LinkedIn est une excellente plateforme pour les spécialistes du marketing B2B qui souhaitent développer leur marque et générer des leads. En fait, 62 % des spécialistes du marketing B2B affirment que LinkedIn génère avec succès des prospects de haute qualité. Avec plus de 810 millions d’utilisateurs, LinkedIn est un carrefour qui aide les individus à se connecter avec d’autres personnes ayant des intérêts similaires, à maximiser les revenus de l’entreprise et à accroître l’autorité et la portée de la marque.
LinkedIn est un outil puissant pour les entreprises qui ciblent des groupes démographiques spécifiques avec leurs produits ou services. Les fonctionnalités de l’application permettent aux utilisateurs de cibler les prospects en fonction de leur poste, de leur localisation et de leur expérience, ce qui en fait un outil essentiel pour toute campagne de sensibilisation.
Cet article propose un guide étape par étape pour mener à bien votre campagne de sensibilisation sur LinkedIn.
Conseils pour rédiger des campagnes de sensibilisation sur Linkedin
Lors de la rédaction de campagnes de sensibilisation sur LinkedIn, il est plus important de se concentrer sur la qualité que sur la quantité. LinkedIn a fixé des limites et des règles de messagerie différentes pour chaque type de compte afin d’éviter les abus des utilisateurs spammy qui envoient des messages en masse à des personnes choisies au hasard. L’envoi de messages d’invitation dans le cadre de votre campagne de sensibilisation est l’un des moyens les plus efficaces d’optimiser votre profil.
Voici cinq conseils sur la manière de rédiger votre campagne de sensibilisation afin de maximiser votre stratégie de génération de leads sur LinkedIn :
Soyez bref et simple
Lorsque vous contactez un prospect pour la première fois sur LinkedIn, présentez-vous et posez des questions pertinentes sur ce qu’il fait afin d’entretenir la conversation. Comme pour un texte, soyez direct et allez droit au but.
Apprenez d’abord à connaître vos clients potentiels
Ne commencez pas votre conversation par un argumentaire de vente. Parlez à vos prospects pour établir une relation de confiance et voir s’ils correspondent à votre marque. Utilisez une photo de profil professionnelle pour faire bonne impression et les préparer à un appel.
Conseil supplémentaire : LinkedIn recommande de prendre une photo de profil avec les yeux tournés vers l’appareil photo. Téléchargez une image en haute résolution sur laquelle votre visage occupe au moins 60 % de l’espace.
Entretenir la curiosité
Faites des recherches sur des sujets qui suscitent l’intérêt de vos clients potentiels. Posez des questions, proposez des solutions et faites le lien entre votre expertise et leur travail, afin qu’ils perçoivent la valeur de la conversation.
Conseil supplémentaire : votre titre est l’une des premières choses que votre réseau verra. Créez un titre de profil qui reflète vos compétences ou votre expertise afin d’attirer l’attention de vos prospects.
Personnalisez vos messages
Personnalisez vos messages LinkedIn à l’aide d’outils tiers tels qu’Instantly afin de répondre aux préférences individuelles de chaque prospect. Ajoutez des touches personnelles telles que le nom du prospect et des informations sur des sujets pertinents qui feront écho chez lui.
Suivi
Contrairement à d’autres comptes de médias sociaux, les utilisateurs de LinkedIn se connectent rarement tous les jours. Pour rester au-dessus de leurs messages LinkedIn, envoyez des messages de suivi périodiques. Interagissez avec leurs messages et utilisez-les comme sujet pour votre suivi ultérieur.
Conseil supplémentaire : Lorsque vous utilisez des outils de messagerie automatisés sur LinkedIn, planifiez des heures et des jours spécifiques à des intervalles aléatoires afin d’éviter d’être signalé et banni de l’application.
Comment mener des campagnes de sensibilisation sur LinkedIn
LinkedIn est également un bon outil pour la prospection et l’élaboration de campagnes de sensibilisation, car il vous permet de filtrer les audiences et de générer des pistes. Vous pouvez utiliser LinkedIn pour entrer en contact avec des clients potentiels et des collaborateurs pour votre entreprise.
Voici six étapes simples pour mener votre propre campagne de sensibilisation :
Identifier votre public
La règle la plus importante pour réussir sur LinkedIn est d’identifier votre public cible. Faites des recherches pour déterminer les caractéristiques démographiques et autres qualités importantes qui guideront le ton et l’orientation de votre campagne.
Utiliser Linkedin Sales Navigator
Le LinkedIn Sales Navigator est le meilleur outil à utiliser pour votre campagne de sensibilisation. Il vous permet de rechercher votre public cible à l’aide de paramètres avancés qui peuvent filtrer le marché qui vous convient. Vous pouvez filtrer par secteur d’activité, par titre de poste et par taille d’entreprise. Vous pouvez même ajouter un filtre spécial comme « groupes » pour segmenter davantage votre liste de prospects.
Trouver des adresses électroniques
Envoyez des demandes de connexion à vos prospects et, une fois qu’elles sont acceptées, visitez leur profil pour consulter leurs coordonnées, telles que leur numéro de téléphone et leur adresse électronique. Vous pouvez collecter les adresses électroniques manuellement ou automatiser le processus à l’aide d’une application de recherche d’adresses électroniques sur LinkedIn.
Conseil supplémentaire : Limitez vos demandes de connexion à un maximum de 10 prospects si vous débutez. Éventuellement, augmentez le nombre de vos demandes jusqu’à 30 clients potentiels par jour. Supprimez les anciennes demandes de connexion en attente et fixez une limite de 300 au maximum.
Envoyer un message ou une séquence
Lorsque vous envoyez une demande de connexion sur LinkedIn, veillez à personnaliser le message afin d’augmenter les chances que la demande soit acceptée. Veillez à ce que le message soit simple et convivial, et assurez-vous d’interagir avec les utilisateurs une fois qu’ils se sont connectés à vous. Offrez des conseils et partagez des contenus attrayants qui les intéressent.
LinkedIn Premium dispose d’une fonction Inmail qui vous permet d’envoyer des messages directs à des utilisateurs en dehors de vos connexions ou de votre réseau. C’est un excellent moyen d’élargir votre champ d’action et de garder une trace de vos messages.
Conseil bonus : Une moyenne de 60 à 80 messages par jour est idéale pour un compte LinkedIn premium et une campagne de sensibilisation stratégique.
Réponses du moniteur
N’oubliez pas de répondre manuellement aux nouvelles connexions au fur et à mesure de l’exécution de votre séquence de messagerie automatisée. C’est l’occasion de faire bonne impression, alors soyez accessible et poli dans votre réponse.
Sensibilisation par courrier électronique
Effectuez une prospection par courrier électronique à froid sur les coordonnées que vous avez collectées à partir des résultats de recherche de LinkedIn Sales Navigator.
Rédigez un courriel bien conçu pour obtenir une réponse de vos relations. Personnalisez vos courriels et planifiez des suivis appropriés pour éviter qu’ils ne finissent dans le dossier spam.
Principaux enseignements
LinkedIn peut générer des prospects de manière unique pour les entreprises. Les spécialistes du marketing peuvent utiliser la plateforme pour tirer parti des stratégies de campagne disponibles afin d’élaborer une campagne de sensibilisation efficace qui se traduise par des ventes réelles. Lorsqu’elle est bien menée, une campagne de sensibilisation sur Linkedin peut.. :
- Cibler le bon public pour établir des liens avec lui
- Accroître la notoriété de votre marque
- Générer des prospects de haute qualité
- Surveillez vos connexions existantes
- Soutenir votre engagement et vos réponses
Si vous n’avez pas confiance en vos compétences en matière d’e-mail, vous pouvez toujours demander à une agence de marketing par e-mail de s’en charger pour vous, mais il est préférable d’avoir un bon niveau de connaissances de base afin de pouvoir engager la bonne agence pour votre entreprise.
Ervin Kalemi
