Comment obtenir des partenariats sur Instagram : les conseils d’experts pour les créateurs de contenu

Pour obtenir des partenariats sur Instagram, il est important de se démarquer de la concurrence et de maintenir une présence en ligne forte et cohérente. Pour y parvenir, vous pouvez notamment vous forger une identité de marque unique et publier régulièrement du contenu original et de grande qualité.

Les partenariats publicitaires constituent l’un des meilleurs moyens de gagner de l’argent sur Instagram, en particulier pour les créateurs de contenu et les influenceurs qui ont développé leur image de marque sur cette plateforme. Heureusement, aucune compétence particulière n’est requise pour décrocher des partenariats publicitaires sur Instagram. Dans l’article d’aujourd’hui, nous vous dévoilerons des conseils d’experts et les meilleures pratiques à suivre pour vous aider à décrocher des partenariats publicitaires.

Plongeons dans l’aventure !

Qu’est-ce qu’une publication sponsorisée sur Instagram ?

Une publication sponsorisée sur Instagram est un contenu publié sur la plateforme dans le but de promouvoir un produit ou un service en échange d’une rémunération. Outre cette rémunération financière, l’auteur de la publication peut recevoir gratuitement un produit ou un service en échange de la publication d’un contenu à ce sujet.

Bien que les publications sponsorisées soient techniquement des publicités, elles ressemblent à s’y méprendre à des publications classiques et génèrent des taux d’engagement nettement supérieurs à ceux des publicités traditionnelles. Cependant, lorsque vous cliquez sur une publication sponsorisée, vous trouverez généralement la mention « Partenariat payant » sous le nom d’utilisateur du compte et le hashtag #ad ou #sponsored dans la légende.

Outre un engagement accru, une étude menée par Johnson et al. (2019) et publiée dans le *Journal of Computer-Mediated Communication* a révélé que les publicités natives sur Instagram, c’est-à-dire celles qui ressemblaient à des publications classiques, jouissaient d’une plus grande crédibilité que les publicités traditionnelles.

Compte tenu de son efficacité pour toucher le public, il n’est pas surprenant que les partenariats, les collaborations et autres formes de marketing d’influence continuent de gagner en popularité en 2024.

9 conseils d’experts pour vous aider à décrocher des partenariats sur Instagram

Si vous vous demandez comment obtenir des partenariats sur Instagram et vous faire remarquer par des marques plus importantes et mieux établies, voici quelques conseils d’experts à suivre:

#1. Définissez l’identité de votre marque

Définir très tôt l’identité de votre marque vous permettra d’augmenter vos chances d’obtenir des partenariats sur Instagram, car les marques ont tendance à collaborer avec des influenceurs dont l’image en ligne est facilement reconnaissable.

Souhaitez-vous publier du contenu lié à la santé ? Ou vous concentrez-vous exclusivement sur de délicieux desserts ? Quel que soit votre choix, vous devez vous imposer dans votre niche afin de développer une identité de marque forte et de créer du contenu qui trouve un écho auprès de votre public.

Une fois que vous avez défini votre identité de marque, il est important de la mettre en avant dans tous vos contenus sur la plateforme. Vous pouvez commencer par choisir une palette de couleurs qui reflète votre marque ou une police spécifique police Instagram spécifique à utiliser dans vos publications. Cela vous aidera à construire une identité de marque plus unique et à renforcer, au fil du temps, la notoriété et la confiance envers votre marque.

#2. Analyser et comprendre votre public cible

Les marques collaborent souvent avec des influenceurs pour toucher un public bien précis; il est donc essentiel de bien cerner votre public cible si vous souhaitez obtenir des partenariats sur Instagram. Pour en savoir plus sur votre public, vous pouvez consulter les statistiques d’Instagram pour identifier votre public cible, déterminer à quelles heures il est le plus actif sur la plateforme et savoir quel type de contenu il préfère.

Lorsque vous avez une bonne connaissance de votre public et de ses centres d’intérêt, vous pouvez vous concentrer sur la création de contenus qui suscitent l’engagement et les interactions, ce qui vous permettra de renforcer encore davantage votre présence sur la plateforme .

En connaissant votre public cible, vous aurez également beaucoup plus de chances de déterminer quels types de marques sont les plus susceptibles de collaborer avec vous, ce qui augmentera vos chances d’obtenir des partenariats.

#3. Rédigez des publications originales

Créer des publications originales peut mettre en valeur votre profil sur Instagram et vous aider à décrocher des collaborations. Après tout, les marques ne choisiront pas un influenceur qui se contente de publier ce que tout le monde publie.

Si vous souhaitez obtenir des partenariats sur Instagram, veillez à publier un contenu varié et équilibré, comprenant notamment des Reels, des Stories et des directs. Cela permettra à votre profil de rester dynamique et attrayant, tant pour les marques que pour les utilisateurs lambda des réseaux sociaux.

Un bon conseil à retenir : même si publier du contenu sur des sujets très populaires vous aidera à gagner en visibilité, il ne faut pas vous contenter de suivre les tendances d’Instagram. Réfléchissez plutôt à la manière dont vous pouvez apporter votre touche personnelle à ces défis viraux pour vous démarquer de la concurrence.

#4. Publiez régulièrement du contenu

Il est essentiel de publier régulièrement du contenu pour rester visible dans le fil d’actualité, mais à quelle fréquence faut-il réellement publier ? D’après nos conclusions, vous devriez publier du contenu sur Instagram au moins trois fois par semaine pour maintenir l’intérêt de votre audience et développer votre nombre d’abonnés.

Mais le moment choisi pour publier vos messages est encore plus important que leur fréquence. Selon la Harvard Business Review, le meilleur moment pour publier sur les réseaux sociaux est, de manière générale, tôt le matin, car les gens sont alors plus réceptifs à l’information et ont davantage envie d’interagir à cette heure-là.

Vous n’êtes toutefois pas obligé de suivre ces recommandations à la lettre. En effet, si vous ne suscitez pas beaucoup d’engagement le matin, il est préférable de consulter les statistiques de votre compte pour déterminer à quel moment votre audience est la plus active et de cibler ces heures dans votre stratégie sur les réseaux sociaux.

Vous pouvez utiliser des outils de planification pour les réseaux sociaux tels que Publer pour vous faciliter la publication régulière de contenu, afin d’optimiser votre visibilité et l’engagement de votre audience.

#5. Mentionnez des marques dans vos publications

Une fois que vous avez défini votre image de marque et développé votre propre style de contenu sur Instagram, il est temps de vous faire connaître en identifiant les marques pertinentes dans vos publications.

Même si une marque ne vous sponsorise pas encore, publier du contenu sur ses produits et la taguer vous aidera à attirer son attention. En vous présentant comme un fervent utilisateur des produits de la marque, vous augmenterez également vos chances d’être sponsorisé sur Instagram, car cela rendra la collaboration plus authentique.

Pour que cette stratégie soit plus efficace, essayez de contacter d’abord les petites entreprises. Si vous visez d’emblée des marques bien établies comme Adidas ou Prada, il y a de fortes chances qu’elles ne voient même pas votre publication. De plus, ce sont déjà des marques très populaires qui n’ont pas vraiment besoin de collaborations pour toucher un public plus large.

Les marques plus spécialisées, en revanche, tireront profit de la crédibilité et de l’influence des créateurs populaires ; elles seront donc plus enclines à rechercher des influenceurs avec lesquels elles pourront collaborer.

#6. Utilisez les bons hashtags et géotags

Si vous vous demandez comment obtenir des partenariats sur Instagram avec 1 000 abonnés ou moins, la réponse est d’utiliser des géotags Instagram et des hashtags dans vos publications.

Le géomarquage, c’est-à-dire le fait d’indiquer un lieu dans vos publications sur les réseaux sociaux, est un moyen efficace d’attirer l’attention des marques locales et , éventuellement, de décrocher un partenariat. Les entreprises locales n’ont souvent ni le budget ni les moyens de collaborer avec des macro-influenceurs; elles se tournent donc fréquemment vers des créateurs moins connus pour promouvoir leurs produits.

Par ailleurs, les hashtags Instagram permettent de mettre votre contenu en relation avec les utilisateurs qui recherchent des sujets spécifiques et, de manière générale, d’améliorer la visibilité de votre contenu. Nous constatons que le secret pour bien utiliser les hashtags est d’être aussi précis que possible. Plus vos hashtags sont ciblés, plus vos publications ont de chances d’être vues par les marques et les publics qui vous correspondent.

Publer propose un outil d’analyse des hashtags qui peuvent vous aider à trouver les meilleurs hashtags à utiliser dans vos publications. Une fois que vous disposez d’une liste de hashtags pertinents, vous pouvez tous les utiliser en une seule fois, car Instagram autorise un maximum de 30 hashtags par publication. Veillez simplement à masquer les hashtags dans vos publications afin de ne pas submerger votre audience.

#7. Créer un portfolio

Si vous souhaitez vraiment mettre en avant votre valeur ajoutée et décrocher des partenariats sur Instagram, vous devez créer un portfolio. Celui-ci doit regrouper une sélection de vos meilleurs contenus et les indicateurs de performance correspondants, ainsi que des informations clés sur votre marque et, le cas échéant, vos collaborations passées.

Un portfolio est un excellent moyen de montrer aux marques ce que vous pouvez leur apporter et pourquoi elles devraient collaborer avec vous. Au-delà de vos références, n’oubliez pas que les marques travaillent généralement avec des influenceurs qu’elles apprécient personnellement ; il est donc également important de laisser transparaître votre personnalité.

#8. Optimisez votre biographie Instagram

Une fois votre portfolio créé, la meilleure chose à faire pour augmenter vos chances d’être sponsorisé sur Instagram est d’optimiser votre biographie Instagram.

Outre l’utilisation de mots-clés pour améliorer votre visibilité, pensez à ajouter votre numéro de téléphone ou votre adresse e-mail à votre biographie. Ainsi, lorsque différentes marques consulteront votre profil, elles pourront rapidement trouver les informations essentielles vous concernant et disposeront d’un moyen de vous contacter facilement.

Vous pouvez également faire la promotion d’un blog ou d’un site web externe dans votre biographie. Cependant, Instagram ne vous permet d’ajouter qu’un seul lien à la fois, et le modifier sans cesse pour l’adapter à vos nouvelles offres, au contenu de votre blog, etc. peut s’avérer assez fastidieux.

Heureusement, Publer vous propose une solution simple : la fonctionnalité fonctionnalité « Link in Bio ». Elle vous permet d’héberger tous vos liens sur une seule page que vous conservez dans votre bio Instagram. Si vous avez déjà utilisé des plateformes comme LinkTree, c’est pratiquement la même chose, à ceci près que Publer vous offre en plus ses statistiques.

#9. Proposer un accord de parrainage

Plutôt que d’attendre que les marques vous contactent pour vous proposer des offres, vous pouvez leur proposer directement un accord de parrainage. Même si vos efforts ne débouchent pas immédiatement sur des partenariats avec des marques, le fait d’être proactif vous permettra de donner une bonne impression.

Pour mettre toutes les chances de votre côté et décrocher des partenariats sur Instagram, il est important de commencer par nouer des liens avec les marques en laissant régulièrement des commentaires ou en interagissant avec elles. Si elles savent déjà qui vous êtes et à quoi ressemble votre contenu, elles seront plus enclines à vous répondre !

Si vous n’avez encore jamais proposé vos services à une marque, il n’est jamais trop tard pour vous lancer. Vous pouvez contacter des marques sur Instagram, mais aussi par e-mail ou par téléphone.

L’essentiel ici est de mettre en avant ce que ce partenariat représente pour les deux parties. Que reçoivent-elles de votre part ? Que souhaitez-vous en échange ? Il peut s’agir simplement d’un versement en espèces ou même de produits gratuits.

4 étapes efficaces pour décrocher un partenariat sur Instagram

Comme nous l’avons mentionné, vous n’avez pas besoin d’attendre que les marques vous proposent des collaborations ; vous pouvez prendre l’initiative et vous assurer d’obtenir un parrainage.

Voici un guide étape par étape qui vous explique comment obtenir des partenariats sur Instagram en contactant des marques.

#1. Définissez votre tarif

Avant de commencer à contacter des marques, la première chose à faire est de fixer vos tarifs. Même s’il n’est pas nécessaire de définir un montant précis, il est important d’avoir une idée générale de votre fourchette minimale, en fonction de votre influence et de votre valeur, car cela vous facilitera la négociation des tarifs par la suite.

Les marques peuvent recevoir des milliers d’e-mails par jour ; il est donc important de leur fournir d’emblée toutes les informations dont elles ont besoin, y compris vos tarifs. Elles seront ainsi plus enclines à lire votre e-mail dans son intégralité, ce qui augmentera vos chances d’obtenir un partenariat sur Instagram.

#2. Rechercher des sponsors potentiels

Ensuite, vous pouvez commencer à rechercher des sponsors potentiels dans votre secteur d’activité avec lesquels vous aimeriez collaborer ou qui pourraient sembler intéressés par une collaboration.

Pour ce faire, commencez par repérer les marques qui ont déjà mis en place des collaborations ou qui interagissent souvent avec des influenceurs. Ensuite, réfléchissez à la valeur que vous pouvez apporter à ces marques.

S’agit-il d’un engagement accru ? D’une notoriété de marque plus forte ? Il est important de connaître ces éléments, car cela vous aidera à élaborer un argumentaire plus convaincant et, au final, à obtenir des partenariats sur Instagram.

#3. Rédigez un e-mail de présentation accrocheur

Une fois que vous disposez d’une liste de marques potentielles, vous pouvez commencer à leur proposer activement des collaborations sponsorisées. Pour être efficaces, vos propositions doivent être intéressantes, informatives et concises. Même s’il est important d’être exhaustif dans votre e-mail, aucune marque n’aura envie de lire de longs paragraphes expliquant pourquoi elle devrait travailler avec vous.

En quelques lignes simples, vous devriez pouvoir mettre en avant votre valeur ajoutée et convaincre des marques de vous sponsoriser sur Instagram. Même si c’est bien sûr plus facile à dire qu’à faire, le meilleur moyen de perfectionner votre argumentaire est de vous entraîner.

Ne vous découragez pas si vos premiers e-mails restent sans réponse. Continuez plutôt à peaufiner votre argumentaire et à l’envoyer aux marques jusqu’à ce que vous obteniez des réponses.

#4. Négocier et conclure l’affaire

Lorsque vous recevez des réponses des marques que vous avez contactées, la dernière étape pour obtenir un partenariat sur Instagram consiste à négocier et à conclure l’accord.

Nous vous déconseillons d’accepter leur offre initiale, à moins qu’elle ne soit particulièrement intéressante. Demandez-leur plutôt quels sont leurs objectifs précis dans le cadre de cette collaboration et quelle est leur fourchette budgétaire.

En général, plus un influenceur est connu, plus ses tarifs sont élevés. Cependant, même si vous êtes un créateur moins connu, n’hésitez pas à négocier un prix qui, selon vous, reflète votre valeur, surtout si vous êtes en mesure de répondre à ses attentes, voire de les dépasser.

4 bonnes pratiques pour obtenir des partenariats sur Instagram

Une fois que vous savez comment obtenir des partenariats sur Instagram, il est essentiel de suivre ces bonnes pratiques pour préserver votre réputation d’influenceur et décrocher encore plus de collaborations à l’avenir :

#1. Entretenez de bonnes relations avec vos sponsors

Si vous souhaitez continuer à recevoir des partenariats sur Instagram, il est important d’entretenir de bonnes relations professionnelles avec vos sponsors.

Communiquez régulièrement avec eux afin de vous assurer que vous êtes tous les deux sur la même longueur d’onde concernant les objectifs et l’orientation de cette collaboration. Vous pouvez également faire preuve d’initiative en partageant vos réflexions et vos idées concernant ce partenariat.

#2. Faites toujours preuve de professionnalisme et de courtoisie

De votre e-mail de présentation à la collaboration proprement dite, veillez à toujours faire preuve de professionnalisme et de courtoisie dans vos échanges avec les marques. Répondez rapidement à tous les e-mails ou messages que vous recevez et tenez vos interlocuteurs informés de l’avancement de vos publications sponsorisées. Il est également essentiel de respecter les délais convenus tout en garantissant un contenu de grande qualité.

Si vous ne pouvez pas publier un contenu spécifique, faites-le savoir à la marque et proposez-lui des solutions de compromis. En faisant preuve de professionnalisme, vous renforcerez votre réputation et augmenterez vos chances d’obtenir des partenariats gratuits sur Instagram, car les marques auront envie de travailler avec vous.

#3. Rendez votre profil Instagram visible

Améliorer la visibilité de votre profil Instagram sur la plateforme vous aidera à attirer l’attention des marques et des sponsors potentiels. Pour ce faire, vous pouvez notamment les taguer dans vos publications, mais si vous souhaitez aller plus loin, vous pouvez créer des publications mettant spécifiquement en avant ou évaluant leurs produits.

Lorsque les marques constatent le temps et les efforts que vous avez consacrés à la création de ce contenu, elles peuvent le republier sur leur page, voire vous contacter pour vous proposer des partenariats.

#4. Restez informé des dernières nouveautés d’Instagram

En vous tenant informé de toutes les dernières mises à jour de la plateforme, vous pouvez montrer aux marques que vous êtes un excellent candidat pour un partenariat. Veillez à tirer parti des nouveaux formats de contenu ou des nouvelles fonctionnalités dans vos publications et à adapter votre stratégie afin que votre contenu reste pertinent et compétitif.

Comment signaler un partenariat rémunéré sur Instagram

Pour signaler un partenariat rémunéré sur Instagram, vous devez passer à un compte Instagram professionnel ou de créateur. Toutefois, si vous disposez déjà d’un compte professionnel et que vous ne trouvez pas l’option permettant d’ajouter des mentions de partenariat, vous devrez peut-être activer manuellement la fonctionnalité « Contenu de marque ».

Voici comment procéder :

Accédez à votre profil et appuyez sur l’icône représentant trois lignes située dans le coin supérieur droit de l’écran, puis sélectionnez « Paramètres et confidentialité ».

Cliquez sur « Outils et commandes professionnels ».

Ensuite, appuyez sur « Contenu de marque » et sélectionnez « Configurer les outils de contenu de marque ».

Si vous remplissez les conditions requises, l’écran suivant s’affichera. Il vous suffit de cliquer sur « Activer » pour pouvoir commencer à utiliser les mentions de partenariat dans vos publications sponsorisées.

Pour créer une publication sponsorisée, rédigez une publication Instagram comme d’habitude, puis cliquez sur « Suivant ».

Sur l’écran final, appuyez sur « Partenariat » et « Publicités ».

Ensuite, cliquez sur « Ajouter une mention de partenariat rémunéré » et recherchez la marque avec laquelle vous collaborez pour l’ajouter à votre publication. Si vous disposez d’un code publicitaire de partenariat, veillez à l’utiliser afin que la marque puisse mettre en avant votre publication Instagram.

Enfin, cliquez sur « Terminé » pour partager votre publication sponsorisée.

Remarque: Vous pouvez suivre la même procédure pour publier une vidéo Instagram Reel, une Story ou un Live sponsorisé.

Pourquoi faut-il mentionner les partenariats rémunérés sur Instagram ?

Vous devez signaler vos partenariats rémunérés sur Instagram, car la plateforme supprime les publications sponsorisées qui ne mentionnent pas leur partenariat commercial afin de protéger ses utilisateurs. La Commission fédérale du commerce (FTC) impose également cette règle aux influenceurs, et tout manquement à celle-ci peut entraîner des amendes et engager votre responsabilité.

Au-delà de la simple conformité légale, une étude menée par Saternus et al. (2022) et publiée dans la revue *Electronic Markets* a révélé que la mention des publicités renforce considérablement la crédibilité d’un influenceur, en particulier auprès des utilisateurs assidus des réseaux sociaux. Il est donc dans votre intérêt de faire preuve de transparence envers votre public.

3 éléments importants à prendre en compte avant de conclure un partenariat publicitaire sur Instagram

Obtenir un partenariat sur Instagram peut être très enthousiasmant, mais avant de signer un contrat, voici quelques points importants à prendre en compte:

• La marque elle-même. Assurez-vous que la marque avec laquelle vous collaborez est une marque en laquelle vous croyez sincèrement et qui partage vos valeurs en tant que créateur. L’authenticité est essentielle pour préserver la confiance de votre public, et promouvoir un produit uniquement dans le cadre d’un partenariat risque d’éloigner certains de vos abonnés.
• Les conditions du partenariat. Avant d’accepter ce partenariat, lisez attentivement les conditions générales du contrat afin de vous assurer qu’il n’y a aucun malentendu concernant le contenu que l’on attend de vous, le calendrier de publication et la rémunération.
• L’impact sur votre marque. Le post sponsorisé aura des répercussions non seulement sur la marque, mais aussi sur votre image en tant que créateur ; il est donc essentiel de faire preuve de sélectivité quant aux entreprises avec lesquelles vous collaborez. Avant d’accepter un partenariat, réfléchissez à l’impact que cela aura sur votre marque à long terme.

Principaux enseignements

• Une publication sponsorisée sur Instagram est un contenu rémunéré que les créateurs publient sur la plateforme. Elle comporte une mention indiquant qu’il s’agit d’un partenariat rémunéré, afin de signaler son caractère publicitaire.
• Pour augmenter vos chances d’obtenir des partenariats sur Instagram, il est important, entre autres, d’avoir une identité de marque bien définie, un calendrier de publication régulier proposant du contenu original, ainsi qu’une biographie Instagram optimisée.
• Vous pouvez également prendre l’initiative de conclure des accords de parrainage en contactant vous-même des marques. Pour ce faire, vous devez fixer vos tarifs, rechercher des sponsors potentiels et rédiger un e-mail de présentation convaincant.
• Si vous bénéficiez déjà de partenariats sur Instagram, voici quelques bonnes pratiques à garder à l’esprit : faites toujours preuve de professionnalisme dans vos relations avec vos partenaires et tenez-vous informé des dernières évolutions de la plateforme afin de conserver un avantage concurrentiel.
• Avant d’accepter des contrats de parrainage, vous devez toujours tenir compte du type d’entreprise avec laquelle vous allez travailler, des conditions du parrainage et de l’impact de cette collaboration sur votre marque.