Vous cherchez un moyen de développer votre entreprise ? LinkedIn est un excellent canal pour progresser. Si vous ne savez pas comment utiliser le navigateur de vente LinkedIn, nous le verrons dans les sections suivantes.
Avec plus de 800 millions d’utilisateurs, LinkedIn est devenu la plateforme privilégiée non seulement des professionnels pour trouver de nouveaux emplois et développer leur marque, mais aussi des entreprises pour favoriser leur réussite.
LinkedIn Sales Navigator peut vous aider à obtenir des clients, à générer des prospects et des ventes, à augmenter votre chiffre d’affaires et à rester en contact avec vos clients potentiels. Cette ressource présente plusieurs caractéristiques qui peuvent vous aider à développer votre entreprise plus rapidement. Mais comment utiliser LinkedIn Sales Navigator ?
Dans cet article, nous verrons comment vous pouvez utiliser LinkedIn Sales Navigator dans le cadre de vos activités commerciales et nous partagerons nos meilleurs conseils pour que l’abonnement à LinkedIn Sales Navigator en vaille la peine. Voyons cela de plus près.
Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ?
LinkedIn Sales Navigator est une solution de vente payante qui aide les chefs d’entreprise à découvrir des prospects et à gérer leur pipeline. Il s’agit d’un outil qui permet aux professionnels de la vente d’exploiter le vaste réseau de LinkedIn pour trouver des prospects et gérer les relations d’affaires. Cependant, en tant que nouveau propriétaire d’entreprise, vous pourriez avoir besoin d’un guide simple pour apprendre à utiliser LinkedIn Sales Navigator.
Alors que la plateforme LinkedIn classique offre aux demandeurs d’emploi, aux professionnels et aux recruteurs plus de 1 000 recherches et plus de 40 filtres de recherche par mois, le Sales Navigator offre un accès illimité aux représentants commerciaux et aux spécialistes du marketing. La solide base de données LinkedIn B2B peut vous aider à trouver, contacter et conclure des ventes.
Avantages de LinkedIn Sales Navigator
Il serait utile d’envisager l’acquisition de Sales Navigator si vous vous heurtez constamment à la barre des 40+ filtres de recherche par mois sur LinkedIn. Mais comment utiliser LinkedIn Sales Navigator ?
Atteindre cette limite signifie que vous êtes constamment à la recherche de prospects, et le navigateur de vente est la ressource la plus efficace à cet égard. Voici donc quelques avantages que le LinkedIn Sales Navigator peut offrir à votre entreprise :
- Vous bénéficiez d’un nombre illimité de recherches de publics cibles grâce à des fonctionnalités avancées.
- Vous pouvez filtrer vos prospects pour obtenir des informations spécifiques.
- Vous serez informé des activités des prospects. Vous serez informé des changements de direction, des nouvelles fonctionnalités, des changements de rôle et de poste, etc.
LinkedIn Sales Navigator – Répartition par niveau
La première chose à mémoriser si vous apprenez à utiliser LinkedIn Sales Navigator est de connaître ses trois niveaux : Professionnel, Équipe et Entreprise. Chacun d’entre eux présente des caractéristiques et des coûts différents. Ils sont désormais connus sous les noms de Core, Advanced et Advanced Plus.
Professionnel : Professional ou Core vous permet d’utiliser des recherches avancées et de créer des listes personnalisées avec des tags pour une gestion fluide du pipeline. Professional est l’option la plus abordable de Sales Navigator, avec 50 messages InMail et une limite de 10 000 pistes sauvegardées par mois. Elle coûte 79,99 $ par mois.
Team : Team ou Advanced offre tous les avantages de Professional et vous donne accès à TeamLink. Vous pouvez également suivre l’engagement, partager du contenu et intégrer des profils. L’équipe coûte 108,33 $ par mois.
Entreprise : Enterprise ou Advanced Plus vous donne accès à des rapports sur le retour sur investissement et à des intégrations CRM avancées. Il offre également des fonctionnalités de niveau pour l’intégration des données des employés et la sécurité. LinkedIn évalue le coût en fonction des spécificités de votre entreprise.
Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator ? Caractéristiques de la génération de leads
Sales Navigator n’est pas négociable pour les entreprises qui cherchent à atteindre des prospects, à élargir leur marché cible et à augmenter leur chiffre d’affaires. Il offre plusieurs fonctionnalités uniques et intéressantes pour les entreprises en croissance. Pour ceux qui ne savent toujours pas comment utiliser LinkedIn Sales Navigator, nous allons passer en revue nos fonctionnalités préférées.
Gardez la trace de vos prospects
Sales Navigator vous permet d’éviter d’envoyer accidentellement deux fois des e-mails de sensibilisation et de rester informé des activités des prospects. La catégorie « Spotlight » vous permet de détecter les changements de rôle et d’emploi. Vous recevez également des alertes lorsque vos prospects partagent leurs expériences ou lorsqu’ils font l’objet d’articles de presse ou d’articles en ligne.
Cela vous donne des idées de posts intéressantes et vous aide à entamer des conversations spécifiques pour créer des connexions instantanées. Il existe également un filtre « Partage d’expériences avec vous » qui vous permet de trouver des prospects ayant des intérêts similaires aux vôtres. Vous trouverez également un filtre « Intéressé par » pour déterminer quels prospects vous pouvez aider et comment les aider.
Améliorer votre profil
Un compte Sales Navigator présente des caractéristiques de profil qui vous permettent de vous démarquer. Vous pouvez utiliser une image de profil et une photo d’arrière-plan plus grandes et de meilleure qualité. Cela vous permet d’utiliser des images impressionnantes qui resteront dans l’esprit des prospects et des clients.
Conseil de pro sur l’utilisation de LinkedIn Sales Navigator :
Vous devriez également augmenter votre titre pour une meilleure impression commerciale.
Alertes sur les prospects
Vous pouvez sélectionner vos recherches ou vos prospects et les enregistrer dans des listes étiquetées dans votre case à cocher. Vous pouvez ajouter des étiquettes et des notes à vos listes pour un suivi progressif. Vous pouvez également consulter les liens vers les prospects, les profils d’entreprise et envoyer des messages directement aux prospects.
Navigation Sales dispose d’une fonction « Recommandations de prospects » qui suggère des prospects pertinents en fonction de votre historique de recherche, des prospects enregistrés, des préférences de vente et des vues de votre profil. Ainsi, dans votre apprentissage de l’utilisation de LinkedIn Sales Navigator, vous obtiendrez de l’aide de la plateforme elle-même.
Vous pouvez mettre à jour vos paramètres pour autoriser la fonction « Préférences de vente ». Cela vous permettra de recommander des pistes en fonction du secteur d’activité, de la région, de la fonction et des rôles de gestion.
Lien d’équipe
La connexion Team Link est une fonctionnalité de Sales Navigator Team qui vous aide à obtenir des pistes en vous appuyant sur des connexions mutuelles. Vous pouvez activer la fonction « Lien avec l’équipe » pour voir les prospects qui partagent un lien de premier ou de second degré avec vous et d’autres membres de votre équipe.
Vous pouvez également l’utiliser pour les entreprises en trouvant les employés d’une entreprise qui vous intéresse et qui sont en relation avec les membres de votre équipe.
Voir similaire
La fonction Voir similaire est un excellent moyen de débloquer de nouvelles pistes pour votre entreprise. Cette fonction vous permet de trouver jusqu’à 100 pistes en une seule recherche. Il vous permet également d’utiliser le même modèle pour approcher plusieurs prospects.
Pour déverrouiller cette fonction, recherchez votre marché cible dans la barre de recherche. Sélectionnez ensuite une piste et cliquez sur « Voir similaire ».
La meilleure façon de l’optimiser est de créer un message de sensibilisation personnalisé en utilisant les mots-clés et les filtres propres à chaque public cible. Cela permet de contacter plus efficacement tous les prospects issus de chaque recherche « Voir similaire ».
Recherche avancée
Outre le nombre illimité de recherches mensuelles, la recherche avancée du Sales Navigator est sa caractéristique la plus importante. Bien que vous soyez en train d’apprendre à utiliser LinkedIn Sales Navigator, vous trouverez qu’il est assez facile de choisir parmi plus de 20 filtres de recherche pour vous aider à effectuer des recherches booléennes. Vous pouvez utiliser les mots-clés ci-dessous pour rechercher des profils, des entreprises et des organisations.
- Type d’entreprise (par exemple, privée, publique, à but non lucratif)
- Situation géographique (par région ou par État)
- Années d’expérience
- Années d’expérience
- Nombre de followers
- Composition du groupe
- Offres d’emploi
- Nom de l’entreprise
- Taille de l’entreprise
- L’industrie
- Titre du poste
- L’école
Cela vous permet d’élargir ou de restreindre votre recherche autant que possible, avec plus de 5000 résultats. Vous pouvez marquer des recherches et atteindre des prospects par e-mail ou directement sur LinkedIn une fois que vous avez appris à utiliser correctement LinkedIn Sales Navigator.
Courrier électronique
L’abonnement de base à Sales Navigator donne accès à InMail. InMail est une ressource réservée à LinkedIn qui présente des similitudes avec les courriers électroniques. Vous pouvez prendre l’avantage sur les autres représentants des ventes, car les courriels de vos prospects sont probablement encombrés par d’autres contenus commerciaux. Vous pouvez améliorer la fidélisation des clients et les taux de conversion des ventes en utilisant l’InMail de LinkedIn. Gardez cette fonction à l’esprit lorsque vous marquez les points clés de votre processus d’apprentissage de l’utilisation de LinkedIn Sales Navigator.
Principaux enseignements
LinkedIn Sales Navigator change la donne pour toutes les entreprises. Cette plateforme vous permet de trouver de nouveaux prospects, d’obtenir des informations sur les ventes et d’accéder aux encaissements hors réseau. Une fois que vous aurez appris à utiliser LinkedIn Sales Navigator, vous verrez comment il stimulera l’engagement dans le contenu de vos articles. Vous devriez :
- Commencez par un mois d’essai gratuit pour voir si cela vous convient.
- Choisissez la formule d’abonnement la mieux adaptée à vos besoins et à ceux de votre équipe.
- Exploitez des fonctionnalités telles que les recherches avancées, les expériences partagées et le marketing InMail pour enregistrer une croissance.
Cet article vous a-t-il aidé à utiliser LinkedIn Sales Navigator ? Dites-nous ce que vous en pensez dans les commentaires ci-dessous !
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