LinkedIn ha pasado de ser una plataforma para mostrar la experiencia profesional de cada uno y conectar con colegas a convertirse en un recurso inestimable para que las empresas establezcan contactos, interactúen con clientes potenciales y entablen relaciones.
Aunque el contacto manual puede ser eficaz, requiere mucho tiempo y esfuerzo. Aquí es donde el software de automatización de LinkedIn puede ayudar. Las herramientas de automatización pueden ayudarte a ampliar tu red realizando tareas como el seguimiento de clientes potenciales, la programación de publicaciones, etc.
En este artículo, compartiremos las mejores herramientas y software de automatización que le ayudarán a obtener más clientes potenciales de calidad para su negocio.
Por qué debería utilizar las herramientas de automatización de LinkedIn
Las herramientas de automatización de LinkedIn pueden ahorrarte mucho tiempo y energía. Automatizar tus contenidos en la plataforma puede ayudarte a aprovechar al máximo tu tiempo y tus recursos. Estas son algunas de las principales razones por las que deberías probarlas.
- Permite programar publicaciones a la hora que prefieras para mantenerte activo en LinkedIn
- Genera informes para realizar un seguimiento de los análisis y el rendimiento.
- Crea contenidos dirigidos a grupos demográficos específicos.
- Aumentar el alcance y la participación de la audiencia
- Permite realizar pruebas A/B de contenidos para mejorar las estrategias y categorizar el recorrido del usuario.
- Posibilidad de integración con otras herramientas de generación de prospectos
- Personaliza las reglas de automatización de LinkedIn en función de las campañas en las redes sociales
9 mejores herramientas y software de automatización de LinkedIn para ampliar su red de contactos
Existen excelentes herramientas de automatización de LinkedIn que pueden ayudarte a ampliar tu red de contactos y tu negocio de forma rápida y sencilla. Hemos recopilado una lista de los mejores programas y herramientas para ayudarte a sacar el máximo partido a tu cuenta:
Publer
Publer es una plataforma todo en uno que te permite analizar, colaborar y programar tus publicaciones en LinkedIn y otras plataformas de redes sociales. Las fotos que subas, incluidas las publicaciones con varias fotos y los vídeos publicados a través de Publer para perfiles y páginas, se mostrarán como si las hubieras publicado directamente en LinkedIn.
También puedes programar un comentario de seguimiento, automatizar la compartición de publicaciones relevantes en tu perfil de LinkedIn e incluso automatizar la eliminación, por ejemplo, configurando la publicación para que se elimine a las 24 horas.
Puede que los análisis y los informes de Publer no sean tan sólidos como a algunos usuarios les gustaría, pero sigue siendo una herramienta excelente para la gestión de las redes sociales.
Precios: La versión de prueba gratuita de Publer te permite gestionar tres cuentas con funciones de programación y espacios de trabajo ilimitados. Si te pasas al plan profesional por solo 12 dólares al mes podrás personalizar cuentas con funciones de programación y espacios de trabajo ilimitados, mientras que la opción de 23 dólares al mes te da acceso a funciones como informes analíticos y sugerencias de hashtags.
Zopto
Zopto es una herramienta de automatización rápida y fácil de configurar. Funciona en un sistema basado en la nube, por lo que no necesitas descargar nada para que funcione.
Gracias a su función de filtrado de clientes, puede segmentar su audiencia por ubicación, sector, tamaño de la empresa, cargo, etc. También puedes activar funciones como las invitaciones de conexión, las secuencias de mensajes y los InMails gratuitos para mantener el interés de tu audiencia.
El panel de control de Zopto también te permite hacer un seguimiento de tus clientes potenciales y ver todos los datos y estadísticas que necesitas para mejorar tu campaña de LinkedIn.
A pesar de sus ventajas, la plataforma presenta algunos inconvenientes. No puedes cancelar una campaña si accidentalmente llegas a la lista de contactos equivocada, y algunos usuarios también han experimentado problemas con el proceso de facturación. Un ejemplo es el cobro sin previo aviso una vez finalizada la prueba gratuita.
Precios: El plan personal cuesta 215 $/mes, el plan Grow 395 $/mes y el plan Agencia tiene un precio de 895 $/mes.
Conoce aAlfred
MeetAlfred cuenta con funciones como un gestor de campañas, integraciones con LinkedIn y un CRM que le permitirán crear campañas potentes y mantenerlas fácilmente. Y con la integración de tu cuenta de GSuite, puedes interactuar con tus clientes potenciales a través del correo electrónico para darles un toque aún más personalizado.
Por otro lado, algunos usuarios han expresado que la atención al cliente de MeetAlfred podría mejorar y que sus planes son más caros en comparación con otras herramientas y software. Las opciones de pago de MeetAlfred también están restringidas únicamente a Mastercard y American Express.
Precios: Desde 29 $/mes.
Expandi
Expandi ofrece una dirección IP dedicada y local, lo que la convierte en la herramienta ideal para agencias y usuarios que gestionan varias cuentas de LinkedIn.
La función Webhooks le permite conectar Expandi a otras herramientas de marketing, y la función Smart Inbox le permite realizar un seguimiento de todos los chats entrantes de sus clientes potenciales y clientes. Mientras tanto, la función dinámica va más allá de personalizar el Nombre y el Nombre de la empresa, lo que la convierte en la herramienta de LinkedIn más personalizada.
Aunque viene con una versión de prueba gratuita, esta herramienta es más cara que otras del mercado. Algunos usuarios también pueden encontrar inconvenientes en sus mecanismos de seguridad.
Precios: A partir de 99 dólares por asiento y mes.
Sopa Dux
Dux-Soup es la herramienta perfecta para los vendedores principiantes que quieren sacar el máximo provecho de su marketing en LinkedIn. Gracias a sus funciones fáciles de usar, Dux-Soup te permite gestionar clientes potenciales, dejar notas y etiquetas en los perfiles de LinkedIn de tus objetivos y automatizar las actividades de captación. Además, puedes descargar fácilmente los perfiles de LinkedIn en tu CRM para realizar un seguimiento más cómodo de los clientes potenciales. Si necesitas ayuda, el excelente servicio de atención al cliente de Dux-Soup está siempre a tu disposición.
Sin embargo, ten en cuenta que siempre debes tener LinkedIn abierto para que Dux-Soup funcione, ya que sólo es una extensión de Chrome.
Precios: La versión Pro comienza en 11,25 $ por usuario/mes.
Dripify
Los algoritmos avanzados de Dripify facilitan la configuración de tu embudo de ventas con solo unos clics. Puedes personalizar el flujo de trabajo de tu equipo según tus preferencias y realizar un seguimiento de métricas importantes como el número de seguidores, la participación y el alcance. También puedes configurar un embudo de ventas automatizado con unas pocas acciones de LinkedIn y utilizar una cuenta de LinkedIn para varias campañas de captación.
Por otro lado, aún no está disponible en Firefox ni en versiones móviles, y la interfaz de usuario (UI) necesita una actualización.
Precios: El plan básico cuesta 39 dólares por usuario/mes.
NapoleonCat
Napoleon Cat puede ayudarle a automatizar la moderación de anuncios, la programación y publicación de posts, las ventas en redes sociales, la gestión de equipos, los análisis e informes y la integración con otros sitios de redes sociales.
NapoleonCat ofrece un sistema de Social Inbox que crea automáticamente tickets de atención al cliente a partir de los comentarios de los usuarios e incluso puede traducir sus conversaciones a otros idiomas, lo que le permite llegar a una audiencia global.
Algunos usuarios encontraron que el software tenía fallos y era difícil de navegar. Sin embargo, a otros les pareció fácil de usar y sin problemas.
Precios: NapoleonCat cuesta a partir de 24 dólares al mes.
Phantombuster
Phantombuster es la herramienta ideal para las empresas que desean generar más clientes potenciales y aumentar su capacidad. Ofrece una amplia gama de opciones de automatización, que van desde la automatización web hasta la programación de tareas y la automatización de cadenas. Además, tiene algunas funciones increíbles que están diseñadas específicamente para LinkedIn, lo que permite a las marcas maximizar el potencial de la plataforma.
- LinkedIn Network Booster envía invitaciones y conexiones automáticas a varios usuarios de LinkedIn.
- LinkedIn Profile Scraper permite recopilar datos primarios (por ejemplo, nombre, cargo, etc.) de perfiles de usuarios específicos.
- LinkedIn Message Sender automatiza los mensajes personalizados a las conexiones existentes.
- LinkedIn Auto Commenter/Liker automatiza el compromiso con tus conexiones y selecciona usuarios de LinkedIn.
Sin embargo, es importante tener en cuenta que esta extensión no ofrece integraciones de terceros.
Precios: El plan Starter comienza en 59 $/mes, el Pro en 139 $/mes y el Team en 399 $/mes.
Aero Leads
Aero Leads es una excelente opción para hacer crecer su lista de correo electrónico de forma rápida y eficaz en tiempo real. Configurar la herramienta es fácil, y puede exportar sus datos a archivos CSV o transferirlos directamente a Salesforce. Además, Aero Leads tiene integraciones con plataformas populares como Hubspot CRM, Zoho CRM, FreshSales y Salesforce.
Por otro lado, Aero Leads ha sido criticado por tener funciones lentas y una interfaz de usuario anticuada.
Precios: Aero Lead puede costar entre 49 y 499 dólares al mes.
Principales conclusiones
El uso de herramientas de automatización de LinkedIn puede ser una forma eficaz de gestionar tus contenidos y mantener tus publicaciones de LinkedIn actualizadas y relevantes. Las diferentes herramientas de automatización de LinkedIn ofrecen diversas funciones y capacidades, por lo que es importante elegir la que mejor se adapte a tus necesidades y a tus objetivos empresariales generales.
Con las herramientas de automatización de LinkedIn, puedes
- Aumente el alcance y la participación de los usuarios.
- Realice un seguimiento del rendimiento y los análisis.
- Programe publicaciones individuales y masivas con antelación.
- Mantenga activo su perfil.
- Mejore la estrategia de contenidos experimentando con distintos tipos de contenidos.
Si te ha gustado este artículo, echa un vistazo a este blog: LinkedIn Automation Strategy for Lead Generation para saber más sobre las estrategias de automatización de LinkedIn.
Ervin Kalemi
