Lo shopping su Pinterest è una funzione in-app che consente ai marchi e alle aziende di promuovere e vendere i propri prodotti sulla piattaforma. Nel feed di Pinterest, questi post sui prodotti hanno l’aspetto di normali pin, il che li rende uno strumento molto efficace per ottenere clic e promuovere le vendite.
Anche se iniziare a fare shopping su Pinterest è abbastanza semplice, ci sono alcuni passi in più da fare per garantire che il vostro negozio online sia ottimizzato per il successo. Per questo motivo, nell’articolo di oggi condivideremo una guida passo-passo alla creazione del vostro negozio Pinterest e vi forniremo i consigli degli esperti per migliorare il vostro negozio.
Iniziamo!
Che cos’è lo shopping su Pinterest?
Lo shopping su Pinterest è un commercio sociale che consente alle aziende di trasformare i loro contenuti sul sito in strumenti di lead-generation.
Sebbene l’integrazione tra social media e commercio elettronico non sia un concetto nuovo, come dimostra la popolarità di Facebook o dei negozi TikTok, Pinterest potrebbe essere la piattaforma migliore per i seguenti motivi:
- L’89% degli utenti utilizza già Pinterest nel proprio percorso di acquisto
- I consumatori sono sette volte più propensi ad acquistare le spille che risparmiano
- Gli utenti di Pinterest spendono l’80% in più quando fanno acquisti rispetto agli utenti di altre applicazioni di social media
Ciò significa che l’utilizzo dello shopping su Pinterest nella vostra strategia di marketing online vi consentirà di convertire più facilmente i follower in clienti, poiché la maggior parte della base di utenti dell’app è già disposta a effettuare un acquisto.
Tuttavia, a differenza di altri siti di social media con caratteristiche simili, Pinterest shopping non supporta gli acquisti in-app. Ciò significa che è necessaria una piattaforma separata dove il consumatore possa acquistare i vostri prodotti.
Come creare il vostro negozio Pinterest in 7 semplici passi
Per creare un Pinterest Shop, è necessario un sito web esterno o un negozio di e-commerce dove il pubblico possa effettuare l’acquisto.
Una volta ottenuto questo risultato, potete seguire questi sette semplici passi per iniziare a fare shopping su Pinterest:
#1. Creare un account Pinterest Business
Dal momento che userete Pinterest per lavoro, avete bisogno di un account business per accedere a funzioni chiave come l’analisi e gli annunci a pagamento che vi aiuteranno ad avere successo. Fortunatamente, creare un account Pinterest per le aziende è facile, soprattutto se avete già un profilo esistente.
Per convertire un account personale in uno aziendale, è sufficiente accedere a Pinterest e cliccare sull’icona del proprio profilo nell’angolo in alto a destra. Quindi, selezionare Converti in business.
Successivamente, è necessario seguire le istruzioni sullo schermo e fornire i dettagli necessari sulla propria attività, tra cui il nome e la categoria.
Successivamente, fare clic su Fine per salvare le modifiche.
#2. Rivendica il tuo sito web
Ora che avete un account aziendale, il passo successivo è rivendicare il vostro sito web; questo è fondamentale per lo shopping su Pinterest, in quanto aiuterà a trasformare i contatti in clienti effettivi.
Per verificare un sito web, basta andare su Impostazioni e toccare Account rivendicati nel menu a sinistra.
Quindi, toccare Claim (Rivendica) accanto a Websites (Siti web) e scegliere una delle tre opzioni visualizzate.
Al termine, fare clic su Continua per collegare il sito web al profilo Pinterest.
#3. Aderire al programma Verified Merchant
Dopo aver configurato correttamente il vostro account, potete iniziare a ottimizzarlo per gli acquisti su Pinterest aderendo al programma Verified Merchant.
L’applicazione è gratuita e aperta a tutti i marchi che soddisfano le linee guida per i commercianti dell’applicazione e i seguenti requisiti:
- Deve avere un account Pinterest business
- Deve avere un sito web rivendicato sul proprio profilo
- Deve avere le informazioni di contatto corrette e le politiche di privacy, spedizione e restituzione indicate sul sito web.
- Deve avere un’origine dati per i pin del prodotto
#4. Aggiungete i vostri prodotti a Pinterest
Una volta che siete un commerciante verificato, potete aggiungere i vostri prodotti e una scheda Negozio al vostro profilo Pinterest. Riceverete anche un badge blu di verifica, simile a quello di Facebook, che indica che siete un’azienda legittima sulla piattaforma.
Se utilizzate un sito di e-commerce come Shopify, potete caricare automaticamente i vostri prodotti su Pinterest scaricando la relativa applicazione dall’app store di Shopify. Se invece disponete di un sito web esterno, dovrete caricare manualmente i vostri prodotti su Pinterest attraverso la vostra fonte di dati.
Per saperne di più sui diversi metodi di caricamento dei prodotti sul sito, consultate la guida ai cataloghi di Pinterest.
#5. Organizzare il negozio
Dopo aver caricato tutti i prodotti, il passo successivo è quello di organizzare il catalogo degli acquisti su Pinterest per garantire ai clienti un’esperienza di acquisto più agevole . Anche se questo passaggio non è obbligatorio, Pinterest non classifica i prodotti in alcun modo, quindi verranno visualizzati sul vostro profilo nello stesso ordine in cui li avete caricati.
Supponiamo che un utente visiti il vostro profilo dopo aver visto uno dei vostri Pin di prodotti per vedere cos’altro può acquistare. Se non organizzate la vostra scheda shopping di Pinterest, sarà difficile per il consumatore trovare prodotti correlati e potrebbe finire per non procedere affatto alla vendita.
Per organizzare il vostro negozio, suddividete i prodotti in gruppi diversi andando nella scheda Negozio e facendo clic sull’icona Più nell’angolo in alto a destra.
È inoltre possibile mettere in evidenza un massimo di tre gruppi nella parte superiore del feed del negozio. Consigliamo di mettere in evidenza i gruppi con i nuovi arrivi o gli articoli più venduti, ma questo può riguardare qualsiasi categoria di prodotti che si desidera promuovere.
#6. Aggiungere etichette di prodotti ai pin
È possibile aggiungere i tag dei prodotti ai pin esistenti per promuoverli agli spettatori senza sembrare troppo commerciali. Per farlo, è sufficiente fare clic sul pin che si desidera utilizzare, quindi cercare nel proprio catalogo i prodotti pertinenti. È possibile aggiungere fino a otto prodotti per ogni pin.
Questo consiglio per gli acquisti su Pinterest può essere estremamente utile anche per i creatori della piattaforma che si occupano di influencer marketing, in quanto possono facilmente promuovere collaborazioni nei loro contenuti pur mantenendo la loro estetica.
#7. Installare un tag di tracciamento Pinterest
Infine, vi consigliamo di installare il tag di tracciamento di Pinterest per aiutarvi a monitorare le conversioni e altre metriche importanti. È possibile installare il tag manualmente o integrarlo con la piattaforma di e-commerce scelta. Questo passaggio è fondamentale per le aziende che intendono pubblicare annunci shopping su Pinterest.
5+ Consigli essenziali per lo shopping su Pinterest
Dopo aver aperto il negozio, questi consigli per lo shopping su Pinterest vi aiuteranno a ottenere la massima visibilità per i vostri pin e ad aumentare i contatti e le vendite nel tempo:
#1. Ottimizzate il vostro profilo Pinterest per lo shopping
Se utilizzate Pinterest principalmente per il marketing, assicuratevi di ottimizzare il vostro profilo per gli acquirenti. Un modo per farlo è organizzare la scheda Negozio, come abbiamo detto prima, ma un’altra cosa che potete fare per migliorare l’esperienza dell’utente è mettervi nei panni del consumatore quando create i pin.
Come consumatore, cosa deve vedere in un profilo per essere incoraggiato all’acquisto?
Per alcuni, si tratta di un branding coerente e di un’estetica accattivante per gli acquisti su Pinterest. Altri, invece, potrebbero voler vedere i dettagli completi di un’azienda, come i prodotti e le informazioni di contatto, per sentirsi più tranquilli nell’effettuare un acquisto su un sito di social media.
#2. Utilizzate i Rich Pins
Oltre ai pin shoppabili, potete utilizzare i rich pin per promuovere i vostri prodotti in modo coinvolgente e informativo. I rich pin sincronizzano automaticamente i dati del vostro sito web con i contenuti pubblicati su Pinterest, fornendo al pubblico le informazioni più aggiornate sui vostri prodotti.
È possibile realizzare tre tipi di rich pin:
- Pin ricchi di prodotti. Questi includono informazioni sul prezzo, sulla disponibilità e sulla descrizione di un prodotto.
- Pin ricchi di ricette. Questi pin presentano una ricetta con l’elenco degli ingredienti, le preferenze dietetiche e le dimensioni della porzione. I pin ricchi di ricette possono essere utili per creare una lista della spesa su Pinterest, poiché tutti gli ingredienti del piatto sono già elencati nel pin.
- Pin ricco di articoli. Come suggerisce il nome, questo tipo di rich pin presenta un articolo pubblicato ed è accompagnato da un titolo accattivante e da un breve trafiletto sull’articolo.
#3. Analizzare e monitorare le metriche
Le basse vendite sono solo uno degli indicatori che indicano che la vostra attuale strategia di marketing su Pinterest non è efficace; per ottenere una panoramica completa delle vostre prestazioni e migliorare i risultati, è importante tracciare e analizzare le vostre metriche. Fortunatamente, lo strumento analitico nativo di Pinterest offre uno sguardo completo ai vostri KPI per aiutarvi a individuare le aree da migliorare.
Ad esempio, se avete un alto numero di impressioni ma un basso numero di clic, significa che i vostri pin, pur comparendo nel feed, non hanno attirato l’attenzione del vostro pubblico di riferimento. È possibile migliorare questa metrica creando contenuti più accattivanti o unici.
Se invece vedete che i vostri pin vengono cliccati ma non salvati, è possibile che il loro testo non sia così informativo o coinvolgente per gli spettatori. A questo si può porre rimedio con un’adeguata ricerca del pubblico e con alcuni aggiustamenti dei contenuti.
#4. Provate gli annunci di shopping su Pinterest
Se volete che i vostri pin si posizionino sulla piattaforma e si traducano in vendite, prendete in considerazione l’idea di provare gli annunci shopping di Pinterest. Si tratta di un tipo di annunci Pinterest che consente di indirizzare un target demografico specifico per età, interessi o sesso, garantendo un’elevata visibilità sul feed.
Gli annunci commerciali su Pinterest sono piuttosto versatili e possono essere immagini, video o raccolte di pin, il che li fa risaltare nel feed. Tuttavia, la gestione degli annunci può essere costosa, il che significa che potrebbe non essere l’opzione migliore per le piccole imprese o per chi ha appena iniziato a lavorare su Pinterest.
#5. Sfruttare il SEO di Pinterest
Un altro modo per aumentare la scopribilità dei vostri contenuti (gratuitamente) è sfruttare la SEO di Pinterest nella vostra strategia. Si tratta di utilizzare parole chiave pertinenti nei titoli e nelle descrizioni dei vostri pin per migliorarne il posizionamento nei risultati di ricerca.
Fortunatamente, potete trovare facilmente le parole chiave giuste per Pinterest da utilizzare nei vostri contenuti direttamente sulla piattaforma. Andate nella barra di ricerca di Pinterest e inserite una frase ampia relativa alla vostra attività. Se siete un marchio di prodotti per la cura della pelle, potete digitare “skincare” o “dry skin” nella barra di ricerca e l’applicazione genererà automaticamente un elenco di parole chiave long-tail pertinenti.
Quindi, potete adattare i vostri contenuti per soddisfare queste parole chiave e promuovere la vostra attività. Per esempio, i risultati della ricerca “pelle secca” includono “rimedi per la pelle secca del viso” e “cura della pelle secca”. Quindi, se offrite prodotti per la pelle secca, provate a creare una serie di pin che evidenzino come possono risolvere questo problema.
#6. Pubblicare regolarmente contenuti di qualità
Mantenere un profilo attivo manterrà i vostri contenuti visibili e vi aiuterà a ottenere follower su Pinterestquindi è fondamentale pubblicare regolarmente contenuti di qualità. Detto questo, può essere difficile gestire un’attività, creare costantemente contenuti e ricordarsi di pubblicarli, quindi prendete in considerazione l’utilizzo di programmatori Pinterest come Publer per snellire i vostri flussi di lavoro.
Con Publer è possibile creare e programmare i pin di Pinterest in anticipo per evitare di trascurare accidentalmente il vostro profilo nei mesi più impegnativi. Il nostro strumento è inoltre dotato di una serie di funzioni per accelerare la creazione di contenuti, tra cui le integrazioni con VistaCreate e Canva e l’AI Assist per la creazione di titoli e descrizioni dei pin.
4 buone pratiche per il successo dello shopping su Pinterest
Oltre ai suggerimenti di cui abbiamo parlato sopra, ecco quattro best practice per lo shopping su Pinterest che garantiscono il successo:
- Aggiornare costantemente i pin. Assicuratevi che i vostri contenuti rimangano pertinenti e interessanti aggiornando costantemente i pin con nuove immagini, titoli e descrizioni seguendo le tendenze attuali di Pinterest. La maggior parte degli utenti di Pinterest utilizza l’applicazione per trarre ispirazione, quindi avere contenuti tempestivi contribuirà ad aumentare la vostra visibilità sulla piattaforma.
- Impegnatevi con la vostra comunità. Rispondere o apprezzare i commenti vi aiuterà a costruire un rapporto con il vostro pubblico, che può tradursi in una maggiore fiducia e fedeltà al marchio nel tempo. Interagire regolarmente con i vostri follower può anche incoraggiare un maggiore coinvolgimento, che è un segnale di ranking positivo per l’algoritmo di Pinterest.
- Create immagini e schede a tema. Creare immagini per lo shopping su Pinterest che ruotino attorno a un tema o a una festività specifici aiuta a suscitare l’ispirazione di chi guarda e lo rende più propenso ad acquistare il vostro prodotto. La raccolta di queste immagini in una bacheca Pinterest consente di raggiungere un pubblico più ampio e di migliorare il coinvolgimento generale.
- Utilizzate i contenuti generati dagli utenti. Secondo lo State of Social & User-Generated Content 2023 di Tintup, i consumatori si fidano dei contenuti generati dagli utenti (UGC) più di qualsiasi altro tipo di contenuto sui social media, quindi cercate di incoraggiare i vostri clienti a condividere le loro foto e recensioni dei vostri prodotti su Pinterest. Questo vi aiuterà a creare credibilità e ad aumentare le conversioni.
Punti di forza
- Pinterest shopping è una funzione che consente ai marchi e alle aziende di vendere prodotti sulla piattaforma.
- Per creare un Pinterest Shop, è necessario far parte del programma Verified Merchant. Questo vi permetterà di aggiungere i vostri prodotti e di creare una vetrina virtuale sull’applicazione.
- Alcuni consigli essenziali per lo shopping su Pinterest da tenere a mente sono l’utilizzo di Rich pins, l’utilizzo di Pinterest SEO e la pubblicazione regolare di contenuti di qualità.
- L’aggiornamento costante dei pin, il coinvolgimento della community, la creazione di board a tema e l’utilizzo di UGC sono le quattro migliori pratiche per il successo dello shopping su Pinterest.
Pinterest Shopping FAQ
#1. Can you shop on Pinterest?
Tecnicamente è possibile fare acquisti su Pinterest attraverso i Product pin che mostrano i dettagli e i prezzi dell’articolo specifico, ma non sarà possibile completare l’acquisto sul sito. Verrete invece reindirizzati al sito web del marchio, dove potrete procedere con i vostri dettagli e il pagamento.
#2. Is selling on Pinterest free?
Vendere su Pinterest è gratuito e tutti i marchi che fanno parte del programma Verified Merchant della piattaforma possono aggiungere e promuovere i loro prodotti sul sito. Tuttavia, è necessario pagare se si desidera pubblicare annunci per aumentare la propria portata.
#3. Is selling on Pinterest worth it?
Vendere su Pinterest vale sicuramente la pena per i marchi e le aziende che vogliono convertire il proprio pubblico in clienti, poiché la piattaforma può essere uno strumento fondamentale per la generazione di contatti. Infatti, secondo il Lo studio “Path to purchase” citato sul sito web di Pinterest Business ha dimostrato che il 44% degli utenti millennial ha acquistato un prodotto dopo aver visto un contenuto di marca sulla piattaforma.
#4. How do I turn off Pinterest shopping recommendations?
Per disattivare i consigli per gli acquisti su Pinterest, toccate l’icona con i tre puntini nell’angolo superiore destro di un pin e selezionate Modifica pin. Quindi, fate clic su Impostazioni avanzate e disattivate Mostra prodotti simili.
Ervin Kalemi
