LinkedIn, la plataforma de redes sociales B2B número uno para la distribución de contenidos, con más de 600 millones de profesionales, tiene un valor incalculable como plataforma publicitaria B2B.
Sabemos que los anuncios en redes sociales son más eficaces cuando una empresa se dirige específicamente a los lugares en los que sus compradores ya están en línea.
Tanto si tienes experiencia con la publicidad en LinkedIn como si no, es fácil ver el valor de potenciar tu contenido y crear promociones específicas para llegar a un público concreto de miembros de LinkedIn.
En este artículo, vamos a darte algunos consejos y trucos que te ayudarán a prepararte para publicar anuncios de LinkedIn con éxito, entre los que se incluyen:
- ¿Por qué debería optimizar sus anuncios de LinkedIn?
- ¿Cuáles son los requisitos?
- Una guía paso a paso sobre cómo optimizar tus campañas publicitarias en Linkedin
Para más información, ¡empecemos!
Publicidad en LinkedIn: ¿Merece la pena optimizarla?
El tamaño de la audiencia es sólo un factor. Sí, LinkedIn te da acceso a un gran número de usuarios potenciales con más de 690 millones de miembros. Los usuarios de LinkedIn no son sólo personas influyentes. Más de 63 millones de responsables de la toma de decisiones, incluidos más de 10 millones de ejecutivos de nivel C, conforman su audiencia.
Esta audiencia tiene el doble de poder adquisitivo que la audiencia típica de la web. Los anuncios de LinkedIn tienen el potencial de llegar directamente a la persona adecuada con tu mensaje.
Sin embargo, dominar su estrategia de segmentación de anuncios de LinkedIn es esencial para maximizar la eficacia y evitar el gasto inútil.
La optimización de la publicidad puede mejorar significativamente el proceso de compra para los anunciantes que conocen a su audiencia con mayor rendimiento.
LinkedIn es una de las mejores plataformas de redes sociales para la publicidad, pero el marketing en ella cuesta más.
- Coste por clic (CPC): 5,26 $.
- Coste por 1000 impresiones (CPM): $6.59
- El coste por mensaje enviado (CPS): $0.80
Requisitos de publicidad en LinkedIn
Las directrices publicitarias de la plataforma de LinkedIn son bastante típicas de las de Facebook y Google, así como de otras plataformas de medios sociales.
Para configurar tu cuenta de publicidad en LinkedIn, sigue estos pasos:
- Una página de empresa con foto de perfil
- Al menos diez seguidores
- Una dirección de correo electrónico profesional
Para empezar, ve a LinkedIn.com/advertising para crear un anuncio. Además, puedes utilizar este enlace para acceder a opciones adicionales en LinkedIn Ads Manager, donde realizarás la mayoría de tus informes una vez que tus campañas hayan comenzado.
Para gestionar campañas publicitarias en LinkedIn se puede utilizar el gestor de anuncios de LinkedIn o el editor de anuncios de LinkedIn.
Consejo profesional: Utiliza el gestor de anuncios de LinkedIn porque te ofrece más opciones de datos e informes.
Paso a paso: Cómo optimizar sus campañas publicitarias en LinkedIn
Como ya hemos mencionado, incluiremos una guía paso a paso para optimizar tu campaña publicitaria en LinkedIn y conseguir el éxito.
He aquí cómo:
Limite sus objetivos y metas
Antes de empezar, hágase estas preguntas: ¿Qué tipo de campaña publicitaria está llevando a cabo y quiénes son sus clientes objetivo?
El siguiente paso es realizar una investigación en profundidad de los clientes para comprender a su público objetivo. No puede realizar una campaña eficaz si no conoce a su público.
El público está formado por personas que tienen preferencias diferentes. Puede ser específico sobre sus objetivos de forma que atraiga a su público si sabe quiénes son.
Su enfoque debe basarse en las características de su público y en el tipo de promoción que está llevando a cabo. Este punto es muy importante porque dar los pasos adecuados puede ayudarte a centrarte en tus objetivos y averiguar cómo conseguirlos.
Incluya estos 3 elementos para un anuncio eficaz
Para atraer a los espectadores a ver sus productos en línea, haga que sus anuncios sean sobrecogedores. Hay tres pasos para crear anuncios irresistibles:
- Utilice llamadas a la acción (CTA) potentes
- Ser relevante
- ¡Prueba, prueba, prueba!
Consejo profesional: Utilice CTA cortos y claros como «compre ahora» y «regístrese hoy».
Asegúrese de volver a revisar sus anuncios en busca de errores gramaticales. Algunas personas pierden rápidamente la confianza cuando ven incluso pequeños errores.
Antes de lanzar y poner en directo tus anuncios de LinkedIn, siempre deberías probarlos. Además, si quieres saber más sobre los titulares de LinkedIn, echa un vistazo a este artículo.
Utilizar la segmentación por tipo de audiencia
La función de segmentación Y/O puede ser útil cuando esté listo para empezar a limitar su audiencia.
Esto le permite excluir a individuos específicamente en función de una característica o ser aún más preciso dentro de una categoría de segmentación.
Si desea dirigirse, por ejemplo, a redactores de contenidos, puede apuntar al título del puesto «redactor de contenidos» o «redacción de contenidos» como habilidad y a un determinado nivel de experiencia.
Veamos ahora cómo localizar y utilizar la funcionalidad Y/O de LinkedIn de la siguiente manera:
1. Busque la opción «empezar a crear su sección de público» en la sección de público de la campaña.
2. Elija los criterios que desea utilizar para la segmentación.
3. Utilizando la función «o», seleccione «añadir más atributos» para ampliar su audiencia.
4. Seleccionando «restringir aún más el público (Y)» y añadiendo los atributos adecuados, puede orientar aún más su campaña.
5. Para excluir determinadas características de segmentación, seleccione «excluir público».
6. Haga clic en «Ver resumen de audiencia» para revisar los criterios de su audiencia.
Preste especial atención a la pestaña «resultados previstos» situada a la derecha del gestor de campañas. Esto demostrará cómo cada criterio Y/O distinto altera el tamaño de su público objetivo.
Haga un seguimiento de sus anuncios y ajústelos
LinkedIn ofrece una serie de métricas que puedes utilizar para evaluar el éxito de tu anuncio una vez que se haya publicado.
- «Impresiones», o el número de veces que se ha visto su anuncio, es la primera métrica.
- El número de personas que han hecho clic en su anuncio es la segunda métrica.
- La «tasa de clics únicos», que es la relación entre los clics únicos de su anuncio y las impresiones, es la tercera métrica.
- Las «visitas comprometidas», es decir, las visitas que condujeron a un clic en tu perfil de LinkedIn o a la captura de un correo electrónico, son la cuarta métrica.
Estas métricas pueden modificarse en función de cómo se haya establecido el objetivo de la campaña, ya que los distintos objetivos tendrán diferentes criterios de éxito.
Además, LinkedIn proporciona una serie de métricas adicionales, como el «coste por clic», que es la cantidad media pagada por cada clic, y el «coste por participación», que es la cantidad media pagada por cada vista que participa.
Por ejemplo, puede decidir aumentar su presupuesto si su porcentaje de clics únicos es inferior al que le gustaría. O puede que su audiencia disminuya si su coste por clic es demasiado alto.
Principales conclusiones
Esto es lo que has aprendido hoy en pocas palabras:
- LinkedIn – la plataforma de redes sociales B2B número uno para la distribución de contenidos ─ con más de 600 millones de profesionales.
- Utiliza el gestor de anuncios de LinkedIn porque te ofrece más opciones en cuanto a datos e informes.
- Lleve a cabo una investigación en profundidad de los clientes para comprender a su público objetivo, porque no puede realizar una campaña eficaz si no conoce a su público.
- Utilice CTA cortos y claros como «compre ahora» y «regístrese hoy».
- LinkedIn ofrece una serie de métricas que puedes utilizar para evaluar el éxito de tu anuncio una vez publicado.
Ahora te toca a ti empezar a optimizar tus campañas publicitarias en LinkedIn.
Háganos saber en los comentarios si este artículo le ha resultado útil.
Denisa Lamaj
