Procurando uma maneira de expandir seu negócio? O LinkedIn é um ótimo canal para avançar, e se você não sabe como usar o LinkedIn Sales Navigator, vamos explicar tudo nas próximas seções.
Com mais de 800 milhões de usuários e esse número só cresce, o LinkedIn se tornou a plataforma de referência não só para profissionais encontrarem novos empregos e construírem suas marcas, mas também para empresas alavancarem seu sucesso.
O LinkedIn Sales Navigator pode te ajudar a conquistar clientes, gerar leads e vendas, aumentar a receita e te manter atualizado sobre os clientes em potencial. Esse recurso tem vários recursos que podem te ajudar a expandir seu negócio mais rápido. Mas, como usar o LinkedIn Sales Navigator?
Neste artigo, vamos ver como você pode usar o LinkedIn Sales Navigator como parte das operações da sua empresa e compartilhar dicas importantes para fazer com que a assinatura do LinkedIn Sales Navigator valha a pena. Vamos lá!
O que é o LinkedIn Sales Navigator?
O LinkedIn Sales Navigator é uma solução de vendas paga que ajuda empresários a encontrar leads e gerenciar funis de vendas. É uma ferramenta que permite que profissionais de vendas aproveitem a ampla rede do LinkedIn para encontrar clientes em potencial e gerenciar relacionamentos comerciais. Mas, como você é um empresário iniciante, talvez precise de um guia simples para aprender a usar o LinkedIn Sales Navigator.
Enquanto a plataforma normal do LinkedIn oferece mais de 1.000 pesquisas e mais de 40 filtros de pesquisa por mês para quem está procurando emprego, profissionais e recrutadores, o Sales Navigator oferece acesso ilimitado para representantes de vendas e profissionais de marketing. O robusto banco de dados B2B do LinkedIn pode te ajudar a encontrar, entrar em contato e fechar negócios.
Benefícios do LinkedIn Sales Navigator
Vale a pena pensar em adquirir o Sales Navigator se você sempre atinge o limite de mais de 40 filtros de busca por mês no LinkedIn. Mas, como usar o LinkedIn Sales Navigator?
Atingir esse limite significa que você está sempre procurando novos clientes em potencial, e o Sales Navigator é a ferramenta mais eficaz para isso. Então, aqui vão alguns benefícios que o LinkedIn Sales Navigator pode oferecer para a sua empresa:
- Você tem acesso a pesquisas ilimitadas de público-alvo usando recursos avançados.
- Você pode filtrar seus leads para obter informações específicas.
- Você vai receber notificações sobre as atividades dos clientes em potencial. Você vai ficar por dentro de mudanças na gestão, novos recursos, mudanças de função e cargo, etc.
Detalhamento dos planos do LinkedIn Sales Navigator
A primeira coisa que você precisa saber, se estiver aprendendo a usar o LinkedIn Sales Navigator, é conhecer seus três planos: Professional, Team e Enterprise. Cada um tem recursos e preços diferentes. Agora, eles são conhecidos como Core, Advanced e Advanced Plus.
Profissional: O plano Profissional ou Core permite que você faça buscas avançadas e crie listas personalizadas com tags para facilitar o gerenciamento do funil de vendas. O Profissional é a opção mais acessível do Sales Navigator, com 50 mensagens InMail e um limite de 10.000 leads salvos por mês. Custa US$ 79,99 por mês.
Plano Team: O plano Team ou Advanced oferece todos os benefícios do plano Professional e ainda te dá acesso ao TeamLink. Você também pode acompanhar o engajamento, compartilhar conteúdo e fazer integrações de perfis incorporados. O plano Team custa US$ 108,33 por mês.
Plano Enterprise: O plano Enterprise ou Advanced Plus te dá acesso a relatórios de ROI e integrações avançadas de CRM. Ele também oferece recursos de nível superior para integração de dados de funcionários e segurança. O LinkedIn avalia o custo com base nas especificidades da sua empresa.
Como usar o LinkedIn Sales Navigator? Recursos de geração de leads
O Sales Navigator é essencial para empresas que querem alcançar clientes em potencial, ampliar seu mercado-alvo e aumentar a receita. Ele oferece vários recursos exclusivos e interessantes para empresas em crescimento. Vamos apresentar nossos recursos favoritos abaixo para quem ainda está em dúvida sobre como usar o LinkedIn Sales Navigator.
Acompanhe seus clientes em potencial
Com o Sales Navigator, você pode evitar enviar e-mails de contato duas vezes por engano e ficar por dentro das atividades dos seus clientes em potencial. A “Categoria Spotlight” permite que você detecte mudanças de cargo e função. Você também recebe alertas quando seus clientes em potencial compartilham experiências ou quando aparecem em notícias ou artigos online.
Isso te dá ideias significativas para postagens e te ajuda a iniciar conversas específicas para criar conexões instantâneas. Também tem um filtro “Compartilhar experiências com você” para te ajudar a encontrar possíveis clientes com interesses parecidos. Você também vai encontrar um filtro “Interessado em” para descobrir quais possíveis clientes você pode ajudar e como fazê-lo.
Melhore seu perfil
Uma conta no Sales Navigator tem alguns recursos de perfil que te ajudam a se destacar. Você pode usar uma foto de perfil e uma foto de fundo maiores e de melhor qualidade. Isso permite que você use imagens impressionantes que vão ficar na memória dos clientes em potencial e dos clientes.
Dica profissional sobre como usar o LinkedIn Sales Navigator:
. Você também deveria melhorar seu título para causar uma melhor impressão profissional.
Alertas de leads
Você pode selecionar manualmente suas buscas ou clientes em potencial e salvá-los em listas com nomes na sua caixa de seleção. É possível adicionar tags e notas às suas listas para acompanhar o andamento. Você também pode acessar links de leads, perfis de empresas e enviar mensagens diretamente para os leads.
O LinkedIn Sales Navigator tem um recurso chamado “Recomendações de leads” que sugere leads relevantes com base no seu histórico de pesquisa, nos leads salvos, nas suas preferências de vendas e nas visualizações do seu perfil. Assim, enquanto você aprende a usar o LinkedIn Sales Navigator, vai contar com a ajuda da própria plataforma.
Você pode atualizar suas configurações para ativar o recurso “Preferências de Vendas”. Isso vai permitir que você receba recomendações de leads com base no setor, região, função e cargos de gestão.
Link da equipe
A conexão Team Link é um recurso do Sales Navigator Team que te ajuda a conseguir leads com base em conexões mútuas. Você pode ativar o “Team Link” para ver leads que têm uma conexão de primeiro ou segundo grau com você e com outros membros da sua equipe.
Você também pode usar isso para empresas, encontrando funcionários de uma empresa na qual você tem interesse e que estejam conectados aos membros da sua equipe.
Ver semelhantes
O recurso “Ver semelhantes” é uma ótima maneira de encontrar novos leads para o seu negócio. Esse recurso permite que você encontre até 100 leads em uma única busca. Ele também permite que você use o mesmo modelo para entrar em contato com vários leads.
Para ativar esse recurso, pesquise seu mercado-alvo na barra de pesquisa. Depois, selecione um cliente em potencial e clique em “Ver semelhantes”.
A melhor maneira de otimizar isso é criar uma mensagem personalizada usando as palavras-chave e os filtros específicos de cada público-alvo. Isso torna mais eficiente entrar em contato com todos os leads de cada pesquisa do tipo “Ver semelhantes”.
Pesquisa Avançada
Além do número ilimitado de buscas por mês, a busca avançada do Sales Navigator é seu recurso mais destacado. Mesmo que você esteja aprendendo a usar o LinkedIn Sales Navigator, vai ver que é bem fácil escolher entre mais de 20 filtros de busca para te ajudar a fazer buscas booleanas. Você pode usar as palavras-chave abaixo ao procurar perfis, empresas e organizações.
- Tipo de empresa (por exemplo, privada, de capital aberto, sem fins lucrativos)
- Localização geográfica (por região ou estado)
- Anos de experiência
- Anos de experiência
- Número de seguidores
- Participação em grupos
- Oportunidades de emprego
- Nome da empresa
- Tamanho da empresa
- Setor
- Cargo
- Instituição de ensino
Isso permite que você amplie ou refine sua busca o máximo possível, com mais de 5.000 resultados. Você pode marcar as buscas e entrar em contato com clientes em potencial por e-mail ou diretamente no LinkedIn, assim que aprender a usar o LinkedIn Sales Navigator da maneira certa.
InMails
A assinatura mais básica do Sales Navigator dá acesso ao InMail. O InMail é um recurso exclusivo do LinkedIn que funciona de forma parecida com e-mails. Você pode ganhar vantagem sobre outros representantes de vendas, já que as caixas de entrada dos seus clientes em potencial provavelmente estão lotadas de outros conteúdos de vendas. Você pode melhorar a retenção de clientes e as taxas de conversão de vendas usando o InMail do LinkedIn. Lembre-se desse recurso enquanto anota os pontos-chave do seu aprendizado sobre como usar o LinkedIn Sales Navigator.
Pontos principais
O LinkedIn Sales Navigator é uma verdadeira revolução para qualquer empresa. Com a plataforma, você pode descobrir novos clientes em potencial, obter insights de vendas e acessar contatos fora da sua rede. Depois de aprender a usar o LinkedIn Sales Navigator, você vai ver como ele vai aumentar o engajamento com o conteúdo dos seus artigos. Você deve:
- Começa com um mês de teste grátis pra ver se é o que você procura.
- Escolha o plano de assinatura ideal para você e sua equipe.
- Explore recursos como Pesquisas Avançadas, Experiências Compartilhadas e marketing por InMail para registrar crescimento.
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Ervin Kalemi
