LinkedIn est passé d’une plateforme permettant d’afficher son expérience professionnelle et de se connecter avec ses pairs à une ressource inestimable permettant aux entreprises de créer des réseaux, d’interagir avec des clients potentiels et d’établir des relations.
Si la prospection manuelle peut être efficace, elle demande beaucoup de temps et d’efforts. C’est là que les logiciels d’automatisation de LinkedIn peuvent vous aider. Les outils d’automatisation peuvent vous aider à développer votre réseau en effectuant des tâches telles que le suivi des prospects, la programmation des posts, etc.
Dans cet article, nous allons partager les meilleurs outils et logiciels d’automatisation qui vous aideront à obtenir plus de prospects de qualité pour votre entreprise.
Pourquoi utiliser les outils d’automatisation de LinkedIn
Les outils d’automatisation de LinkedIn peuvent vous faire gagner beaucoup de temps et d’énergie. L’automatisation de votre contenu sur la plateforme peut vous aider à tirer le meilleur parti de votre temps et de vos ressources. Voici quelques-unes des principales raisons pour lesquelles vous devriez les essayer.
- Permet de programmer des posts à vos heures préférées pour rester actif sur LinkedIn
- Génère des rapports pour assurer le suivi des analyses et des performances.
- Créer des contenus ciblés pour des publics spécifiques et démographiques
- Augmenter la portée et l’engagement de l’audience
- Permet des tests A/B du contenu afin d’améliorer les stratégies et de catégoriser le parcours de l’utilisateur.
- Possibilité d’intégration avec d’autres outils de génération de leads
- Personnalisation des règles d’automatisation de LinkedIn en fonction des campagnes de médias sociaux
9 meilleurs logiciels et outils d’automatisation de LinkedIn pour développer votre réseau
Il existe d’excellents outils d’automatisation LinkedIn qui peuvent vous aider à développer votre réseau et votre entreprise rapidement et facilement. Nous avons compilé une liste des meilleurs logiciels et outils pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre compte :
Publier
Publer est une plateforme tout-en-un qui vous permet d’analyser, de collaborer et de planifier vos posts sur LinkedIn et d’autres plateformes de médias sociaux. Le téléchargement de photos, y compris les posts multi-photos et les vidéos publiés via Publer pour les profils et les pages, s’affichera comme si vous les aviez postés directement sur LinkedIn.
Vous pouvez également programmer un commentaire de suivi, automatiser le partage des messages pertinents vers votre profil LinkedIn et même automatiser la suppression, par exemple en faisant en sorte que le message soit supprimé après 24 heures.
Les analyses et les rapports de Publer ne sont peut-être pas aussi robustes que certains utilisateurs le souhaiteraient, mais cela reste un excellent outil pour la gestion des médias sociaux.
Prix : La version d’essai gratuite de Publer vous permet de gérer trois comptes avec des fonctions de planification et des espaces de travail illimités. En passant au plan professionnel pour seulement 12 $/mois, vous pourrez personnaliser des comptes avec des fonctions de planification et des espaces de travail illimités, tandis que l’option à 23 $/mois vous donnera accès à des fonctions telles que des rapports d’analyse et des suggestions de hashtags.
Zopto
Zopto est un outil d’automatisation rapide et facile à mettre en place. Il fonctionne sur la base d’un système en nuage, de sorte que vous n’avez pas besoin de télécharger quoi que ce soit pour qu’il fonctionne.
Grâce à sa fonction de filtrage des clients, vous pouvez cibler votre audience en fonction de la localisation, du secteur d’activité, de la taille de l’entreprise, du poste occupé, etc. Vous pouvez également activer des fonctionnalités telles que les invitations à se connecter, les séquences de messages et les InMails gratuits pour vous aider à maintenir l’intérêt de votre public.
Le tableau de bord en direct de Zopto vous permet également de suivre vos prospects et de voir toutes les données et statistiques dont vous avez besoin pour améliorer votre campagne LinkedIn.
Malgré ses avantages, la plateforme présente quelques inconvénients. Il n’est pas possible d’annuler une campagne si vous atteignez accidentellement la mauvaise liste de contacts, et certains utilisateurs ont également rencontré des problèmes avec le processus de facturation. Certains utilisateurs ont également rencontré des problèmes avec le processus de facturation, par exemple lorsqu’ils ont été facturés sans préavis après la fin de l’essai gratuit.
Tarifs : Le plan personnel est de 215 $/mois, le plan « Grow » est de 395 $/mois et le plan « Agency » est de 895 $/mois.
Rencontrer Alfred
MeetAlfred dispose de fonctionnalités telles qu’un gestionnaire de campagnes, des intégrations LinkedIn et un CRM qui vous permettront d’élaborer des campagnes puissantes et de les maintenir facilement. Et grâce à l’intégration de votre compte GSuite, vous pouvez communiquer avec vos prospects par e-mail pour une touche encore plus personnalisée.
D’autre part, certains utilisateurs ont indiqué que le service clientèle de MeetAlfred pourrait être amélioré et que leurs plans sont plus chers par rapport à d’autres outils et logiciels. Les options de paiement de MeetAlfred sont également limitées à Mastercard et American Express.
Prix : À partir de 29 $/mois.
Expandi
Expandi offre une adresse IP dédiée et locale, ce qui en fait l’outil idéal pour les agences et les utilisateurs qui gèrent plusieurs comptes LinkedIn.
La fonction Webhooks vous permet de connecter Expandi à d’autres outils de marketing, et la fonction Smart Inbox vous permet de suivre tous les chats entrants de vos prospects et clients. Quant à la fonction dynamique, elle va au-delà de la personnalisation du prénom et du nom de l’entreprise, ce qui en fait l’outil LinkedIn le plus personnalisé.
Bien qu’il soit livré avec une version d’essai gratuite, cet outil est plus cher que d’autres outils sur le marché. Certains utilisateurs pourraient également trouver ses mécanismes de sécurité peu pratiques.
Prix : À partir de 99 $ par siège et par mois.
Dux-Soup
Dux-Soup est l’outil idéal pour les marketeurs débutants qui souhaitent tirer le meilleur parti de leur marketing LinkedIn. Grâce à ses fonctionnalités conviviales, Dux-Soup vous permet de gérer les prospects, de laisser des notes et des tags sur les profils LinkedIn de vos cibles et d’automatiser la prise de contact. De plus, vous pouvez facilement télécharger les profils LinkedIn dans votre CRM pour un suivi plus pratique des prospects. Si vous avez besoin d’aide, l’excellent support client de Dux-Soup est toujours là.
Notez toutefois que vous devez toujours avoir LinkedIn ouvert pour que Dux-Soup fonctionne, car il s’agit uniquement d’une extension Chrome.
Prix : La version Pro commence à 11,25 $ par utilisateur et par mois.
Dripify
Les algorithmes avancés de Dripify facilitent la mise en place de votre entonnoir de vente en quelques clics. Vous pouvez personnaliser le flux de travail de votre équipe en fonction de vos préférences et suivre des indicateurs importants tels que le nombre de followers, l’engagement et la portée. Vous pouvez également mettre en place un entonnoir de vente automatisé avec seulement quelques actions LinkedIn et utiliser un seul compte LinkedIn pour plusieurs campagnes de sensibilisation.
En revanche, il n’est pas encore disponible sur Firefox ou sur les versions mobiles, et l’interface utilisateur a besoin d’être améliorée.
Prix : L’offre de base coûte 39 $ par utilisateur et par mois.
NapoleonCat
Napoleon Cat peut vous aider à automatiser la modération des annonces, la planification et la publication des messages, les ventes sociales, la gestion des équipes, les analyses et les rapports, ainsi que l’intégration à d’autres sites de médias sociaux.
NapoleonCat propose un système de boîte de réception sociale qui crée automatiquement des tickets de service client à partir des commentaires des utilisateurs et peut même traduire vos conversations dans d’autres langues, ce qui vous permet d’atteindre un public mondial.
Certains utilisateurs ont trouvé que le logiciel avait des problèmes et qu’il était difficile d’y naviguer. D’autres, en revanche, ont trouvé que le logiciel était facile à utiliser et ne posait aucun problème.
Prix : NapoleonCat commence à 24 $/mois.
Phantombuster
Phantombuster est l’outil idéal pour les entreprises qui souhaitent générer plus de prospects et augmenter leur capacité. Il offre un large éventail d’options d’automatisation, allant de l’automatisation des sites web à l’automatisation des chaînes en passant par la planification des tâches. De plus, il dispose de fonctionnalités étonnantes spécialement conçues pour LinkedIn, ce qui permet aux marques de maximiser le potentiel de la plateforme.
- LinkedIn Network Booster envoie des invitations et des connexions automatisées à plusieurs utilisateurs de LinkedIn.
- LinkedIn Profile Scraper vous permet de collecter des données primaires (par exemple, le nom, le titre, le poste, etc.) à partir de profils d’utilisateurs ciblés.
- LinkedIn Message Sender automatise l’envoi de messages personnalisés aux connexions existantes.
- LinkedIn Auto Commenter/Liker automatise l’engagement avec vos connexions et sélectionne les utilisateurs de LinkedIn.
Cependant, il est important de noter que cette extension ne propose pas d’intégrations tierces.
Tarifs : Le plan Starter commence à 59 $/mois, le plan Pro à 139 $/mois et le plan Team à 399 $/mois.
Pistes aérodynamiques
Aero Leads est un excellent choix pour développer rapidement et efficacement votre liste d’adresses électroniques en temps réel. La configuration de l’outil est facile et vous pouvez exporter vos données vers des fichiers CSV ou les transférer directement vers Salesforce. De plus, Aero Leads s’intègre à des plateformes populaires telles que Hubspot CRM, Zoho CRM, FreshSales et Salesforce.
D’autre part, Aero Leads a été critiqué pour la lenteur de ses fonctionnalités et son interface utilisateur obsolète.
Prix : Aero Lead peut coûter entre 49 et 499 $ par mois.
Principaux enseignements
L’utilisation d’outils d’automatisation LinkedIn peut être un moyen efficace de gérer votre contenu et de garder vos posts LinkedIn frais et pertinents. Les différents outils d’automatisation de LinkedIn offrent diverses fonctionnalités et capacités, il est donc important de choisir celui qui répond le mieux à vos besoins et s’aligne sur vos objectifs commerciaux globaux
Avec les outils d’automatisation de LinkedIn, vous pouvez
- Augmenter la portée et l’engagement des utilisateurs.
- Suivre les performances et les analyses.
- Planifiez à l’avance des publications individuelles ou groupées.
- Gardez votre profil actif.
- Améliorer la stratégie de contenu en expérimentant différents types de contenu.
Si vous avez aimé cet article, consultez ce blog : LinkedIn Automation Strategy for Lead Generation pour en savoir plus sur les stratégies d’automatisation de LinkedIn.
Ervin Kalemi
