O LinkedIn é um lugar excelente para profissionais de marketing B2B buscarem leads para seus negócios. Com mais de 822 milhões de profissionais na plataforma, há oportunidades para fazer contatos e gerar leads.
No entanto, só estar no LinkedIn não é suficiente. Você precisa de uma estratégia sólida para levar sua geração de leads a um novo patamar e transformar esses clientes em potencial em clientes de verdade.
Aqui estão 10 práticas recomendadas de geração de leads para te ajudar a começar!
10 estratégias comprovadas de geração de leads no LinkedIn
O LinkedIn está cheio de profissionais que têm o poder de tomar grandes decisões e impulsionar as vendas das empresas. Então, se você quer ficar à frente dos seus concorrentes, vai precisar gerar leads de qualidade.
Otimize seu perfil
Quando as pessoas visitam sua página, o seu perfil é a primeira coisa que elas veem, então certifique-se de que ele te represente da melhor maneira possível. Uma ótima maneira de fazer isso é ter fotos impactantes e com aparência profissional, além de títulos que deem aos visitantes uma ideia clara do que você faz e por que eles deveriam se conectar com você.
Algumas dicas para deixar seu perfil mais atraente são:
- Aproveite ao máximo o banner do seu perfil com curiosidades interessantes sobre a sua marca
- Destaque suas melhores postagens
- Crie uma descrição detalhada do seu trabalho na seção “Sobre”
- Mostre a melhor maneira de entender suas experiências profissionais
Crie um perfil impressionante no LinkedIn
Quando você já tiver construído um bom relacionamento com sua rede de contatos, dá pra manter esse ritmo oferecendo um conteúdo de qualidade. Escreva artigos de liderança de pensamento que façam os usuários quererem voltar pra obter insights do setor e conselhos de especialistas. Pense em como seu conteúdo pode agregar valor a eles, em vez de pensar no que eles podem fazer por você.
Se você só falar de si mesmo, seu público vai ficar entediado. Mantenha-os engajados explorando diferentes tipos de conteúdo e discutindo temas que abordem os desafios deles.
Publique regularmente conteúdo cheio de valor
Quanto mais ativo você for na plataforma, maiores serão as chances de se conectar com clientes em potencial e criar relacionamentos proveitosos. Quando você continuar postando um conteúdo incrível, seus seguidores vão começar a curtir e interagir com o que você publica, o que vai te ajudar a aumentar seu alcance e alcançar um público totalmente novo.
Algumas ótimas ideias para posts são:
- Histórias de sucesso e comemoração dos marcos da empresa
- Tutoriais com passos fáceis de seguir para alcançar os melhores resultados
- Postagens que incentivam a interação e oferecem algo em troca
Automatize e programe publicações no LinkedIn
Procurar manualmente por leads de qualidade pode levar tempo, e você corre o risco de perder a oportunidade de maximizar o potencial das suas campanhas de geração de leads. Ferramentas de automação como o Publer podem te ajudar a interagir com seus leads e tirar o máximo proveito da sua estratégia de conteúdo.
Lembre-se de encontrar um equilíbrio entre automação e personalização. Você pode automatizar suas postagens e comentários para manter os usuários engajados, mas também deve dar um toque pessoal. Além disso, você pode usar dados e insights para melhorar sua estratégia de conteúdo.
Participe de grupos no LinkedIn
O LinkedIn tem grupos dos quais você pode participar para se conectar com pessoas que compartilham dos seus interesses. Essa é uma ótima maneira de participar de discussões sobre o seu setor e criar rapport com clientes em potencial.
Descubra o que seu público está fazendo participando de grupos no LinkedIn. Você pode ter uma ideia do que eles querem e precisam e usar essas informações para criar conteúdo focado no cliente. Só não exagere na venda do seu produto logo ao entrar em um grupo e concentre-se em construir uma conexão autêntica com a comunidade.
Veja anúncios patrocinados
Combine a construção orgânica de relacionamentos com conteúdo patrocinado. Você pode veicular anúncios no LinkedIn que aparecerão no feed do LinkedIn, tanto no computador quanto no celular. Os diferentes formatos de anúncio incluem fotos, vídeos e anúncios em carrossel.
Para atingir um público específico, você pode veicular conteúdo patrocinado direto. Também dá pra promover posts já publicados. Seja qual for a sua escolha, não esqueça de fazer um teste A/B com seus públicos pra analisar os dados e ver quais anúncios têm melhor desempenho.
Envie mensagens personalizadas
Quer chamar a atenção de alguém no LinkedIn? Dar um toque pessoal faz toda a diferença. Comece uma conversa mencionando algo relevante para a pessoa a quem você está mandando a mensagem e deixe que ela conduza a conversa.
Um bom ponto de partida para suas campanhas de engajamento é conhecer melhor seus clientes em potencial para descobrir como você pode ajudá-los. Você também pode compartilhar dados e insights relevantes para manter a conversa fluindo.
Use formulários de geração de leads
O LinkedIn facilita a adição de uma chamada à ação (CTA) aos seus anúncios de conteúdo patrocinado, para que você possa inserir um formulário de leads solicitando o endereço de e-mail dos usuários. É uma ótima maneira de construir um banco de dados de leads em potencial que você pode cultivar, oferecendo recursos úteis.
Crie um grupo no LinkedIn
Criar seu próprio grupo no LinkedIn é a melhor maneira de construir a comunidade que você quer. Além disso, ao moderar um grupo, você se destaca como líder de opinião no seu setor. As pessoas vão te ver como o especialista que você é.
Criar um grupo no LinkedIn é fácil! Vai até a seção “Grupos” na barra lateral e clica em “Ver tudo”. Começa a preencher todos os detalhes essenciais do teu grupo no formulário que aparece. Não esquece de deixar claro que o grupo é voltado para os usuários, e não só sobre a tua empresa, pra atrair mais gente pra participar.
Use o Sales Navigator do LinkedIn
Se você quer realmente melhorar sua estratégia de geração de leads, o LinkedIn Sales Navigator é fundamental. Ele é muito mais sofisticado do que o mecanismo de busca comum, com mais de 30 filtros diferentes que permitem categorizar clientes em potencial por cargo, dados demográficos ou tamanho da empresa.
O LinkedIn Sales Navigator facilita o gerenciamento e o acompanhamento dos seus leads. Você pode identificar quem realmente toma as decisões e conhecer leads novos e atuais no seu funil de vendas.
Pontos principais
A geração de leads pode ser o fator decisivo para o sucesso de um anunciante no LinkedIn. O segredo é priorizar a qualidade dos leads em vez da quantidade, pra garantir que você esteja gerando vendas a partir da sua rede, que não para de crescer. Continue produzindo conteúdo excelente e se conectando com novos usuários do LinkedIn pra transformar leads em clientes!
- Construa relações comerciais genuínas com seus clientes em potencial.
- Foque nos tomadores de decisão e em outros leads de alta qualidade.
- Expanda sua comunidade e aumente o engajamento dos usuários.
- Gerencie sua conta com ferramentas de automação e agendamento.
- Acompanhe as métricas do LinkedIn e publique conteúdo que dê resultado.
Agora que você já sabe como começar a gerar leads no LinkedIn, dá uma olhada nesse blog para aprender a automatizar sua estratégia no LinkedIn e obter os melhores resultados: Um guia para automatizar sua estratégia no LinkedIn para geração de leads