Como usar o LinkedIn para negócios
O LinkedIn é uma ferramenta profissional poderosa, criada para dar visibilidade à sua marca na rede certa. Com mais de 58 milhões de empresas cadastradas, o aplicativo é um excelente recurso para empresas e profissionais.
Se você está pensando em gerar leads e explorar o mercado do LinkedIn, é fundamental entender como aproveitar ao máximo o aplicativo. 40% dos profissionais de marketing B2B afirmam que o LinkedIn é o canal mais eficaz para gerar leads de alta qualidade. É por isso que o LinkedIn Business se tornou uma escolha global para empresas que buscam ampliar seu alcance.
Neste guia, vamos compartilhar seis maneiras eficazes de construir sua marca no LinkedIn para Empresas e como aproveitar ao máximo o potencial dessa plataforma.
6 maneiras de aumentar o engajamento, a produtividade e sua rede de contatos
Embora o LinkedIn seja uma ferramenta para gerar leads, você precisa de uma estratégia bem elaborada para conseguir seguidores na plataforma. Veja a seguir algumas das melhores maneiras de aumentar o engajamento e ampliar sua rede de contatos.
Perfis do LinkedIn x Páginas do LinkedIn: Saiba como aproveitar os dois
Se você quer criar uma presença mais pessoal no LinkedIn, é fundamental montar seu perfil de forma que ele se destaque. Os perfis do LinkedIn permitem que você compartilhe sua trajetória profissional de maneira envolvente. Além disso, os perfis oferecem a possibilidade de se conectar com outros usuários do LinkedIn para ter interações pessoais.
Para interagir com outros usuários em particular, você precisa primeiro enviar uma solicitação de conexão. O mesmo vale se alguém quiser se conectar com você. Mesmo que possam ver seu perfil, eles precisam enviar uma solicitação primeiro.
Usar o recurso de página empresarial e perfil do LinkedIn pode te ajudar a construir sua marca. Depois de criar uma página empresarial para sua empresa, inclua essa informação no seu perfil, adicionando-se como funcionário dessa página.
Isso permite que as pessoas vejam sua página empresarial assim que visitarem seu perfil. Seguir esse formato é uma ótima maneira de criar conexões melhores e ampliar seu alcance.
Otimize suas publicações no LinkedIn
Otimizar suas publicações no LinkedIn é fundamental para se adequar ao algoritmo e aproveitar ao máximo a plataforma. Aqui vão algumas ótimas maneiras de otimizar e aumentar seu alcance no LinkedIn:
- Use palavras-chave nas suas postagens e mencione o público que você quer alcançar.
- Use imagens para passar suas ideias, já que as pessoas assimilam melhor o conteúdo visual. Colocar uma imagem relevante na sua postagem aumenta em 65% a chance de os usuários se lembrarem da sua marca ou do seu conteúdo.
- Evite posts longos. Embora o público do LinkedIn seja um dos mais receptivos a conteúdos mais extensos, lembre-se de que eles também são profissionais ocupados.
- Responda aos comentários em até duas horas ou assim que possível. Você também deve ajudar seus seguidores com recursos adicionais, caso eles precisem.
- Use títulos impactantes e frases cativantes.
- Aproveite os anúncios do LinkedIn para ampliar ainda mais o alcance do seu conteúdo para um público-alvo específico. Os anúncios do LinkedIn são especialmente eficazes para alcançar profissionais de setores ou cargos específicos.
- Inclua uma chamada à ação no final das suas postagens. Você pode dar um empurrãozinho para que eles visitem seu site.
- Marque e mencione empresas e pessoas relevantes. O público delas sempre poderá te encontrar dessa forma.
- Inclua sua mensagem principal logo de cara.
Seja consistente
Embora você não precise postar no LinkedIn o tempo todo, pense em postar com regularidade e preste atenção aos horários das postagens. Você pode postar uma vez por dia ou em intervalos regulares, mas certifique-se de que sua rede saiba que pode contar com você para postar regularmente.
Você pode usar uma ferramenta de gerenciamento de redes sociais, como o Publer, para fazer isso sem complicações.
Primeiro, decida o seguinte:
- O que você vai postar?
- Com que frequência você vai postar?
Com o Publer, você pode agendar conteúdos com facilidade, organizar todas as suas publicações no LinkedIn e visualizar o que vai postar antes de publicar.
A ferramenta também sugere os melhores horários para postar, dá sugestões de conteúdo e permite que você personalize todos os recursos, facilitando muito manter-se sempre atualizado no LinkedIn.
Não se esqueça das hashtags
As hashtags podem parecer coisa do passado, mas funcionam se você as usar da maneira certa. Usar hashtags no LinkedIn pode ajudar a lembrar seus seguidores do seu nicho e, ao mesmo tempo, alcançar um novo público.
No entanto, o segredo é não exagerar. O LinkedIn sugere que você use três hashtags. Isso mantém seu conteúdo profissional e garante que as tags sejam relevantes para a sua publicação e para o seu setor.
Você pode começar pesquisando hashtags para ver quantas pessoas seguem cada uma delas.
Acompanha suas métricas do LinkedIn
Não dá pra criar uma página empresarial no LinkedIn sem definir metas específicas. A maioria das marcas tem pelo menos uma dessas metas:
- geração de leads
- oportunidades de recrutamento
- interagir com os seguidores
- estabelecer conexões
- construir credibilidade
O recurso de análises do LinkedIn te ajuda a saber se você está no caminho certo para atingir suas metas. Com uma conta premium do LinkedIn, você pode fazer ainda mais. Você poderá acompanhar o seguinte:
- Seu conteúdo mais envolvente
- Perfil demográfico do seu público
- Sua fonte de tráfego para cada segmento de página
Isso pode te ajudar a direcionar seus recursos para onde eles vão gerar o máximo de valor e a fazer as mudanças necessárias para que sua página cresça mais rápido.
Crie um grupo no LinkedIn para o seu público-alvo
Se você quer se tornar um líder de opinião na sua área, os grupos do LinkedIn são uma ótima maneira de construir sua autoridade e interagir com outras pessoas do seu setor.
Um grupo no LinkedIn permite que você:
- reúna seu público-alvo em um só lugar
- compartilhe suas ideias e eventos com eles
- observe as interações deles como parte da sua pesquisa de mercado
- conecte-se com pessoas com quem, de outra forma, você não teria acesso fácil
Ao criar seu grupo, certifique-se de escolher um nome específico e definir uma identidade visual adequada. Isso facilita para que seu público-alvo encontre e entre no grupo.
Pontos principais
Se você quer expandir seus negócios e alcançar mais pessoas, o LinkedIn é uma ótima plataforma para atingir esse objetivo. Você pode se conectar com seu público-alvo e criar um perfil que represente bem a sua empresa.
- Incentiva os funcionários a adicionarem sua conta oficial como local de trabalho.
- Faça campanhas mensais no LinkedIn para conseguir leads.
- Use o Publer para agendar publicações e manter a consistência.
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