Le shopping sur Pinterest est une fonctionnalité intégrée à l’application qui permet aux marques et aux entreprises de promouvoir et de vendre leurs produits sur la plateforme. Sur le flux Pinterest, ces posts de produits ressemblent à des épingles normales, ce qui en fait un outil très efficace pour obtenir des clics et générer des ventes.
Bien que la mise en place d’une boutique Pinterest soit assez simple, il y a quelques étapes supplémentaires à franchir pour s’assurer que votre boutique en ligne est correctement optimisée pour le succès. Dans l’article d’aujourd’hui, nous allons donc partager un guide étape par étape pour configurer votre boutique Pinterest et fournir des conseils d’experts pour améliorer votre boutique.
C’est parti !
Qu’est-ce que le shopping sur Pinterest ?
Le shopping sur Pinterest est un commerce social qui permet aux entreprises de transformer leur contenu sur le site en outils de génération de leads.
Si l’intégration des médias sociaux et du commerce électronique n’est pas un concept nouveau, comme en témoigne la popularité de Facebook ou des boutiques TikTok, Pinterest est peut-être la meilleure plateforme pour les raisons suivantes :
- 89% des utilisateurs utilisent déjà Pinterest dans leur parcours d’achat
- Les consommateurs sont sept fois plus susceptibles d’acheter les épingles qu’ils économisent
- Les utilisateurs de Pinterest dépensent 80 % de plus lors de leurs achats par rapport aux utilisateurs d’autres applications de médias sociaux
Cela signifie que l’utilisation de Pinterest shopping dans votre stratégie de marketing en ligne vous permettra de convertir plus facilement les adeptes en clients puisque la majorité des utilisateurs de l’application sont déjà prêts à faire un achat.
Cela dit, contrairement à d’autres sites de médias sociaux présentant des caractéristiques similaires, Pinterest shopping ne prend pas en charge les achats in-app. Cela signifie que vous devez toujours disposer d’une plateforme distincte sur laquelle le consommateur peut acheter vos produits.
Comment créer votre boutique Pinterest en 7 étapes simples
Pour créer une boutique Pinterest, vous devez disposer d’un site web externe ou d’une boutique de commerce électronique où votre public peut effectuer des achats.
Une fois que vous l’avez fait, vous pouvez suivre ces sept étapes simples pour commencer à faire du shopping sur Pinterest :
#1. Créer un compte professionnel Pinterest
Étant donné que vous utiliserez Pinterest à des fins professionnelles, vous avez besoin d’un compte professionnel pour accéder à des fonctionnalités clés telles que l’analyse et les annonces payantes qui vous aideront à réussir. Heureusement, il est facile de créer un compte professionnel Pinterest, surtout si vous disposez déjà d’un profil.
Pour convertir un compte personnel en compte professionnel, il vous suffit de vous connecter à Pinterest et de cliquer sur l’icône de votre profil dans le coin supérieur droit. Sélectionnez ensuite Convertir en entreprise.
Ensuite, vous devez suivre les instructions qui s’affichent à l’écran et fournir les informations nécessaires sur votre entreprise, y compris votre nom et votre catégorie.
Cliquez ensuite sur Terminé pour enregistrer vos modifications.
#2. Réclamez votre site web
Maintenant que vous disposez d’un compte professionnel, l’étape suivante consiste à revendiquer votre site web. Cette étape est cruciale pour les achats sur Pinterest, car elle permet de transformer les clients potentiels en clients réels.
Pour vérifier un site web, il suffit d’aller dans Paramètres et d’appuyer sur Comptes revendiqués dans le menu de gauche.
Ensuite, appuyez sur Réclamation à côté de Sites web et choisissez parmi les trois options qui s’affichent.
Lorsque vous avez terminé, cliquez sur Continuer pour relier votre site web à votre profil Pinterest.
#3. Rejoindre le programme Verified Merchant
Une fois votre compte correctement configuré, vous pouvez commencer à l’optimiser pour les achats sur Pinterest en adhérant au programme Verified Merchant.
L’application est gratuite et ouverte à toutes les marques qui respectent les lignes directrices de l’application à l’intention des commerçants et qui satisfont aux exigences suivantes :
- Doit avoir un compte professionnel Pinterest
- Le profil doit comporter un site web revendiqué
- Doit présenter les informations de contact appropriées et les politiques de confidentialité, d’expédition et de retour indiquées sur le site web.
- Doit disposer d’une source de données pour les épingles à produits
#4. Ajoutez vos produits sur Pinterest
Une fois que vous êtes un marchand vérifié, vous pouvez ajouter vos produits et un onglet Boutique à votre profil Pinterest. Vous obtiendrez également un badge de vérification bleu, similaire à celui de Facebook, qui indique que vous êtes une entreprise légitime sur la plateforme.
Si vous utilisez un site de commerce électronique comme Shopify, vous pouvez télécharger automatiquement vos produits sur Pinterest en téléchargeant son application depuis la boutique d’applications de Shopify. En revanche, si vous disposez d’un site web externe, vous devrez télécharger manuellement vos produits sur Pinterest par l’intermédiaire de votre source de données.
Pour en savoir plus sur les différentes méthodes de téléchargement de produits sur le site, consultez le guide Catalogues de Pinterest.
#5. Organisez votre boutique
Après avoir téléchargé tous vos produits, l’étape suivante consiste à organiser votre catalogue d’achat Pinterest afin de garantir une expérience d’achat plus fluide à vos clients. Bien que cette étape ne soit pas obligatoire, Pinterest ne classe pas vos produits par catégorie. Ils apparaîtront donc sur votre profil dans l’ordre dans lequel vous les avez téléchargés.
Supposons maintenant qu’un utilisateur visite votre profil après avoir vu l’une de vos épingles de produits pour voir ce qu’il peut acheter d’autre. Si vous n’organisez pas votre onglet shopping Pinterest, il sera difficile pour le consommateur de trouver des produits connexes, et il risque de ne pas procéder à la vente du tout.
Pour organiser votre boutique, classez vos produits dans différents groupes en accédant à l’onglet Boutique et en cliquant sur l’icône Plus dans le coin supérieur droit.
Vous pouvez également mettre en avant un maximum de trois groupes en haut du flux de votre boutique. Nous vous recommandons de mettre en avant des groupes avec les nouveaux arrivages ou les articles les plus vendus, mais vous pouvez le faire pour n’importe quelle catégorie de produits que vous souhaitez promouvoir.
#6. Ajouter des étiquettes de produits aux épingles
Vous pouvez ajouter des étiquettes de produits à des épingles existantes afin de les promouvoir auprès des internautes sans paraître trop vendeur. Pour ce faire, il vous suffit de cliquer sur l’épingle que vous souhaitez utiliser, puis de rechercher les produits correspondants dans votre catalogue. Vous pouvez marquer jusqu’à huit produits par épingle.
Cette astuce shopping Pinterest peut également être extrêmement utile pour les créateurs sur la plateforme qui font du marketing d’influence, car ils peuvent facilement promouvoir des collaborations dans leur contenu tout en conservant leur esthétique.
#7. Installer une balise de suivi Pinterest
Enfin, nous vous recommandons d’installer la balise de suivi Pinterest pour vous aider à surveiller les conversions et d’autres paramètres importants. Vous pouvez installer la balise manuellement ou l’intégrer à la plateforme de commerce électronique de votre choix. Cette étape est cruciale pour les entreprises qui prévoient de diffuser des annonces d’achat sur Pinterest.
5+ Conseils essentiels pour le shopping sur Pinterest
Après avoir installé votre boutique, ces conseils d’achat sur Pinterest vous aideront à obtenir une visibilité maximale pour vos épingles et à augmenter le nombre de prospects et de ventes au fil du temps :
#1. Optimisez votre profil Pinterest pour le shopping
Si vous utilisez principalement Pinterest pour le marketing, veillez à optimiser votre profil pour les acheteurs. L’un des moyens d’y parvenir est d’organiser votre onglet Boutique, comme nous l’avons vu précédemment, mais une autre chose que vous pouvez faire pour améliorer l’expérience utilisateur est de vous mettre à la place du consommateur lorsque vous créez des épingles.
En tant que consommateur, qu’avez-vous besoin de voir sur un profil pour vous inciter à acheter ?
Pour certains, il peut s’agir d’une image de marque cohérente et d’une esthétique attrayante pour les achats sur Pinterest. D’autres, en revanche, voudront voir tous les détails d’une entreprise, tels que ses produits et ses coordonnées, afin de se sentir plus à l’aise pour effectuer un achat sur un site de médias sociaux.
#2. Utiliser des épingles riches
En plus des épingles à acheter, vous pouvez utiliser des épingles enrichies pour promouvoir vos produits de manière attrayante et informative. Les épingles enrichies synchronisent automatiquement les données de votre site web avec votre contenu publié sur Pinterest, fournissant ainsi à votre public les informations les plus récentes sur vos produits.
Il existe trois types d’épingles riches que vous pouvez réaliser :
- Épingle riche en produits. Elles contiennent des informations sur le prix, la disponibilité et la description d’un produit.
- Épingle riche en recettes. Ces épingles présentent une recette avec sa liste d’ingrédients, les régimes préférés et la taille des portions. Les épingles riches en recettes peuvent être utiles pour créer une liste de courses sur Pinterest, car tous les ingrédients du plat sont déjà répertoriés sur l’épingle.
- Épingle riche d’article. Comme son nom l’indique, ce type d’épingle riche présente un article publié et s’accompagne d’un titre accrocheur et d’une brève description de l’article.
#3. Analyser et surveiller les mesures
La faiblesse des ventes n’est qu’un des indicateurs de l’inefficacité de votre stratégie marketing actuelle sur Pinterest. Pour avoir une vue d’ensemble de vos performances et améliorer vos résultats, il est important de suivre et d’analyser vos indicateurs. Heureusement, l’outil d’analyse natif de Pinterest offre un aperçu complet de vos indicateurs clés de performance pour vous aider à identifier les domaines à améliorer.
Par exemple, si le nombre d’impressions est élevé mais le nombre de clics faible, cela peut signifier que vos épingles sont apparues dans le flux, mais qu’elles n’ont pas attiré l’attention de votre public cible. Vous pouvez améliorer cette mesure en créant un contenu plus attrayant ou unique.
En revanche, si vous constatez que vos épingles sont cliquées mais pas sauvegardées, c’est que leur texte n’est peut-être pas aussi informatif ou engageant pour le spectateur. Il est possible d’y remédier en effectuant une étude d’audience appropriée et en ajustant le contenu.
#4. Essayez les publicités Shopping sur Pinterest
Si vous voulez que vos épingles se classent sur la plateforme et se traduisent par des ventes, envisagez d’essayer les annonces d’achat sur Pinterest. Il s’agit d’un type de publicité Pinterest qui vous permet de cibler un groupe démographique spécifique en fonction de l’âge, des centres d’intérêt ou du sexe, ce qui vous assure une grande visibilité sur le fil d’actualité.
Les publicités pour les achats sur Pinterest sont assez polyvalentes et peuvent être des images, des vidéos ou des collections d’épingles, ce qui leur permet de se démarquer sur le fil d’actualité. Cependant, la diffusion d’annonces peut être coûteuse, ce qui signifie que ce n’est peut-être pas la meilleure option pour les petites entreprises ou celles qui débutent sur Pinterest.
#5. Tirer parti du référencement sur Pinterest
Une autre façon de stimuler la découvrabilité de votre contenu (gratuitement) est de tirer parti du référencement de Pinterest dans votre stratégie. Il s’agit d’utiliser des mots-clés pertinents dans les titres et les descriptions de vos épingles afin d’améliorer leur classement dans les résultats de recherche.
Heureusement, vous pouvez facilement trouver les bons mots-clés Pinterest à utiliser dans votre contenu directement sur la plateforme. Rendez-vous dans la barre de recherche de Pinterest et saisissez une expression générale en rapport avec votre activité. Si vous êtes une marque de soins de la peau, vous pouvez taper « soins de la peau » ou « peau sèche » dans la barre de recherche, et l’application générera automatiquement une liste de mots-clés à longue traîne pertinents.
Vous pouvez ensuite adapter votre contenu à ces mots clés tout en faisant la promotion de votre entreprise. Par exemple, les résultats de la recherche « peau sèche » comprenaient « remèdes contre la peau sèche pour le visage » et « soins pour la peau sèche ». Par conséquent, si vous proposez des produits pour les peaux sèches, essayez de créer une série d’épingles soulignant la façon dont ils peuvent répondre à ce problème.
#6. Publier régulièrement du contenu de qualité
En maintenant un profil actif, votre contenu restera visible et vous aidera à obtenir des adeptes sur PinterestIl est donc essentiel de publier régulièrement du contenu de qualité. Cela dit, il peut être difficile de gérer une entreprise, de créer constamment du contenu et de ne pas oublier de publier, alors envisagez d’utiliser des programmateurs Pinterest tels que Publer pour rationaliser vos flux de travail.
Avec Publer, vous pouvez créer et créer et programmer des épingles Pinterest à l’avance pour éviter de négliger accidentellement votre profil pendant les mois les plus chargés. Notre outil est également doté d’une variété de fonctionnalités visant à accélérer la création de contenu, notamment les intégrations VistaCreate et Canva et AI Assist pour la rédaction des titres et des descriptions des épingles.
4 bonnes pratiques pour réussir ses achats sur Pinterest
Outre les conseils présentés ci-dessus, voici quatre bonnes pratiques pour le shopping sur Pinterest afin d’en assurer la réussite:
- Mettez constamment vos épingles à jour. Veillez à ce que votre contenu reste pertinent et intéressant en mettant constamment à jour vos épingles avec de nouvelles images, de nouveaux titres et de nouvelles descriptions en suivant les tendances actuelles de Pinterest. La plupart des utilisateurs de Pinterest se servent de l’application pour trouver l’inspiration, c’est pourquoi un contenu opportun contribuera à accroître votre visibilité sur la plateforme.
- Engagez-vous auprès de votre communauté. Répondre aux commentaires ou les aimer vous aidera à établir une relation avec votre public, ce qui peut se traduire par une confiance et une fidélité accrues envers votre marque au fil du temps. Le fait d’interagir régulièrement avec vos followers peut également encourager l’engagement, qui est un signal de classement positif pour l’algorithme de Pinterest.
- Créez des images et des tableaux à thème. La création d’images d’achats sur Pinterest tournant spécifiquement autour d’un thème ou d’une fête permet de susciter l’inspiration de l’internaute et de le rendre plus enclin à acheter votre produit. En rassemblant ces images sur un tableau Pinterest, vous pouvez toucher un plus grand nombre de personnes et améliorer votre engagement global.
- Utilisez le contenu généré par les utilisateurs. Selon l’étude 2023 State of Social & User-Generated Content de Tintup, les consommateurs font davantage confiance au contenu généré par les utilisateurs (CGU) qu’à tout autre type de contenu sur les médias sociaux, alors essayez d’encourager vos clients à partager leurs photos et leurs avis sur vos produits sur Pinterest. Cela vous aidera à renforcer votre crédibilité et à augmenter les conversions.
Principaux enseignements
- Le shopping sur Pinterest est une fonctionnalité qui permet aux marques et aux entreprises de vendre des produits sur la plateforme.
- Pour créer une boutique Pinterest, vous devez participer au programme Verified Merchant. Cela vous permettra d’ajouter vos produits et de créer une vitrine virtuelle sur l’application.
- Quelques conseils essentiels pour le shopping sur Pinterest à garder à l’esprit sont l’utilisation d’épingles enrichies, l’optimisation du référencement sur Pinterest et la publication régulière de contenu de qualité.
- La mise à jour constante des épingles, l’engagement auprès de la communauté, la création de tableaux thématiques et l’utilisation de l’UGC sont les quatre meilleures pratiques pour réussir ses achats sur Pinterest.
FAQ sur les achats sur Pinterest
#1. Can you shop on Pinterest?
Vous pouvez techniquement faire des achats sur Pinterest grâce aux épingles de produits qui présentent les détails et le prix de l’article, mais vous ne pourrez pas effectuer l’achat sur le site. Au lieu de cela, vous serez redirigé vers le site web de la marque, où vous pourrez saisir vos coordonnées et procéder au paiement.
#2. Is selling on Pinterest free?
Vendre sur Pinterest est gratuit, et toute marque faisant partie du programme Verified Merchant de la plateforme peut ajouter et promouvoir ses produits sur le site. En revanche, vous devrez payer si vous souhaitez diffuser des annonces pour augmenter votre portée.
#3. Is selling on Pinterest worth it?
Vendre sur Pinterest vaut vraiment la peine pour les marques et les entreprises qui cherchent à convertir leur public en clients, car la plateforme peut être un outil clé pour la génération de leads. En effet, selon les L’étude « Path to purchase » référencée sur le site web Pinterest Business, 44% des utilisateurs millénaires ont acheté un produit après avoir vu du contenu de marque sur la plateforme.
#4. How do I turn off Pinterest shopping recommendations?
Pour désactiver les recommandations d’achat de Pinterest, appuyez sur l’icône à trois points dans le coin supérieur droit d’une épingle et sélectionnez Modifier l’épingle. Cliquez ensuite sur Paramètres avancés et désactivez l’option Afficher les produits similaires.
Ervin Kalemi
