Os anúncios no Instagram são uma estratégia de marketing paga que as empresas usam para promover seus produtos ou serviços. São uma forma de alcançar o público certo na hora certa, num espaço onde as pessoas já estão interagindo com o conteúdo.
Os anúncios do Instagram aparecem nos feeds, Stories, Reels e em outros lugares dos usuários. Eles se parecem com o conteúdo normal do Instagram, mas vêm marcados como “Patrocinado”.
Neste guia completo sobre anúncios no Instagram, vamos explicar os vários tipos de anúncios, mostrar como criá-los, destacar seus benefícios e te ajudar a evitar erros comuns.
Vamos começar!
Por que os anúncios no Instagram são importantes para o seu negócio?
Os anúncios no Instagram são importantes para o seu negócio porque oferecem uma maneira única de alcançar um público enorme.
Pensa nisso: mais de 2 bilhões de usuários passam o tempo na plataforma, e o alcance potencial é de mais de 1,63 bilhão, de acordo com as estatísticas mais recentes do Instagram.
Mas não se trata só de alcançar um público amplo — é preciso alcançar o público certo também. As opções avançadas de segmentação do Instagram permitem que as empresas identifiquem usuários com base em dados demográficos, interesses, comportamentos e características, o que traz grandes benefícios.
Por exemplo, isso aumenta as chances de que as pessoas certas visitem seu site, gera tráfego na web e aumenta as conversões.
Outra razão pela qual os anúncios no Instagram são importantes para o seu negócio é que a plataforma é altamente visual, o que a torna perfeita para gerar engajamento por meio de curtidas, comentários e compartilhamentos no Instagram.
Além disso, o Instagram oferece uma variedade de formatos de anúncios, dando a você liberdade para ser criativo e mostrar seu produto ou serviço de um jeito único.
Além disso, os anúncios no Instagram são uma estratégia eficaz de publicidade nas redes sociais para pequenas empresas ou startups que querem aumentar o reconhecimento da marca com um orçamento apertado, o que nos leva ao próximo ponto: o custo dos anúncios no Instagram.
Qual é o custo dos anúncios no Instagram?
O custo dos anúncios no Instagram é influenciado pelo posicionamento e pela relevância do anúncio, pelo público-alvo e pelo cenário competitivo geral.
Por exemplo, se você segmentar um público altamente competitivo ( como a geração Y interessada em fitness e sustentabilidade) ou usar formatos de anúncio como os Stories do Instagram ou o feed principal, pode acabar pagando mais. Além disso, épocas de pico, como feriados, podem elevar os preços devido ao aumento da demanda.
Os anúncios do Instagram geralmente funcionam com um sistema de lances, e você pode escolher entre custo por clique (CPC) ou custo por mil impressões (CPM) para pagar pelos seus anúncios.
Aqui estão os custos médios de publicidade no Instagram:
- US$ 0,00 – US$ 0,25 por clique
- $0,00 – $0,00 por 1.000 impressões
- $0,03 – $0,08 por interação
Para aproveitar ao máximo seus anúncios no Instagram, pense em começar com um orçamento diário em vez de um orçamento total. Conforme você for pegando o jeito, pode aumentar seus gastos. Além disso, sempre acompanhe e analise os resultados das suas campanhas para poder se adaptar e melhorar de acordo com o que for necessário.
6 tipos de anúncios no Instagram
Escolher o tipo certo de anúncio no Instagram é fundamental para atingir suas metas de marketing.
Este guia do Instagram vai te ajudar a conhecer os seis tipos de anúncios para que você possa decidir com confiança qual funciona melhor para o seu negócio.
#1. Anúncios com foto
Os anúncios com foto são o pão com manteiga dos anúncios do Instagram. Eles apresentam uma única imagem com uma legenda, o que os torna fáceis de entender quando aparecem no feed, nos Stories ou na aba “Explorar”.
No entanto, justamente por serem tão simples, as imagens precisam não só ter alta qualidade, mas também passar a mensagem certa na hora. Cada detalhe deve se encaixar para transmitir a mensagem da sua marca de forma clara e eficaz.
Outra vantagem dos anúncios com fotos é que eles são super versáteis. Você pode usá-los para lançamentos de produtos, promoções e para aumentar o reconhecimento da marca. Além disso, eles são ideais para fazer testes A/B com diferentes imagens e mensagens, pra ver o que funciona melhor com o seu público.
#2. Anúncios em vídeo
Os anúncios em vídeo são dinâmicos, chamam a atenção e têm três vezes mais engajamento do que os anúncios com fotos.
São uma ótima oportunidade para dar uma prévia dos recursos do produto, oferecer tutoriais ou explicar melhor os seus serviços.
Com apenas 60 segundos para causar impacto, eles são perfeitos para o consumo digital acelerado de hoje— dando a você tempo suficiente para causar impacto sem perder a atenção do seu público.
#3. Anúncios em Stories
De acordo com a DemandSage, 62% das pessoas ficam mais interessadas em uma marca depois de vê-la nos Stories do Instagram. Esses anúncios, como o nome já diz, aparecem entre os Stories dos usuários e duram 15 segundos. Os anúncios nos Stories podem ter formatos diferentes, como fotos em tela cheia, vídeos ou carrosséis.
Como se misturam com o conteúdo orgânico, os anúncios narrativos têm mais chances de chamar a atenção do seu público e levá-lo a agir. Você também pode adicionar uma chamada à ação, facilitando o direcionamento de tráfego diretamente do anúncio para o seu site ou página de destino.
#4. Anúncios em carrossel
Os anúncios em carrossel são anúncios do Instagram que você pode deslizar, permitindo que os usuários vejam várias imagens ou vídeos em uma única postagem. Assim como a maioria dos exemplos de anúncios do Instagram, eles aparecem no feed, nos Stories e na aba “Explorar” do usuário. Você pode usar até 10 slides para destacar uma coleção de produtos relacionados ou contar uma mini-história.
Marcas de comércio eletrônico costumam usar os anúncios em carrossel do Instagram, o que lhes dá a oportunidade de mostrar uma variedade de produtos em um único anúncio ou demonstrar os diferentes recursos de um único produto.
#5. Anúncios no Reels
O uso dosReels do Instagram cresceu 57,4% no último ano. Então, faz todo o sentido investir nesses anúncios verticais em tela cheia que se misturam perfeitamente com o conteúdo orgânico.
Os anúncios no Reels podem ter até 15 minutos de duração, embora a maioria das marcas prefira mantê-los mais curtos para prender a atenção do usuário. Eles são perfeitos para mostrar produtos ou serviços, compartilhar histórias rápidas ou aproveitar os assuntos do momento.
Os anúncios em Reels são uma excelente estratégia de marketing nas redes sociais, pois permitem que as empresas interajam com seu público de um jeito divertido. Em vez de parecerem um anúncio tradicional, eles se integram perfeitamente ao fluxo de conteúdo. Os anúncios em Reels são ótimos para aumentar o reconhecimento da marca e alcançar usuários que adoram conteúdo curto e direto.
#6. Anúncios da seção “Explorar”
Os anúncios “Explorar” podem ter vários formatos, como fotos, vídeos ou carrosséis. Como o próprio nome diz, eles aparecem na aba “Explorar”, onde os usuários vão para descobrir novos conteúdos. Isso os torna ideais para alcançar públicos que estão ativamente em busca de inspiração e procurando novos produtos ou tendências.
Os anúncios “Explorar” são uma oportunidade perfeita para alcançar clientes em potencial que talvez ainda não sigam você.
Como configurar anúncios no Instagram em 7 passos fáceis
Para configurar seus anúncios no Instagram, é fundamental ter uma abordagem estratégica passo a passo antes de clicar em “publicar”.
Vamos dar uma olhada em algumas etapas antes da publicação para garantir que seus anúncios não só fiquem ótimos, mas também gerem resultados.
#1. Defina objetivos claros
O primeiro passo em qualquer campanha publicitária no Instagram é ter clareza sobre o objetivo final. O que você quer alcançar com ela? Seu objetivo é aumentar o reconhecimento da marca, gerar leads ou direcionar tráfego para o site?
Ter objetivos claros vai te ajudar muito a avaliar o sucesso da campanha e a distribuir seus recursos. Certifique-se de que o objetivo esteja bem claro antes de seguir para a próxima etapa.
#2. Defina seu público-alvo
Uma das principais lições deste guia de anúncios no Instagram é que seus anúncios precisam atingir o público certo para serem eficazes. Caso contrário, vai ser como gritar no vazio.
Reserve um tempo para pensar em quem você está tentando engajar. Alguns aspectos a considerar são a localização, a idade, os interesses e os comportamentos deles.
Pergunte a si mesmo quais são os problemas que eles estão enfrentando e se o seu produto ou serviço pode resolvê-los. O Instagram oferece ferramentas avançadas de segmentação, permitindo que você seja superespecífico.
Lembra: quanto mais segmentado for o público, maiores serão suas chances de transformar visualizações em conversões.
#3. Escolha o formato certo
Agora, é hora de escolher um formato de anúncio no Instagram que melhor se alinhe às metas que você definiu antes. Por exemplo, um carrossel pode ser a melhor opção se você atua no ramo da moda e quer mostrar vários produtos.
Lembra que o tamanho ideal para os anúncios do Instagram depende do formato específico que você estiver usando. Às vezes, as pessoas não ligam nisso, mas isso garante uma aparência profissional e atraente para os seus anúncios.
#4. Defina seu orçamento
Como já falamos, os Stories e os Reels são os principais canais por onde a maioria das pessoas interage com uma marca. Então, para definir seu orçamento de forma eficaz, descobre onde seu público passa mais tempo e concentra seus recursos lá.
Na verdade, o Facebook recomenda alocar pelo menos US$ 1 por dia para orçamentos diários, com pelo menos cinco vezes a sua meta de custo por resultado para um desempenho ideal.
O melhor é que você pode pausar ou interromper sua campanha a qualquer momento, fazer ajustes e maximizar seu retorno.
#5. Crie anúncios que chamem a atenção
Seus anúncios devem fazer com que o público pare de rolar a tela; por isso, pense em usar cores fortes, elementos dinâmicos e mensagens concisas.
Use imagens de alta qualidade que combinem com a personalidade e a voz da sua marca, e certifique-se de que seus designs estejam otimizados tanto para dispositivos móveis quanto para computadores.
Lembre-se de que, depois de escolher um estilo, o ideal é manter a consistência. Afinal, uma identidade de marca consistente é o que te diferencia dos concorrentes e gera reconhecimento.
#6. Adicione CTAs
Uma chamada à ação (CTA) é uma parte essencial de qualquer estratégia de marketing, mas é especialmente importante para os anúncios do Instagram. É isso que leva os usuários a agirem imediatamente, então não deixe de criar uma sensação de urgência.
Lembra que a simplicidade é sua melhor aliada aqui. Mantém suas CTAs simples e concisas pra passar de forma eficaz a ação que você quer que os usuários realizem. Algumas das CTAs mais usadas nos anúncios do Instagram incluem “Compre agora”, “Cadastre-se agora”, “Saiba mais”, etc.
As CTAs podem ser adicionadas a qualquer tipo de anúncio do Instagram, então não se esqueça delas.
#7. Monitore e otimize
Depois que seus anúncios no Instagram estiverem no ar, seu trabalho ainda não acabou — monitorar o desempenho e ver o que dá certo é fundamental para o sucesso. É por isso que usar uma ferramenta de agendamento de redes sociais, como o Publer, para programar posts orgânicos que complementem suas campanhas publicitárias é essencial — para manter seu feed ativo e envolvente enquanto você se concentra no desempenho dos anúncios.
Se perceber que os anúncios no Instagram não estão trazendo os resultados esperados, não entre em pânico!
Analisa os principais indicadores do Instagram, como taxas de cliques, conversões e engajamento, para que possas tomar uma decisão informada sobre os próximos passos.
Se os anúncios não estiverem atendendo às suas expectativas, ajuste elementos como o formato do anúncio, o posicionamento ou até mesmo o orçamento.
Como criar e publicar anúncios no Instagram
Para veicular anúncios no Instagram de forma eficaz, siga este guia simples de anúncios no Instagram e alcance o público certo.
Certifique-se de estar usando uma conta empresarial ou de criador antes de começar. Se ainda não fez a mudança, pode fazer isso seguindo estas etapas:
- Abra seu perfil do Instagram
- Toque nas três linhas no canto superior direito
- Vá para Configurações e Privacidade
- Vá até “Tipo de conta e ferramentas” e selecione “Conta empresarial” ou “Conta de criador”
- Conecte a página do Facebook e selecione “Concluído”
Vincular sua conta do Instagram à sua página do Facebook é muito importante, pois permite que você veicule anúncios pelo Gerenciador de Anúncios do Facebook, onde você terá acesso a todos os recursos de publicidade do Instagram.
Depois de vincular as duas contas, você vai ter que escolher: vai criar anúncios no Instagram direto pelo app ou pelo Gerenciador de Anúncios do Facebook? Para tomar a melhor decisão, é bom saber como esses dois métodos funcionam, então vamos dar uma olhada neles mais de perto.
#1. Impulsionar anúncios diretamente do app do Instagram
Esse método é perfeito pra quem quer dar uma experimentada nos anúncios do Instagram. É simples, mas eficaz, e você não precisa vincular uma página do Facebook.
Veja os passos:
Abra seu perfil no Instagram e escolha uma publicação já existente que você queira promover. Abaixo da publicação, toque em “Impulsionar publicação”.
Escolha a meta, o público-alvo, o orçamento e a duração do anúncio.
Toque em “Próximo” para revisar as configurações do seu anúncio e confirmar.
Toque em “Promover publicação ” para publicar seu anúncio.
#2. Crie anúncios pelo Gerenciador de Anúncios do Facebook
O Gerenciador de Anúncios do Facebook é uma ferramenta completa que te permite criar e gerenciar seus anúncios no Instagram.
Veja o que você precisa fazer:
Acesse o Gerenciador de Anúncios. Se ainda não tiver feito isso, configure seu perfil com todas as informações necessárias, como país e forma de pagamento.
Crie uma nova campanha publicitária escolhendo um objetivo que se encaixe na sua estratégia de marketing no Instagram. Dê um nome à campanha e, em seguida, defina seu público-alvo, orçamento e nível de alcance.
Em “Posicionamentos”, selecione “Posicionamentos manuais” e, em seguida, marque a caixa do Instagram.
Envie o material do seu anúncio. Isso pode incluir anúncios com fotos, vídeos ou anúncios em carrossel. Não se esqueça de sempre incluir uma chamada à ação. Verifique todas as configurações para garantir que tudo esteja alinhado com seus objetivos e clique em “Publicar”.
4 dicas profissionais para anúncios no Instagram
Agora, vamos descobrir algumas dicas extras sobre anúncios no Instagram que vão te ajudar a tirar o máximo proveito das suas campanhas publicitárias. Este guia de anúncios no Instagram aborda tudo, desde a escolha do formato certo até a maximização do desempenho por meio de testes A/B.
#1. Use formatos de anúncio diferentes
Cada formato de anúncio do Instagram tem seu próprio objetivo e vantagens, então não é uma boa ideia ficar só com um tipo. Mas também lembra que usuários diferentes preferem formatos diferentes, então é uma boa ideia variar para alcançar um público mais amplo.
Aqui vai uma rápida visão geral das vantagens que cada formato de anúncio do Instagram oferece:
- Anúncios com fotos são simples e ótimos para o reconhecimento da marca.
- Os anúncios em vídeo são dinâmicos e aumentam o engajamento.
- Os anúncios em carrossel permitem que você mostre vários produtos ou conte uma história.
- Os anúncios em Stories oferecem uma experiência em tela cheia que chama a atenção.
- Os anúncios em Reels são perfeitos para acompanhar as tendências das redes sociais e aumentar a visibilidade.
- Os anúncios “Explore” te ajudam a alcançar públicos que estão procurando por conteúdo novo.
#2. Faça testes A/B nos seus anúncios
O mundo é a tua ostra quando se trata de testes A/B — isso é superimportante para os anúncios do Instagram, e você tem toda a liberdade para brincar com vários elementos, incluindo designs, formatos, CTAs e mensagens.
Por exemplo, se você não tem certeza de qual CTA vai funcionar melhor, por que não testar os dois? A beleza dos testes A/B é que você coloca duas versões do anúncio para competir entre sie vê qual traz melhores resultados.
Na prática, é uma boa ideia mudar uma variável de cada vez, pra que você saiba exatamente o que funcionou e o que não deu certo.
#3. Use hashtags
As hashtags não servem só para posts orgânicos. Na verdade, 7 em cada 10 hashtags no Instagram são de marcas, o que significa que as empresas as usam com frequência para atingir as metas das suas campanhas publicitárias.
Elas ajudam você a alcançar o público certo, conectando-te a usuários que estão procurando ativamente por essas tags ou as seguindo. Isso leva a um maior engajamento e, no fim das contas, à conversão de seguidores em clientes.
O segredo aqui é lembrar que menos é mais. É melhor ter algumas hashtags bem pesquisadas e impactantes do que encher seu anúncio com vinte que não agregam nenhum valor real.
#4. Pense primeiro no celular
Mais de 35,21% dos 5,68 bilhões de usuários ativos de celulares no mundo acessam o Instagram, segundo o Statista.
Isso significa que você precisa adotar uma mentalidade que priorize os dispositivos móveis. Para otimizar seus anúncios para dispositivos móveis, considere as dicas a seguir:
- Use formatos verticais ou quadrados
- Mantenha a mensagem simples, concisa e direta ao ponto
- Use imagens nítidas e chamativas para chamar a atenção desejada
- Compacte imagens e vídeos e preste atenção ao formato para evitar problemas de carregamento
- Certifique-se de que seus CTAs sejam fáceis de clicar
- Sempre visualize seus anúncios no celular antes de lançá-los
6 erros a evitar ao veicular anúncios no Instagram
Aqui estão seis erros que você deve evitar ao veicular anúncios no Instagram:
- Publicar sem uma estratégia. Não basta só ficar ativo e torcer para que dê tudo certo. Mergulhar de cabeça nos anúncios sem uma estratégia é um erro enorme, então certifica-te de montar um plano antes.
- Criar conteúdo que não conecte com o seu público. Nenhum orçamento vai ajudar se você não passar a mensagem certa para as pessoas certas. Faça sua lição de casa, conheça as necessidades e os interesses do seu público e adapte o conteúdo do anúncio a eles.
- Usar só um tipo de anúncio. Com todos os diferentes formatos de anúncio disponíveis no Instagram, ficar só com um não é uma boa ideia. Não tenha medo de variar um pouco.
- Ser impaciente. Não espere sucesso da noite para o dia. Os anúncios levam tempo para mostrar resultados. Seja paciente, colete dados e foque em metas de longo prazo.
- Não testar seu conteúdo. O teste A/B é fundamental. Experimente diferentes imagens, títulos e CTAs para ver o que funciona melhor para o seu público.
- Ignorar as tendências. Fica por dentro das tendências, principalmente aquelas que fazem sucesso entre a Geração Z, mas não te sinta pressionado a aderir a todas elas. Concentra-te naquelas que combinam com a identidade da tua marca.
Evitar esses erros deve ser algo imprescindível, já que qualquer deslize pode te custar tempo valioso, dinheiro e a chance de interagir com seu público-alvo.
Também é fundamental ressaltar a importância da paciência e dos testes constantes nesse cenário de mídias sociais em constante evolução — manter-se adaptável e informado é simplesmente um pré-requisito para o sucesso.
Principais lições
- Os anúncios do Instagram ajudam você a alcançar o público certo, melhorando o engajamento com a marca e aumentando suas chances de conversões.
- Os custos dos anúncios dependem do posicionamento, do público-alvo e da concorrência, com opções de pagamento por CPC e CPM.
- Sempre use uma combinação de diferentes formatos de anúncio (foto, vídeo, Story, Carrossel, Reel, Explore).
- Defina metas e estratégias claras e esteja preparado para fazer ajustes com base no acompanhamento do desempenho.
- Evite erros comuns, como usar apenas um tipo de anúncio, desalinhamento de conteúdo e ignorar as tendências.
Perguntas frequentes sobre o Guia de Anúncios do Instagram
#1. Qual é o melhor horário para veicular anúncios no Instagram?
O melhor horário para veicular anúncios no Instagram depende do seu público-alvo e de quando ele está mais ativo. Fazer testes é fundamental para descobrir o horário ideal. Geralmente, à noite e nos fins de semana funcionam melhor para anúncios voltados para o consumidor, enquanto os dias da semana funcionam melhor para públicos B2B.
#2. Vale a pena fazer anúncios no Instagram?
Sim, fazer anúncios no Instagram pode valer muito a pena se for bem feito. A grande base de usuários do Instagram e as opções avançadas de segmentação permitem que você alcance o público certo, aumente a visibilidade da marca e gere conversões.
#3. Quem pode veicular anúncios no Instagram?
Qualquer pessoa com uma conta empresarial ou de criador no Instagram pode veicular anúncios. Se você não tiver uma conta empresarial ou de criador no Instagram, pode transformar facilmente sua conta pessoal em uma conta profissional. Você também vai precisar criar uma página no Facebook para vincular à sua conta do Instagram antes de veicular qualquer anúncio.
#4. Como acompanhar o desempenho dos anúncios no Instagram?
Você pode acompanhar o desempenho dos seus anúncios no Instagram usando o Gerenciador de Anúncios do Facebook. Métricas como cliques, engajamento e conversões estão disponíveis para avaliar a eficácia das suas campanhas publicitárias no Instagram. Também é útil acompanhar indicadores como ROI, CPC e engajamento do público.
#5. Dá pra veicular anúncios no Instagram sem ter uma conta no Facebook?
Não, você precisa de uma conta no Facebook para veicular anúncios no Instagram. O Gerenciador de Anúncios do Facebook cuida dos anúncios do Instagram, e você precisa vincular seu perfil comercial do Instagram a uma conta do Facebook para criar, acompanhar e gerenciar suas campanhas.