Para conseguir patrocinios en Instagram, es importante diferenciarse de la competencia y mantener una presencia online sólida y constante. Puedes lograrlo, entre otras cosas, creando una identidad de marca única y publicando contenido original y de alta calidad con regularidad.
Los patrocinios son una de las mejores formas de ganar dinero en Instagram, sobre todo para los creadores e influencers que han consolidado su marca en la plataforma. Por suerte, no hace falta tener ninguna habilidad especial para conseguir patrocinios en Instagram. En el artículo de hoy, compartiremos consejos de expertos y buenas prácticas que te ayudarán a conseguir patrocinios.
Sumerjámonos.
¿Qué es una publicación patrocinada en Instagram?
Una publicación patrocinada en Instagram es un contenido subido a la plataforma que promociona un producto o servicio a cambio de dinero. Además de una compensación económica, el autor de la publicación puede recibir un producto o servicio gratuito a cambio de publicar sobre él.
Aunque las publicaciones patrocinadas son, técnicamente, anuncios, tienen el mismo aspecto que las publicaciones normales y generan índices de interacción considerablemente más altos que los anuncios tradicionales. Sin embargo, al hacer clic en una publicación patrocinada, suele aparecer la etiqueta «Colaboración pagada» debajo del nombre de usuario de la cuenta y el hashtag #ad o #sponsored en el pie de foto.
Además de generar una mayor participación, un estudio realizado por Johnson et al. (2019) y publicado en la revista *Journal of Computer-Mediated Communication* reveló que los anuncios nativos de Instagram —es decir, aquellos que se asemejaban a las publicaciones normales— gozaban de mayor credibilidad que los anuncios tradicionales.
Dada su eficacia a la hora de llegar al público, no es de extrañar que los patrocinios, las colaboraciones y otras formas de marketing de influencers sigan ganando popularidad en 2024.
9 consejos de expertos para ayudarte a conseguir patrocinadores en Instagram
Si te estás preguntando cómo conseguir patrocinios en Instagram y llamar la atención de marcas más grandes y consolidadas, aquí tienes algunos consejos de expertos que puedes seguir:
#1. Crea tu identidad de marca
Establecer tu identidad de marca desde el principio te ayudará a aumentar tus posibilidades de conseguir patrocinios en Instagram, ya que las marcas suelen colaborar con influencers que tienen una imagen en línea fácilmente reconocible.
¿Quieres publicar contenido relacionado con la salud? ¿O te centras exclusivamente en postres deliciosos? Decidas lo que decidas, debes consolidarte en tu nicho para desarrollar una identidad de marca sólida y crear contenido que conecte con tu público.
Una vez que hayas definido tu imagen de marca, es importante reforzarla en todo tu contenido de la plataforma. Puedes empezar eligiendo una paleta de colores que represente a tu marca o una fuente de Instagram para utilizarla en tus publicaciones. Hacerlo te ayudará a crear una identidad de marca más singular y a mejorar el reconocimiento de marca y la confianza con el paso del tiempo.
#2. Analiza y conoce a tu público objetivo
Las marcas suelen colaborar con influencers para llegar a un grupo demográfico concreto, por lo que conocer a tu público objetivo es fundamental si quieres conseguir patrocinios en Instagram. Para saber más sobre tu público, puedes analizar las estadísticas de Instagram para determinar cuál es tu público objetivo, cuáles son sus horas de mayor actividad en la plataforma y qué tipo de contenido les gusta más.
Cuando tengas una idea clara de quién es tu público y cuáles son sus intereses, podrás centrarte en crear contenidos que generen participación e interacciones que te ayuden a consolidar aún más tu presencia en la plataforma .
Al conocer tu público objetivo, también tendrás muchas más posibilidades de averiguar qué tipo de marcas son más propensas a colaborar contigo, lo que aumentará tus posibilidades de conseguir patrocinios.
#3. Crea publicaciones únicas
Crear publicaciones originales puede mejorar tu perfil en Instagram y ayudarte a conseguir colaboraciones. Al fin y al cabo, las marcas no elegirán a un influencer que se limite a publicar lo mismo que todos los demás.
Si quieres conseguir patrocinadores en Instagram, asegúrate de publicar una variedad equilibrada de contenidos, incluyendo Instagram Reels, Stories y directos. Así mantendrás tu perfil actualizado y atractivo tanto para las marcas como para los usuarios en general de las redes sociales.
Un buen consejo que debes tener en cuenta es que, aunque publicar sobre temas que suelen tener éxito te ayudará a ganar visibilidad, es importante no limitarte a seguir las tendencias de Instagram. En su lugar, piensa en cómo puedes darle tu propio toque a estos retos virales para destacar frente a la competencia.
#4. Publica tu contenido con regularidad
Publicar contenido con regularidad es fundamental para mantener la visibilidad en el feed, pero, ¿con qué frecuencia deberías publicar realmente? Según nuestros resultados, deberías publicar contenido en Instagram al menos tres veces a la semana para mantener el interés de tu público y aumentar tu número de seguidores.
Pero aún más importante que la frecuencia de tus publicaciones es el momento en que las publicas. Según la Harvard Business Review, el mejor momento para publicar en las redes sociales, en general, es a primera hora de la mañana, ya que las personas están más receptivas a la información y tienen más ganas de interactuar a esa hora.
Sin embargo, no es necesario que sigas esto al pie de la letra. De hecho, si no consigues mucha interacción por la mañana, lo mejor es consultar las estadísticas de tu cuenta para determinar cuándo está más activa tu audiencia y centrar tu estrategia en redes sociales en esas horas.
Puedes utilizar herramientas de programación de redes sociales como Publer para que te resulte más fácil publicar contenido de forma constante y conseguir así la máxima visibilidad y participación.
#5. Etiqueta marcas en tus publicaciones
Una vez que hayas definido tu marca y hayas desarrollado tu propio estilo de contenido en Instagram, es el momento de dar a conocer tu presencia etiquetando a marcas relevantes en tus publicaciones.
Aunque una marca aún no te patrocine, publicar contenido sobre sus productos y etiquetarla te ayudará a llamar su atención. Posicionarte como un usuario asiduo de los productos de la marca también aumentará tus posibilidades de conseguir patrocinios en Instagram, ya que hará que la colaboración parezca más auténtica.
Para que esta estrategia resulte más eficaz, intenta ponerte en contacto primero con empresas más pequeñas. Si te diriges directamente a marcas consolidadas como Adidas o Prada, lo más probable es que ni siquiera vean tu publicación. Además, se trata de marcas que ya gozan de gran popularidad y que, en realidad, no necesitan colaboraciones para llegar a un público más amplio.
Sin embargo, las marcas más especializadas se beneficiarán de la credibilidad y la influencia de los creadores populares, por lo que es más probable que busquen influencers con los que puedan colaborar.
#6. Utiliza los hashtags y las etiquetas geográficas adecuados
Si te estás preguntando cómo conseguir patrocinios en Instagram con 1.000 seguidores o menos, la respuesta es utilizar las etiquetas geográficas de Instagram y los hashtags en tus publicaciones.
El geoetiquetado, es decir, el proceso de indicar la ubicación en tus publicaciones en redes sociales, es una forma eficaz de llamar la atención de las marcas locales y , potencialmente, conseguir una colaboración. Las empresas locales no suelen disponer del presupuesto ni de la capacidad necesarios para trabajar con macroinfluencers, por lo que a menudo buscan a creadores más modestos para promocionar sus productos.
Por otra parte, los hashtags de Instagram ayudan a conectar tu contenido con los usuarios que buscan temas específicos y hacen que tu contenido sea más fácil de encontrar en general. Creemos que el secreto para usar los hashtags es ser lo más específico posible. Cuanto más especializados sean tus hashtags, más posibilidades tendrán tus publicaciones de ser vistas por las marcas y el público adecuados.
Publer cuenta con una práctica herramienta de análisis de hashtags que te pueden ayudar a encontrar los mejores hashtags para usar en tus publicaciones. Una vez que tengas una lista de hashtags relevantes, puedes utilizarlos todos de una sola vez, ya que Instagram permite un máximo de 30 hashtags por publicación. Solo asegúrate de ocultar los hashtags en tus publicaciones para no abrumar a tu público.
#7. Crear un portafolio
Si de verdad quieres destacar tu valor y conseguir patrocinadores en Instagram, tienes que crear un portafolio. Este debe incluir una recopilación de todo tu mejor contenido y sus métricas correspondientes, junto con detalles importantes sobre tu marca y algunas colaboraciones anteriores, si las tienes.
Un portafolio es una forma estupenda de mostrar a las marcas lo que puedes aportarles y por qué deberían colaborar contigo. Además de tus credenciales, ten en cuenta que las marcas suelen trabajar con influencers que les caen bien personalmente, por lo que también es importante que dejes que tu personalidad brille por sí misma.
#8. Optimiza tu biografía de Instagram
Una vez que hayas creado un portafolio, lo siguiente que puedes hacer para aumentar tus posibilidades de conseguir patrocinadores en Instagram es optimizar tu biografía de Instagram.
Además de utilizar palabras clave para mejorar tu visibilidad, plantéate añadir tu número de teléfono o tu correo electrónico a tu biografía. De esta forma, cuando diferentes marcas visiten tu perfil, podrán encontrar rápidamente información esencial sobre ti y tendrán la posibilidad de ponerse en contacto contigo fácilmente.
También puedes promocionar un blog o una página web externa en tu biografía. Sin embargo, Instagram solo te permite añadir un enlace a la vez, y cambiarlo constantemente para adaptarlo a tus nuevas ofertas, al contenido del blog y demás puede resultar bastante engorroso.
Por suerte, Publer te ofrece una solución sencilla: la función función «Link in Bio». Esto te permite alojar todos tus enlaces en una única página que mantienes en tu biografía de Instagram. Si has utilizado plataformas como LinkTree, es prácticamente lo mismo, salvo por la ventaja añadida de las estadísticas de Publer.
#9. Proponer un acuerdo de patrocinio
En lugar de esperar a que las marcas se pongan en contacto contigo con ofertas, puedes proponerles directamente un acuerdo de patrocinio. Aunque tus esfuerzos no se traduzcan de inmediato en acuerdos con marcas, ser proactivo te permitirá causar una buena impresión.
Para que consigas patrocinios en Instagram, es importante que primero establezcas una buena relación con las marcas , comentando o interactuando con ellas de forma habitual. Si ya saben quién eres y cómo es tu contenido, ¡será más probable que te respondan!
Si nunca antes has propuesto una colaboración a una marca, nunca es tarde para empezar. Puedes ponerte en contacto con las marcas a través de Instagram o incluso por correo electrónico y por teléfono.
La clave aquí es dejar claro en qué consiste el patrocinio para ambas partes. ¿Qué obtienen ellos de ti? ¿Qué quieres tú a cambio? Puede tratarse de algo tan sencillo como un pago en efectivo o incluso productos gratuitos.
4 pasos eficaces para conseguir un patrocinio en Instagram
Como ya hemos mencionado, no tienes por qué esperar a que las marcas te propongan colaboraciones; puedes tomar la iniciativa y asegurarte de conseguir un patrocinio.
Aquí tienes una guía paso a paso sobre cómo conseguir patrocinios en Instagram presentándote a las marcas.
#1. Establece tu tarifa
Antes de empezar a ponerte en contacto con las marcas, lo primero que debes hacer es fijar tus tarifas. Aunque no tiene por qué ser una cantidad fija, es importante que tengas una idea general del rango mínimo que se corresponda con tu influencia y tu valor, ya que esto te facilitará la negociación de los precios más adelante.
Las marcas pueden recibir miles de correos electrónicos al día, por lo que es importante proporcionarles toda la información que necesitan saber de inmediato, incluidas tus tarifas. Esto hará que se sientan más inclinadas a leer todo tu correo electrónico y aumentará tus posibilidades de conseguir un patrocinio en Instagram.
#2. Buscar posibles patrocinadores
A continuación, puedes empezar a buscar posibles patrocinadores en tu sector con los que te interese colaborar o que puedan parecer interesados en hacerlo.
Para ello, empieza por identificar las marcas que ya hayan establecido colaboraciones o que interactúen a menudo con influencers. A continuación, piensa en qué valor puedes aportar a esas marcas.
¿Se trata de una mayor interacción? ¿O de un mayor reconocimiento de marca? Es importante saber estas cosas, ya que te ayudarán a elaborar una propuesta más atractiva y, en última instancia, a conseguir patrocinadores en Instagram.
#3. Escribe un correo electrónico de presentación que llame la atención
Una vez que tengas una lista de posibles marcas, puedes empezar a proponerles activamente colaboraciones patrocinadas. Las propuestas que tengan éxito deben ser interesantes, informativas y concisas. Aunque es importante ser exhaustivo en tu correo electrónico, ninguna marca querrá leer largos párrafos sobre por qué debería trabajar contigo.
Con unas pocas líneas sencillas, deberías ser capaz de transmitir tu valor y convencer a las marcas para que te patrocinen en Instagram. Aunque, sin duda, es más fácil decirlo que hacerlo, lo mejor que puedes hacer para perfeccionar tu discurso es practicar.
No te desanimes si tus primeros correos electrónicos no obtienen respuesta. En lugar de eso, sigue perfeccionando tu propuesta y enviándola a las marcas hasta que consigas respuestas.
#4. Negociar y cerrar el trato
Cuando recibas respuestas de las marcas con las que te has puesto en contacto, el último paso para conseguir un patrocinio en Instagram es negociar y cerrar el acuerdo.
No recomendamos aceptar su oferta inicial a menos que sea especialmente buena. En su lugar, pregúntales cuáles son sus objetivos concretos con respecto a la colaboración y cuál es su rango presupuestario.
Por lo general, cuanto más famoso es un influencer, más altas son sus tarifas. Sin embargo, aunque seas un creador menos conocido, no tengas miedo de negociar un precio que consideres que refleja tu valor, sobre todo si puedes satisfacer o incluso superar sus necesidades.
4 consejos prácticos para conseguir patrocinadores en Instagram
Una vez que sepas cómo conseguir patrocinios en Instagram, es fundamental que sigas estas recomendaciones para mantener tu buena reputación como influencer y asegurarte aún más colaboraciones en el futuro:
#1. Mantén una buena relación con tus patrocinadores
Si quieres que te patrocinen en Instagram de forma continuada, es importante mantener una buena relación profesional con tus patrocinadores.
Mantén una comunicación regular con ellos para asegurarte de que ambos estáis de acuerdo en los objetivos y la orientación de la colaboración. También puedes mostrar iniciativa compartiendo tus opiniones e ideas sobre la colaboración.
#2. Sé siempre profesional y cortés
Desde tu correo electrónico de presentación hasta la colaboración en sí, recuerda mantener siempre una actitud profesional y cortés al tratar con las marcas. Responde con rapidez a cualquier correo electrónico o mensaje que recibas y mantén informadas a las marcas sobre el progreso de tus publicaciones patrocinadas. También es fundamental cumplir con los plazos acordados sin dejar de ofrecer contenido de alta calidad.
Si no puedes publicar algo concreto, comunícaselo a la marca y sugiere formas de llegar a un acuerdo. Mantener tu profesionalidad mejorará tu reputación y te ayudará a conseguir patrocinios gratuitos en Instagram, ya que las marcas querrán trabajar contigo.
#3. Haz que tu perfil de Instagram sea visible
Aumentar la visibilidad de tu perfil de Instagram en la plataforma te ayudará a llamar la atención de marcas y posibles patrocinadores. Una forma de hacerlo es etiquetarlos en tus publicaciones, pero si quieres ir un paso más allá, puedes crear publicaciones en las que destaques o reseñes específicamente sus productos.
Cuando las marcas vean el tiempo y el esfuerzo que has dedicado a crear el contenido, es posible que lo compartan en su página o incluso que se pongan en contacto contigo para ofrecerte acuerdos de patrocinio.
#4. Mantente al día de las últimas novedades de Instagram
Si te mantienes al día de todas las últimas novedades de la plataforma, podrás demostrar a las marcas que eres un candidato ideal para un patrocinio. Asegúrate de aprovechar cualquier nuevo formato de contenido o función en tus publicaciones y adapta tu estrategia para garantizar que tu contenido siga siendo relevante y competitivo.
Cómo indicar que se trata de una colaboración pagada en Instagram
Para indicar que se trata de una colaboración remunerada en Instagram, debes cambiar a una cuenta empresarial o de creador de Instagram. Sin embargo, si ya tienes una cuenta empresarial y no encuentras la opción para añadir etiquetas de colaboración, es posible que tengas que activar manualmente la función «Contenido de marca ».
A continuación te explicamos cómo hacerlo:
Ve a tu perfil y pulsa el icono de las tres líneas situado en la esquina superior derecha de la pantalla; a continuación, haz clic en «Configuración y privacidad».
Haz clic en «Herramientas y controles empresariales».
A continuación, pulsa en «Contenido de marca » y selecciona «Configurar herramientas de contenido de marca».
Si cumples los requisitos, aparecerá la siguiente pantalla. Solo tienes que hacer clic en «Habilitar» y ya podrás empezar a utilizar las etiquetas de colaboración en tus publicaciones patrocinadas.
Para crear una publicación patrocinada, redacta una publicación de Instagram como de costumbre y, a continuación, haz clic en «Siguiente».
En la pantalla final, pulsa en «Etiquetas y anuncios de socios».
A continuación, haz clic en «Añadir etiqueta de colaboración pagada» y busca la marca con la que colaboras para añadirla a la publicación. Si tienes un código de colaboración publicitaria, asegúrate de utilizarlo para que la marca pueda promocionar tu publicación de Instagram.
Por último, haz clic en «Hecho» para compartir tu publicación patrocinada.
Nota: Puedes seguir el mismo proceso a la hora de publicar un Reel, una historia o una retransmisión en directo patrocinados en Instagram.
¿Por qué deberías revelar las colaboraciones pagadas en Instagram?
Debes indicar las colaboraciones remuneradas en Instagram, ya que la plataforma elimina las publicaciones patrocinadas que no revelan su colaboración comercial para proteger a sus usuarios. La Comisión Federal de Comercio también impone la misma norma a los influencers, y el incumplimiento de la misma puede acarrear posibles multas y responsabilidades.
Más allá del cumplimiento normativo, una investigación de Saternus et al. (2022) publicada en la revista *Electronic Markets* reveló que la divulgación de los anuncios mejora considerablemente la credibilidad de un influencer, especialmente entre los usuarios habituales de las redes sociales. Por lo tanto, te conviene ser transparente con tu público.
3 aspectos importantes que debes tener en cuenta antes de conseguir un patrocinador en Instagram
Conseguir patrocinadores en Instagram puede ser muy emocionante, pero antes de firmar ningún contrato, aquí tienes algunos aspectos importantes que debes tener en cuenta:
- La propia marca. Asegúrate de que la marca con la que colaboras sea una en la que realmente creas y que comparta tus valores como creador. La autenticidad es clave para mantener la confianza de tu público, y promocionar un producto solo por el hecho de la colaboración puede alejar a algunos de tus seguidores.
- Las condiciones del patrocinio. Antes de aceptar el patrocinio, revisa detenidamente los términos y condiciones del contrato para asegurarte de que no haya malentendidos en cuanto al contenido que se espera de ti, el calendario de publicaciones y la remuneración.
- El impacto en tu marca. La publicación patrocinada afectará no solo a la marca, sino también a tu imagen como creador, por lo que es fundamental ser selectivo a la hora de elegir las empresas con las que colaboras. Antes de aceptar la colaboración, piensa en cómo afectará a tu marca a largo plazo.
Principales conclusiones
- Una publicación patrocinada en Instagram es contenido de pago que los creadores publican en la plataforma. Incluye una etiqueta de colaboración pagada para indicar que se trata de un anuncio.
- Para aumentar tus posibilidades de conseguir patrocinios en Instagram, es importante contar con una identidad de marca bien definida, un calendario de publicaciones coherente con contenido original y una biografía de Instagram optimizada, entre otras cosas.
- También puedes tomar la iniciativa a la hora de conseguir acuerdos de patrocinio dirigiéndote tú mismo a las marcas. Para ello, debes fijar tus tarifas, investigar a los posibles patrocinadores y redactar un correo electrónico de presentación convincente.
- Si ya estás consiguiendo patrocinios en Instagram, algunas recomendaciones que debes tener en cuenta son mantener siempre una actitud profesional al tratar con tus patrocinadores y estar al día de los últimos cambios de la plataforma para conservar tu ventaja competitiva.
- Antes de aceptar acuerdos de patrocinio, siempre debes tener en cuenta el tipo de empresa con la que vas a trabajar, las condiciones del patrocinio y el impacto que tendrá la colaboración en tu marca.
Preguntas frecuentes sobre cómo conseguir patrocinadores en Instagram
#1. ¿Cuánto puedo ganar con los patrocinios en Instagram?
Puedes ganar hasta 100 dólares por publicación gracias a los patrocinios de Instagram si tienes entre 500 y 10 000 seguidores. El precio aumenta cuanto más popular es un influencer, y puede llegar a superar los 10 000 dólares en el caso de cuentas con más de 500 000 seguidores.
#2. ¿Cuántos seguidores necesito para que me patrocinen en Instagram?
No hay un número mínimo de seguidores necesario para conseguir patrocinios en Instagram; sin embargo, las marcas suelen preferir colaborar con cuentas que cuenten con un número considerable de seguidores en la plataforma.
#3. ¿Cómo se consigue que una marca te patrocine?
Para conseguir que una marca te patrocine, puedes intentar lanzárselo tú mismo siguiendo los pasos que hemos descrito anteriormente para conseguir patrocinios en Instagram.
#4. Si una marca me ofrece su producto en lugar de pagarme, ¿debo aceptarlo?
Si una marca te ofrece su producto en lugar de pagarte por la colaboración, esto cuenta esencialmente como marketing gratuito y sólo debería tenerse en cuenta si es tu primer acuerdo de patrocinio o si la marca ya es famosa. Este tipo de asociación no ofrece muchos beneficios, por lo que es importante ser estratégico con los acuerdos de marca que se aceptan.
Ervin Kalemi
