Comme la plupart des gens, vous avez vu au moins une publicité sur les réseaux sociaux. Mais savez-vous comment cela fonctionne ?
En fait, les publicités sont le meilleur moyen pour les entreprises de faire connaître leur produit ou service et d’augmenter leurs ventes tout en communiquant sur leur marque.
La publicité sur les réseaux sociaux est essentielle pour votre entreprise. Si vous ne le faites pas, soyez assuré que vos concurrents le feront.
Aujourd’hui, nous allons parler de la publicité sur les médias sociaux :
- Qu’est-ce que c’est ?
- Comment cela fonctionne-t-il ?
- Où pouvez-vous le faire ?
- Comment réussir une campagne de publicité sociale?
C’est parti !
Qu’est-ce que la publicité sur les médias sociaux ?
La publicité dans les médias sociaux est une option publicitaire qui offre de nombreuses possibilités lors de la création de campagnes de marketing sur différents réseaux sociaux.
Pour faire court, la publicité sur les médias sociaux est toute forme de publicité numérique qui diffuse de la publicité payante à des publics ciblés via des plateformes de médias sociaux telles qu’Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn et Pinterest.
Ces types d’annonces sont rapides et efficaces pour entrer en contact avec vos acheteurs et stimuler vos campagnes de marketing. En utilisant différentes sources d’information, les spécialistes du marketing peuvent se concentrer sur leur public. De plus, les publicités sur les médias sociaux sont pratiques et vous permettent d’obtenir un retour sur investissement élevé.
Quels sont les avantages de la publicité sur les médias sociaux ?
Maintenant que vous savez ce qu’est la publicité sur les médias sociaux, voyons de plus près comment elle peut vous aider à développer votre entreprise et à augmenter vos ventes.
Accroître la notoriété de la marque
Les publicités sont un excellent moyen d’accroître la notoriété de votre marque en ligne. Les annonces vous permettent de promouvoir votre contenu et d’attirer du trafic sur votre site web.
De plus, vous pouvez cibler vos annonces pour atteindre de nouveaux publics susceptibles d’être intéressés par ce que votre entreprise a à offrir.
Rentabilité et retour sur investissement élevé
Certaines plateformes de médias sociaux, comme Facebook, vous permettent de placer votre page d’atterrissage directement dans votre annonce. Les pages d’atterrissage permettent de générer et de suivre des prospects car elles contiennent des appels à l’action (CTA) tels que « Achetez maintenant » ou « En savoir plus ».
Plus vous diffusez de publicités payantes sur les médias sociaux, plus vous générez de prospects et de ventes. Cela est particulièrement vrai pour les médias sociaux destinés aux petites entreprises, car les publicités ciblées peuvent les aider à rivaliser avec les grandes marques en atteignant des publics spécifiques et en optimisant leur budget marketing.
Cibler le bon public
En tant qu’entreprise, vous savez qui est votre acheteur. C’est une bonne chose, car la publicité payante vous permet d’affiner votre recherche et de cibler des groupes de population spécifiques. Une analyse SWOT des médias sociaux peut vous aider à identifier les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de votre stratégie actuelle, afin de vous assurer que vos publicités atteignent le public le plus pertinent.
Des fonctionnalités telles que les audiences personnalisées et le remarketing vous permettront de diffuser des publicités qui ne seront vues que par les personnes qui connaissent votre marque et qui ont besoin d’effectuer des achats.
Réseaux de publicité sur les médias sociaux les plus populaires
Il est intéressant de voir quelles plateformes de médias sociaux conviennent le mieux à votre campagne de marketing, maintenant que vous connaissez les avantages de leur utilisation.
La publicité sur Facebook, le plus grand réseau social du monde, est de plus en plus populaire. Les marques peuvent facilement trouver leur marché cible sur Facebook, car les données démographiques relatives à l’âge, au sexe et à la localisation sont diverses. Votre entreprise peut donc cibler les consommateurs en fonction de leur localisation, de leurs centres d’intérêt, de leurs activités passées, de leur profession, etc.
Les options de publicité sur Facebook comprennent :
- Annonces photos
- Annonces vidéo
- Annonces d’histoires
- Annonces carrousel
- Annonces Messenger
Tout cela peut être utilisé pour accroître la notoriété de la marque, générer du trafic vers votre site web ou votre page de renvoi, atteindre vos clients à un niveau plus personnel et augmenter les taux de conversion.
YouTube
L‘audience publicitaire de YouTube s’élève à 2,56 milliards de personnes, ce qui en fait la plus grande plateforme de médias sociaux. Cela représente 32,4 % de la population et la tranche d’âge la plus importante est celle des 25-34 ans.
Il existe six formats publicitaires principaux sur YouTube.
- Des publicités in-stream à ignorer
- Annonces in-stream non skippables
- Pare-chocs
- Publicité extérieure
- Publicité en tête de liste
- Annonces superposées
Les publicités Instagram sont un outil idéal pour les marques dont les produits sont plus attrayants visuellement. Alors que le contenu organique est un excellent moyen de développer la notoriété de la marque, les publicités Instagram peuvent renvoyer directement à votre site web ou à votre page de destination, ce qui permet d’atteindre et d’interagir rapidement et facilement avec votre site. Populaires auprès des grandes et des petites entreprises, les publicités Instagram sont le plus souvent utilisées par les marques de commerce électronique.
- La plupart des utilisateurs entre 18 et 34 ans utilisent Instagram, donc cibler un groupe démographique plus jeune peut donner les meilleurs résultats.
- Vous pouvez cibler la bonne audience grâce à des options similaires à celles de Facebook, en trouvant des audiences basées sur des données démographiques, des activités, des intérêts, etc.
- Les options publicitaires comprennent une photo, une vidéo, un carrousel et une collection d’annonces.
- Vous avez la possibilité de publier des publicités sur le flux Instagram principal de l’entreprise, sur les stories ou sur IGTV.
Facebook est propriétaire d’Instagram, vous pouvez donc utiliser Facebook Ads Manager pour gérer vos publicités sur Instagram et Facebook. Il vous permet de consulter des indicateurs tels que les taux de clics et d’autres interactions publicitaires sur les deux plateformes et d’optimiser vos dépenses en fonction des performances les plus élevées.
LinkedIn dispose d’une large base d’utilisateurs professionnels et peut cibler les utilisateurs en fonction de leurs antécédents professionnels et de leurs qualifications. C’est pourquoi les annonces LinkedIn s’adressent principalement à son public B2B. Avec LinkedIn, vous pouvez atteindre les gens personnellement et directement et les encourager à lire votre contenu, à postuler à des emplois et à vous suivre.
Twitter est une plateforme de médias sociaux populaire depuis 2006, ce qui a accru l’utilisation de la publicité sur Twitter. Le plus souvent utilisé pour lire les actualités et interagir avec les influenceurs. Les Publicités Twitter offrent deux options publicitaires.
Promouvoir : Cette option permet de trouver le Tweet que vous souhaitez promouvoir dans votre chronologie et d’indiquer à Twitter quel est votre marché cible. Twitter fera automatiquement la promotion de vos Tweets auprès de l’audience que vous avez indiquée.
Publicités Twitter : Ces publicités basées sur des objectifs vous permettent de créer des campagnes marketing uniques basées sur les objectifs de votre entreprise.
Types et coûts de la publicité sur les médias sociaux
La démographie, la concurrence, les enchères et d’autres facteurs influencent fortement les coûts de la publicité sur les médias sociaux. Toutefois, vous pouvez vous faire une idée du coût par impression (CPM) et du coût par clic (CPC).
- Facebook : Le CPC est de 0,97 $, tandis que le CPM est de 7,19 $.
- Instagram : Le CPC est de 3,65 $, tandis que le CPM est de 7,91 $.
- Linkedin : Le CPC est de 5,26 $ tandis que le CPM est de 6,59 $.
- Youtube : Le CPC est de 3,21 $, tandis que le CPM est de 9,68 $.
- Twitter : Le CPC est de 0,38 $, tandis que le CPM est de 6,46 $.
Meilleures pratiques en matière de publicité sur les médias sociaux
Si vous souhaitez mener une campagne de marketing efficace, vous devez savoir comment tirer le meilleur parti de votre génération de prospects et de vos ventes.
Définissez votre public et identifiez ses plateformes préférées
Assurez-vous de connaître votre public cible idéal. Cela vous aidera à cibler le bon public et à faire en sorte que votre message soit percutant. Les recherches par mots-clés et les études de clientèle peuvent vous aider à mieux comprendre qui représente votre public idéal, ce qu’il recherche et quels sont les types de publicité qui lui conviennent le mieux.
Il est essentiel de cibler vos clients préférés, mais il faut aussi prêter attention à vos clients actuels. Le remarketing des clients peut leur rappeler votre marque et les encourager à acheter à l’avenir.
Expérimentez d’abord les publications organiques
Si vous publiez quotidiennement du contenu sur des plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Instagram et Twitter, utilisez ces publications pour déterminer le succès futur de la publicité. Certains messages ont tendance à attirer davantage l’attention des consommateurs que d’autres.
Suivez les posts qui obtiennent le plus de partages, de commentaires, de likes et de clics afin de pouvoir utiliser les posts les plus performants pour vos futures campagnes publicitaires. Vous pouvez également combiner des posts organiques avec des publicités pour développer la notoriété de votre marque et montrer aux consommateurs le contenu que vous possédez.
Créer et expérimenter différents types d’annonces
Le succès d’une campagne dépend fortement du support publicitaire. Pour maximiser vos chances de réussite, créez plusieurs annonces afin de couvrir vos chances. Il ne s’agit pas de faire des tests A/B. Vous pouvez créer deux (ou plusieurs) thèmes complètement différents pour la même campagne. Vous pouvez utiliser des textes publicitaires et des visuels différents.
Veillez à ce que votre texte soit pertinent
Les utilisateurs des médias sociaux sont souvent des défricheurs passifs. Ils font défiler leur fil d’actualité jusqu’à ce que quelque chose attire leur attention. Pour ce faire, vous devez concevoir quelque chose d’assez accrocheur pour vous obliger à faire défiler l’écran pour voir l’annonce.
Jouez avec les couleurs, les symboles ou les polices de caractères pour attirer l’attention. De même, vous pouvez rédiger des titres convaincants et pertinents pour les persuader de cliquer sur votre annonce.
Utiliser la puissance du reciblage publicitaire
Il est peu probable que les gens se souviennent de vous après une seule interaction. Un visiteur peut arriver sur votre article de blog pour résoudre un problème, mais il ne voit pas du tout votre marque. Dans ce cas, vous pouvez utiliser le remarketing pour vous présenter. Les campagnes de remarketing vont au-delà des rappels pour instaurer la confiance et améliorer la mémorisation de la marque. Pour gagner du temps, vous pouvez également automatiser votre campagne de médias sociaux et vous concentrer sur d’autres tâches.
En utilisant des outils de médias sociaux, vous pouvez rationaliser la gestion de vos annonces, programmer des posts et suivre les performances, ce qui vous permet d’améliorer l’efficacité et d’optimiser les campagnes plus efficacement.
Rendre vos publicités compatibles avec les téléphones portables
La plupart des utilisateurs consultent leurs comptes de médias sociaux sur des appareils mobiles. Cela signifie que vos publicités sur les médias sociaux apparaîtront de la même manière. Optimisez vos annonces pour les petits écrans et faites en sorte que les images soient plus faciles à lire sur les petits écrans. Utilisez des outils pour cibler les utilisateurs mobiles dans votre région.
Track Analytics : Ce que vous ne pouvez pas mesurer ne peut pas être amélioré
Tout comme il est essentiel de connaître ses objectifs avant de lancer une campagne publicitaire, il est également important de mesurer ses résultats. Vous saurez ainsi si vous avez atteint votre objectif. Il vous montre ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné afin que vous puissiez vous améliorer à l’avenir.
Il est essentiel de mesurer les résultats et de disposer de données concrètes sur la valeur que votre publicité apporte à votre entreprise (ventes, prospects, etc.) pour démontrer le retour sur investissement.
Principaux enseignements
La publicité sur les réseaux sociaux offre un excellent retour sur investissement.
- Les principaux réseaux sociaux pour la publicité sont Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn et Youtube.
- Une publicité réussie nécessite une compréhension approfondie de votre public afin de cibler les groupes susceptibles d’être intéressés par votre marque.
- Chaque annonce aura un impact différent. Ensuite, il est important de suivre les performances de vos annonces.
Maintenant que vous savez tout sur la publicité sur les médias sociaux, lequel choisir pour votre campagne de marketing? Dites-nous dans les commentaires !