Le guide complet des publicités LinkedIn pour générer des leads et des ventes

Des principaux types d’annonces et de leurs formats aux coûts et avantages, le guide des annonces LinkedIn contient tout ce que vous devez savoir pour commencer à diffuser des annonces sur la plateforme.

Si vous possédez une entreprise B2B, la publicité sur LinkedIn peut être un moyen efficace de générer des prospects et de stimuler les ventes. En fait, 80 % de tous les prospects B2B générés sur les médias sociaux proviennent de LinkedIn. Si vous ne le faites pas encore, c’est le moment de commencer – notre guide sur les publicités LinkedIn peut vous aider à créer un contenu ciblé qui maximise votre retour sur investissement !

Commençons.

Comment fonctionnent les publicités LinkedIn ?

Les publicités LinkedIn permettent aux entreprises et aux spécialistes du marketing de mener des campagnes payantes sur la plateforme. Cela implique un processus qui comprend le choix d’un objectif, l’identification du public cible et la sélection du bon format d’annonce pour obtenir des résultats.

Bien que LinkedIn ait déjà une excellente portée organique, avec 40 % des utilisateurs qui s’engagent avec une page d’entreprise de manière organique, la diffusion d’annonces peut contribuer à stimuler davantage vos efforts de marketing.

Une fois que vous avez construit votre annonce en suivant les directives de LinkedIn Advertising, l’algorithme de LinkedIn fournira ce contenu directement à votre public, augmentant ainsi votre portée et vos chances d’attirer de nouveaux clients.

5 principaux types de publicités sur LinkedIn

Si vous êtes prêt à vous lancer dans le marketing sur LinkedIn, voici les cinq principaux types d’annonces que vous pouvez utiliser :

#1. Contenu sponsorisé

La première publicité de notre guide des publicités LinkedIn est le contenu sponsorisé, qui est un type de publicité native qui apparaît directement dans le fil d’actualité et ressemble à des articles normaux. Toutefois, contrairement aux posts normaux, le contenu sponsorisé comporte une étiquette « Promu » et un bouton d’appel à l’action (CTA).

Le contenu sponsorisé de LinkedIn peut se présenter sous les formes suivantes :

• Annonces d’une seule image
• Annonces carrousel
• Annonces vidéo
• Annonces d’événements
• Annonces de documents

Selon un sondage réalisé sur la plateforme, 42 % des spécialistes du marketing ont constaté que les annonces à image unique généraient les meilleurs résultats pour leurs campagnes. Toutefois, ne vous découragez pas si vous n’obtenez pas les mêmes résultats. En fait, nous vous recommandons d’expérimenter différents formats publicitaires pour trouver celui qui convient le mieux à votre public cible.

#2. Messages sponsorisés

Contrairement au contenu sponsorisé, les messages publicitaires sponsorisés sont envoyés directement dans la boîte de réception de votre public. Cette approche ciblée est extrêmement efficace pour améliorer les conversions et, lorsqu’elle est diffusée en même temps que le contenu sponsorisé, elle peut entraîner une augmentation de 72 % du taux de clics (CTR).

Il existe deux types de formats publicitaires pour les messages sponsorisés :

1. Annonces de messages
2. Annonces de conversation

#3. Annonces textuelles

Les annonces textuelles LinkedIn sont une forme de publicité payante (PPC) qui comporte un titre, une description et une image. Ce type d’annonce s’affiche généralement dans la barre latérale supérieure ou droite lorsque vous naviguez sur LinkedIn à partir d’un ordinateur de bureau.

Ce type d’annonce LinkedIn est idéal pour les marques qui cherchent à générer du trafic vers un site Web externe ou à accroître la notoriété de la marque avec un budget limité. Les annonces PPC sont payées au clic, ce qui signifie que les entreprises n’auront pas à payer de frais initiaux, contrairement à d’autres formats d’annonces dans ce guide LinkedIn Ads.

#4. Annonces dynamiques

Contrairement aux autres types d’annonces présentés dans notre guide LinkedIn Ads, les annonces dynamiques peuvent être personnalisées en fonction de l’audience et des données de leur profil, telles que leur nom et leur photo de profil.

Grâce à leur approche hautement personnalisée, les annonces dynamiques sont parfaites pour attirer l’attention du public, gagner de nouveaux adeptes et promouvoir les offres d’emploi. Elles peuvent également générer des prospects et du trafic vers un site web externe.

Ces annonces se présentent sous les formats suivants :

• Annonces de followers
• Spotlight ads

#5. Formulaires de génération de leads

Comme leur nom l’indique, les formulaires de génération de leads LinkedIn aident les entreprises à à générer des prospects. Ils sont pré-remplis avec les données du profil de l’utilisateur et peuvent être joints à d’autres types d’annonces, telles que :

• Annonces de contenu sponsorisé
• Annonces de messagerie sponsorisées
• Annonces dynamiques

Comment démarrer avec les publicités LinkedIn en 8 étapes simples

Maintenant que vous connaissez les différents types d’annonces sur la plateforme, la prochaine étape de notre guide sur les annonces LinkedIn est de vous apprendre à les créer et à commencer à voir des résultats.

Nous allons voir ci-dessous le processus de création d’une annonce LinkedIn, étape par étape :

#1. Créer une page LinkedIn

Seules les pages d’entreprise peuvent diffuser des annonces sur LinkedIn. Par conséquent, si vous avez un profil personnel, vous devez d ‘abord créer une page LinkedIn.

Pour ce faire, cliquez sur For Business dans le panneau supérieur du site web de LinkedIn et sélectionnez Create a Company Page (Créer une page d’entreprise).

Ensuite, vous devez choisir un type de page ; sélectionnez Entreprise. N’oubliez pas que vous devez disposer d’un compte LinkedIn datant d’au moins un jour et d’au moins une connexion pour créer une page d’entreprise.

Ensuite, vous pouvez ajouter des détails sur votre entreprise, y compris son nom, son secteur d’activité, son site web et d’autres informations importantes.

Lorsque vous avez terminé, cliquez sur Créer une page en bas de page pour créer votre page d’entreprise.

#2. Créer un compte de gestionnaire de campagne

L’étape suivante de notre guide sur les publicités LinkedIn consiste à créer un gestionnaire de publicités LinkedIn (LinkedIn Ads Manager ou Campaign Manager ou Campaign Manager. Il s’agit d’un outil distinct que vous pouvez utiliser pour gérer facilement toutes vos campagnes publicitaires.

Heureusement, il est facile de s’inscrire si vous avez déjà une page d’entreprise établie. Il vous suffit de vous rendre sur le site web et d’ajouter les informations nécessaires, telles que votre nom de compte et la page LinkedIn associée, puis de cliquer sur Accepter et créer un compte.

#3. Choisir un objectif de campagne

Après vous être inscrit, vous serez immédiatement invité à choisir un objectif de campagne. Il existe trois catégories principales d’objectifs : sensibilisation, considération et conversion, et sous chacune d’elles, vous trouverez un objectif plus détaillé.

Il vous suffit de sélectionner celui qui correspond le mieux à votre objectif actuel pour continuer.

#4. Identifier votre public cible

Ensuite, vous devrez identifier votre public cible; cette étape est ce qui différencie la publicité sur LinkedIn des autres plateformes de médias sociaux, car elle permet une approche plus ciblée.

Lorsque vous créez votre profil d’audience, vous pouvez entièrement personnaliser les détails afin de vous assurer que vous atteignez les bonnes personnes.

Vous pouvez même inclure ou exclure certains lieux et attributs d’audience de vos campagnes.

Enfin, assurez-vous de cocher la case Expansion de l’ audience pour que LinkedIn puisse cibler des audiences ayant des attributs similaires à ceux que vous avez choisis.

#5. Sélectionner un format d’annonce

Avec une idée claire des objectifs de votre campagne et de votre public cible, il ne vous reste plus qu’à sélectionner le format publicitaire à utiliser dans votre campagne.

Vous pouvez survoler chaque icône pour avoir une idée générale du fonctionnement de chaque publicité. Cela dit, il n’y a pas lieu de s’inquiéter si vous n’êtes pas familier avec l’un d’entre eux, car notre guide des annonces LinkedIn abordera plus tard tous les formats d’annonces disponibles sur la plateforme.

#6. Définir le budget et le calendrier des annonces

Avant de commencer à diffuser des annonces sur LinkedIn, vous devez définir le budget et le calendrier de la campagne.

Vous verrez également vos prévisions de résultats sur le côté droit de l’écran, ce qui peut vous aider à décider du budget et de la durée de la campagne.

#7. Créez votre annonce

Lorsque tous les détails sont renseignés, cliquez sur Suivant pour commencer à créer votre publicité. Après cette étape, vous ne pourrez plus modifier l’objectif de votre campagne ou le format publicitaire choisi, mais vous pouvez simplement créer une autre campagne pour cibler un objectif différent.

Cliquez sur Créer une (des) nouvelle(s) annonce(s) et saisissez tous les détails importants, tels que le texte, les images et le titre.

Lors de la création de votre texte, vous pouvez utiliser la fonction d’IA de la plateforme pour vous aider à générer un texte convaincant. Outre cet outil intégré, il existe plusieurs outils d’IA pour les médias sociaux, comme Publer, que vous pouvez utiliser pour améliorer votre texte et garantir le succès de votre publicité.

Si vous réutilisez des images provenant d’une autre plateforme de médias sociaux, n’oubliez pas que les exigences en matière de taille d’image varient d’un site à l’autre. Veillez donc à respecter les tailles recommandées pour les annonces sur LinkedIn, faute de quoi vous devrez recadrer votre photo pour l’utiliser.

Ensuite, vous pouvez vérifier l’aspect de votre publicité sur mobile et sur ordinateur, tout comme lorsque vous prévisualisez des messages sur les médias sociaux. C’est un excellent moyen de s’assurer que le support choisi fait passer le message de votre publicité et que tous les autres détails de l’annonce mettent en valeur votre objectif.

Si tout semble correct, cliquez sur Créer une annonce.

Cela ne signifie pas pour autant que vos annonces seront automatiquement diffusées, car la plateforme devra encore les examiner pour s’assurer qu’elles respectent les directives de LinkedIn en matière d’annonces.

#8. Contrôlez les performances de votre campagne

La dernière étape de notre guide sur les publicités LinkedIn consiste à surveiller régulièrement les performances de votre campagne et à apporter les modifications nécessaires pour améliorer les résultats. Parmi les indicateurs que vous pouvez suivre sur LinkedIn Analytics, citons l’engagement, le CTR et les vues.

Vous pouvez également utiliser des outils de planification des médias sociaux tels que Publer pour gérer votre profil LinkedIn et obtenir des informations approfondies sur vos indicateurs. Notre fonction d’analyse intégrée fournit une vue d’ensemble de votre performance globale sur la plateforme, vous permettant de prendre des décisions basées sur des données afin d’améliorer votre stratégie de campagne sur les médias sociaux.

7 formats différents de publicités LinkedIn

Après avoir expliqué les processus impliqués dans la création et l’exécution d’une campagne publicitaire, notre guide des annonces LinkedIn va maintenant couvrir les différents formats d’annonces sur la plateforme.

Voyons de quoi il s’agit :

#1. Annonces à image unique

Les annonces à image unique sont une forme de contenu sponsorisé qui apparaît directement sur le fil d’actualité. Elles présentent une seule image accompagnée d’un titre, d’une description et d’un CTA. Grâce à son format simple et accrocheur, cet exemple d’annonce LinkedIn est idéal pour améliorer :

• Notoriété de la marque
• Engagement
• Pistes
• Trafic sur le site web

#2. Annonces en carrousel

Les publicités carrousel de LinkedIn sont similaires aux posts carrousel d’Instagram et présentent plusieurs images dans un format permettant de les faire défiler. Cela vous permet de promouvoir plusieurs produits et de fournir une publicité plus engageante et interactive qui attire immédiatement l’attention de l’internaute.

Chaque carte du carrousel peut avoir une image ou une vidéo, un titre, un lien et un CTA uniques, ce qui permet d’atteindre les objectifs suivants :

• Notoriété de la marque
• Promotion des produits
• Engagement
• Conversions

#3. Annonces vidéo

Le type d’annonce suivant dans notre guide des annonces LinkedIn est la publicité vidéo, qui fonctionne de la même manière que les annonces à image unique , mais qui présente une vidéo au lieu d’une photo. Le contenu vidéo est plus attrayant que les images normales sur les médias sociaux, ce qui explique pourquoi il n’est pas surprenant que les annonces vidéo soient également plus performantes.

En plus de rendre votre message plus captivant, l’utilisation de vidéos dans vos annonces LinkedIn vous permet de créer des démonstrations de produits, de partager des témoignages et d’apporter plus de valeur à votre public.

Les publicités vidéo sur LinkedIn sont parfaites pour :

• Notoriété de la marque
• Engagement
• Génération de leads
• Vues vidéo

#4. Annonces d’événements

Si vous souhaitez promouvoir un événement, un séminaire ou un programme de formation, vous pouvez commencer à diffuser des annonces d’événements sur LinkedIn. Celles-ci contiennent tous les détails importants concernant votre événement, y compris le nom, la date et un bouton CTA pour encourager les visiteurs à s’inscrire et assurer un niveau élevé de participation.

Les publicités événementielles sont un format publicitaire idéal pour :

• Notoriété de la marque
• Engagement
• Trafic sur le site web

#5. Annonces de documents

Avec les annonces de documents LinkedIn, vous pouvez partager différents livres électroniques, livres blancs et études de cas directement sur le flux et permettre aux utilisateurs de les télécharger sans quitter la plateforme. Cette approche est un excellent moyen de fournir des informations précieuses à votre public et de renforcer votre présence en ligne sur la plateforme.

Ce type d’annonce peut vous aider à vous améliorer :

• Notoriété de la marque
• Engagement
• Pistes

#6. Spotlight Ads

Source: LinkedIn

En termes simples, les annonces LinkedIn Spotlight sont des annonces dynamiques conçues pour générer du trafic vers un site web externe. Elles comportent un CTA court mais efficace qui redirige l’internaute vers votre site web, où il peut effectuer l’action souhaitée, qu’il s’agisse d’effectuer un achat ou de s’inscrire à un événement.

Les annonces Spotlight peuvent être utilisées pour :

• Notoriété de la marque
• Trafic sur le site web

#7. Annonces des suiveurs

Source: LinkedIn

Le dernier type d’annonce de notre guide des annonces LinkedIn est l’annonce de suivi, qui vise à inciter les internautes à suivre votre page d’entreprise. En tant que forme d’annonce dynamique, les annonces de followers sont personnalisées en fonction de l’audience et représentent un moyen efficace d’obtenir de nouveaux followers sur la plateforme.

Outre l’augmentation du nombre de followers, ces types d’annonces sont très utiles :

• Notoriété de la marque
• Engagement

Le coût des publicités LinkedIn

Le coût global des annonces LinkedIn dépendra de vos objectifs sur la plateforme, car cela affectera les types d’annonces, les formats d’annonces et les calendriers de campagne que vous choisirez. Cela dit, LinkedIn a fixé un budget minimum de 10 $ pour le budget quotidien et de 100 $ pour le budget à vie pour lancer une campagne publicitaire.

Pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre investissement, notre guide des annonces LinkedIn comprendra un aperçu rapide de la manière dont vous pouvez établir votre budget publicitaire sur la plateforme.

Comment établir un budget pour les publicités LinkedIn

Pour établir un budget pour les annonces LinkedIn, vous devez déterminer le montant que vous souhaitez dépenser pour votre annonce et la durée de la campagne.

LinkedIn propose deux options de budgétisation pour les annonceurs sur la plateforme :

1. Budget journalier. Cela vous permet de contrôler le montant que vous consacrez à l’annonce par jour. Bien que vous ne puissiez saisir qu’un montant moyen, puisque le coût exact varie d’un jour à l’autre, cela peut vous donner une idée générale du montant que vous dépenserez pour obtenir des résultats spécifiques.
2. Budget à vie. Avec cette option, il vous suffit de spécifier le montant exact que vous souhaitez dépenser pour la campagne, et LinkedIn ajustera le budget quotidien en conséquence.

Une fois le budget fixé, vous devez maintenant définir le calendrier de la campagne. Vous avez le choix entre deux options :

1. Programme continu. Avec un programme continu, la campagne se poursuit jusqu’à ce que votre budget soit épuisé. Vous pouvez utiliser les options de budget quotidien et de budget à vie, et vous pouvez également définir un budget combiné qui vous permet de gérer les dépenses quotidiennes et globales de votre campagne.
2. Programme fixe. Un calendrier fixe, en revanche, comporte une date de début et de fin spécifique, ce qui est une excellente option pour les entreprises qui sont novices en matière de publicité sur LinkedIn et qui souhaitent simplement voir les avantages qu’elles peuvent en retirer.

4 avantages importants de l’utilisation des publicités LinkedIn

Qu’il s’agisse d’atteindre votre public cible ou d’améliorer la notoriété de votre marque sur la plateforme, les publicités LinkedIn peuvent offrir plusieurs avantages importants.

Nous allons les examiner ci-dessous :

• Créez du contenu ciblé. Les publicités LinkedIn vous permettent de créer du contenu spécifiquement adapté à votre public cible, ce qui accroît l’efficacité de vos campagnes et augmente vos taux d’engagement.
• Atteindre de nouvelles audiences. Grâce à leur approche très ciblée, les annonces LinkedIn vous aideront à atteindre de nouvelles audiences et à entrer en contact avec des clients potentiels qui peuvent contribuer à la croissance de votre marque.
• Renforcer la notoriété de la marque. Comme nous l’avons mentionné plus haut dans notre guide sur les annonces LinkedIn, la notoriété de la marque est l’un des objectifs que vous pouvez choisir lors de la création d’une campagne. Sur une plateforme qui compte des milliers d’entreprises établies, il peut être difficile d’atteindre cet objectif de manière organique, c’est pourquoi la diffusion d’annonces peut vous aider à réussir.
• Stimulez les conversions. Qu’il s’agisse de trafic sur le site Web ou de génération de leads, les publicités LinkedIn sont conçues pour inciter l’internaute à passer à l’action. Avec un texte et un CTA correctement optimisés, vous pouvez améliorer efficacement les conversions de vos followers en clients et générer des ventes.

Comment mesurer le succès des publicités LinkedIn

Pour mesurer le succès des publicités LinkedIn, vous pouvez suivre les performances de votre campagne dans le tableau de bord du gestionnaire de campagne. Vous pouvez y suivre des indicateurs clés qui vous aideront à déterminer l’efficacité de votre stratégie actuelle et à l’optimiser pour qu’elle soit couronnée de succès.

Lorsque vous ouvrez le gestionnaire de campagne, les indicateurs suivants s’affichent automatiquement pour chaque campagne :

• Impressions
• Clics
• CTR moyen
• Coût moyen par millier
• Coût moyen par clic
• Conversions
• Pistes
• Inscriptions aux événements

Si vous venez de lancer votre campagne, il est normal que les chiffres soient faibles, voire nuls, pour certains de ces indicateurs. Toutefois, si les chiffres ne s’améliorent pas après 30 jours et que vous avez déjà dépensé une somme importante pour une campagne, il est peut-être temps de réévaluer votre stratégie.

4 bonnes pratiques pour les publicités sur LinkedIn

Quel guide des annonces LinkedIn serait complet sans quelques bonnes pratiques à suivre pour assurer le succès de vos campagnes publicitaires ?

Que vous soyez un spécialiste du marketing chevronné cherchant à améliorer ses résultats ou une entreprise naissante souhaitant se faire connaître sur la plateforme, ces conseils sur les annonces LinkedIn vous aideront à atteindre vos objectifs:

#1. Définissez votre public cible

Même si vous suivez ce guide des annonces LinkedIn à la lettre, en fin de compte, le succès de votre campagne dépendra de la manière dont vous définissez votre public cible. Cette information servira de base à tous les autres éléments de votre campagne, y compris le format et le type d’annonce.

Lorsque vous savez exactement qui vous voulez atteindre, vous pouvez facilement créer un contenu qui trouve un écho auprès de votre public cible.

#2. Choisir le bon format de contenu

Choisir le bon format de contenu vous permettra de créer des annonces plus efficaces ; cependant, il peut être difficile de savoir lequel utiliser dans vos campagnes. Pour prendre une bonne décision, tenez compte de votre objectif sur la plateforme lorsque vous sélectionnez un format de contenu parmi les différentes options que nous avons abordées dans ce guide sur les annonces LinkedIn.

Par exemple, si votre objectif est d’apporter de la valeur à votre public et de vous positionner en tant qu’expert dans votre secteur d’activité, les annonces sous forme de documents ou de vidéos peuvent être idéales pour vous. En revanche, si vous souhaitez encourager les clics et l’engagement, les annonces sous forme de carrousel peuvent être une option plus appropriée.

#3. Respecter les spécifications des annonces

Les spécifications de LinkedIn pour les annonces varient considérablement en fonction du format que vous choisissez, alors suivez-les lorsque vous créez vos annonces. En procédant ainsi, vous vous assurez que chaque publicité que vous créez est correctement affichée sur le fil d’actualité et qu’elle est attrayante pour l’internaute.

#4. Élaborer un appel à l’action convaincant

L’objectif de notre guide sur les annonces LinkedIn est de vous aider à créer des textes publicitaires qui convertissent, et un CTA convaincant est l’un des meilleurs moyens d’y parvenir. Quelle que soit la qualité de votre titre, sans CTA, votre public risque de ne pas prendre les mesures souhaitées.

Qu’il s’agisse de s’inscrire à un événement ou de télécharger votre ebook, vous devez terminer votre publicité par un CTA convaincant qui incite les internautes à passer à l’action.

Principaux enseignements

• Les publicités LinkedIn permettent aux entreprises de cibler des objectifs spécifiques sur la plateforme par le biais de campagnes publicitaires payantes.
• Les cinq principaux types d’annonces LinkedIn sont : le contenu sponsorisé, les messages sponsorisés, les annonces textuelles, les annonces dynamiques et les formulaires de génération de leads.
• La plateforme propose huit formats publicitaires principaux, dont les annonces d’images uniques, les annonces vidéo, les annonces de documents et les annonces de followers.
• Le coût minimum des publicités LinkedIn est de 10 $ par budget quotidien et de 100 $ par budget à vie, mais le coût final de votre campagne publicitaire dépendra de vos objectifs sur la plateforme.
• La diffusion d’annonces sur LinkedIn peut vous aider à développer la notoriété de votre marque, à atteindre de nouveaux publics et à augmenter les conversions. Pour maximiser ces avantages, veillez à respecter les spécifications des annonces, à définir votre public cible et à utiliser un CTA convaincant.