Cómo conseguir patrocinio en Instagram: Consejos de expertos para creadores

Para conseguir patrocinio en Instagram, es importante diferenciarse de la competencia y mantener una presencia sólida y coherente en línea. Puedes conseguirlo, entre otras cosas, estableciendo una identidad de marca única y publicando contenido exclusivo y de alta calidad con regularidad.

Los patrocinios son una de las mejores formas de ganar dinero en Instagram, especialmente para creadores e influencers que han construido su marca en la plataforma. Por suerte, no necesitas ninguna habilidad especial para conseguir patrocinio en Instagram. En el artículo de hoy, compartiremos consejos de expertos y las mejores prácticas a seguir para ayudarle a conseguir patrocinios.

Sumerjámonos.

¿Qué es una publicación patrocinada en Instagram?

Una publicación patrocinada de Instagram es un contenido subido a la plataforma que promociona un producto o servicio a cambio de dinero. Además de la compensación monetaria, el creador de la publicación puede recibir un producto o servicio gratuito a cambio de publicar sobre él.

Aunque las publicaciones patrocinadas son técnicamente anuncios, tienen el mismo aspecto que las publicaciones normales y generan tasas de participación significativamente más altas que los anuncios tradicionales. Sin embargo, cuando haces clic en una publicación patrocinada, normalmente encontrarás una etiqueta de colaboración pagada bajo el nombre de usuario de la cuenta y un hashtag #ad o #sponsored en el pie de foto.

Aparte de un mejor engagement, un estudio de Johnson et al. (2019) en el Journal of Computer-Mediated Communication descubrió que los anuncios nativos de Instagram, o aquellos que se parecían a publicaciones normales, tenían más credibilidad que los anuncios tradicionales.

Dada su eficacia para llegar al público, no es de extrañar que los patrocinios, las colaboraciones y otras formas de marketing de influencers sigan ganando popularidad en 2024.

9 consejos de expertos que te ayudarán a conseguir patrocinio en Instagram

Si te preguntas cómo conseguir patrocinio en Instagram y llamar la atención de marcas más grandes y consolidadas, aquí tienes algunos consejos de expertos que debes seguir:

#1. Establezca su identidad de marca

Establecer tu identidad de marca desde el principio te ayudará a mejorar tus posibilidades de ser patrocinado en Instagram, ya que las marcas tienden a trabajar con influencers que tienen una persona fácilmente reconocible en línea.

¿Quiere publicar contenidos relacionados con la salud? ¿O se centra únicamente en deliciosos postres? Decidas lo que decidas, debes establecerte dentro de tu nicho para desarrollar una fuerte identidad de marca y crear contenido que resuene con tu audiencia.

Una vez que hayas decidido tu marca, es importante reforzarla en todos tus contenidos en la plataforma. Puedes empezar por elegir una paleta de colores que represente tu marca o una fuente de Instagram para usar en tus publicaciones. Hacerlo te ayudará a construir una identidad de marca más única y a mejorar el conocimiento de la marca y la confianza con el tiempo.

#2. Analice y comprenda a su público objetivo

Las marcas suelen colaborar con influencers para llegar a un grupo demográfico específico, por lo que entender a tu público objetivo es clave si quieres conseguir patrocinio en Instagram. Para saber más sobre tu audiencia, puedes monitorizar Análisis de Instagram para determinar su grupo demográfico principal, sus horas activas en la plataforma y el tipo de contenido que más les gusta.

Cuando tengas una idea clara de quién es tu público y qué le interesa, podrás centrarte en crear contenidos que generen participación e interacciones que te ayuden a consolidar aún más tu presencia en la plataforma .

Al conocer su grupo demográfico principal, también tendrá muchas más posibilidades de averiguar qué tipo de marcas son más propensas a trabajar con usted, lo que mejorará sus posibilidades de conseguir patrocinios.

#3. Crear mensajes únicos

Crear publicaciones únicas puede elevar tu perfil en Instagram y ayudarte a conseguir colaboraciones. Al fin y al cabo, las marcas no eligen a un influencer que se limita a publicar lo mismo que los demás.

Si quieres que te patrocinen en Instagram, asegúrate de publicar una gran variedad de contenidos, como Instagram Reels, Stories y Lives. Esto mantendrá tu perfil fresco y atractivo tanto para las marcas como para los usuarios de redes sociales en general.

Un gran consejo que debes recordar es que, aunque publicar sobre temas generalmente populares te ayudará a ganar visibilidad, es importante no limitarse a seguir las tendencias de Instagram. En su lugar, piensa en cómo puedes dar tu propio giro a estos retos virales para destacar entre la competencia.

#4. Publique sus contenidos con regularidad

Publicar contenido con regularidad es esencial para mantener la visibilidad en el feed, pero ¿con qué frecuencia deberías hacerlo? Según nuestras conclusiones, deberías publicar contenido en Instagram al menos tres veces a la semana para mantener el interés de tu audiencia y aumentar el número de seguidores.

Pero aún más importante que la frecuencia de tus publicaciones es su momento. Según Harvard Business Review, el mejor momento para publicar en las redes sociales es por la mañana temprano, ya que la gente es más receptiva a la información y tiene más ganas de participar.

Sin embargo, no tiene por qué seguir esta norma a rajatabla. De hecho, si no generas mucha interacción por la mañana, lo mejor es consultar los análisis de tu cuenta para determinar cuándo es más activa tu audiencia y centrar tu estrategia de redes sociales en esas horas.

Puede utilizar herramientas de programación de redes sociales como Publer para facilitar la publicación de contenidos de forma coherente y conseguir la máxima visibilidad y participación.

#5. Etiqueta a las marcas en tus publicaciones

Una vez que hayas definido tu marca y desarrollado tu propio estilo de contenido en Instagram, es hora de dar a conocer tu presencia etiquetando a marcas relevantes en tus publicaciones.

Aunque una marca no te patrocine todavía, publicar sobre sus productos y etiquetarlos te ayudará a aparecer en su radar. Posicionarte como un usuario ávido de los productos de la marca también aumentará tus posibilidades de ser patrocinado en Instagram, ya que hará que la colaboración parezca más auténtica.

Para que este movimiento sea más eficaz, intenta llegar primero a las empresas más pequeñas. Si te diriges inmediatamente a marcas establecidas como Adidas o Prada, lo más probable es que ni siquiera vean tu publicación. Además, se trata de marcas muy populares que no necesitan colaboraciones para llegar a un público más amplio.

Sin embargo, las marcas más especializadas se beneficiarán de la credibilidad y la influencia de los creadores populares, por lo que es más probable que busquen a personas influyentes con las que puedan colaborar.

#6. Utiliza los hashtags y geotags adecuados

Si te preguntas cómo conseguir patrocinio en Instagram con 1.000 seguidores o menos, la respuesta es utilizar geoetiquetas de Instagram y hashtags en tus publicaciones.

El geoetiquetado, o el proceso de etiquetar la ubicación en tus publicaciones en las redes sociales, es una forma eficaz de captar la atención de las marcas locales y, potencialmente, conseguir una colaboración. Las empresas locales no suelen tener el presupuesto o la capacidad para trabajar con macroinfluenciadores, por lo que a menudo buscan creadores más pequeños para promocionar sus productos.

Mientras tanto, los hashtags de Instagram ayudan a conectar tu contenido con los usuarios que están buscando temas específicos y hacen que tu contenido sea más fácil de encontrar en general. Creemos que el truco para usar hashtags es ser lo más específico posible. Cuanto más específicos sean tus hashtags, más posibilidades tendrás de que tus publicaciones sean vistas por las marcas y el público adecuados.

Publer dispone de una práctica herramienta de análisis de hashtags que pueden ayudarte a encontrar los mejores hashtags para utilizar en tus publicaciones. Una vez que tengas una lista de hashtags relevantes, puedes usarlos todos de una vez, ya que Instagram permite un máximo de 30 hashtags por publicación. Eso sí, asegúrate de ocultar los hashtags en tus publicaciones para no abrumar a tu audiencia.

#7. Crear una cartera

Si realmente quieres destacar tu valor y conseguir patrocinio en Instagram, necesitas hacer un portfolio. Este debe incluir una recopilación de todos tus mejores contenidos y sus métricas correspondientes, junto con detalles importantes sobre tu marca y algunas colaboraciones anteriores si las tienes.

Un portfolio es una forma estupenda de mostrar a las marcas lo que puedes aportar y por qué deberían colaborar contigo. Aparte de tus credenciales, ten en cuenta que las marcas suelen trabajar con influencers que les gustan personalmente, así que también es importante que dejes traslucir tu personalidad.

#8. Optimiza tu biografía de Instagram

Después de hacer una cartera, la siguiente mejor cosa que hacer para aumentar tus posibilidades de ser patrocinado en Instagram es optimizar tu biografía de Instagram.

Además de utilizar palabras clave para facilitar el descubrimiento, considera la posibilidad de añadir tu número de teléfono o correo electrónico a tu biografía. De este modo, cuando diferentes marcas vean tu perfil, podrán encontrar rápidamente detalles esenciales sobre ti y tendrán los medios para ponerse en contacto contigo fácilmente.

También puedes promocionar un blog o un sitio web externo en tu biografía. Sin embargo, Instagram solo te permite añadir un enlace cada vez, y cambiarlo constantemente para que coincida con tus nuevas ofertas, el contenido de tu blog, etc., puede ser bastante engorroso.

Por suerte, Publer te ofrece una solución fácil: la función Enlace en la biografía. Esto te permite alojar todos tus enlaces en una sola página que mantienes en tu biografía de Instagram. Si has utilizado plataformas como LinkTree, es prácticamente lo mismo, pero con la ventaja añadida de los análisis de Publer.

#9. Presentar un acuerdo de patrocinio

En lugar de esperar a que las marcas le hagan ofertas, puede proponerles directamente un acuerdo de patrocinio. Aunque tus esfuerzos no se traduzcan inmediatamente en acuerdos con las marcas, ser proactivo te permitirá crear una impresión positiva.

Para tener éxito a la hora de conseguir patrocinio en Instagram, es importante desarrollar primero una relación con las marcas comentando o interactuando con ellas regularmente. Si ya saben quién eres y cómo es tu contenido, es más probable que respondan.

Si nunca has hecho una propuesta a una marca, nunca es tarde para empezar. Puedes ponerte en contacto con las marcas a través de Instagram o incluso por correo electrónico y teléfono.

La clave aquí es poner de relieve cómo es el patrocinio para ambas partes. ¿Qué obtienen de ti? ¿Qué quieres a cambio? Puede ser algo tan sencillo como un pago en efectivo o incluso productos gratuitos.

4 pasos eficaces para conseguir un patrocinio en Instagram

Como hemos mencionado, no tienes que esperar a que las marcas te ofrezcan colaboraciones; puedes tomar la iniciativa y asegurarte un patrocinio.

Aquí tienes una guía paso a paso sobre cómo conseguir patrocinio en Instagram lanzando propuestas a las marcas.

#1. Fije su tarifa

Antes de ponerse en contacto con las marcas, lo primero que debe hacer es determinar sus tarifas. Aunque no tiene por qué ser una cantidad fija, es importante tener una idea general de tu rango mínimo que se corresponda con tu influencia y valor, ya que así te resultará más fácil negociar los precios más adelante.

Las marcas pueden recibir miles de correos electrónicos al día, por lo que es importante presentarles todos los detalles que necesitan saber de inmediato, incluidas sus tarifas. Esto hará que se sientan más inclinados a leer todo tu correo electrónico y aumentará tus posibilidades de que te patrocinen en Instagram.

#2. Buscar posibles patrocinadores

A continuación, puedes empezar a investigar posibles patrocinadores de tu nicho con los que te interese colaborar o que puedan parecer interesados en hacerlo.

Para ello, empieza por identificar las marcas con las que ya colaboras o que interactúan a menudo con personas influyentes. A continuación, plantéate qué valor puedes aportar a esas marcas.

¿Es más compromiso? ¿Se trata de un mayor conocimiento de la marca? Saber estas cosas es importante, ya que te ayudará a elaborar una propuesta más convincente y, en última instancia, a conseguir patrocinio en Instagram.

#3. Escribir un mensaje de correo electrónico atractivo

Una vez que tengas una lista de marcas potenciales, puedes empezar a proponerles colaboraciones patrocinadas. Las propuestas deben ser interesantes, informativas y concisas. Aunque es importante ser minucioso en tu correo electrónico, ninguna marca querrá leer largos párrafos sobre por qué debería trabajar contigo.

En unas pocas líneas, deberías ser capaz de comunicar tu valor y convencer a las marcas para que te patrocinen en Instagram. Aunque es más fácil decirlo que hacerlo, lo mejor que puedes hacer para perfeccionar tu discurso es practicar.

No se desanime si sus primeros correos electrónicos no obtienen respuesta. En lugar de eso, sigue perfeccionando tu propuesta y enviándola a las marcas hasta que obtengas respuestas.

#4. Negociar y cerrar el trato

Cuando recibas respuestas de las marcas con las que contactaste, el último paso para conseguir patrocinio en Instagram es negociar y cerrar el trato.

No recomendamos aceptar su oferta inicial a menos que sea especialmente buena. En lugar de eso, pregúntales cuáles son sus objetivos concretos con la colaboración y cuál es su presupuesto.

Normalmente, cuanto más grande es el influencer, más altas son sus tarifas. Sin embargo, aunque seas un creador más pequeño, no tengas miedo de negociar un precio que creas que refleja tu valor, sobre todo si puedes satisfacer o superar sus necesidades.

4 buenas prácticas para conseguir patrocinio en Instagram

Una vez que sepas cómo conseguir patrocinio en Instagram, es fundamental que sigas estas buenas prácticas para mantener tu buena posición como influencer y conseguir aún más colaboraciones en el futuro:

#1. Mantenga una buena relación con sus patrocinadores

Si quieres conseguir patrocinio en Instagram de forma continuada, es importante que mantengas una buena relación de trabajo con tus patrocinadores.

Comuníquese con ellos regularmente para asegurarse de que ambos coinciden en los objetivos y la dirección de la colaboración. También puedes mostrar iniciativa compartiendo tus puntos de vista e ideas sobre la asociación.

#2. Sea siempre profesional y cortés

Desde la propuesta por correo electrónico hasta la colaboración en sí, recuerda ser siempre profesional y cortés en el trato con las marcas. Responde con prontitud a cualquier correo electrónico o mensaje que recibas y mantente al día de los avances en tus publicaciones patrocinadas. También es fundamental que cumplas los plazos acordados y que el contenido sea de alta calidad.

Si no puedes hacer una publicación concreta, comunícaselo a la marca y sugiérele formas de llegar a un acuerdo. Mantener tu profesionalidad mejorará tu reputación y te ayudará a conseguir patrocinio gratuito en Instagram, ya que las marcas querrán trabajar contigo.

#3. Haz que tu perfil de Instagram sea visible

Hacer que tu perfil de Instagram sea más visible en la plataforma te ayudará a captar la atención de marcas y posibles patrocinadores. Una forma de hacerlo es etiquetándolas en las publicaciones, pero si quieres ir un paso más allá, puedes crear publicaciones que destaquen o reseñen específicamente sus productos.

Cuando las marcas vean el tiempo y el esfuerzo que has dedicado a crear el contenido, es posible que lo vuelvan a publicar en su página o incluso que se pongan en contacto contigo para ofrecerte ofertas de patrocinio.

#4. Mantente al día de los últimos cambios de Instagram

Si te mantienes al día de todas las novedades de la plataforma, podrás demostrar a las marcas que eres un excelente candidato para el patrocinio. Asegúrate de aprovechar cualquier nuevo formato o función de contenido en tus publicaciones y adapta tu estrategia para garantizar que tu contenido siga siendo relevante y competitivo.

Cómo revelar una asociación remunerada en Instagram

Para divulgar una asociación de pago en Instagram, debes cambiar a una cuenta de empresa o de creador de Instagram. Sin embargo, si ya tienes una cuenta de empresa y no encuentras la opción de añadir etiquetas de colaboración, es posible que tengas que activar el contenido de marca manualmente.

He aquí cómo hacerlo:

Ve a tu perfil y toca el icono de las tres líneas en la esquina superior derecha de la pantalla; a continuación, haz clic en Configuración y privacidad.

Haga clic en Herramientas y controles empresariales.

A continuación, pulse Contenido de marca y seleccione Configurar herramientas de contenido de marca.

Si cumples los requisitos, verás la siguiente pantalla. Simplemente haz clic en Activar y podrás empezar a utilizar etiquetas de asociación en tus publicaciones patrocinadas.

Para crear una publicación patrocinada, crea una publicación de Instagram como de costumbre y haz clic en Siguiente.

En la última pantalla, pulse Etiqueta de asociación y anuncios.

A continuación, haz clic en Añadir etiqueta de colaboración de pago y busca la marca con la que colaboras para añadirla a la publicación. Si tienes un código de anuncio de colaboración, asegúrate de utilizarlo para que la marca pueda impulsar tu publicación de Instagram.

Por último, haz clic en Hecho para compartir tu post patrocinado.

Nota: Puedes seguir el mismo proceso cuando publiques un Reel, Story o Live de Instagram patrocinado.

¿Por qué debes revelar las colaboraciones remuneradas en Instagram?

Debes revelar las asociaciones pagadas en Instagram porque la plataforma retira las publicaciones patrocinadas que no revelan su asociación comercial para proteger a sus usuarios. La Comisión Federal de Comercio también impone la misma norma a los influencers, y su incumplimiento puede acarrear posibles multas y responsabilidades.

Aparte del cumplimiento legal, la investigación de Saternus et al. (2022) en Electronic Markets descubrió que la divulgación de anuncios mejora en gran medida la credibilidad de un influencer, especialmente en el caso de los grandes usuarios de las redes sociales. Por lo tanto, te conviene ser transparente con tu audiencia.

3 cosas importantes a tener en cuenta antes de conseguir patrocinio en Instagram

Conseguir patrocinio en Instagram puede ser extremadamente emocionante, pero antes de firmar ningún contrato, aquí tienes algunas cosas importantes que debes tener en cuenta:

• La propia marca. Asegúrate de que la marca con la que colaboras es una en la que crees de verdad y que comparte tus valores como creador. La autenticidad es clave para mantener la confianza con tu audiencia, y promocionar un producto solo por el bien de la colaboración puede alejar a algunos de tus seguidores.
• Las condiciones del patrocinio. Antes de aceptar el patrocinio, revise detenidamente los términos y condiciones del contrato para asegurarse de que no hay malentendidos sobre el contenido que se espera de usted, el calendario de publicación y la compensación.
• El impacto en tu marca. El post patrocinado afectará no sólo a la marca, sino también a tu imagen como creador, por lo que es crucial ser selectivo con las empresas con las que colaboras. Antes de aceptar la colaboración, piensa en cómo afectará a tu marca a largo plazo.

Principales conclusiones

• Un post patrocinado de Instagram es un contenido de pago que los creadores suben a la plataforma. Incluye una etiqueta de asociación de pago para revelar su condición de anuncio.
• Para mejorar tus posibilidades de ser patrocinado en Instagram, es importante tener una identidad de marca bien definida, un calendario de publicación constante de contenido único y una biografía de Instagram optimizada, entre otras cosas.
• También puedes ser proactivo a la hora de conseguir acuerdos de patrocinio dirigiéndote tú mismo a las marcas. Para ello, debe determinar sus tarifas, investigar posibles patrocinadores y redactar una propuesta convincente por correo electrónico.
• Si ya estás consiguiendo patrocinios en Instagram, algunas de las mejores prácticas que debes recordar incluyen ser siempre profesional en el trato con tus patrocinadores y estar al día de los últimos cambios de la plataforma para mantener una ventaja competitiva.
• Antes de aceptar acuerdos de patrocinio, siempre debes tener en cuenta el tipo de empresa con la que vas a trabajar, las condiciones del patrocinio y el impacto de la colaboración en tu marca.