LinkedIn est un excellent endroit pour les spécialistes du marketing B2B pour rechercher des prospects pour leur entreprise. Avec plus de 822 millions de professionnels sur la plateforme, des opportunités existent pour établir des connexions et générer des prospects.
Cependant, il ne suffit pas d’être présent sur LinkedIn. Vous avez besoin d’une stratégie solide pour passer à l’étape suivante de la génération de prospects et convertir ces derniers en clients.
Voici 10 bonnes pratiques en matière de génération de leads pour vous aider à démarrer !
10 stratégies éprouvées de génération de leads sur LinkedIn
LinkedIn regorge de professionnels qui ont le pouvoir de prendre des décisions importantes et de générer des ventes pour les entreprises. Si vous voulez prendre de l’avance sur vos concurrents, vous devez donc générer des prospects solides.
Optimisez votre profil
Lorsque l’on visite votre page, votre profil est la première chose que l’on voit, alors assurez-vous qu’il vous représente sous le meilleur jour possible. Un bon moyen d’y parvenir est d’avoir des photos et des titres forts et professionnels qui donnent aux visiteurs une idée claire de ce que vous faites et de la raison pour laquelle ils devraient entrer en contact avec vous.
Voici quelques conseils pour rendre votre profil plus attrayant :
- Optimisez votre bannière de profil avec des informations intéressantes sur votre marque.
- Mettez en avant vos meilleurs articles
- Créez une description détaillée de votre emploi dans la section « À propos ».
- Montrez la meilleure façon de comprendre vos expériences professionnelles
Créer une page LinkedIn impressionnante
Lorsque vous avez établi une bonne relation avec votre réseau, vous pouvez maintenir l’élan en fournissant un contenu de qualité. Rédigez des articles de référence que les utilisateurs voudront consulter pour obtenir des informations sur le secteur et des conseils d’experts. Pensez à la façon dont votre contenu peut leur apporter de la valeur plutôt qu’à ce qu’ils peuvent faire pour vous.
Si vous ne parlez que de vous, votre public s’ennuiera. Maintenez leur intérêt en explorant différents types de contenu et en discutant de sujets qui répondent à leurs problèmes.
Publier régulièrement du contenu à valeur ajoutée
Plus vous êtes actif sur la plateforme, plus vous avez de chances d’entrer en contact avec des clients potentiels et de créer des relations bénéfiques. Si vous continuez à publier du contenu de qualité, vos contacts commenceront à aimer votre contenu et à interagir avec lui, ce qui vous permettra d’augmenter votre portée et de toucher un tout nouveau public.
Voici quelques bonnes idées d’articles:
- Histoires de réussite et célébration des étapes importantes de l’entreprise
- Des tutoriels avec des étapes faciles à suivre pour obtenir les meilleurs résultats
- Des messages qui encouragent l’interaction et leur offrent quelque chose en échange
Automatiser et planifier les publications sur LinkedIn
La recherche manuelle de prospects de qualité peut prendre du temps, et vous risquez de ne pas pouvoir maximiser le potentiel de vos campagnes de génération de prospects. Des outils d’automatisation comme Publer peuvent vous aider à vous engager avec vos prospects et à tirer le meilleur parti de votre stratégie de contenu.
N’oubliez pas de trouver un équilibre entre l’automatisation et la personnalisation. Vous pouvez automatiser vos messages et vos commentaires pour maintenir l’intérêt des utilisateurs, mais vous devez également y ajouter une touche personnelle. Vous pouvez également utiliser des données et des informations pour améliorer votre stratégie de contenu.
Rejoindre les groupes LinkedIn
LinkedIn propose des groupes auxquels vous pouvez adhérer pour entrer en contact avec des personnes qui partagent vos intérêts. C’est un excellent moyen de participer à des discussions sur votre secteur d’activité et de nouer des relations avec des clients potentiels.
Voyez ce que fait votre public en rejoignant des groupes LinkedIn. Vous pouvez vous faire une idée de ce qu’ils veulent et de ce dont ils ont besoin et utiliser ces informations pour créer un contenu centré sur le client. Veillez à ne pas vendre votre produit à tout prix lorsque vous rejoignez un groupe pour la première fois et concentrez-vous sur l’établissement d’un lien authentique avec la communauté.
Diffuser des annonces sponsorisées
Complétez vos relations organiques par du contenu sponsorisé. Vous pouvez diffuser des annonces LinkedIn qui apparaîtront dans le flux LinkedIn sur ordinateur et sur mobile. Les différents formats d’annonces comprennent les photos, les vidéos et les annonces carrousel.
Pour cibler un public spécifique, vous pouvez diffuser directement du contenu sponsorisé. Vous pouvez également promouvoir des articles existants. Quelle que soit votre préférence, veillez à effectuer un test A/B sur votre public afin d’analyser vos données analytiques et de déterminer les publicités les plus performantes.
Envoyer des messages personnalisés
Vous voulez attirer l’attention de quelqu’un sur LinkedIn ? L’ajout d’une touche personnelle peut s’avérer très utile. Entamez une conversation en mentionnant un sujet pertinent pour la personne à qui vous envoyez un message et laissez-la prendre l’initiative de la discussion.
Un bon point de départ pour vos campagnes de sensibilisation est d’apprendre à mieux connaître vos prospects pour savoir comment vous pouvez les aider. Vous pouvez également partager des données et des informations pertinentes pour entretenir la conversation.
Utiliser des formulaires de génération de prospects
LinkedIn facilite l’ajout d’un appel à l’action (CTA) à vos annonces de contenu sponsorisé afin que vous puissiez insérer un formulaire demandant aux utilisateurs leur adresse électronique. C’est un excellent moyen de constituer une base de données de prospects potentiels que vous pouvez entretenir en leur fournissant des ressources utiles.
Créer un groupe LinkedIn
La création de votre propre groupe LinkedIn est le meilleur moyen de créer la communauté que vous souhaitez. De plus, en modérant un groupe, vous établissez votre leadership dans votre secteur d’activité. Les gens vous verront comme l’expert que vous êtes.
Créer un groupe LinkedIn est facile ! Allez dans la section « Groupes » dans la barre latérale et cliquez sur « Voir tout ». Commencez à remplir tous les détails essentiels de votre groupe dans le formulaire contextuel. Veillez à souligner que le groupe est destiné aux utilisateurs plutôt qu’à votre entreprise, afin d’inciter davantage de personnes à le rejoindre.
Utiliser le navigateur de vente de LinkedIn
Si vous souhaitez vraiment améliorer votre jeu de prospects, LinkedIn Sales Navigator est essentiel. Il est bien plus sophistiqué que le moteur de recherche habituel, avec plus de 30 filtres différents qui vous permettent de classer les clients potentiels par titre de poste, données démographiques ou taille de l’entreprise.
LinkedIn Sales Navigator facilite la gestion et le suivi de vos prospects. Vous pouvez identifier les décideurs réels et connaître les prospects nouveaux et actuels dans votre pipeline de vente.
Principaux enseignements
La génération de leads peut faire ou défaire le succès d’un annonceur sur LinkedIn. La clé est de se concentrer sur la qualité des prospects plutôt que sur la quantité pour s’assurer que vous générez des ventes à partir de votre réseau grandissant. Continuez à produire un excellent contenu et à vous connecter avec de nouveaux utilisateurs de LinkedIn pour transformer les prospects en clients !
- Établissez de véritables relations d’affaires avec vos clients potentiels.
- Cibler les décideurs et autres prospects de qualité.
- Développez votre communauté et augmentez l’engagement des utilisateurs.
- Gérez votre compte à l’aide d’outils d’automatisation et de programmation.
- Suivez les analyses de LinkedIn et proposez un contenu qui fonctionne.
Maintenant que vous savez comment commencer à générer des leads sur LinkedIn, consultez ce blog pour apprendre à automatiser votre stratégie LinkedIn afin d’obtenir les meilleurs résultats : Un guide pour automatiser votre stratégie LinkedIn pour la génération de leads
Ervin Kalemi
