O Pinterest Shopping é um recurso integrado ao aplicativo que permite que marcas e empresas promovam e vendam seus produtos na plataforma. No feed do Pinterest, essas publicações de produtos se parecem com pins comuns, o que as torna uma ferramenta super eficaz para gerar cliques e impulsionar as vendas.
Embora começar a vender no Pinterest seja bem simples, tem algumas etapas extras que você precisa seguir pra garantir que sua loja online esteja bem otimizada pra ter sucesso. Então, no artigo de hoje, vamos compartilhar um guia passo a passo pra configurar sua Loja do Pinterest e dar dicas de especialistas pra deixar sua loja ainda melhor.
Vamos lá!
O que é o Pinterest Shopping?
O Pinterest Shopping é um comércio social que permite que as empresas transformem seu conteúdo no site em ferramentas de geração de leads.
Embora a integração entre redes sociais e comércio eletrônico não seja um conceito novo — como fica claro pela popularidade do Facebook ou do TikTok Shops —, o Pinterest pode ser a melhor plataforma para isso pelas seguintes razões:
- 89% dos usuários já usam o Pinterest no seu percurso até a compra
- Os consumidores têm sete vezes mais propensos a comprar os pins que salvam
- Os usuários do Pinterest gastam 80% a mais nas compras do que os usuários de outros aplicativos de redes sociais
Isso significa que usar o Pinterest Shopping na sua estratégia de marketing online vai facilitar a conversão de seguidores em clientes, já que a maioria dos usuários do aplicativo já está disposta a comprar.
Dito isso, ao contrário de outras redes sociais com recursos parecidos, o Pinterest Shopping não oferece suporte a compras dentro do aplicativo. Isso significa que você ainda precisa de uma plataforma separada onde o consumidor possa comprar seus produtos.
Como configurar sua loja no Pinterest em 7 passos simples
Para criar uma loja no Pinterest, você precisa de um site externo ou de uma loja virtual onde seu público possa fazer as compras.
Depois de ter isso, você pode seguir estas sete etapas simples para começar a vender no Pinterest:
#1. Crie uma conta empresarial no Pinterest
Como você vai usar o Pinterest para negócios, precisa de uma conta empresarial para acessar recursos importantes, como análises e anúncios pagos, que vão te ajudar a ter sucesso. Felizmente, criar uma conta empresarial no Pinterest é fácil, principalmente se você já tiver um perfil.
Para converter uma conta pessoal em uma conta empresarial, basta entrar no Pinterest e clicar no ícone do seu perfil no canto superior direito. Depois, selecione “Converter em conta empresarial”.
Em seguida, você precisa seguir as instruções na tela e fornecer os detalhes necessários sobre sua empresa, incluindo seu nome e categoria.
Depois, clica em “Concluído” para salvar suas alterações.
#2. Reivindique seu site
Agora que você tem uma conta empresarial, o próximo passo é reivindicar seu site; isso é fundamental para as compras no Pinterest, pois vai ajudar a transformar leads em clientes de verdade.
Para verificar um site, basta ir em “Configurações” e tocar em “Contas reivindicadas” no menu à esquerda.
Depois, toca em “Reivindicar” ao lado de “Sites” e escolhe uma das três opções que aparecem.
Quando terminar, clique em “Continuar” para vincular seu site ao seu perfil no Pinterest.
#3. Participe do Programa de Comerciantes Verificados
Com sua conta configurada corretamente, você pode começar a otimizá-la para as compras no Pinterest participando do Programa de Comerciantes Verificados.
A inscrição é gratuita e aberta a todas as marcas que cumpram as diretrizes para comerciantes do aplicativo e os seguintes requisitos:
- É preciso ter uma conta empresarial no Pinterest
- É preciso ter um site registrado no perfil
- É preciso ter as informações de contato corretas e as políticas de privacidade, envio e devolução indicadas no site
- É preciso ter uma fonte de dados para os pins de produtos
#4. Adicione seus produtos ao Pinterest
Assim que você se tornar um Comerciante Verificado, poderá adicionar seus produtos e uma aba “Loja” ao seu perfil no Pinterest. Você também receberá um selo azul de verificação, parecido com o selo de verificação do Facebook, que indica que você é uma empresa legítima na plataforma.
Se você estiver usando um site de comércio eletrônico como o Shopify, pode enviar automaticamente seus produtos para o Pinterest baixando o aplicativo na loja de aplicativos do Shopify. Já se você tiver um site externo, vai precisar enviar manualmente seus produtos para o Pinterest por meio da sua fonte de dados.
Você pode saber mais sobre os diferentes métodos de envio de produtos no site no guia “Catálogos” do Pinterest.
#5. Organize sua loja
Depois de enviar todos os seus produtos, o próximo passo é organizar seu catálogo de compras no Pinterest para garantir uma experiência de compra mais tranquila para seus clientes. Embora essa etapa não seja obrigatória, o Pinterest não categoriza seus produtos de forma alguma, então eles serão exibidos no seu perfil na mesma ordem em que você os enviou.
Agora, imagina que um usuário visite seu perfil depois de ver um dos seus pins de produtos para ver o que mais pode comprar. Se você não organizar a aba “Compras” do Pinterest, vai ser difícil para o consumidor encontrar produtos relacionados, e ele pode acabar nem concluindo a compra.
Para organizar sua seção “Loja”, categorize seus produtos em diferentes grupos acessando a aba “Loja” e clicando no ícone de mais no canto superior direito.
Você também pode destacar no máximo três grupos na parte superior do feed da sua loja. Recomendamos destacar grupos com novidades ou itens mais vendidos, mas isso pode ser feito para qualquer categoria de produto que você queira promover.
#6. Adicione tags de produto aos pins
Você pode adicionar tags de produto a pins já existentes para promovê-los aos espectadores sem parecer muito comercial. Para isso, basta clicar no pin que você quer usar e, em seguida, procurar os produtos relevantes no seu catálogo. Você pode marcar até oito produtos por pin.
Essa dica de compras no Pinterest também pode ser superútil para criadores da plataforma que fazem marketing de influência, já que eles podem promover colaborações facilmente em seus conteúdos sem abrir mão da estética deles.
#7. Instala uma tag de rastreamento do Pinterest
Por fim, recomendamos instalar a tag de rastreamento do Pinterest para te ajudar a monitorar conversões e outras métricas importantes. Você pode instalar a tag manualmente ou integrá-la à plataforma de comércio eletrônico de sua escolha. Essa etapa é fundamental para empresas que planejam veicular anúncios de compras no Pinterest.
Mais de 5 dicas essenciais para compras no Pinterest
Depois de montar sua loja, essas dicas de compras no Pinterest vão te ajudar a conseguir o máximo de visibilidade para seus pins e, com o tempo, aumentar o número de leads e vendas :
#1. Otimize seu perfil no Pinterest para compras
Se você vai usar o Pinterest principalmente para marketing, certifique-se de otimizar seu perfil para quem está comprando. Uma maneira de fazer isso é organizar sua aba “Loja”, como falamos antes, mas outra coisa que você pode fazer para melhorar a experiência do usuário é se colocar no lugar do consumidor ao criar pins.
Como consumidor, o que você precisa ver em um perfil para te motivar a comprar?
Para alguns, isso pode ser uma identidade de marca consistente e uma estética atraente de compras no Pinterest. Já outros podem querer ver todos os detalhes da empresa, como seus produtos e informações de contato, para se sentirem mais à vontade ao fazer uma compra em uma rede social.
#2. Use Rich Pins
Além dos pins compráveis, você pode usar os rich pins para divulgar seus produtos de um jeito envolvente e informativo. Os rich pins sincronizam automaticamente os dados do seu site com o conteúdo publicado no Pinterest, oferecendo ao seu público as informações mais atualizadas sobre seus produtos.
Existem três tipos de pins avançados que você pode criar:
- Pin com detalhes do produto. Eles incluem informações sobre o preço, a disponibilidade e a descrição do produto.
- Pin com receita. Esses pins apresentam uma receita junto com a lista de ingredientes, preferências alimentares e tamanho da porção. Os pins com receita podem ser úteis pra montar uma lista de compras no Pinterest, já que todos os ingredientes do prato já estão listados no pin.
- Pin com artigo. Como o nome já diz, esse tipo de pin apresenta um artigo publicado e vem com um título chamativo, além de uma breve sinopse sobre o artigo.
#3. Analise e monitore as métricas
Vendas baixas são só um dos indicadores de que sua estratégia atual de marketing no Pinterest não está funcionando; para ter uma visão geral completa do seu desempenho e melhorar os resultados, é importante acompanhar e analisar suas métricas. Felizmente, a ferramenta de análise nativa do Pinterest oferece uma visão abrangente dos seus KPIs para te ajudar a identificar as áreas que precisam de melhorias.
Por exemplo, se você tiver muitas exibições, mas poucos cliques, isso pode significar que, embora seus pins tenham aparecido no feed, eles não chamaram a atenção do seu público-alvo. Você pode melhorar essa métrica criando um conteúdo mais atraente visualmente ou mais original.
Por outro lado, se você perceber que seus pins estão recebendo cliques, mas não estão sendo salvos, talvez o texto deles não esteja sendo informativo ou envolvente o suficiente para quem está vendo. Isso pode ser resolvido com uma pesquisa adequada do público-alvo e alguns ajustes no conteúdo.
#4. Experimente os anúncios de compras do Pinterest
Se você quer que seus pins tenham boa classificação na plataforma e gerem vendas, pense em experimentar os anúncios de compras do Pinterest. Esse é um tipo de anúncio do Pinterest que permite segmentar um público específico por idade, interesse ou gênero, garantindo alta visibilidade no feed.
Os anúncios de compras do Pinterest são bem versáteis e podem ser imagens, vídeos ou pins de coleções, o que ajuda a destacá-los no feed. No entanto, veicular anúncios pode sair caro, o que significa que talvez não sejam a melhor opção para pequenas empresas ou para quem está começando no Pinterest.
#5. Aproveite o SEO do Pinterest
Outra maneira de aumentar a visibilidade do seu conteúdo ( de graça) é aproveitar o SEO do Pinterest na sua estratégia. Isso envolve usar palavras-chave relevantes nos títulos e nas descrições dos seus pins para melhorar a posição deles nos resultados de busca.
Felizmente, dá pra encontrar facilmente as palavras-chave certas do Pinterest pra usar no seu conteúdo direto na plataforma. Vai até a barra de pesquisa do Pinterest e digita uma frase geral relacionada ao seu negócio. Se você tem uma marca de produtos para a pele, pode digitar “cuidados com a pele” ou “pele seca” na barra de pesquisa, e o aplicativo vai gerar automaticamente uma lista de palavras-chave de cauda longa relevantes.
Então, você pode adaptar seu conteúdo para atender a essas palavras-chave enquanto promove seu negócio. Por exemplo, os resultados de busca para “pele seca” incluíram “remédios para pele seca no rosto” e “cuidados com a pele seca”. Então, se você oferece algum produto para pele seca, tente criar uma série de pins destacando como eles podem resolver esse problema.
#6. Publique conteúdo de qualidade regularmente
Manter um perfil ativo vai deixar seu conteúdo visível e te ajudar a conquistar seguidores no Pinterest, por isso é essencial postar conteúdo de qualidade regularmente. Dito isso, pode ser difícil administrar um negócio, criar conteúdo o tempo todo e ainda se lembrar de postar de verdade, então pensa em usar agendadores do Pinterest, como o Publer, para otimizar seus fluxos de trabalho.
Com o Publer, você pode criar e agendar pins no Pinterest com antecedência para evitar acabar deixando seu perfil de lado sem querer nos meses mais corridos. Nossa ferramenta também traz vários recursos para agilizar a criação de conteúdo, incluindo integrações com o VistaCreate e o Canva, além do AI Assist para ajudar a criar títulos e descrições para os pins.
4 práticas recomendadas para o sucesso nas compras no Pinterest
Além das dicas que discutimos acima, aqui estão quatro práticas recomendadas para compras no Pinterest que garantem o sucesso:
- Atualiza os pins sempre. Garante que seu conteúdo continue relevante e interessante, atualizando constantemente os pins com novas imagens, títulos e descrições, seguindo as tendências atuais do Pinterest. A maioria dos usuários do Pinterest usa o app pra se inspirar, então ter conteúdo atualizado vai ajudar a aumentar sua visibilidade na plataforma.
- Interaja com a sua comunidade. Responder aos comentários ou curtir eles vai te ajudar a construir um relacionamento com o seu público, o que pode se traduzir em maior confiança na marca e lealdade ao longo do tempo. Interagir regularmente com seus seguidores também pode estimular mais engajamento, o que é um sinal positivo de classificação para o algoritmo do Pinterest.
- Crie imagens e painéis temáticos. Criar imagens de compras no Pinterest voltadas especificamente para um tema ou feriado em particular vai ajudar a despertar a inspiração de quem vê e deixá-los mais dispostos a comprar seu produto. Ao organizar essas imagens em um painel no Pinterest, você pode alcançar mais pessoas e melhorar seu engajamento geral.
- Aproveita o conteúdo gerado pelos usuários. De acordo com o relatório “2023 State of Social & User-Generated Content” da Tintup, os consumidores confiam mais no conteúdo gerado pelos usuários (UGC) do que em qualquer outro tipo de conteúdo nas redes sociais; por isso, tenta incentivar seus clientes a compartilharem suas fotos e avaliações dos seus produtos no Pinterest. Isso vai te ajudar a construir credibilidade e aumentar as conversões.
Principais conclusões
- As compras no Pinterest são um recurso que permite que marcas e empresas vendam produtos na plataforma.
- Para criar uma loja no Pinterest, você precisa fazer parte do programa de Comerciantes Verificados. Isso vai te permitir adicionar seus produtos e criar uma loja virtual no aplicativo.
- Algumas dicas essenciais para as compras no Pinterest que você deve ter em mente são: usar Pins Enriquecidos, aproveitar o SEO do Pinterest e publicar conteúdo de qualidade regularmente.
- Atualizar os pins constantemente, interagir com a comunidade, criar painéis temáticos e usar conteúdo gerado pelo usuário (UGC) são as quatro práticas recomendadas para o sucesso nas compras no Pinterest.
Perguntas frequentes sobre o Pinterest Shopping
#1. Dá pra fazer compras no Pinterest?
Tecnicamente, dá pra fazer compras no Pinterest por meio dos pins de produtos, que mostram os detalhes e o preço de cada item, mas você não vai conseguir finalizar a compra no próprio site. Em vez disso, você vai ser redirecionado pro site da marca, onde poderá inserir seus dados e fazer o pagamento.
#2. Vender no Pinterest é de graça?
Vender no Pinterest é de graça, e qualquer marca que faça parte do programa “Comerciantes Verificados” da plataforma pode adicionar e promover seus produtos no site. Mas você vai precisar pagar se quiser veicular anúncios para aumentar seu alcance.
#3. Vale a pena vender no Pinterest?
Vender no Pinterest definitivamente vale a pena para marcas e empresas que querem transformar seu público em clientes, já que a plataforma pode ser uma ferramenta essencial para a geração de leads. Na verdade, de acordo com o estudo “Path to purchase” ( , ) citado no site do Pinterest Business, 44% dos usuários da geração Y compraram um produto depois de ver conteúdo de marca na plataforma.
#4. Como desativo as recomendações de compras do Pinterest?
Para desativar as recomendações de compras do Pinterest, toque no ícone de três pontos no canto superior direito de um pin e selecione “Editar pin”. Depois, clique em “Configurações avançadas” e desative a opção “Mostrar produtos semelhantes”.