Démarrer avec LinkedIn Campaign Manager
Linkedin est un endroit fantastique pour faire de la publicité, même s’il est souvent négligé et oublié car tout le monde se concentre aujourd’hui sur les publicités Facebook.
LinkedIn compte aujourd’hui plus de 875 millions de membres et plus de 58 millions d’entreprises enregistrées, ce qui signifie que vous pouvez atteindre un grand nombre de personnes.
En outre, les options de ciblage sur LinkedIn sont précises et détaillées, ce qui vous permet de les utiliser à votre avantage et de diffuser vos annonces auprès des bonnes personnes.
Conditions préalables au lancement de publicités sur LinkedIn
Avant de lancer votre première campagne, vous aurez besoin d’une page LinkedIn et d’un compte Campaign Manager.
Si vous avez déjà une page LinkedIn et un compte Campaign Manager, rendez-vous sur linkedin.com/campaignmanager/ pour configurer votre compte.
Créer une page LinkedIn
Pour gérer vos campagnes publicitaires, vous pouvez créer une page LinkedIn. Il s’agit d’un moyen simple et gratuit de développer votre marque sur LinkedIn. Tout ce dont vous avez besoin pour commencer, c’est d’un compte LinkedIn et d’une adresse électronique vérifiée. Si vous n’êtes pas propriétaire d’une entreprise, assurez-vous que vous avez l’autorisation de créer des pages au nom de votre entreprise.
Une page LinkedIn présente deux avantages principaux :
- Cette page vous permet de lancer des campagnes de contenu et de messages sponsorisés dans le gestionnaire de campagnes.
- En publiant du contenu de qualité sur votre page LinkedIn, vous améliorez vos offres dans les enchères publicitaires de LinkedIn. En effet, le score de pertinence de LinkedIn récompense les spécialistes du marketing qui publient régulièrement des contenus qui obtiennent de nombreux clics, likes, commentaires et partages.
Création d’un compte de gestionnaire de campagne
Campaign Manager est la plateforme publicitaire de LinkedIn. Cette plateforme vous guidera à chaque étape de la mise en place de votre première campagne après l’ouverture d’un compte gratuit.
Le gestionnaire de campagnes LinkedIn vous permet de choisir vos objectifs, de définir votre public et d’avoir un contrôle total sur vos campagnes, mais vous devez d’abord créer un compte. Veillez à connecter votre nouveau compte à votre page LinkedIn !
Types d’annonces LinkedIn
Maintenant que vous en savez plus sur le fonctionnement de la publicité sur LinkedIn et sur la manière dont elle peut vous aider à atteindre des clients potentiels, examinons les différents types de publicité disponibles sur la plateforme.
Messages sponsorisés
La messagerie sponsorisée, anciennement connue sous le nom de Sponsored InMail, vous permet de faire de la publicité directement auprès des membres de LinkedIn dans leur boîte de réception afin d’atteindre de nouveaux clients.
Vous devez savoir que LinkedIn impose une limite mensuelle au nombre d’annonces que vous pouvez envoyer à vos clients. Cela permet d’éviter de proposer plusieurs fois la même offre à vos clients.
De nombreuses entreprises négligent cette opportunité parce qu’elles sous-estiment cet outil. En fait, seules 48 % des entreprises utilisent le courrier électronique pour communiquer directement avec leurs clients.
Contenu sponsorisé
Le contenu sponsorisé est le format publicitaire le plus utilisé, principalement parce qu’il est le meilleur et le plus facile. Cette fonctionnalité a également le taux de clics gratuits le plus élevé, ce qui s’explique par le fait qu’elle se trouve directement dans le fil d’actualité.
Cela ressemble presque à un article organique de LinkedIn.
Lorsque vous faites de la publicité avec du contenu sponsorisé, vous avez le choix entre les options suivantes :
- Annonces carrousel LinkedIn
- Annonces d’une seule image
- Annonces vidéo
Formulaires de génération de leads
Atteindre de nouveaux publics est beaucoup plus facile avec les formulaires Lead Gen. Il s’agit de modèles qui peuvent être joints à une image, une vidéo, un message ou un document afin de recueillir des informations sur les clients.
Lorsque quelqu’un clique sur le bouton d’appel à l’action, les informations de contact et de profil sont automatiquement complétées dans le formulaire.
Cette fonction est pratique pour atteindre une audience massive sur LinkedIn. En fait, les annonces LinkedIn Lead Gen peuvent facilement convertir les utilisateurs en clients potentiels.
Annonces textuelles et dynamiques
Les annonces dynamiques, quant à elles, fonctionnent différemment. Tout d’abord, elles sont affichées sur le rail de droite de LinkedIn, ce qui attire directement l’attention du public.
En effet, lorsqu’une annonce dynamique apparaît dans le fil d’actualité d’un membre, elle affiche des informations telles que la photo, le nom de l’employeur et l’intitulé du poste.
Cependant, soyez prudent dans le choix des informations à afficher car si les membres trouvent les annonces trop personnelles, ils peuvent modifier leurs paramètres pour masquer ces détails.
Il existe deux types d’annonces dynamiques :
- Annonces de followers
- Annonces sponsorisées
Les annonces textuelles s’affichent également sous forme d’annonces dynamiques (en haut à droite du flux LinkedIn) et sont également très utiles pour atteindre vos clients.
Pour les spécialistes du marketing, 58 % déclarent que l’amélioration de la génération de prospects est l’un de leurs principaux objectifs en matière de marketing numérique. Il est donc recommandé d’utiliser les annonces textuelles de LinkedIn pour atteindre un large public avec un budget limité.
Mise en place d’une campagne publicitaire avec Linkedin Campaign Manager
Lisez ci-dessous et apprenez comment configurer rapidement une campagne publicitaire avec le Campaign Manager de LinkedIn. Nous allons vous montrer un guide étape par étape rempli d’astuces et de conseils précieux.
Connectez-vous à LinkedIn Campaign Manager et choisissez un objectif publicitaire.
Nous énumérons ci-dessous trois types d’objectifs :
- Annonces de sensibilisation sur LinkedIn. Elles permettent d’inciter le public à parler de vos produits et services. L’objectif est de gagner plus d’adeptes, d’augmenter le nombre de vues et d’accroître votre taux d’engagement.
- Annonces de considération LinkedIn. L’objectif de ces publicités est d’obtenir des visites sur le site web, un meilleur engagement, plus de vues, etc.
- Annonces de conversion sur Linkedin. L’objectif est de générer des leads à l’aide de formulaires pré-remplis avec les données du profil LinkedIn et des conversions sur le site web et d’augmenter vos ventes.
Choisissez votre public cible
Ensuite, sélectionnez les paramètres de votre public. Le fait de cibler les personnes qui voient votre publicité peut vous aider à atteindre les objectifs de votre campagne.
Conseil de pro : Plus votre public est spécifique et pertinent, meilleure sera votre performance.
LinkedIn vous permet de cibler plusieurs catégories différentes. Cela signifie que vous pouvez utiliser certaines des options de ciblage de LinkedIn, mais plus vos critères de ciblage sont spécifiques, plus ils seront pertinents pour le public que vous avez choisi. Et votre retour sur investissement s’en trouvera probablement amélioré.
Choisir le format et l’emplacement de l’annonce
Cette fonction analyse les paramètres de votre campagne (offre, budget, ciblage, dates de début et de fin).
Si c’est votre première fois, décidez du type d’annonce que vous voulez et choisissez le budget avec soin. N’oubliez pas de définir d’abord vos priorités, puis vous serez sûr de déterminer le type d’annonce qui vous convient le mieux.
Sélectionnez votre budget publicitaire et votre calendrier
Fixez un budget quotidien en fonction de ce qui convient le mieux à votre entreprise.
Conseil de pro : Testez avant de dépenser beaucoup d’argent pour une seule campagne.
Vous pouvez mesurer le succès de votre annonce LinkedIn. Car la dernière chose que vous souhaitez, c’est dépenser de l’argent sans obtenir de résultats. Maintenant que vous avez déterminé votre budget, il est temps de choisir une date pour votre campagne.
Enfin, nous souhaitons mentionner le suivi des conversions, qui est en fait facultatif. Si vous mettez en place un suivi des conversions pour votre campagne LinkedIn, vous serez en mesure de suivre et de mesurer les actions entreprises par les internautes après avoir cliqué sur vos annonces. Nous vous le recommandons, car il s’agit d’un outil très utile pour votre entreprise.
Créez votre annonce avec les éléments créatifs requis
Il est maintenant temps de créer votre annonce et d’inclure votre image ou vidéo, votre titre créatif, votre URL, etc.
Révisez votre annonce LinkedIn et lancez-la
Avant de lancer votre site, vous devez vous assurer que tout va bien. Relisez votre annonce LinkedIn une dernière fois et ajoutez une méthode de paiement. Vous pouvez ajouter une carte de débit ou de crédit, puis cliquer sur Enregistrer.
Vous êtes maintenant prêt !
Contrôler et suivre les performances
Sur LinkedIn, vous pouvez facilement suivre vos progrès dans le tableau de bord du gestionnaire de campagne. Vous pouvez y voir différents graphiques qui mesurent vos performances, comme les clics, le coût, le CTR, etc.
Vous pouvez également suivre vos conversions dans les tableaux situés en bas de votre tableau de bord.
La première chose que vous voyez lorsque vous vous connectez au Campaign Manager est le tableau de bord des rapports LinkedIn Ads. Vous pouvez voir les mesures de performance, accéder aux graphiques, aux données démographiques et exporter des rapports CSV. Vous pouvez également effectuer le suivi des conversions.
Principaux enseignements
Vous êtes maintenant prêt à créer vos publicités LinkedIn et à les gérer à l’aide du gestionnaire de campagnes LinkedIn. Récapitulons les choses que vous avez apprises aujourd’hui :
- Tout ce dont vous avez besoin pour démarrer avec un gestionnaire de campagne LinkedIn est un compte LinkedIn et une adresse e-mail vérifiée.
- Il existe quatre types d’annonces LinkedIn : Les messages sponsorisés, le contenu sponsorisé, les annonces textuelles et les annonces dynamiques.
- Il existe trois objectifs publicitaires : Les publicités de sensibilisation à LinkedIn, les publicités de considération à LinkedIn et les publicités de conversion à LinkedIn.
- Plus votre public est spécifique et pertinent, meilleure sera votre performance.
- Testez vos annonces avant de dépenser beaucoup d’argent pour une campagne LinkedIn.
Avez-vous essayé d’utiliser les publicités LinkedIn ? Partagez vos opinions avec nous dans les commentaires ci-dessous.
Denisa Lamaj
