Grazie ai social media, la pubblicità si sta spostando dalle celebrità all’influencer marketing. Le persone vogliono autenticità, qualcosa di organico. Questa non è l’atmosfera che emanano le celebrità sponsorizzate dai grandi marchi e si vede. Le statistiche ci dicono che il 62% degli utenti dei social media si fida di più degli influencer che delle celebrità.
In effetti, l’80% dei marketer sta già utilizzando il potere degli influencer nelle proprie campagne e ne sta raccogliendo i frutti. Ma prima di rivolgersi a loro, è necessario identificare il tipo di influencer più adatto al proprio marchio: macro o micro influencer?
Micro e macro influencer: Qual è la differenza?
In poche parole, i macro-influencer sono più costosi. Ciò è giustificato dal fatto che il loro raggio d’azione copre un numero maggiore di persone. Tuttavia, avere più follower significa avere un coinvolgimento minore.
Secondo uno studio di Statista, i tassi di coinvolgimento diminuiscono con l’aumentare dei follower. È qui che entrano in gioco i micro-influencer. L’engagement è più alto nonostante il pubblico sia più ristretto.
I marketer devono soppesare i vantaggi e gli svantaggi e identificare il tipo di influencer che può dare il miglior ritorno sull’investimento (ROI).
Per aiutarvi nel processo, abbiamo stilato un elenco di pro e contro tra micro e macro influencer.
Scegliere i micro-influencer per il proprio marchio: Vantaggi e svantaggi
La maggior parte dei micro-influencer è considerata più solida rispetto ai macro-influencer o alle celebrità.
Hanno quell’atmosfera da vicini di casa con cui ci si può facilmente relazionare. Inoltre, esprimono le loro passioni o la loro nicchia attraverso contenuti che vi appassionano.
Ecco i vantaggi e gli svantaggi del loro utilizzo nelle vostre prossime campagne di marketing:
Vantaggi dei micro-influencer
I micro-influencer hanno un numero decente di follower (2.000 – 50.000). È abbastanza gestibile da permettere loro di coinvolgere una grande fetta di pubblico.
Le ricerche indicano che i micro-influencer hanno il 319% di engagement in più rispetto ai macro-influencer. Ma oltre all’engagement, hanno anche vantaggi nei seguenti ambiti:
- I micro-influencer su Instagram sono più accessibili rispetto ai macro-influencer (meno di 250 dollari).
- La maggior parte di essi è altamente qualificata e competente in una nicchia specifica.
- Esperticità gli studi suggeriscono che l’82% dei consumatori si fida dei micro-influencer per quanto riguarda i prodotti.
- I micro-influencer sono specifici di una nicchia e influenzano meglio i membri di quella nicchia.
- I micro-influencer producono contenuti di qualità con un tocco personale, che li rende più relazionabili al loro pubblico.
Svantaggi dei micro-influencer
Questo tipo di influencer vince a mani basse in termini di convenienza, rilevanza e fiducia. Tuttavia, non sono all’altezza quando si tratta di quanto segue:
- I micro-influencer hanno meno follower e una portata inferiore rispetto ai macro-influencer.
- Poiché la maggior parte dei micro-influencer produce contenuti in una nicchia specifica, è più difficile per i marchi trovarne uno che si adatti alla loro immagine.
- Per compensare la loro minore portata, i marketer di solito contattano diversi micro-influencer durante le campagne, rendendo il processo lungo.
- I micro-influencer possono usare i bot per aumentare il loro numero di follower.
Scegliere i macro-influencer per il proprio marchio: Vantaggi e svantaggi
I macro influencer hanno un pubblico ampio, che va da 100.000 a milioni di persone. Possono raggiungere un gruppo più eterogeneo di persone. Altri potrebbero chiamare questi influencer mini-celebrità, key opinion leader, esperti del settore o creatori di contenuti.
Ecco i pro e i contro dell’utilizzo di macro influencer nelle vostre campagne di marketing.
Vantaggi dei macro-influencer
I macro influencer hanno una portata maggiore. Le statistiche rivelano che possono raggiungere il 2.200% di persone in più rispetto ai micro-influencer. Offrono i seguenti vantaggi:
- Forniscono una migliore consapevolezza del marchio grazie alla gamma e alla diversità del loro pubblico.
- I macro influencer sono in genere gestiti da agenzie o talent manager, il che rende l’attività di outreach più professionale.
- I prodotti associati ai macro-influencer possono diventare una tendenza tra i follower.
- Un singolo post sui social media di macro influencer può potenzialmente raggiungere centinaia di migliaia di persone.
- A seconda dell’obiettivo, i macro influencer possono fornire un ROI migliore nonostante il prezzo più elevato.
Svantaggi dei macro-influencer
Ecco gli svantaggi di rivolgersi ai macro influencer:
- Le statistiche mostrano che le tariffe per i macro influencer possono variare da 2.000 dollari a 50.000 dollari.
- Il pubblico si fida meno dei macro-influencer rispetto ai micro-influencer.
- Raggiungere i macro-influencer può essere difficile perché bisogna passare attraverso i talent manager o le agenzie.
- I macro influencer possono promuovere prodotti che non rientrano nella loro nicchia, rendendoli meno autentici.
Micro e macro influencer: Quale scegliere?
Abbiamo analizzato i principali pro e contro di entrambi i tipi di influencer. Ora è il momento di decidere quale si adatta meglio al vostro marchio. Ma prima di inviare e-mail di sensibilizzazione, considerate quanto segue:
Obiettivi del marchio
Considerate gli obiettivi del vostro marchio quando decidete di contattare gli influencer. È necessario bilanciare fattori come la notorietà del marchio, i tassi di conversione e il coinvolgimento.
Se volete concentrarvi sulla notorietà e sulla visibilità del marchio, scegliete i macro. Se invece volete ottenere coinvolgimento e tassi di conversione più elevati, scegliete i micro-influencer.
Verificate se i vostri pubblici di riferimento sono allineati
L’autenticità e la fiducia sono temi comuni nella pubblicità. Scegliete quindi un influencer il cui pubblico sia in linea con il vostro. In questo modo ha più senso.
Identificate il vostro pubblico di riferimento e quello dell’influencer e trovate l’abbinamento perfetto. Non vorreste mai rivolgervi a un influencer di bellezza per vendere abbigliamento da gioco.
Considerate cosa va bene per il vostro budget
Indipendentemente dal settore o dalla nicchia in cui opera la vostra azienda, sarà il vostro budget a decidere quali influencer scegliere.
Se il vostro marchio può permettersi un macro-influencer e se il rivolgersi a lui è in linea con gli obiettivi della vostra campagna, fatelo. Se non può permettersi di pagare un tale sovrapprezzo, dovrebbe attenersi ai micro-influencer.
Ci sono persino casi in cui i grandi marchi che dispongono di un budget più che sufficiente per i macro-influencer scelgono comunque diversi micro-influencer. Ma non ci sono regole che impediscano di utilizzare entrambi, purché ci si possa permettere di farlo.
Punti di forza
Sia i micro che i macro influencer aiutano immensamente i marchi nelle loro campagne di marketing. Possono fornire portata, coinvolgimento e, soprattutto, autenticità.
Ecco un riepilogo di ciò che dovete sapere quando si tratta di influencer:
- L’utilizzo di influencer nelle campagne di marketing determina tassi di conversione più elevati rispetto alle sponsorizzazioni di celebrità.
- I micro-influencer sono migliori per il coinvolgimento, i macro-influencer per la portata.
- I settori o le aziende di nicchia traggono maggiore vantaggio dalla pubblicità dei micro-influencer.
- I macro-influencer sono investimenti a basso rischio grazie alla loro professionalità.
- Con i macro-influencer si ha un maggiore controllo creativo, poiché hanno già consolidato la loro immagine di marca.
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Ervin Kalemi
