Le marketing LinkedIn est très efficace pour développer votre réseau professionnel et fait partie intégrante de nombreuses stratégies de marketing réussies aujourd’hui.
Dans l’article d’aujourd’hui, vous apprendrez :
- Qu’est-ce que le marketing sur LinkedIn ?
- Les avantages du marketing sur LinkedIn
- Comment créer votre profil d’entreprise sur LinkedIn
- Dix conseils pour développer rapidement votre réseau
Commençons par ce qu’est le marketing LinkedIn !
Qu’est-ce que le marketing LinkedIn ?
LinkedIn doit être un élément essentiel de la stratégie de marketing de votre entreprise si vous voulez avoir plus de succès.
Vous pouvez utiliser le marketing LinkedIn pour :
- Créer plus de connexions
- Générer des prospects, développer la notoriété de la marque
- Favoriser les relations d’affaires et les partenariats
- Partager le contenu
- Augmenter le trafic vers votre site web
En outre, l’utilisation de LinkedIn pour promouvoir votre entreprise vous donne accès à des fonctionnalités utiles liées à l’analyse, aux connexions, à la création de marque, etc.
Les avantages du marketing sur LinkedIn
Si vous vous concentrez sur le partage de contenu uniquement sur les plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Instagram et Twitter, vous commettez une erreur.
Il est toutefois important d’être actif sur chaque plateforme de médias sociaux pour atteindre votre public cible, mais laisser LinkedIn de côté nuira à votre entreprise.
En tant que plus grand réseau professionnel au monde, LinkedIn est 227 % plus efficace que Facebook et Twitter pour générer des prospects, ce qui en fait la plateforme de référence pour votre entreprise en matière de marketing.
Ainsi, lorsqu’il est utilisé correctement, LinkedIn est un outil de marketing efficace qui peut faire passer votre entreprise au niveau supérieur.
Mise en place de votre page d’entreprise LinkedIn
Tout d’abord, vous devez créer votre page d’entreprise LinkedIn. C’est facile et cela ne prend que trois étapes simples.
Étape 1 : Créer une page d’entreprise
Allez sur business.linkedin.com et appuyez sur Créer une page. Vous verrez alors trois types de pages. Sélectionnez Entreprise.
Étape 2 : Saisissez les coordonnées de votre entreprise
Ajoutez des informations sur votre entreprise. Un aperçu de la page sur la droite vous permet de voir à quoi ressemblera votre page LinkedIn au fur et à mesure que vous y ajouterez des détails. Inscrivez également l’URL de votre site web. Ajoutez votre slogan et téléchargez le logo de votre entreprise. Appuyez ensuite sur le bouton Créer une page.
Étape 3 : Optimisez votre page d’entreprise LinkedIn
Ajoutez des détails supplémentaires à votre page, tels qu’une URL, une description complète avec des mots-clés et une localisation. Toutefois, vous pouvez revenir plus tard et apporter des modifications si nécessaire.
Lisez cet article pour en savoir plus sur la création d’un profil d’entreprise sur LinkedIn.
10 conseils pour tirer le meilleur parti du marketing sur LinkedIn
Voyons plus en détail comment vous pouvez tirer le meilleur parti du marketing LinkedIn grâce à ces dix conseils simples.
Publier régulièrement du contenu de valeur
Le meilleur moyen d’élargir votre audience et de maintenir l’intérêt de vos followers est d’intéresser les gens en leur apportant de la valeur.
Essayez de publier différents types de contenus susceptibles d’intéresser votre public, tels que les actualités de l’entreprise, l’expertise académique, le contenu généré par les employés, etc. L’utilisation d’outils de marketing LinkedIn peut vous aider à identifier le meilleur contenu à partager et à optimiser votre calendrier de publication.
LinkedIn est une plateforme qui n’exige pas un calendrier de publication 24/7. La cohérence est ce dont vous avez besoin. Que vous publiiez tous les jours, tous les deux jours ou une fois par semaine, les réseaux attendent du contenu régulièrement pour établir la confiance. Déterminez les jours et les heures qui suscitent le plus d’intérêt et intégrez-les à votre calendrier de publication.
Publer peut faire les deux pour vous. Comment ?
AI Assist de Publer est désormais disponible pour tous. Il peut vous aider :
- Générer du contenu en toute simplicité
- Texte complet instantanément
- Créer des images époustouflantes
- Répondre aux commentaires comme un pro
C’est ainsi que cela fonctionne :
Une fois la création de contenu terminée, vous pouvez choisir le calendrier qui convient le mieux à votre entreprise et vous y tenir. Soyez cohérent dans vos publications et essayez de les publier régulièrement.
Tirez le meilleur parti de votre résumé et de votre titre
Vous pouvez optimiser votre profil afin que les gens puissent facilement vous trouver sur LinkedIn lorsqu’ils effectuent une recherche par mots-clés. Vous pouvez ajouter ces mots-clés à différentes sections de votre profil, par exemple : dans votre titre, votre résumé LinkedIn ou votre expérience professionnelle.
Mettez en avant la culture de votre entreprise
Vous devez mettre en évidence l’impact de votre équipe sur votre entreprise par le biais des médias sociaux. Il favorise un sentiment de communauté et de fierté au sein des groupes et attire les talents potentiels d’une manière beaucoup plus authentique que les sites d’emploi.
Par ailleurs, LinkedIn est un réseau professionnel, mais cela ne signifie pas que votre présence doit se faire en « costume-cravate ». N’oubliez pas que le marketing sur LinkedIn doit parfois être amical et accessible. N’ayez pas peur de montrer votre sens de l’humour.
Établir des liens
LinkedIn offre des fonctionnalités qui vous aident à développer votre réseau professionnel et à nouer des liens précieux. L’une des façons d’améliorer ces connexions est de participer aux événements audio LinkedIn, qui fournissent une plateforme pour les discussions en temps réel et le réseautage avec les pairs de l’industrie.
Il existe plusieurs façons de se connecter à d’autres personnes sur LinkedIn.
- Profil du membre
- Page de résultats de la recherche
- Importer des contacts à l’aide de leur adresse électronique
- Accepter les invitations en cours
- Des personnes que vous connaissez peut-être
- Demandez à une connexion mutuelle de vous aider à vous connecter
Créer un groupe LinkedIn
Les groupes LinkedIn sont un excellent moyen d’entrer en contact avec des personnes qui travaillent dans votre secteur d’activité ou qui s’y intéressent. Il sert de plaque tournante pour vous et d’autres personnes afin de partager du contenu, d’augmenter votre liste de contacts, de vous établir en tant qu’expert dans votre domaine et d’accroître la notoriété de votre marque.
Rejoindre un groupe LinkedIn présente également d’autres avantages. Par exemple, vous pouvez devenir un leader du secteur en participant à des groupes liés au secteur et en prenant part aux discussions au sein de ces groupes.
De plus, lorsque vous rejoignez un groupe, vous pouvez consulter le profil complet des autres membres du même groupe sans avoir à vous connecter.
Créez votre liste d’adresses électroniques
LinkedIn peut vous aider à développer votre liste de diffusion et votre entreprise. Utilisez donc vos contacts et votre réseau pour développer votre liste d’adresses électroniques. Si vous suivez les bonnes étapes, LinkedIn vous enverra par courriel un lien pour télécharger la liste des connexions.
Annonces LinkedIn
LinkedIn est l’une des meilleures plateformes de médias sociaux pour la publicité, mais le marketing est plus coûteux.
- Coût par clic (CPC) : 5,26
- Coût pour 1000 impressions (CPM) : 6,59
- Le coût par message envoyé (CPS) : $0.80
Cependant, les annonces LinkedIn ont le potentiel d’atteindre directement la bonne personne avec votre message.
Cependant, la maîtrise de votre stratégie de ciblage publicitaire sur LinkedIn est essentielle pour maximiser l’efficacité et éviter les dépenses inutiles.
Obtenir une URL personnalisée
Personnalisez l’URL de votre profil public LinkedIn pour rendre votre profil plus professionnel et plus facile à partager. Au lieu de voir un nombre déroutant à la fin de l’URL, voici un exemple :
https://www.linkedin.com/company/publer-io/
Vous pouvez modifier votre URL en cliquant sur « Voir le profil », puis sur « Modifier le profil public et l’URL ». Ajoutez ensuite vos nom et prénom ou le nom de votre entreprise.
Exploiter les données analytiques de LinkedIn
L’analyse de vos efforts et les ajustements nécessaires sont essentiels à votre succès sur LinkedIn.
LinkedIn dispose d’outils détaillés d’analyse des pages et de rapports permettant aux entreprises d’évaluer leurs performances globales. Il fournit des données spécifiques sur l’efficacité de vos mises à jour de statut, de votre contenu et de votre portée, ainsi que des détails sur l’engagement et les adeptes de votre page, tels que les données démographiques de l’audience.
Hashtag à bon escient
Les hashtags sont souvent utilisés pour faire ressortir vos posts sur LinkedIn, mais ils ont un objectif qui peut changer votre stratégie de marketing pour le mieux. Les hashtags sont parfaits pour trouver de nouveaux publics, de nouveaux secteurs et de nouvelles niches. Mais si vous en utilisez trop ou pas assez, vous risquez de réduire votre portée.
Cela signifie que vous devez rechercher des hashtags sur LinkedIn pour trouver l’équilibre entre les hashtags pertinents et les hashtags populaires. Utilisez d’abord la barre de recherche pour trouver des hashtags généraux.
Par exemple, si vous travaillez dans le marketing des médias sociaux, recherchez #influencer pour voir combien de personnes suivent le hashtag et à quelle fréquence elles l’utilisent.
Commencez par 3 à 5 hashtags qui correspondent au public auquel vous voulez vous adresser. Ces hashtags doivent changer en fonction du nombre de personnes que vous suivez, donc restez concentré sur les grands nombres.
Principaux enseignements
Résumons rapidement en quelques points :
- Utilisez le marketing LinkedIn pour créer plus de connexions, générer des leads, développer la notoriété de votre marque, partager du contenu et générer du trafic vers votre site web.
- Publer AI Assist est désormais disponible et peut vous aider à générer du contenu, à compléter votre texte, à créer des images étonnantes et à répondre aux commentaires comme un pro.
- Créez un groupe LinkedIn ou rejoignez-en un, car il vous permet d’augmenter votre liste de contacts, de vous établir en tant qu’expert dans votre domaine et d’accroître la notoriété de votre marque.
- Analysez vos efforts de marketing à l’aide de LinkedIn analytics.
Que pensez-vous de l’article d’aujourd’hui ? Avez-vous appris quelque chose de nouveau ? Dites-nous dans les commentaires !