Come la maggior parte delle persone, anche voi avete visto almeno un annuncio sui social network. Ma sapete come funziona?
In effetti, gli annunci sono il modo migliore per le aziende di far conoscere il proprio prodotto o servizio e aumentare le vendite comunicando il proprio marchio.
La pubblicità sui social network è essenziale per la vostra attività. Se non lo fate voi, state certi che lo faranno i vostri concorrenti.
Oggi parleremo di pubblicità sui social media:
- Che cos’è?
- Come funziona?
- Dove si può fare?
- Come avere una campagna di social ads di successo?
Iniziamo!
Che cos’è la pubblicità sui social media?
La pubblicità sui social media è un’opzione pubblicitaria che offre molte possibilità di creare campagne di marketing su vari social network.
Per farla breve, la pubblicità sui social media è una forma di pubblicità digitale che fornisce pubblicità a pagamento a un pubblico mirato attraverso piattaforme di social media come Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn e Pinterest.
Questi tipi di annunci sono rapidi ed efficaci per entrare facilmente in contatto con gli acquirenti e potenziare le campagne di marketing. Utilizzando diverse fonti di informazione, i marketer possono concentrarsi sul proprio pubblico. Inoltre, gli annunci sui social media sono convenienti e consentono di ottenere un ROI elevato.
Quali sono i vantaggi della pubblicità sui social media?
Ora che sapete cos’è la pubblicità sui social media, vediamo più da vicino come può aiutarvi a far crescere la vostra attività e ad aumentare le vendite.
Aumentare la consapevolezza del marchio
Gli annunci sono un ottimo modo per aumentare la notorietà del vostro marchio online. Gli annunci vi permettono di promuovere i vostri contenuti e di portare traffico al vostro sito web.
Inoltre, potete indirizzare i vostri annunci in modo da raggiungere un nuovo pubblico che potrebbe essere interessato a ciò che la vostra azienda ha da offrire.
Efficienza dei costi e alto ROI
Alcune piattaforme di social media, come Facebook, consentono di inserire la pagina di destinazione direttamente nell’annuncio. Le landing page aiutano a generare e tracciare i contatti perché includono inviti all’azione (CTA) come “Acquista ora” o “Per saperne di più”.
Più annunci a pagamento si fanno sui social media, più lead si generano e più vendite si generano naturalmente. Questo è particolarmente vero per i social media per le piccole imprese, in quanto gli annunci mirati possono aiutarle a competere con i grandi marchi raggiungendo un pubblico specifico e massimizzando il loro budget di marketing.
Rivolgersi al pubblico giusto
Come impresa, sapete chi sono i vostri acquirenti. Questo è ottimo perché la pubblicità a pagamento consente di affinare la ricerca e di rivolgersi a gruppi specifici di popolazione. L’analisi SWOT dei social media può aiutarvi a identificare i punti di forza, le debolezze, le opportunità e le minacce della vostra strategia attuale, assicurando che i vostri annunci raggiungano il pubblico più pertinente.
Funzionalità come il pubblico personalizzato e il remarketing vi permetteranno di pubblicare annunci che saranno visti solo da persone che conoscono il vostro marchio e che devono guidare gli acquisti.
Le reti pubblicitarie sui social media più diffuse
È interessante vedere quali piattaforme di social media funzionano meglio per la vostra campagna di marketing, ora che conoscete i vantaggi del loro utilizzo.
La pubblicità su Facebook, il più grande social network del mondo, è diventata sempre più popolare. I marchi possono trovare facilmente il loro mercato di riferimento su Facebook, perché i dati demografici di età, sesso e località sono diversi. La vostra azienda può quindi rivolgersi ai consumatori in base alla loro posizione, ai loro interessi, alle loro attività passate, alla loro occupazione, ecc.
Le opzioni pubblicitarie di Facebook includono :
- Annunci fotografici
- Annunci video
- Annunci di storie
- Annunci a carosello
- Annunci di messaggistica
Tutto questo può essere utilizzato per aumentare la consapevolezza del marchio, indirizzare il traffico verso il sito web o la pagina di destinazione, raggiungere i clienti a un livello più personale e aumentare i tassi di conversione.
YouTube
L‘audience pubblicitaria di YouTube è di 2,56 miliardi, la più grande piattaforma di social media. Si tratta del 32,4% della popolazione e la fascia d’età più numerosa è quella compresa tra i 25 e i 34 anni.
Su YouTube esistono sei formati pubblicitari principali.
- Annunci pubblicitari in-stream skippabili
- Annunci in-stream non skippabili
- Annunci paraurti
- Pubblicità out-stream
- Pubblicità sulla testata
- Annunci in sovrimpressione
Gli annunci di Instagram sono uno strumento ideale per i marchi con prodotti di grande impatto visivo. Mentre i contenuti organici sono un ottimo modo per costruire la consapevolezza del marchio, gli annunci di Instagram possono collegarsi direttamente al vostro sito web o alla vostra pagina di destinazione, rendendo facile e veloce il raggiungimento e l’interazione con il vostro sito. Molto apprezzati sia dalle grandi che dalle piccole imprese, gli annunci di Instagram sono più comunemente utilizzati dai marchi di e-commerce.
- La maggior parte degli utenti di età compresa tra i 18 e i 34 anni utilizza Instagram, quindi puntare su una fascia demografica più giovane può dare i migliori risultati.
- È possibile indirizzare il pubblico giusto con opzioni simili a quelle di Facebook, trovando un pubblico basato su dati demografici, attività, interessi e altro ancora.
- Le opzioni pubblicitarie includono foto, video, carosello e annunci di raccolta.
- È possibile pubblicare annunci sul feed principale di Instagram dell’azienda, sulle storie o su IGTV.
Facebook possiede Instagram, quindi potete utilizzare Facebook Ads Manager per gestire i vostri annunci su Instagram e Facebook. Questo strumento vi consente di visualizzare metriche come i tassi di clic e altre interazioni con gli annunci su entrambe le piattaforme e di ottimizzare la spesa in base alle prestazioni più elevate.
LinkedIn ha un’ampia base di utenti professionali e può indirizzare gli utenti in base alla loro storia lavorativa e alle loro qualifiche. Per questo motivo, gli annunci su LinkedIn sono rivolti principalmente al pubblico B2B. Con LinkedIn, potete raggiungere le persone in modo personale e diretto e incoraggiarle a leggere i vostri contenuti, a candidarsi per un lavoro e a seguirvi.
Dal 2006 Twitter è una piattaforma di social media molto popolare, che ha incrementato l’uso della pubblicità su Twitter. Viene utilizzato soprattutto per leggere le notizie e interagire con gli influencer. Twitter Ads offre due opzioni pubblicitarie.
Promuovi: Questa opzione individua il Tweet che volete promuovere dalla vostra timeline e indica a Twitter il vostro mercato di riferimento. Twitter promuoverà automaticamente i vostri tweet al pubblico da voi specificato.
Annunci su Twitter: Questi annunci basati su obiettivi consentono di creare campagne di marketing uniche in base agli obiettivi aziendali.
Tipi di pubblicità sui social media e costi
I dati demografici, la concorrenza, le offerte e altri fattori influenzano pesantemente i costi della pubblicità sui social media. Tuttavia, è possibile avere un’idea del costo per impressione (CPM) e del costo per clic (CPC).
- Facebook: Il CPC è di 0,97 dollari, mentre il CPM è di 7,19 dollari.
- Instagram: Il CPC è di 3,65 dollari, mentre il CPM è di 7,91 dollari.
- Linkedin: Il CPC è di 5,26 dollari, mentre il CPM è di 6,59 dollari.
- Youtube: Il CPC è di 3,21 dollari, mentre il CPM è di 9,68 dollari.
- Twitter: Il CPC è di 0,38 dollari, mentre il CPM è di 6,46 dollari.
Migliori pratiche pubblicitarie sui social media
Se volete una campagna di marketing che funzioni al meglio, dovete sapere come ottenere il massimo dalla vostra lead generation e dalle vendite.
Definire il pubblico e identificare le sue piattaforme preferite
Assicuratevi di conoscere il vostro target ideale. Questo vi aiuterà a indirizzare il pubblico giusto e a garantire la risonanza del vostro messaggio. Le ricerche per parole chiave e le ricerche sui clienti possono aiutarvi a capire meglio chi rappresenta il vostro pubblico ideale, cosa sta cercando e quali tipi di pubblicità funzionano meglio per loro.
Rivolgersi ai propri clienti preferiti è essenziale, ma bisogna prestare attenzione anche ai clienti attuali. Il remarketing ai clienti può ricordare loro il vostro marchio e incoraggiare gli acquisti futuri.
Sperimentate prima i post organici
Se pubblicate quotidianamente contenuti su piattaforme di social media come Facebook, Instagram e Twitter, utilizzate questi post per determinare il successo pubblicitario futuro. Alcuni post tendono a catturare l’attenzione dei consumatori più di altri.
Tracciate quali post ottengono il maggior numero di condivisioni, commenti, like e clic, in modo da poter utilizzare i post più performanti per le future campagne pubblicitarie. Potete anche combinare i post organici con gli annunci per costruire la consapevolezza del marchio e mostrare ai consumatori i contenuti di vostra proprietà.
Creare e sperimentare diversi tipi di annunci
Il successo della campagna dipende in larga misura dal mezzo pubblicitario. Per massimizzare le possibilità di successo, create più annunci per coprire le vostre possibilità. Non si tratta di fare test A/B. È possibile creare due (o più) temi completamente diversi per la stessa campagna. Si possono usare insieme testi pubblicitari e immagini diverse.
Assicuratevi che il vostro testo sia ineccepibile
Gli utenti dei social media sono spesso scrollatori passivi. Continuano a scorrere il loro feed di notizie finché qualcosa non cattura la loro attenzione. A tal fine, è necessario progettare qualcosa di abbastanza accattivante da costringere l’utente a scorrere indietro per vedere l’annuncio.
Giocate con i colori, i simboli o i caratteri per attirare l’attenzione. Allo stesso modo, potete scrivere titoli avvincenti e pertinenti per convincerli a cliccare sul vostro annuncio.
Sfruttare la potenza del retargeting pubblicitario
È improbabile che le persone si ricordino di voi dopo una singola interazione. Un visitatore può arrivare sul vostro post per risolvere un problema, ma non vede affatto il vostro marchio. In questi casi, potete utilizzare il remarketing per farvi conoscere. Le campagne di remarketing vanno oltre i promemoria per creare fiducia e migliorare il ricordo del marchio. Per risparmiare tempo potete anche automatizzare la vostra campagna sui social media e concentrarvi su altre attività.
Utilizzando gli strumenti dei social media, è possibile semplificare la gestione degli annunci, programmare i post e monitorare le prestazioni, consentendo di migliorare l’efficienza e ottimizzare le campagne in modo più efficace.
Rendere i vostri annunci compatibili con i dispositivi mobili
La maggior parte degli utenti visualizza i propri account di social media su dispositivi mobili. Ciò significa che i vostri annunci sui social media appariranno allo stesso modo. Ottimizzate i vostri annunci per i piccoli schermi e rendete le immagini più leggibili su questi ultimi. Utilizzate strumenti per individuare gli utenti mobili nella vostra zona.
Traccia analitica: Ciò che non si può misurare non può essere migliorato
Così come è essenziale conoscere i propri obiettivi prima di avviare una campagna pubblicitaria, è altrettanto importante misurare i risultati. Questo vi permetterà di sapere se avete raggiunto il vostro obiettivo. Vi mostra cosa ha funzionato e cosa no, in modo da poter migliorare in futuro.
La misurazione dei risultati e dei dati concreti sul valore che la pubblicità apporta alla vostra azienda (vendite, contatti, ecc.) è essenziale per dimostrare il ROI.
Punti di forza
La pubblicità sui social network ha un ottimo ritorno sull’investimento.
- I principali social network per la pubblicità sono Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn e Youtube.
- Una pubblicità di successo richiede una conoscenza approfondita del proprio pubblico per indirizzare i gruppi che probabilmente saranno interessati al vostro marchio.
- Ogni annuncio avrà un impatto diverso. È quindi importante monitorare le prestazioni degli annunci.
Ora che sapete tutto sulla pubblicità sui social media, quale scegliete per la vostra campagna di marketing? Ditecelo nei commenti!