Il marketing di affiliazione precede i social media di oltre 33 anni. Si tratta di un vecchio concetto rinnovato con nuove opportunità per i marchi e i creatori sui social media.
I marchi raggiungono un nuovo pubblico, mentre i creatori di contenuti ottengono una commissione per ogni vendita. Si tratta quindi di una strategia a basso rischio e alto rendimento che ogni azienda può attuare.
Se volete avviare un programma di marketing di affiliazione sui social media, restate nei paraggi. Vi mostreremo una guida passo passo su come farlo. Ma prima, ecco un riepilogo delle nozioni di base.
Che cos’è il marketing di affiliazione?
In poche parole, il marketing di affiliazione è una strategia di marketing basata sulle commissioni. Si paga solo per ogni acquisto andato a buon fine. Questo lo rende sostenibile, scalabile e conveniente.
Questa strategia è nota anche come “pay-for-outcome”. Lo vediamo continuamente sulle piattaforme dei social media. Prendiamo in esame Cody Ko, un popolare creatore di contenuti su YouTube.
All’inizio del video, Cody menziona SeatGeek e i suoi vantaggi e invita il pubblico a provarlo. SeatGeek offre quindi sconti ai clienti che hanno cliccato sul link di Cody.
È un vantaggio per le aziende, i creatori di contenuti e i consumatori. Ma i vantaggi del marketing di affiliazione sono molti di più, a parte gli ovvi aspetti monetari.
Vantaggi del marketing di affiliazione per i marchi e i marketer affiliati
Il marketing di affiliazione fa leva su persone che hanno già un seguito consolidato. In questo modo si aumenta il traffico, si migliorano i tassi di conversione e si mette il proprio marchio di fronte a un pubblico più vasto. Inoltre, l’utilizzo di strumenti di gestione delle risorse dei social media può aiutarvi a tenere organizzati tutti i vostri contenuti digitali, rendendo più facile la gestione e la messa a punto delle vostre campagne di marketing di affiliazione.
Anche gli influencer o i creatori di contenuti con un seguito minore possono essere efficaci affiliate marketer, soprattutto se di nicchia. Le statistiche sui tassi di coinvolgimento lo dimostrano.
Se il vostro marchio ha intenzione di implementare programmi di marketing di affiliazione, potete ottenere i seguenti vantaggi:
Aumentare il traffico
Il marketing di affiliazione contribuisce ad aumentare il traffico verso i siti web attraverso una serie di metodi. Possono promuovere, recensire o creare contenuti sui vostri prodotti o servizi e pubblicarli sui social media.
Più promuovono il vostro prodotto, più commissioni possono ottenere. Gli affiliati possono farlo in diversi canali, tra cui i propri siti web, i contenuti dei blog e altro ancora.
Il marketing di affiliazione è anche più efficace se abbinato a un’ottima strategia sui social media.
Le statistiche mostrano che più di 4,70 miliardi di persone utilizzano i social media ogni giorno. Secondo uno studio, inoltre, l’82% degli acquirenti utilizza i social media per acquistare prodotti online.
Alto ROI
Il marketing di affiliazione può essere una strategia efficace dal punto di vista dei costi per aumentare il ROI se si dispone di poco capitale. I costi di avviamento sono bassi e i ritorni enormi.
Le ricerche dimostrano che il marketing di affiliazione nel Regno Unito ha un ROI pari a 1:15. Per gli affiliati, i tassi di commissione variano dall’1% al 10% su siti popolari come Amazon.
Bassi costi di avviamento e di esercizio
I costi di avvio e di gestione del marketing di affiliazione non sono solo bassi, ma anche flessibili. Questo rende più facile la scalabilità e la manutenzione. I costi variano da marca a marca.
Alcuni scelgono di pagare gli affiliati in base alla vendita, mentre altri pagano una percentuale del prezzo di vendita o una quota fissa.
I grandi marchi che dispongono di capitale possono persino offrire commissioni agli affiliati che portano traffico al sito web, anche se i visitatori non effettuano acquisti.
Costruire partnership
Il marketing di affiliazione è un ottimo modo per entrare in contatto e costruire relazioni con le persone. Questo è vantaggioso sia per il successo a breve che a lungo termine di un marchio.
Possono raggiungere nuovi clienti e costruire relazioni con un gruppo eterogeneo di affiliati. Offrire premi e incentivi agli affiliati che ottengono risultati può contribuire a rafforzare queste relazioni.
I marchi possono anche fornire agli affiliati risorse come materiali di marketing. Con un buon rapporto, sia i marchi che gli affiliati possono crescere insieme.
Quali sono le migliori piattaforme di social media per il marketing di affiliazione?
Ci sono molti modi per fare marketing di affiliazione. Alcuni creatori di contenuti realizzano video di qualità con un prodotto. Altri postano addirittura meme con link di affiliazione nella didascalia.
La scelta del marketing di affiliazione dipende dalla personalità del vostro marchio. Tuttavia, in base alle statistiche, le seguenti sono le migliori piattaforme per la gestione di programmi di marketing di affiliazione:
YouTube
YouTube è il secondo motore di ricerca al mondo con oltre 2 miliardi di utenti registrati al mese. Questo la rende una delle migliori piattaforme per raggiungere un vasto pubblico.
I video possono mostrare facilmente il caso d’uso di un prodotto. È perfetto per unboxing, recensioni di prodotti, tutorial e altro ancora.
TikTok
TikTok è una piattaforma popolare che sta plasmando il consumo di contenuti sui social media. Ha un’utenza più giovane, focalizzata sulla cultura popolare.
Questa combinazione rende TikTok un crogiolo di tendenze internet e un’ottima piattaforma per raggiungere un pubblico specifico.
Ma ciò che spicca di TikTok è che il suo algoritmo promuove video coinvolgenti e specifici per l’attività dell’utente. Ciò significa che gli affiliati possono creare più facilmente contenuti per nicchie specifiche.
Facebook ha la più grande base di utenti con 2,7 miliardi di utenti, il che lo rende una piattaforma enorme per gli affiliati che possono raggiungere un pubblico eterogeneo.
La piattaforma offre agli affiliati opzioni pubblicitarie mirate che restringono il pubblico in base a dati demografici, interessi e luoghi specifici.
Gli affiliati su Facebook possono creare una varietà di formati di contenuto per promuovere i prodotti. Possono pubblicarlo sulle proprie pagine fan, unirsi a una community, a un gruppo privato e altro ancora.
Instagram si concentra sui formati visivi. Con le nuove funzionalità della piattaforma, è diventato uno degli strumenti più popolari per il social media marketing.
Ci sono Reel, Stories, IGTV, Highlights, Instagram Shop e persino la vostra Bio può essere efficace per il marketing di affiliazione.
Twitter è più efficace quando si collabora con un affiliato che sa come catturare l’attenzione delle persone. Devono essere spiritosi, coinvolgenti e in grado di creare promo degni di essere cliccati.
Avete a disposizione 280 caratteri per avere un impatto. Quindi, la maggior parte degli influencer o degli affiliati si affida all’umorismo e alle tendenze per attirare traffico e potenziali clienti verso i marchi.
Gli affiliati possono anche proporsi come fonte affidabile di informazioni sulla piattaforma. Ma devono pubblicare molto, tenersi al passo con le tendenze e impegnarsi con il proprio pubblico.
Iniziare il marketing di affiliazione sui social media
Ora che sappiamo quali piattaforme di social media scegliere, parliamo delle migliori pratiche per impostare un programma di marketing di affiliazione per il vostro marchio.
Scegliere una nicchia e una piattaforma di social media adeguata
La scelta di una nicchia aiuta i vostri marchi a raggiungere un gruppo demografico specifico con un maggiore coinvolgimento. Ma ognuno può avere una piattaforma di social media specifica in cui prospera.
Ad esempio, se siete appassionati di prodotti di bellezza, Instagram potrebbe essere il vostro punto di riferimento. Secondo uno studio di Harvard, l’82% degli acquirenti di prodotti di bellezza usa Instagram almeno una volta al giorno.
Nel frattempo, per i prodotti che necessitano di uno sguardo più approfondito, YouTube può essere un’ottima piattaforma. Le statistiche indicano che il 55% dei consumatori guarda i video prima di decidere di acquistare un prodotto.
Impostare il programma di marketing affiliato
Prima di addentrarci negli aspetti tecnici del marketing di affiliazione, è necessario considerare due fattori importanti:
- Conversioni – Definisce quali azioni faranno guadagnare agli affiliati una commissione. Per la maggior parte dei marchi di e-commerce, si tratta di un modello commerciale “pay-for-outcome”. Può anche includere moduli e-mail, iscrizioni a prove gratuite o abbonamenti.
- Commissioni – Definisce quanto gli affiliati vengono pagati per ogni conversione. Può trattarsi di una percentuale o di una quota fissa della vendita del prodotto.
Dopo aver pensato alle linee guida del programma di marketing di affiliazione del vostro marchio, dovete scegliere la rete o la piattaforma che lo gestirà.
Le opzioni più diffuse sono Commission Junction, ShareASale e Amazon Associates. Queste piattaforme forniscono gli strumenti di tracciamento e le funzionalità di elaborazione dei pagamenti necessari.
Collaborare con grandi affiliati nella vostra nicchia
Chiunque può diventare un affiliato, basta che superi le linee guida del vostro programma. Ma non volete che chiunque sia “affiliato” al vostro marchio.
È necessario scegliere persone che producono contenuti di qualità, sono credibili e hanno una buona immagine del marchio. Non è nemmeno necessario che sia il più grande influencer della vostra nicchia.
Le ricerche indicano che i tassi di coinvolgimento possono raggiungere l’85% per gli influencer con 1.000 follower.
Studiare la concorrenza
Il marketing di affiliazione richiede una ricerca sulla concorrenza per vedere come i vostri rivali generano traffico, entrate e contatti. Vi tiene aggiornati sulle ultime tendenze e sui cambiamenti del mercato.
Se i vostri rivali non forniscono un determinato prodotto o servizio, potete offrirlo come parte del vostro programma e attirare gli affiliati che vogliono promuoverlo.
Diventare un’autorità pubblicando regolarmente contenuti
Essere un’autorità in una nicchia è un obiettivo che tutti i marchi dovrebbero perseguire. Questo può essere fatto implementando un solido piano di contenuti.
In questo modo si promuove l’autorevolezza dell’argomento. Ogni domanda su un prodotto o un servizio può essere trovata sul vostro sito. Il vostro marchio diventa il punto di riferimento per determinati argomenti, il che aumenta la fiducia.
Se volete semplificare questo processo, potete utilizzare l’automazione dei social media per programmare i contenuti sui vostri canali.
Monitoraggio dei numeri e ottimizzazione
Il marketing di affiliazione richiede il monitoraggio dei KPI per valutare le prestazioni del programma e scoprire le aree da ottimizzare. Senza analisi, sarà difficile tracciare il ROI del vostro programma di affiliazione.
Potete anche integrare i dati dei social media nel vostro funnel di vendita per migliorare le vostre campagne di marketing di affiliazione.
Ecco un elenco di KPI importanti da monitorare:
- Numero di affiliati
- Traffico
- Vendite
- Ricavi
- Tassi di conversione
Punti di forza
Il marketing di affiliazione è una delle migliori strategie che i marchi possano attuare, grazie al suo modello di business a basso rischio e alta remunerazione. Perché sia un successo, considerate quanto segue:
- Scegliete la giusta piattaforma di social media e la giusta nicchia per il vostro programma.
- Ricercate reti di affiliazione che possano aiutarvi a gestire il vostro programma, come Amazon Associates.
- Trovate influencer/creatori di contenuti affidabili e credibili che collaborino con il vostro marchio.
- Costruite la vostra autorità attraverso contenuti di qualità.
- Ottimizzate la vostra strategia utilizzando i dati delle analisi.
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