da empresa
- Setor
- Cargo
- Instituição de ensino
Isso permite que você amplie ou refine sua busca o máximo possível, com mais de 5.000 resultados. Você pode marcar as buscas e entrar em contato com clientes em potencial por e-mail ou diretamente no LinkedIn.
InMails
A assinatura mais básica do Sales Navigator dá acesso ao InMail. O InMail é um recurso exclusivo do LinkedIn que funciona de forma parecida com e-mails. Você pode ganhar vantagem sobre outros vendedores, já que as caixas de entrada dos seus clientes em potencial provavelmente estão lotadas de outros conteúdos de vendas. Você pode melhorar a retenção de clientes e as taxas de conversão de vendas usando o InMail do LinkedIn.
Pontos principais
O LinkedIn Sales Navigator é uma verdadeira revolução para qualquer empresa. No fundo, é uma plataforma de busca de pessoas voltada para profissionais. Com ela, você pode descobrir novos clientes em potencial, obter insights de vendas e acessar contatos fora da sua rede. O Sales Navigator te ajuda a acompanhar o engajamento com o conteúdo dos seus artigos. Você deve:
- Começa com um mês de teste grátis pra ver se é o que você procura.
- Escolha o plano de assinatura ideal para você e sua equipe.
- Explore recursos como Pesquisas Avançadas, Experiências Compartilhadas e marketing por InMail para registrar crescimento.