Comment se faire sponsoriser sur Instagram : Conseils d’experts pour les créateurs

Pour se faire sponsoriser sur Instagram, il est important de se démarquer de la concurrence et de maintenir une présence en ligne forte et cohérente. Pour ce faire, vous pouvez notamment établir une identité de marque unique et publier régulièrement du contenu unique et de grande qualité.

Les parrainages sont l’un des meilleurs moyens de gagner de l’argent sur Instagram, en particulier pour les créateurs et les influenceurs qui ont construit leur marque sur la plateforme. Heureusement, vous n’avez pas besoin de compétences particulières pour vous faire sponsoriser sur Instagram. Dans l’article d’aujourd’hui, nous partagerons avec vous des conseils d’experts et les meilleures pratiques à suivre pour vous aider à obtenir des parrainages.

Plongeons dans l’aventure !

Qu’est-ce qu’un post Instagram sponsorisé ?

Un post Instagram sponsorisé est un contenu téléchargé sur la plateforme qui fait la promotion d’un produit ou d’un service en échange d’argent. En plus de la compensation monétaire, le créateur du post peut recevoir un produit ou un service gratuit en échange de sa publication.

Bien que les posts sponsorisés soient techniquement des publicités, ils ressemblent à des posts ordinaires et génèrent des taux d’engagement nettement plus élevés que les publicités traditionnelles. Cependant, lorsque vous cliquez sur un article sponsorisé, vous trouverez généralement une balise Partenariat payant sous le nom d’utilisateur du compte et un hashtag #ad ou #sponsored dans la légende.

Outre un meilleur engagement, une étude menée par Johnson et al. (2019) dans le Journal of Computer-Mediated Communication a révélé que les publicités natives Instagram, ou celles qui ressemblent à des posts normaux, avaient plus de crédibilité que les publicités traditionnelles.

Compte tenu de son efficacité pour toucher le public, il n’est pas surprenant que les parrainages, les collaborations et les autres formes de marketing d’influence continuent de gagner en popularité en 2024.

9 conseils d’experts pour vous aider à vous faire sponsoriser sur Instagram

Si vous vous demandez comment vous faire sponsoriser sur Instagram et vous faire remarquer par des marques plus importantes et plus établies, voici quelques conseils d’experts à suivre :

#1. Établir l’identité de votre marque

Établir l’identité de votre marque dès le début vous aidera à améliorer vos chances d’être sponsorisé sur Instagram, car les marques ont tendance à travailler avec des influenceurs qui ont une personnalité facilement reconnaissable en ligne.

Souhaitez-vous publier des informations relatives à la santé ? Ou bien vous concentrez-vous uniquement sur les délicieux desserts ? Quelle que soit votre décision, vous devez vous établir dans votre niche pour développer une identité de marque forte et créer un contenu qui trouve un écho auprès de votre public.

Une fois que vous avez choisi votre marque, il est important de la renforcer dans tout votre contenu sur la plateforme. Vous pouvez commencer par choisir une palette de couleurs qui représente votre marque ou une police Instagram à utiliser dans vos publications. Cela vous aidera à construire une identité de marque plus unique et à améliorer la notoriété de la marque et la confiance au fil du temps.

#2. Analyser et comprendre votre public cible

Les marques collaborent souvent avec des influenceurs pour atteindre un public spécifique, c’est pourquoi il est essentiel de comprendre votre public cible si vous souhaitez vous faire sponsoriser sur Instagram. Pour en savoir plus sur votre public, vous pouvez surveiller les éléments suivants les analyses d’Instagram pour déterminer votre principal groupe démographique, leurs heures d’activité sur la plateforme et le type de contenu qu’ils préfèrent.

Une fois que vous aurez bien compris qui est votre public et ce qui l’intéresse, vous pourrez vous concentrer sur la création de contenu qui génère de l’engagement et des interactions, ce qui vous aidera à consolider votre présence sur la plateforme .

En connaissant votre principal groupe démographique, vous serez mieux à même de déterminer quels types de marques sont plus susceptibles de travailler avec vous, ce qui augmentera vos chances d’obtenir des parrainages.

#3. Rédiger des articles uniques

Créer des posts uniques peut élever votre profil sur Instagram et vous aider à décrocher des collaborations. Après tout, les marques ne choisiront pas un influenceur qui se contente de poster ce que tout le monde fait.

Si vous souhaitez vous faire sponsoriser sur Instagram, veillez à poster une saine variété de contenus, notamment des Instagram Reels, des Stories et des Lives. Cela permettra à votre profil de rester frais et attrayant à la fois pour les marques et pour les utilisateurs généraux des médias sociaux.

Un bon conseil à retenir est que si poster sur des sujets généralement populaires vous aidera à gagner en visibilité, il est important de ne pas se contenter de suivre les tendances d’Instagram. Réfléchissez plutôt à la manière dont vous pouvez donner votre propre tournure à ces défis viraux pour vous démarquer de la concurrence.

#4. Publier régulièrement votre contenu

Publier du contenu régulièrement est essentiel pour maintenir la visibilité sur le fil d’actualité, mais à quelle fréquence devez-vous réellement publier ? D’après nos conclusions, vous devriez publier du contenu sur Instagram au moins trois fois par semaine pour maintenir l’engagement de votre public et développer votre audience.

Mais plus encore que la fréquence de vos posts, c’est le moment où vous les publiez qui est important. Selon la Harvard Business Review, le meilleur moment pour publier sur les médias sociaux est tôt le matin, car les gens sont plus réceptifs à l’information et ont davantage envie de s’engager à ce moment-là.

Il n’est toutefois pas nécessaire de suivre cette règle à la lettre. En fait, si vous ne générez pas beaucoup d’engagement le matin, il est préférable de consulter les analyses de votre compte pour déterminer les heures où votre public est le plus actif et de cibler ces heures dans votre stratégie de médias sociaux.

Vous pouvez utiliser outils de planification des médias sociaux comme Publer pour faciliter la publication de contenu de manière cohérente afin de maximiser la visibilité et l’engagement.

#5. Marquer les marques dans vos messages

Une fois que vous avez défini votre marque et développé votre propre style de contenu Instagram, il est temps de faire connaître votre présence en taguant des marques pertinentes dans vos posts.

Même si une marque ne vous sponsorise pas encore, le fait de poster sur ses produits et de les taguer contribuera à vous mettre en avant. En vous positionnant comme un utilisateur assidu des produits de la marque, vous augmenterez également vos chances d’être sponsorisé sur Instagram, car la collaboration semblera plus authentique.

Pour que cette démarche soit plus efficace, essayez d’abord de vous adresser à des entreprises plus petites. Si vous vous adressez d’emblée à des marques établies comme Adidas ou Prada, il y a de fortes chances qu’elles ne voient même pas votre message. De plus, ces marques sont déjà très populaires et n’ont pas vraiment besoin de collaborations pour atteindre un public plus large.

En revanche, les marques plus spécialisées bénéficieront de la crédibilité et de l’influence des créateurs populaires, et seront donc plus enclines à rechercher des influenceurs avec lesquels elles pourront collaborer.

#6. Utiliser les bons Hashtags et Geotags

Si vous vous demandez comment vous faire sponsoriser sur Instagram avec 1 000 followers ou moins, la réponse est d’utiliser les géotags Instagram et des hashtags dans vos posts.

La géolocalisation, qui consiste à indiquer le lieu sur vos publications sur les médias sociaux, est un moyen efficace d’attirer l’attention des marques locales et d’établir un partenariat. Les entreprises locales n’ont souvent pas le budget ou la capacité de travailler avec des macro-influenceurs, c’est pourquoi elles se tournent souvent vers des créateurs plus modestes pour promouvoir leurs produits.

Parallèlement, les hashtags Instagram permettent de mettre en relation votre contenu avec les utilisateurs qui recherchent des sujets spécifiques et de rendre votre contenu plus facile à découvrir dans l’ensemble. Nous pensons que l’astuce pour utiliser les hashtags est d’être aussi précis que possible. Plus vos hashtags sont spécialisés, plus vos posts ont de chances d’être vus par les bonnes marques et les bons publics.

Publer dispose d’un outil pratique d’analyse des outil d’analyse des hashtags qui peut vous aider à trouver les meilleurs hashtags à utiliser dans vos posts. Une fois que vous avez une liste de hashtags pertinents, vous pouvez les utiliser tous en même temps, car Instagram autorise un maximum de 30 hashtags par publication. Veillez simplement à masquer les hashtags sur vos posts afin de ne pas submerger votre public.

#7. Créer un portefeuille

Si vous voulez vraiment mettre en avant votre valeur et vous faire sponsoriser sur Instagram, vous devez réaliser un portfolio. Celui-ci doit comprendre une compilation de tous vos meilleurs contenus et des métriques correspondantes, ainsi que des détails importants sur votre marque et quelques collaborations antérieures si vous en avez.

Un portfolio est un excellent moyen de montrer aux marques ce que vous pouvez leur apporter et pourquoi elles devraient collaborer avec vous. Outre vos références, gardez à l’esprit que les marques travaillent généralement avec des influenceurs qu’elles apprécient personnellement, il est donc important de laisser transparaître votre personnalité.

#8. Optimisez votre bio Instagram

Après avoir créé un portfolio, la meilleure chose à faire pour augmenter vos chances d’être sponsorisé sur Instagram est d’optimiser votre bio Instagram.

En plus d’utiliser des mots-clés pour faciliter la découverte, pensez à ajouter votre numéro de téléphone ou votre adresse électronique à votre biographie. Ainsi, lorsque différentes marques consultent votre profil, elles peuvent rapidement trouver des informations essentielles à votre sujet et vous contacter facilement.

Vous pouvez également faire la promotion d’un blog ou d’un site web externe dans votre bio. Cependant, Instagram ne vous permet d’ajouter qu’un seul lien à la fois, et le modifier constamment pour qu’il corresponde à vos nouvelles offres, au contenu de votre blog et à bien d’autres choses encore peut s’avérer assez fastidieux.

Heureusement, Publer vous offre une solution facile : la fonction Lien dans la Bio. Celle-ci vous permet d’héberger tous vos liens sur une seule page que vous conservez dans votre bio Instagram. Si vous avez utilisé des plateformes comme LinkTree, c’est à peu près la même chose, mais avec le bonus supplémentaire des analyses de Publer.

#9. Proposer un contrat de parrainage

Plutôt que d’attendre que les marques viennent à vous avec des offres, vous pouvez proposer directement un contrat de parrainage. Même si vos efforts ne débouchent pas immédiatement sur des contrats avec des marques, le fait d’être proactif vous permettra de créer une impression positive.

Pour vous aider à réussir à vous faire sponsoriser sur Instagram, il est important de développer d’abord une relation avec les marques en commentant ou en interagissant avec elles régulièrement. Si elles savent déjà qui vous êtes et à quoi ressemble votre contenu, elles seront plus enclines à vous répondre !

Si vous n’avez jamais pitché une marque auparavant, il n’est jamais trop tard pour commencer. Vous pouvez contacter les marques sur Instagram ou même par e-mail et par téléphone.

Il s’agit ici de mettre en évidence ce que le parrainage représente pour les deux parties. Qu’obtiennent-ils de vous ? Que voulez-vous en échange ? Il peut s’agir d’un simple paiement en espèces ou même de produits gratuits.

4 étapes efficaces pour obtenir un parrainage sur Instagram

Comme nous l’avons mentionné, vous ne devez pas attendre que les marques vous proposent des collaborations ; vous pouvez prendre l’initiative et faire en sorte d’obtenir un parrainage.

Voici un guide étape par étape sur la façon de se faire sponsoriser sur Instagram en présentant des marques.

#1. Fixez votre taux

Avant de commencer à contacter les marques, la première chose à faire est de déterminer vos tarifs. Bien qu’il ne s’agisse pas nécessairement d’un montant fixe, il est important d’avoir une idée générale de votre fourchette minimale correspondant à votre influence et à votre valeur, car cela vous permettra de négocier plus facilement les prix par la suite.

Les marques peuvent recevoir des milliers d’e-mails par jour, il est donc important de leur présenter tous les détails dont ils ont besoin, y compris vos tarifs. Ils seront ainsi plus enclins à lire l’intégralité de votre email et augmenteront vos chances d’être sponsorisés sur Instagram.

#2. Recherche de sponsors potentiels

Ensuite, vous pouvez commencer à rechercher des sponsors potentiels dans votre créneau avec lesquels vous souhaitez collaborer ou qui pourraient être intéressés par une collaboration.

Pour ce faire, commencez par identifier les marques qui ont des collaborations existantes ou qui interagissent souvent avec les influenceurs. Réfléchissez ensuite à la valeur que vous pouvez apporter à ces marques.

S’agit-il d’un plus grand engagement ? S’agit-il d’une plus grande notoriété de la marque ? Il est important de connaître ces éléments, car ils vous aideront à rédiger un discours plus convaincant et, en fin de compte, à vous faire sponsoriser sur Instagram.

#3. Rédiger un e-mail de présentation accrocheur

Une fois que vous avez une liste de marques potentielles, vous pouvez commencer à leur proposer des collaborations sponsorisées. Pour être efficaces, les pitchs doivent être intéressants, informatifs et concis. Bien qu’il soit important d’être exhaustif dans votre e-mail, aucune marque ne voudra lire de longs paragraphes expliquant pourquoi elle devrait travailler avec vous.

En quelques lignes simples, vous devriez pouvoir communiquer votre valeur et convaincre les marques de vous sponsoriser sur Instagram. Bien que cela soit plus facile à dire qu’à faire, la meilleure chose que vous puissiez faire pour perfectionner votre discours est de vous entraîner.

Ne vous découragez pas si vos premiers courriels restent sans réponse. Au lieu de cela, continuez à affiner votre présentation et à l’envoyer aux marques jusqu’à ce que vous obteniez des réponses.

#4. Négocier et conclure l’affaire

Lorsque vous recevez des réponses des marques que vous avez contactées, la dernière étape pour se faire sponsoriser sur Instagram consiste à négocier et à conclure l’affaire.

Nous ne recommandons pas d’accepter leur offre initiale, à moins qu’elle ne soit particulièrement intéressante. Demandez-leur plutôt quels sont leurs objectifs spécifiques en matière de collaboration et quelle est leur fourchette budgétaire.

En général, plus l’influenceur est important, plus ses tarifs sont élevés. Toutefois, même si vous êtes un petit créateur, n ‘hésitez pas à négocier un prix qui vous semble refléter votre valeur, surtout si vous pouvez répondre à leurs besoins, voire les dépasser.

4 bonnes pratiques pour se faire sponsoriser sur Instagram

Une fois que vous savez comment vous faire sponsoriser sur Instagram, il est essentiel de suivre ces bonnes pratiques pour conserver votre bonne réputation en tant qu’influenceur et obtenir encore plus de collaborations à l’avenir :

#1. Entretenir de bonnes relations avec vos sponsors

Si vous souhaitez vous faire sponsoriser en permanence sur Instagram, il est important d’entretenir une bonne relation de travail avec vos sponsors.

Communiquez régulièrement avec eux pour vous assurer que vous êtes tous deux d’accord sur les objectifs et l’orientation de la collaboration. Vous pouvez également faire preuve d’initiative en partageant vos idées sur le partenariat.

#2. Soyez toujours professionnel et courtois

Depuis votre message électronique jusqu’à la collaboration proprement dite, n’oubliez pas de toujours faire preuve de professionnalisme et de courtoisie lorsque vous traitez avec des marques. Répondez rapidement à tous les courriels ou messages que vous recevez et donnez des informations sur l’état d’avancement de vos articles sponsorisés. Il est également essentiel de respecter les délais convenus tout en conservant un contenu de haute qualité.

Si vous ne pouvez pas réaliser un post spécifique, relayez-le à la marque et proposez des pistes de compromis. Maintenir votre professionnalisme améliorera votre réputation et vous aidera à vous faire sponsoriser gratuitement sur Instagram, car les marques voudront travailler avec vous.

#3. Rendez votre profil Instagram visible

Rendre votre profil Instagram plus visible sur la plateforme vous aidera à attirer l’attention des marques et des sponsors potentiels. Une façon d’y parvenir est de les taguer dans vos posts, mais si vous voulez aller plus loin, vous pouvez rédiger des posts mettant spécifiquement en avant ou évaluant leurs produits.

Lorsque les marques voient le temps et les efforts que vous avez consacrés à la création du contenu, elles peuvent le reprendre sur leur page ou même vous proposer des contrats de parrainage.

#4. Restez informé des derniers changements d’Instagram

En vous tenant au courant des dernières mises à jour de la plateforme, vous pouvez montrer aux marques que vous êtes un excellent candidat au parrainage. Veillez à exploiter les nouveaux formats de contenu ou les nouvelles fonctionnalités dans vos posts et adaptez votre stratégie pour vous assurer que votre contenu reste pertinent et compétitif.

Comment divulguer un partenariat rémunéré sur Instagram ?

Pour divulguer un partenariat rémunéré sur Instagram, vous devez passer à un compte professionnel ou créateur Instagram. Toutefois, si vous avez déjà un compte professionnel et que vous ne trouvez pas l’option permettant d’ajouter des étiquettes de partenariat, il se peut que vous deviez activer manuellement l’option Branded content.

Voici comment procéder :

Accédez à votre profil et appuyez sur l’icône à trois lignes dans le coin supérieur droit de l’écran, puis cliquez sur Paramètres et confidentialité.

Cliquez sur Outils et contrôles d’entreprise.

Appuyez ensuite sur Contenu de marque et sélectionnez Configurer les outils de contenu de marque.

Si vous êtes éligible, vous verrez l’écran suivant. Cliquez simplement sur Activer et vous pourrez commencer à utiliser les étiquettes de partenariat dans vos articles sponsorisés.

Pour créer un post sponsorisé, créez un post Instagram, comme d’habitude, puis cliquez sur Suivant.

Sur le dernier écran, appuyez sur Étiquette de partenariat et publicités.

Ensuite, cliquez sur Ajouter un label de partenariat payant et recherchez la marque avec laquelle vous collaborez pour l’ajouter au post. Si vous disposez d’un code publicitaire de partenariat, veillez à l’utiliser pour que la marque puisse booster votre post Instagram.

Enfin, cliquez sur Terminé pour partager votre article sponsorisé.

Note: Vous pouvez suivre le même processus lorsque vous publiez un Reel, une Story ou un Live Instagram sponsorisé.

Pourquoi devriez-vous divulguer les partenariats rémunérés sur Instagram ?

Vous devez divulguer les partenariats rémunérés sur Instagram, car la plateforme supprime les posts sponsorisés qui ne divulguent pas leur partenariat commercial afin de protéger ses utilisateurs. La Federal Trade Commission impose également la même règle aux influenceurs, et le non-respect de cette règle peut entraîner des amendes et des responsabilités potentielles.

Outre le respect de la législation, une étude menée par Saternus et al. (2022) dans Electronic Markets a montré que la divulgation des annonces améliore considérablement la crédibilité d’un influenceur, en particulier pour les utilisateurs intensifs des médias sociaux. Il est donc dans votre intérêt d’être transparent avec votre public.

3 éléments importants à prendre en compte avant de se faire sponsoriser sur Instagram

Se faire sponsoriser sur Instagram peut être extrêmement excitant, mais avant de signer un quelconque contrat, voici quelques éléments importants à prendre en compte :

• La marque elle-même. Assurez-vous que la marque avec laquelle vous collaborez est une marque en laquelle vous croyez sincèrement et qui partage vos valeurs en tant que créateur. L’authenticité est essentielle pour maintenir la confiance avec votre public, et la promotion d’un produit juste pour le plaisir du partenariat peut aliéner certains de vos adeptes.
• Les conditions du parrainage. Avant d’accepter le parrainage, lisez attentivement les conditions du contrat pour vous assurer qu’il n’y a pas de malentendu concernant le contenu attendu de votre part, le calendrier de publication et la rémunération.
• L’impact sur votre marque. L’article sponsorisé affectera non seulement la marque, mais aussi votre image en tant que créateur. Il est donc essentiel de choisir avec soin les entreprises avec lesquelles vous collaborez. Avant d’accepter le partenariat, réfléchissez à l’impact qu’il aura sur votre marque à long terme.

Principaux enseignements

• Un post Instagram sponsorisé est un contenu payant que les créateurs mettent en ligne sur la plateforme. Il comporte une étiquette de partenariat rémunéré qui indique son statut d’annonce.
• Pour améliorer vos chances d’être sponsorisé sur Instagram, il est important d’avoir une identité de marque bien définie, un calendrier de publication cohérent de contenu unique et une bio Instagram optimisée, entre autres.
• Vous pouvez également être proactif dans l’obtention de contrats de parrainage en vous adressant vous-même aux marques. Pour ce faire, vous devez déterminer vos tarifs, rechercher des sponsors potentiels et rédiger un message électronique convaincant.
• Si vous obtenez déjà des parrainages sur Instagram, les meilleures pratiques à retenir consistent à toujours faire preuve de professionnalisme dans vos relations avec vos sponsors et à vous tenir au courant des derniers changements de la plateforme pour conserver un avantage concurrentiel.
• Avant d’accepter des contrats de parrainage, vous devez toujours prendre en considération le type d’entreprise avec laquelle vous allez travailler, les conditions du parrainage et l’impact de la collaboration sur votre marque.