Grâce aux médias sociaux, la publicité délaisse les célébrités au profit du marketing d’influence. Les gens veulent de l’authenticité, quelque chose d’organique. Ce n’est pas l’impression que donnent les célébrités sponsorisées par les grandes marques, et cela se voit. Les statistiques nous apprennent que 62 % des utilisateurs de médias sociaux font davantage confiance aux influenceurs qu’aux célébrités.
En fait, 80 % des spécialistes du marketing utilisent déjà le pouvoir des influenceurs dans leurs campagnes et en récoltent les fruits. Mais avant de les contacter, vous devez identifier le type d’influenceur qui correspond le mieux à votre marque : macro ou micro-influenceurs ?
Micro et macro influenceurs : Quelle est la différence ?
En résumé, les macro-influenceurs sont plus chers. Cela se justifie par le fait qu’ils touchent un plus grand nombre de personnes. Cependant, le fait d’avoir plus d’adeptes se traduit par un engagement plus faible.
Une étude de Statista suggère que les taux d’engagement diminuent à mesure que le nombre de followers augmente. C’est là que les micro-influenceurs entrent en jeu. L’engagement est plus élevé malgré une audience plus restreinte.
Les spécialistes du marketing doivent peser les avantages et les inconvénients et déterminer quel type d’influenceur peut offrir le meilleur retour sur investissement (ROI).
Pour vous aider dans cette démarche, nous avons dressé une liste des avantages et des inconvénients des micro et macro influenceurs.
Choisir des micro-influenceurs pour votre marque : Avantages et inconvénients
La majorité des micro-influenceurs sont considérés comme plus terre à terre que les macro-influenceurs ou les célébrités.
Ils ont l’air d’un voisin immédiat auquel on peut facilement s’identifier. Ils expriment également leurs passions ou leur créneau par le biais d’un contenu qui vous accroche.
Voici les avantages et les inconvénients de leur utilisation dans vos prochaines campagnes de marketing :
Avantages des micro-influenceurs
Les micro-influenceurs ont un nombre décent de followers (2 000 à 50 000). Ce nombre est suffisamment raisonnable pour qu’ils puissent s’engager avec une grande partie de leur public.
Les études suggèrent que les micro-influenceurs ont 319% d’engagement en plus que les macro-influenceurs. Mais au-delà de l’engagement, ils présentent également des avantages dans les domaines suivants :
- Les micro-influenceurs sur Instagram sont plus abordables que les macro-influenceurs (moins de 250).
- La plupart d’entre eux sont hautement qualifiés et spécialisés dans une niche spécifique.
- L’expertise Les études d’Experticity suggèrent que 82 % des consommateurs font confiance aux micro-influenceurs en ce qui concerne les produits.
- Les micro-influenceurs sont spécifiques à une niche, ce qui leur permet de mieux influencer les membres de cette niche.
- Les micro-influenceurs produisent un contenu de qualité avec une touche personnelle, ce qui le rend plus facile à comprendre pour leur public.
Inconvénients du micro-influenceur
Ce type d’influenceur l’emporte haut la main en termes d’accessibilité, de pertinence et de confiance. Mais ils ne sont pas à la hauteur en ce qui concerne les points suivants :
- Les micro-influenceurs ont moins d’adeptes et moins de portée que les macro-influenceurs.
- Comme la plupart des micro-influenceurs produisent du contenu dans un créneau spécifique, il est plus difficile pour les marques de trouver un micro-influenceur qui corresponde à leur image.
- Pour compenser leur moindre portée, les spécialistes du marketing font généralement appel à plusieurs micro-influenceurs au cours de leurs campagnes, ce qui fait perdre du temps au processus.
- Les micro-influenceurs peuvent utiliser des bots pour gonfler leur nombre de followers.
Choisir des macro-influenceurs pour votre marque : Avantages et inconvénients
Les macro-influenceurs disposent d’une large audience allant de 100 000 à des millions de personnes. Ils peuvent toucher un groupe de personnes plus diversifié. D’autres pourraient appeler ces influenceurs des mini-célébrités, des leaders d’opinion clés, des experts du secteur ou des créateurs de contenu.
Voici les avantages et les inconvénients de l’utilisation de macro-influenceurs dans vos campagnes de marketing.
Avantages des macro-influenceurs
Les macro-influenceurs ont une plus grande portée. Les statistiques révèlent qu’ils peuvent toucher 2 200 % de personnes en plus que les micro-influenceurs. Ils offrent les avantages suivants :
- Ils assurent une meilleure notoriété de la marque grâce à l’étendue et à la diversité de leur public.
- Les macro-influenceurs sont généralement pris en charge par des agences ou des gestionnaires de talents, ce qui rend la prise de contact plus professionnelle.
- Les produits associés aux macro-influenceurs peuvent devenir une tendance parmi les adeptes.
- Un seul message sur les médias sociaux émanant de macro-influenceurs peut potentiellement toucher des centaines de milliers de personnes.
- En fonction de l’objectif, les macro-influenceurs peuvent offrir un meilleur retour sur investissement malgré un prix plus élevé.
Inconvénients du macro-influenceur
Voici les inconvénients qu’il y a à s’adresser à des macro-influenceurs :
- Les statistiques montrent que les tarifs des macro-influenceurs peuvent varier entre 2 000 $ à 50 000.
- Le public fait moins confiance aux macro-influenceurs qu’aux micro-influenceurs.
- Il peut être difficile d’atteindre les macro-influenceurs, car il faut passer par des gestionnaires de talents ou des agences.
- Les macro-influenceurs peuvent promouvoir des produits qui ne font pas partie de leur créneau, ce qui les rend moins authentiques.
Micro ou macro influenceurs : Lequel choisir ?
Nous avons passé en revue les principaux avantages et inconvénients des deux types d’influenceurs. Il est maintenant temps de décider lequel correspond le mieux à votre marque. Mais avant d’envoyer des courriels de sensibilisation, prenez en compte les points suivants :
Objectifs de la marque
Tenez compte des objectifs de votre marque lorsque vous décidez de contacter des influenceurs. Vous devez tenir compte de facteurs tels que la notoriété de la marque, les taux de conversion et l’engagement.
Si vous souhaitez vous concentrer sur la notoriété et la visibilité de votre marque, optez pour les macro-influenceurs. Si vous souhaitez obtenir de l’engagement et de meilleurs taux de conversion, les micro-influenceurs sont votre solution.
Vérifiez si vos publics cibles correspondent
L’authenticité et la confiance sont des thèmes communs à la publicité. Choisissez donc un influenceur dont l’audience correspond à la vôtre. C’est plus logique.
Identifiez votre public cible et le public de l’influenceur, et trouvez la correspondance parfaite. Vous ne voudriez pas vous adresser à un influenceur beauté pour vendre des vêtements de jeu.
Tenez compte de votre budget
Quel que soit le secteur d’activité ou la niche de votre entreprise, c’est votre budget qui déterminera en fin de compte les influenceurs que vous pouvez choisir.
Si votre marque a les moyens de s’offrir les services d’un macro-influenceur et que le fait de s’adresser à lui correspond aux objectifs de votre campagne, faites-le. Si vous n’avez pas les moyens de payer cette prime, vous devriez vous en tenir aux micro-influenceurs.
Il arrive même que de grandes marques disposant d’un budget plus que suffisant pour les macro-influenceurs optent pour plusieurs micro-influenceurs. Mais aucune règle ne vous empêche d’utiliser les deux, tant que vous en avez les moyens.
Principaux enseignements
Les micro et macro influenceurs aident énormément les marques dans leurs campagnes de marketing. Ils peuvent apporter de la portée, de l’engagement et, plus important encore, de l’authenticité.
Voici un aperçu de ce qu’il faut savoir sur les influenceurs :
- L’utilisation d’influenceurs dans les campagnes de marketing permet d’obtenir des taux de conversion plus élevés que l’approbation de célébrités.
- Les micro-influenceurs sont meilleurs pour l’engagement, les macro-influenceurs pour la portée.
- Les industries ou entreprises de niche bénéficient davantage de la publicité des micro-influenceurs.
- Les macro-influenceurs sont des investissements à faible risque grâce à leur professionnalisme.
- Avec les macro-influenceurs, vous disposez d’un plus grand contrôle créatif car ils ont déjà établi leur image de marque.
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Ervin Kalemi
