Le référencement local est essentiel pour aider les petites entreprises à lutter pour l’espace numérique contre des marques plus importantes. Il permet d’uniformiser les règles du jeu et de favoriser la croissance des petites entreprises.
Près de la moitié des recherches effectuées sur Google sont locales, et environ 69 % du trafic web provient de recherches organiques et locales. Pour augmenter vos chances de convertir des prospects en clients réels, concentrez-vous sur le référencement local.
Ce guide présente les stratégies de référencement local qui peuvent vous aider à améliorer votre classement et à augmenter les ventes de votre entreprise.
Qu’est-ce que le référencement local ?
Le référencement local est le processus d’optimisation de votre contenu en ligne pour qu’il soit plus visible dans les résultats de recherche locaux. Il s’agit notamment d’optimiser votre site web pour les mots clés liés à votre marque dans votre zone géographique. Il peut être avantageux pour les entreprises possédant des magasins physiques d’améliorer leur classement dans les résultats de recherche et d’attirer davantage de visiteurs sur leur site web.
Avoir une stratégie de référencement local : Pourquoi c’est important
L’optimisation de la recherche locale pour votre entreprise est un excellent outil pour convertir le trafic en clients potentiels. Pas moins de 83 % des utilisateurs se fient à la recherche Google pour trouver des entreprises près de chez eux, tandis que 76 % de ceux qui obtiennent des résultats de recherche locale se rendent immédiatement dans le magasin physique dans les 24 heures.
Non seulement le référencement local stimule les ventes, mais il contribue également à établir la crédibilité et l’autorité de votre site web auprès des utilisateurs ciblés.
Les 12 meilleurs conseils en matière de stratégie de référencement local
Si vous vous sentez dépassé par la perspective d’utiliser le référencement local pour votre entreprise, ne vous inquiétez pas ! La mise en place des bonnes stratégies vous permettra de rentabiliser vos efforts.
Voici 12 conseils de stratégie de référencement local pour vous aider à démarrer :
Réclamez ou optimisez votre profil Google Business
Google My Business est un annuaire en ligne qui fournit aux utilisateurs des informations précises sur les entreprises locales. Il se peut que votre entreprise soit automatiquement répertoriée dans l’année qui suit son lancement. Bien que cela soit utile, la liste automatisée peut contenir des erreurs. Il est donc essentiel d’optimiser votre fiche GMB.
Voici comment procéder :
- Publiez votre annonce après avoir rempli toutes les informations requises
- Téléchargez des photos et des vidéos de l’endroit où se trouve votre entreprise.
- Incluez la liste de vos produits dans votre profil. Vous pouvez également promouvoir de nouveaux produits afin d’optimiser votre référencement GMB.
- Encouragez les commentaires et les évaluations et interagissez directement avec les utilisateurs.
- Mettre à jour les listes tous les mois et les contrôler toutes les semaines.
En incluant toutes les informations pertinentes dans votre fiche, vous optimisez votre profil et permettez aux utilisateurs de vous trouver plus facilement.
Augmentez vos citations dans les annuaires en ligne
Pour maximiser le trafic en ligne et en magasin, veillez à marquer tous les territoires dans tous les grands agrégateurs de données cartographiques comme Apple, Google, Yelp et Bing. Votre objectif devrait être de figurer dans les cinq premiers résultats de Google, car c’est généralement là que se trouvent les taux de clics les plus élevés.
Tirez le meilleur parti des annuaires en ligne en veillant à ce que les informations que vous fournissez soient cohérentes et exactes et en évitant les doublons. Vous pouvez également demander à être membre de la chambre de commerce de votre localité, ce qui vous donnera accès à un lien entrant externe créé pour votre région.
Réaliser un audit de référencement local pour votre site web
L’étape suivante consiste à comparer votre site web à ceux de vos concurrents afin de vous assurer que le vôtre est aussi bon, voire meilleur. Vous pouvez utiliser des outils et des analyseurs gratuits tels que Google Analytics ou Publer pour vous aider dans votre audit. Identifiez vos mots-clés cibles afin de comparer les meilleurs résultats de votre site web sur la SERP (Search Engine Results Page).
Encodez tout, des types de contenu et d’éléments aux mots-clés et à la présentation du site web, dans une feuille de calcul afin de garder une trace de tous vos audits.
Identifier et cibler les mots-clés locaux
Les entreprises locales peuvent bénéficier d’un trafic accru sur leur site web en ciblant des mots-clés liés à leur localisation. Les termes de recherche « près de chez moi » peuvent augmenter de 150 à plus de 900 %, ce qui en fait un élément clé pour les entreprises locales. En identifiant et en ciblant ces mots-clés locaux, les entreprises peuvent augmenter le trafic et la visibilité de leur site web.
Vous pouvez identifier des mots-clés dans un rayon de 10 à 15 miles autour de votre entreprise en utilisant l’outil de planification des mots-clés de Google. Cet outil vous permet de filtrer les recherches de mots-clés basées sur l’emplacement pour voir les recherches les plus populaires dans votre région. Le planificateur de mots-clés fournit également une liste de mots-clés pertinents à cibler pour votre entreprise locale et à inclure dans le contenu, le texte et l’URL de votre site.
Optimiser pour les mobiles
La plupart des acheteurs utilisent des smartphones, c’est pourquoi votre entreprise locale doit disposer d’un site web adapté aux mobiles. La création d’une bonne expérience utilisateur incitera les internautes à faire défiler votre site.
Voici comment optimiser votre site pour les mobiles :
- L’affichage des pages doit être rapide et réactif
- Les polices doivent être lisibles et les paragraphes et sous-titres courts.
- Les textes doivent être structurés et comporter des espaces blancs.
- Le site web doit comporter des images pertinentes et un affichage média approprié.
Pour créer un site adapté aux mobiles, il n’est pas nécessaire d’être un développeur web. Il vous suffit de rechercher comment créer un site réactif et de vous inspirer des caractéristiques spécifiques des marques à succès en matière de convivialité pour les mobiles.
Encourager les commentaires des clients satisfaits
Les commentaires positifs de clients satisfaits sont un excellent moyen de gagner de nouveaux clients. Assurez-vous de tirer le meilleur parti de vos clients en revendiquant votre profil Google My Business et d’autres listes d’entreprises en ligne afin d’encourager les commentaires.
Incitez vos clients à laisser des commentaires en leur offrant des réductions ou des cadeaux, car cela peut contribuer à améliorer la présence en ligne de votre magasin et à instaurer un climat de confiance avec les clients potentiels. Veillez à répondre à tous les avis, qu’ils soient bons ou mauvais, afin de montrer que vous êtes à l’écoute de vos clients.
Créer un contenu local pertinent
Pour rendre votre contenu plus pertinent pour votre public cible, localisez-le. Rédigez un article de blog, publiez un communiqué de presse ou créez une page d’atterrissage distincte en rapport avec votre communauté.
Offrez des informations sur votre communauté locale, aidez à promouvoir des événements ou des offres locales et établissez des partenariats avec des organisations locales. Faites référence à la valeur de votre marque pour rendre votre contenu aussi naturel que possible. Envisagez de créer un contenu qui va au-delà de ce que votre entreprise vend.
Se concentrer sur des liens retour de haute qualité
Un lien retour est un lien provenant d’un site web tiers qui renvoie à votre site. Les liens retour provenant de sites web de haute qualité peuvent avoir un impact positif sur le classement et l’autorité de votre site web, ce qui est particulièrement important pour les entreprises locales.
Pour commencer à créer des liens retour de haute qualité vers votre entreprise locale :
- Établissez des partenariats avec des sites web de premier plan et proposez-leur de publier des articles sur votre site.
- Participer aux activités de sensibilisation et à l’engagement des influenceurs
- Suivre les mentions de la marque grâce à l’écoute sociale
- Produire un contenu pertinent et partageable
La clé d’une stratégie de contenu efficace en matière de liens retour est la rédaction d’un contenu de longue durée, sans fioritures, pertinent et de haute qualité.
Créer des pages basées sur la localisation
Si vous avez plus d’un établissement, il peut être utile de créer des pages basées sur l’emplacement. Vous pouvez inclure le nom du magasin, son emplacement, ses coordonnées, ses heures d’ouverture et une description unique du magasin. Vous pouvez même insérer des témoignages de clients satisfaits qui ont visité cet établissement.
Si vous n’avez qu’un seul magasin dans un endroit précis, rendez votre page « À propos de nous » plus intéressante en y ajoutant des anecdotes sur la région. Vous pouvez également inclure une carte Google de la région, ce qui vous permettra d’obtenir les meilleurs résultats.
Faites en sorte que votre site Web soit adapté à la recherche Google
Outre l’optimisation de vos listes d’entreprises et de votre contenu, veillez à la structure de vos pages pour améliorer votre classement dans les moteurs de recherche, ce qui inclut l’optimisation des balises de titre, des en-têtes, des méta-descriptions et des URL. En termes de contenu, chaque nouvel article de blog est l’occasion de créer une nouvelle page indexée, de cibler une expression de recherche locale et d’apparaître plus haut dans les SERP.
Si vous souhaitez optimiser vos recherches locales « près de chez moi », essayez d’ajouter quelques mots clés à fort volume à la structure de votre page. L’inclusion d’études de cas et de témoignages de clients peut également vous donner des idées de contenu ciblé géographiquement.
Ajouter des posts au profil professionnel Google et être présent sur les réseaux sociaux
Les médias sociaux sont un outil efficace pour promouvoir les fiches Google My Business des entreprises locales. Votre profil sur les médias sociaux peut vous aider à tenir vos clients informés des dernières ventes, des événements et des changements apportés à votre entreprise, tels que la disponibilité des produits et les horaires des magasins.
La plupart des utilisateurs de Facebook consultent les pages des entreprises locales au moins une fois par semaine.
Voici comment tirer le meilleur parti de votre stratégie en matière de médias sociaux:
- Restez actif sur votre canal préféré
- Continuez à publier du contenu pertinent et de qualité
- Explorer les outils de programmation et d’automatisation pour maximiser l’engagement
- Facilitez les achats en ligne pour vos clients
Une présence solide sur les médias sociaux peut avoir un impact significatif sur les petites entreprises, même si elle n’entraîne pas une augmentation immédiate des ventes ou du trafic sur le web.
Participer à des événements communautaires locaux
Outre les stratégies en ligne, la participation à des événements locaux peut contribuer à améliorer votre référencement local. En participant à ces événements, vous pouvez établir un lien organique avec votre public et apprendre à connaître votre communauté locale, ce qui peut en fin de compte contribuer à promouvoir votre marque.
Il existe de nombreuses façons d’obtenir une exposition médiatique et une notoriété pour votre entreprise. Vous pouvez parrainer des événements, participer à des événements communautaires de plus grande envergure, établir des partenariats avec des organisations, ou encore devenir un panéliste ou un expert du secteur dans les actualités locales. Vous pouvez accroître votre visibilité et toucher un public plus large en tirant parti de ces possibilités.
Principaux enseignements
L’importance du référencement local pour les entreprises est indéniable. En optimisant leurs sites web et leurs profils Google Business pour la recherche locale, les entreprises peuvent faire en sorte que les clients situés à proximité les trouvent plus facilement en ligne et visitent leurs magasins. La création d’une petite entreprise demande de la patience, mais l’intégration des meilleures pratiques en matière de référencement local peut l’aider à prospérer.
Maximiser les stratégies de référencement local pour vos entreprises peut :
- Cibler le bon public pour votre entreprise
- Convertir les clients potentiels en clients réels
- Accroître la notoriété et l’exposition de la marque
- Connectez-vous avec votre communauté locale
- Établir des relations authentiques avec vos clients
Vous cherchez d’autres conseils en matière de référencement local ? Jetez un coup d’œil à ceci!
Ervin Kalemi
