Les publicités Instagram sont une stratégie marketing payante que les entreprises utilisent pour promouvoir leurs produits ou services. Elles constituent un moyen d’atteindre le bon public au bon moment dans un espace où les gens s’engagent déjà avec du contenu.
Les publicités Instagram apparaissent au sein des flux des utilisateurs, des Stories, des Reels, et plus encore. Elles ressemblent à du contenu Instagram classique, mais sont marquées comme « sponsorisées« .
Dans ce guide complet sur les publicités Instagram, nous vous expliquons les différents types de publicités, nous vous montrons comment les créer, nous mettons en avant leurs avantages et nous vous aidons à éviter les erreurs les plus courantes.
C’est parti !
Pourquoi les publicités Instagram sont-elles importantes pour votre entreprise ?
Les publicités Instagram sont importantes pour votre entreprise car elles offrent un moyen unique d’atteindre une audience massive.
Pensez-y : plus de 2 milliards d’utilisateurs passent du temps sur la plateforme, et le potentiel de portée est de plus de 1,63 milliard, selon les dernières statistiques d’Instagram.
Mais il ne s’agit pas seulement d’atteindre un large public, il s’agit aussi d’atteindre le bon public. Les options de ciblage avancées d’Instagram permettent aux entreprises de cibler les utilisateurs en fonction de leurs données démographiques, de leurs centres d’intérêt, de leurs comportements et de leurs caractéristiques, ce qui peut s’avérer très rentable.
Par exemple, cela augmente les chances que les bonnes personnes visitent votre site web, stimule le trafic web et augmente les conversions.
Une autre raison pour laquelle les publicités Instagram sont importantes pour votre entreprise est que la plateforme est très visuelle, ce qui la rend parfaite pour stimuler l’engagement grâce aux likes, commentaires et partages Instagram.
De plus, Instagram propose une gamme de formats publicitaires, ce qui vous donne la liberté d’être créatif et de présenter votre produit ou service d’une manière unique.
De plus, les publicités Instagram constituent une stratégie publicitaire efficace sur les médias sociaux pour les petites entreprises ou les startups qui cherchent à développer la notoriété de leur marque avec un budget serré, ce qui nous amène au point suivant : le coût des publicités Instagram.
Quel est le coût des publicités Instagram ?
Le coût des publicités sur Instagram est influencé par l’emplacement et la pertinence des publicités, le public cible et le paysage concurrentiel global.
Par exemple, si vous ciblez une audience très compétitive (comme les millennials intéressés par le fitness et le développement durable) ou si vous utilisez des placements publicitaires comme Instagram Stories ou le flux principal, vous risquez de payer plus cher. En outre, les saisons de pointe, comme les vacances, peuvent faire grimper les prix en raison de l’augmentation de la demande.
Les publicités Instagram fonctionnent généralement sur un système d’enchères, et vous pouvez choisir entre le coût par clic (CPC) ou le coût par mille impressions (CPM) pour payer vos publicités.
Voici les coûts moyens de la publicité sur Instagram :
- 0,00 $ – 0,25 $ par clic
- 0,00 $ – 0,00 $ pour 1000 impressions
- 0,03 $ – 0,08 $ par engagement
Pour tirer le meilleur parti de vos publicités Instagram, envisagez de commencer par un budget quotidien plutôt que par un budget à vie. Au fur et à mesure que vous prendrez le coup de main, vous pourrez augmenter vos dépenses. En outre, suivez et analysez toujours les résultats de vos campagnes afin de pouvoir vous adapter et vous améliorer en conséquence.
6 types de publicités Instagram
Choisir le bon type de publicité Instagram est crucial pour atteindre vos objectifs marketing.
Ce guide Instagram vous aidera à explorer les six types de publicités afin que vous puissiez décider en toute confiance de celle qui convient le mieux à votre entreprise.
#1. Annonces photo
Les publicités photo sont le pain et le beurre des publicités Instagram. Elles présentent une seule image avec une légende, ce qui les rend simples à digérer lorsqu’elles apparaissent dans le flux, les Stories ou l’onglet Explore.
Cependant, en raison de leur simplicité, les images doivent non seulement être de haute qualité, mais aussi transmettre instantanément le bon message. Chaque détail doit concourir à communiquer le message de votre marque de manière claire et efficace.
Un autre avantage des publicités photographiques est qu’elles sont très polyvalentes. Vous pouvez les utiliser pour le lancement de produits, les promotions et la sensibilisation à la marque. En outre, elles sont idéales pour tester différents visuels et messages afin de voir ce qui résonne le mieux auprès de votre public.
#2. Annonces vidéo
Les annonces vidéo sont dynamiques, accrocheuses et suscitent trois fois plus d’engagement que les annonces photo.
C’est une excellente occasion de donner un aperçu des caractéristiques d’un produit, de proposer des tutoriels ou de fournir des explications sur vos services.
Avec seulement 60 secondes pour travailler, ils sont parfaits pour la consommation numérique rapide d’aujourd’hui, ce qui vous donnesuffisamment de temps pour avoir un impact sans perdre l’attention de votre public.
#3. Annonces d’histoires
Selon DemandSage, 62% des personnes sont plus intéressées par une marque après l’avoir vue sur Instagram Stories. Ces publicités, comme leur nom l’indique, apparaissent entre les Stories des utilisateurs et durent 15 secondes. Les publicités sur les Stories peuvent prendre différents formats, comme des photos en plein écran, des vidéos ou des carrousels.
Puisqu’elles se fondent dans le contenu organique, les annonces d’articles ont plus de chances de capter l’attention de votre public et de susciter une action. Vous pouvez également ajouter un appel à l’action, ce qui permet de diriger le trafic directement de l’annonce vers votre site web ou votre page de renvoi.
#4. Annonces en carrousel
Les publicités carrousel sont des publicités Instagram à balayer qui permettent aux utilisateurs de parcourir plusieurs images ou vidéos dans un seul post. Comme la plupart des exemples de publicités Instagram, elles apparaissent dans le flux de l’utilisateur, les Stories et l’onglet Explore. Vous pouvez utiliser jusqu’à 10 diapositives pour mettre en avant une collection de produits connexes ou raconter une mini-histoire.
Les marques de commerce électronique utilisent généralement les publicités carrousel d’Instagram, qui leur donnent la possibilité de présenter une variété de produits dans une seule publicité ou de démontrer les différentes caractéristiques d’un seul produit.
#5. Annonces de bobines
Les bobines Instagram ont connu une augmentation de 57,4 % de leur utilisation au cours de l’année écoulée. Il est donc parfaitement logique d’investir dans ces publicités verticales en plein écran qui se fondent parfaitement dans le contenu organique.
Les publicités en bobine peuvent durer jusqu’à 15 minutes, mais la plupart des marques les raccourcissent pour maintenir l’attention de l’utilisateur. Elles sont parfaites pour présenter des produits ou des services, pour partager des histoires brèves ou pour aborder des sujets en vogue.
Les vidéos publicitaires sont une excellente stratégie de marketing sur les médias sociaux car elles permettent aux entreprises de s’engager auprès de leur public d’une manière amusante. Au lieu de ressembler à une publicité traditionnelle, elles s’intègrent parfaitement au flux de contenu. Les publicités en boucle sont idéales pour accroître la notoriété d’une marque et atteindre les utilisateurs qui aiment les contenus de taille réduite.
#6. Explorer les annonces
Les annonces d’exploration peuvent prendre différentes formes, telles que des photos, des vidéos ou des carrousels. Comme leur nom l’indique, elles apparaissent dans l’onglet « Explorer », où les utilisateurs se rendent pour découvrir de nouveaux contenus. Elles sont donc idéales pour toucher les internautes en quête d’inspiration et à la recherche de nouveaux produits ou de nouvelles tendances.
Les annonces Explore sont l’occasion idéale d’atteindre des clients potentiels qui ne vous suivent peut-être pas encore.
Comment configurer les publicités Instagram en 7 étapes faciles
Pour mettre en place vos publicités Instagram, il est essentiel d’avoir une approche stratégique étape par étape avant de cliquer sur publier.
Examinons quelques-unes des étapes de prépublication qui vous permettront de vous assurer que vos annonces ne sont pas seulement belles, mais qu’elles donnent aussi des résultats.
#1. Fixer des objectifs clairs
La première étape de toute campagne publicitaire sur Instagram consiste à être clair sur l’objectif final. Qu’est-ce que vous voulez atteindre avec cette campagne ? Votre objectif est-il d’accroître la notoriété de votre marque, de générer des leads ou d’augmenter le trafic sur votre site web ?
La mise en place d’objectifs clairs vous aidera considérablement à mesurer le succès de la campagne et à allouer vos ressources. Assurez-vous de la clarté de l’objectif avant de passer à l’étape suivante.
#2. Définir votre public
L’une des principales conclusions de ce guide sur les publicités Instagram est que vos publicités doivent toucher le bon public pour être efficaces. Dans le cas contraire, elles donneraient l’impression de crier dans le vide.
Prenez le temps de réfléchir aux personnes avec lesquelles vous essayez de communiquer. Prenez en compte leur localisation, leur âge, leurs centres d’intérêt et leurs comportements.
Demandez-vous quels sont les problèmes auxquels ils sont confrontés et si votre produit ou service peut les résoudre. Instagram offre des outils de ciblage avancés, ce qui vous permet d’être super spécifique.
N’oubliez pas que plus l’audience est ciblée, plus vous avez de chances de transformer les vues en conversions.
#3. Choisir le bon format
Il est maintenant temps de choisir un format de publicité Instagram qui s’aligne le mieux sur les objectifs que vous avez définis précédemment. Par exemple, un carrousel peut être la solution à adopter si vous travaillez dans le secteur de la mode et que vous souhaitez présenter plusieurs produits.
Gardez à l’esprit que la taille optimale des publicités Instagram dépend du format spécifique que vous utilisez. Parfois, les gens négligent ce point, qui garantit pourtant un aspect professionnel et accrocheur à vos publicités.
#4. Fixez votre budget
Comme nous l’avons déjà mentionné, les histoires et les bobines sont les principaux moyens par lesquels la plupart des gens s’engagent avec une marque. Par conséquent, pour définir votre budget de manière efficace, recherchez les supports les plus utilisés par votre public et allouez vos ressources à ces supports.
En fait, Facebook recommande d’ allouer au moins 1 $ par jour pour les budgets quotidiens, avec au moins cinq fois votre objectif de coût par résultat pour une performance optimale.
De plus, vous pouvez interrompre ou arrêter votre campagne à tout moment, faire des ajustements et maximiser votre rendement.
#5. Concevoir des publicités accrocheuses
Vos publicités doivent arrêter le public en plein défilement. Pensez donc à utiliser des couleurs vives, des éléments dynamiques et des messages concis.
Utilisez des visuels de haute qualité qui correspondent à la personnalité et à la voix de votre marque, et veillez à ce que vos conceptions soient optimisées pour l’affichage sur mobile et sur ordinateur.
Gardez à l’esprit qu’une fois que vous avez choisi un style, la meilleure pratique consiste à être cohérent. Après tout, une image de marque cohérente est ce qui vous différencie de vos concurrents et vous permet d’être reconnu.
#6. Ajouter des CTA
Un appel à l’action (CTA) est un élément crucial de toute stratégie marketing, mais il est particulièrement important pour les publicités Instagram. C’est ce qui pousse les utilisateurs à prendre des mesures immédiates, alors assurez-vous de créer un sentiment d’urgence.
N’oubliez pas que la simplicité est votre meilleure alliée. Gardez vos CTAs simples et concis pour transmettre efficacement l’action que vous voulez que les utilisateurs prennent. Parmi les CTA les plus couramment utilisés sur les publicités Instagram, citons » Acheter maintenant « , » S’inscrire maintenant « , » En savoir plus « , etc.
Les CTA peuvent être ajoutés à n’importe quel type de publicité Instagram, veillez donc à ne pas les négliger.
#7. Contrôler et optimiser
Une fois que vos publicités Instagram sont en ligne, votre travail n’est pas terminé : surveiller les performances et voir ce qui colle est la clé du succès. C’est pourquoi il est essentiel d’utiliser un outil de planification des médias sociaux comme Publer pour programmer des posts organiques qui complètent vos campagnes publicitaires, afin de maintenir votre flux actif et engageant pendant que vous vous concentrez sur les performances de vos publicités.
Si vous remarquez que les publicités Instagram ne donnent pas les résultats escomptés, pas de panique !
Passez en revue les données clés d’Instagram, comme les taux de clics, les conversions et l’engagement, afin de prendre une décision éclairée sur vos prochaines étapes.
Si les publicités ne répondent pas à vos attentes, modifiez les éléments tels que le format, l’emplacement ou même le budget.
Comment créer et publier des publicités sur Instagram
Pour diffuser des publicités Instagram de manière efficace, suivez ce guide simple sur les publicités Instagram et allez au devant de la bonne audience.
Assurez-vous d’utiliser un Instagram business ou un compte de créateur avant de commencer. Si vous n’avez pas encore changé de compte, vous pouvez le faire en suivant ces étapes :
- Ouvrez votre profil Instagram
- Touchez les trois lignes dans le coin supérieur droit.
- Aller dans Paramètres et vie privée
- Accédez au type de compte et aux outils, puis sélectionnez le compte Business ou Creator.
- Connectez la page Facebook et sélectionnez « Terminé ».
Il est très important de lier votre compte Instagram à votre page Facebook , car cela vous permet de diffuser des publicités via Facebook Ads Manager, où vous aurez accès à l’ensemble des fonctionnalités publicitaires d’Instagram.
Une fois que vous aurez fait le lien entre les deux, vous devrez faire un choix. Allez-vous créer des publicités Instagram directement à partir de l’application ou via le Gestionnaire de publicités Facebook ? Pour prendre la meilleure décision, vous devez savoir comment fonctionnent ces deux méthodes, alors regardons-les de plus près.
#1. Booster les publicités directement depuis l’application Instagram
Cette méthode est parfaite pour ceux qui veulent tâter le terrain des publicités Instagram. Elle est simple mais efficace, et vous n’avez pas besoin de lier une page Facebook.
Voici la marche à suivre :
Ouvrez votre profil Instagram et trouvez un post existant que vous souhaitez promouvoir. Sous le message, appuyez sur Boost Post.
Sélectionnez l’objectif, le public cible, le budget et la durée de l’annonce.
Appuyez sur Suivant pour vérifier vos paramètres publicitaires et confirmer.
Appuyez sur Boost Post pour lancer votre annonce.
#2. Créer des publicités via le Gestionnaire de publicités Facebook
Facebook Ads Manager est un outil tout-en-un qui vous permet de créer et de gérer vos publicités Instagram.
Voici ce que vous devez faire :
Accédez au Gestionnaire de publicités. Si vous ne l’avez pas encore fait, configurez votre profil avec toutes les informations nécessaires, comme le pays et le mode de paiement.
Créez une nouvelle campagne publicitaire en sélectionnant un objectif qui s’aligne sur votre stratégie de marketing Instagram. Nommez la campagne, puis définissez votre public cible, votre budget et votre niveau de portée.
Sous Placements, sélectionnez Placements manuels, puis cochez la case Instagram.
Téléchargez votre création publicitaire. Il peut s’agir de photos, de vidéos ou de carrousels. N’oubliez pas d’ ajouter un appel à l’action. Passez en revue tous les paramètres pour vous assurer que tout correspond à vos objectifs, puis cliquez sur Publier.
4 conseils de pro pour les publicités Instagram
Découvrons maintenant d’autres conseils sur les publicités Instagram qui vous aideront à tirer le meilleur parti de vos campagnes publicitaires. Ce guide sur les publicités Instagram aborde tous les sujets, du choix du bon format à l’optimisation des performances grâce aux tests A/B.
#1. Utiliser différents formats publicitaires
Chaque format de publicité Instagram a sa propre utilité et ses propres avantages, ce n’est donc pas une bonne pratique de s’en tenir à un seul type. Mais aussi, gardez à l’esprit que différents utilisateurs préfèrent différents formats, il est donc intelligent de les mélanger pour atteindre un public plus large.
Voici un rapide aperçu des avantages qu’offre chaque format publicitaire Instagram :
- Les annonces photographiques sont simples et permettent de faire connaître la marque.
- Les publicités vidéo sont dynamiques et augmentent l’engagement.
- Les annonces carrousel vous permettent de présenter plusieurs produits ou de raconter une histoire.
- Les annonces de type « Stories » offrent une expérience plein écran qui attire l’attention.
- Les annonces en bobine sont parfaites pour suivre les tendances des médias sociaux et augmenter la visibilité.
- Les annonces Explore vous permettent d’atteindre des publics à la recherche de contenu frais.
#2. Test A/B de vos publicités
Le monde est votre huître lorsqu’il s’agit de tests A/B – c’est vraiment important pour les publicités Instagram, et vous avez la liberté de jouer avec de nombreux éléments, y compris les conceptions publicitaires, les formats, les CTA et les messages.
Par exemple, si vous ne savez pas quel CTA sera le plus performant, pourquoi ne pas les lancer tous les deux ? L’intérêt des tests A/B est de mettre en concurrence deux versions d’annonceset de voir laquelle obtient les meilleurs résultats.
Lors de la mise en pratique, il est conseillé de modifier une variable à la fois afin de savoir exactement ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné.
#3. Utiliser les Hashtags
Les hashtags ne sont pas réservés aux posts organiques. En fait, 7 sur 10 hashtags sur Instagram sont des marques, ce qui signifie que les entreprises les utilisent fréquemment pour atteindre les objectifs de leurs campagnes publicitaires.
Ils vous permettent d’atteindre le bon public, en vous connectant aux utilisateurs qui recherchent ou suivent activement ces tags. Cela permet d’augmenter l’engagement et, en fin de compte, de convertir les adeptes en clients.
L’essentiel est de se rappeler que moins il y a de hashtags, mieux c’est. Il est préférable d’avoir quelques hashtags bien documentés et percutants que d’encombrer votre annonce avec vingt hashtags qui n’apportent pas de réelle valeur ajoutée.
#4. Penser d’abord au mobile
Plus de 35,21 % des 5,68 milliards d’utilisateurs actifs de téléphones mobiles dans le monde accèdent à Instagram, selon Statista.
Cela signifie que vous devez adopter un état d’esprit « mobile-first ». Pour optimiser vos annonces pour les mobiles, tenez compte des conseils suivants :
- Utiliser des formats verticaux ou carrés
- Le message doit être minimal, concis et direct.
- Utiliser des images nettes et accrocheuses pour attirer l’attention.
- Compresser les images et les vidéos et respecter le format pour éviter les problèmes de chargement.
- Veillez à ce que vos CTA soient faciles à cliquer
- Prévisualisez toujours vos publicités sur mobile avant de les lancer
6 erreurs à éviter lors de la diffusion de publicités sur Instagram
Voici six erreurs à éviter lors de la diffusion de publicités sur Instagram :
- Publier sans stratégie. Il ne s’agit pas simplement d’être actif et d’espérer que tout se passe bien. Se lancer dans la publicité sans stratégie est une grave erreur, alors assurez-vous d’établir un plan au préalable.
- Créer un contenu qui ne trouve pas d’écho auprès de votre public. Aucun budget ne sera utile si vous ne transmettez pas le bon message aux bonnes personnes. Faites vos devoirs, connaissez les besoins et les intérêts de votre public et adaptez le contenu de votre publicité en conséquence.
- Utiliser un seul type de publicité. Avec tous les différents types de formats publicitaires Instagram disponibles, s’en tenir à un seul n’est pas une bonne idée. N’ayez pas peur de mélanger les choses.
- Être impatient. Ne vous attendez pas à un succès du jour au lendemain. Il faut du temps pour que les publicités donnent des résultats. Soyez patient, collectez des données et concentrez-vous sur des objectifs à long terme.
- Ne pas tester votre contenu. Les tests A/B sont essentiels. Expérimentez différents visuels, titres et CTA pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre public.
- Ignorer les tendances. Restez à l’affût des tendances, en particulier celles qui sont populaires auprès de la génération Z, mais ne vous sentez pas obligé de sauter sur chacune d’entre elles. Concentrez-vous sur celles qui correspondent à la voix de votre marque.
Éviter ces erreurs ne devrait pas être négociable, car tout faux pas peut vous faire perdre un temps précieux, de l’argent et la possibilité de vous engager auprès de votre public cible.
Il est également essentiel de souligner l’importance de la patience et des tests réguliers dans un paysage des médias sociaux en constante évolution – rester adaptable et informé est tout simplement une condition préalable à la réussite.
Principaux enseignements
- Les publicités Instagram vous aident à atteindre le bon public, à améliorer l’engagement envers la marque et à augmenter vos chances de conversions.
- Les coûts des annonces dépendent de l’emplacement, de l’audience et de la concurrence, avec des options pour les méthodes de paiement CPC et CPM.
- Utilisez toujours un mélange de différents formats publicitaires (photo, vidéo, histoire, carrousel, bobine, exploration).
- Fixez des objectifs et des stratégies clairs et soyez prêts à procéder à des ajustements sur la base du suivi des performances.
- Évitez les erreurs courantes telles que l’utilisation d’un seul type d’annonce, le mauvais alignement du contenu et l’ignorance des tendances.
Guide des publicités Instagram FAQ
#1. What is the best time to run ads on Instagram?
Le meilleur moment pour diffuser des publicités Instagram dépend de votre public cible et du moment où il est le plus actif. Les tests sont essentiels pour trouver le moment idéal. En général, les soirées et les week-ends fonctionnent mieux pour les publicités axées sur les consommateurs, tandis que les jours de semaine conviennent aux audiences B2B.
#2. Is it worth running Instagram ads?
Oui, la diffusion de publicités sur Instagram peut s’avérer très rentable si elle est utilisée de la bonne manière. La grande base d’utilisateurs d’Instagram et les options de ciblage avancées vous permettent d’atteindre le bon public, d’accroître la visibilité de votre marque et de générer des conversions.
#3. Who can run Instagram ads?
Toute personne disposant d’un compte d’entreprise ou de créateur sur Instagram peut diffuser des publicités. Si vous n’avez pas de compte professionnel ou de compte de créateur sur Instagram, vous pouvez facilement transformer votre compte personnel en compte professionnel. Vous devrez également créer une page Facebook liée à votre compte Instagram avant de diffuser des publicités.
#4. How to track the performance of Instagram ads?
Vous pouvez suivre les performances de vos publicités Instagram à l’aide du Gestionnaire de publicités Facebook. Des mesures telles que les clics, l’engagement et les conversions sont disponibles pour évaluer l’efficacité de vos campagnes publicitaires Instagram. Il est également utile de suivre des indicateurs tels que le retour sur investissement, le CPC et l’engagement de l’audience.
#5. Can you run ads on Instagram without a Facebook account?
Non, vous avez besoin d’un compte Facebook pour diffuser des publicités sur Instagram. Le gestionnaire de publicités Facebook gère les publicités Instagram, ce qui vous oblige à relier votre profil professionnel Instagram à un compte Facebook pour la création, le suivi et la gestion de vos campagnes.
Ervin Kalemi
