LinkedIn është një vend i shkëlqyer për tregtarët B2B për të ndjekur klientë potencialë për biznesin e tyre. Me mbi 822 milionë profesionistë në platformë, ekzistojnë mundësi për të krijuar lidhje dhe për të gjeneruar klientë potencialë.
Megjithatë, të qenit thjesht në LinkedIn nuk mjafton. Ju nevojitet një strategji e fortë për ta çuar lojën tuaj të gjenerimit të klientëve potencialë në një nivel tjetër dhe për t’i kthyer ata klientë potencialë.
Ja 10 praktikat më të mira të gjenerimit të klientëve potencialë për t’ju ndihmuar të filloni!
10 Strategji të Testuara dhe të Testuara për Gjenerimin e Kontakteve Lead-eve në LinkedIn
LinkedIn është plot me profesionistë që kanë fuqinë për të marrë vendime të mëdha dhe për të nxitur shitjet për bizneset. Pra, nëse doni të jeni përpara konkurrentëve tuaj, do t’ju duhet të gjeneroni klientë të fortë.
Optimizoni Profilin Tuaj
Kur vizitoni faqen tuaj, profili juaj është gjëja e parë që njerëzit shohin, prandaj sigurohuni që ai t’ju përfaqësojë në dritën më të mirë të mundshme. Një mënyrë e shkëlqyer për ta bërë këtë është duke pasur foto dhe tituj të fortë dhe me pamje profesionale që u japin vizitorëve një ide të qartë se çfarë bëni dhe pse duhet të lidhen me ju.
Disa këshilla për ta bërë profilin tuaj më tërheqës janë:
- Maksimizoni banerin e profilit tuaj me informacione interesante rreth markës suaj
- Theksoni postimet tuaja më të mira
- Krijoni një përshkrim të detajuar të punës suaj në Seksionin Rreth Nesh
- Tregoni mënyrën më të mirë për të kuptuar përvojat tuaja të punës
Krijo një faqe mbresëlënëse në LinkedIn
Kur të keni ndërtuar një raport të mirë me rrjetin tuaj, mund ta ruani vrullin duke ofruar përmbajtje të shkëlqyer. Shkruani artikuj mbi lidershipin e mendimit, të cilëve përdoruesit do t’u duan t’u rikthehen për njohuri nga industria dhe këshilla nga ekspertët. Mendoni se si përmbajtja juaj mund t’u sjellë atyre vlerë, në vend që të mendoni se çfarë mund të bëjnë ata për ju.
Nëse flet vetëm për veten, audienca jote do të mërzitet. Mbaji të angazhuar duke eksploruar lloje të ndryshme përmbajtjeje dhe duke diskutuar tema që adresojnë pikat e tyre të dobëta.
Postoni rregullisht përmbajtje me vlerë të lartë
Sa më aktiv të jeni në platformë, aq më shumë ka gjasa që të lidheni me klientë potencialë dhe të krijoni marrëdhënie të dobishme. Kur vazhdoni të postoni përmbajtje të shkëlqyer, kontaktet tuaja do të fillojnë të pëlqejnë dhe të bashkëveprojnë me përmbajtjen tuaj, gjë që do t’ju ndihmojë të rrisni shtrirjen dhe bazën e kontaktit me një audiencë krejt të re.
Disa ide të shkëlqyera për postime janë:
- Histori suksesi dhe festimi i arritjeve të kompanisë
- Tutoriale me hapa të lehtë për t’u ndjekur për të arritur rezultatet më të mira
- Postime që inkurajojnë ndërveprimin dhe u ofrojnë atyre diçka në këmbim
Automatizoni dhe Planifikoni Postimet në LinkedIn
Kërkimi manual për klientë potencialë cilësorë mund të kërkojë kohë dhe ju rrezikoni mundësinë për të maksimizuar fushatat tuaja të gjenerimit të klientëve potencialë në potencialin e tyre të plotë. Mjetet e automatizimit si Publer mund t’ju ndihmojnë të angazhoheni me klientët tuaj potencialë dhe të përfitoni sa më shumë nga strategjia juaj e përmbajtjes.
Mos harroni të gjeni një ekuilibër midis automatizimit dhe personalizimit. Mund të automatizoni postimet dhe komentet tuaja për t’i mbajtur përdoruesit të angazhuar, por duhet të shtoni edhe një prekje personale. Gjithashtu mund të përdorni të dhëna dhe njohuri për të përmirësuar strategjinë tuaj të përmbajtjes.
Bashkohuni me Grupet e LinkedIn
LinkedIn ka grupe ku mund të bashkoheni për t’u lidhur me njerëz që ndajnë interesat tuaja. Kjo është një mënyrë e shkëlqyer për t’u përfshirë në diskutime rreth industrisë suaj dhe për të ndërtuar marrëdhënie me klientët potencialë.
Shikoni se çfarë po bën audienca juaj duke iu bashkuar grupeve në LinkedIn. Mund të kuptoni se çfarë duan dhe çfarë u nevojitet atyre dhe ta përdorni këtë informacion për të krijuar përmbajtje të përqendruar te klienti. Thjesht sigurohuni që të mos e shisni produktin tuaj me shumë presion kur bashkoheni për herë të parë me një grup dhe përqendrohuni në ndërtimin e një lidhjeje autentike me komunitetin.
Ekzekutoni reklama të sponsorizuara
Përputhni ndërtimin organik të marrëdhënieve tuaja me përmbajtje të sponsorizuar. Mund të shfaqni reklama në LinkedIn që do të shfaqen në burimin e LinkedIn në desktop dhe celular. Formate të ndryshme reklamash përfshijnë foto, video dhe reklama karusel.
Për të synuar një audiencë specifike, mund të publikoni përmbajtje të sponsorizuar direkt. Gjithashtu mund të promovoni postimet ekzistuese. Cilado që të preferoni, sigurohuni që të kryeni një test A/B mbi audiencën tuaj për të analizuar analizat tuaja dhe për të parë se cilat reklama performojnë mirë.
Dërgo Mesazhe të Personalizuara
Dëshironi të tërhiqni vëmendjen e dikujt në LinkedIn? Shtimi i një prekjeje personale është shumë i rëndësishëm. Filloni një bisedë duke përmendur diçka që lidhet me personin të cilit po i dërgoni mesazh dhe lejojeni atë të marrë drejtimin e diskutimit.
Një pikënisje e mirë për fushatat tuaja të informimit është t’i njihni më mirë klientët tuaj të mundshëm për të zbuluar se si mund t’i ndihmoni. Gjithashtu mund të ndani të dhëna dhe njohuri relevante për të vazhduar bisedën.
Përdorni Formularët e Gjenerimit të Lead-eve
LinkedIn e bën të lehtë shtimin e një thirrjeje për veprim (CTA) në reklamat tuaja të përmbajtjes së sponsorizuar, në mënyrë që të mund të futni një formular për kontakte potenciale që u kërkon përdoruesve adresat e tyre të email-it. Është një mënyrë e shkëlqyer për të ndërtuar një bazë të dhënash me kontakte potenciale që mund t’i kultivoni duke ofruar burime të dobishme.
Krijo një Grup në LinkedIn
Krijimi i grupit tuaj në LinkedIn është mënyra më e mirë për të ndërtuar komunitetin që dëshironi. Plus, ju krijoni lidership mendimi në industrinë tuaj kur moderoni një grup. Njerëzit do t’ju shohin si ekspertin që jeni.
Krijimi i një grupi në LinkedIn është i lehtë! Shko te seksioni “Grupet” në shiritin anësor dhe kliko “Shiko të gjitha”. Filloni të plotësoni të gjitha detajet thelbësore për grupin tuaj në formularin që shfaqet. Sigurohuni që të theksoni se grupi është për përdoruesit dhe jo vetëm për kompaninë tuaj, në mënyrë që të tërheqni më shumë njerëz për t’u bashkuar.
Përdorni Navigatorin e Shitjeve të LinkedIn
Nëse doni ta përmirësoni vërtet lojën tuaj të gjetjes së klientëve potencialë, LinkedIn Sales Navigator është çelësi. Është shumë më i sofistikuar se motori i rregullt i kërkimit, me mbi 30 filtra të ndryshëm që ju lejojnë të kategorizoni klientët potencialë sipas titullit të punës, demografisë ose madhësisë së kompanisë.
LinkedIn Sales Navigator e bën të lehtë menaxhimin dhe gjurmimin e klientëve tuaj potencialë . Ju mund të identifikoni vendimmarrësit aktualë dhe të njiheni me klientë potencialë të rinj dhe aktualë në rrjetin tuaj të shitjeve.
Përmbledhjet kryesore
Gjenerimi i klientëve potencialë mund ta bëjë ose ta shkatërrojë suksesin e një reklamuesi në LinkedIn. Çelësi është të përqendroheni te klientët potencialë cilësorë mbi sasinë për t’u siguruar që po nxisni shitjet nga rrjeti juaj në rritje. Vazhdoni të krijoni përmbajtje të shkëlqyer dhe të lidheni me përdorues të rinj të LinkedIn për t’i kthyer klientët potencialë në klientë!
- Ndërtoni marrëdhënie të vërteta biznesi me klientët tuaj potencialë.
- Synoni vendimmarrësit dhe klientë të tjerë potencialë me cilësi të lartë.
- Rrit komunitetin tënd dhe rris angazhimin e përdoruesve.
- Menaxhoni llogarinë tuaj me mjete automatizimi dhe planifikimi.
- Ndiqni analizat e LinkedIn dhe ofroni përmbajtje që funksionon.
Tani që e dini se si të filloni me gjenerimin e klientëve potencialë në LinkedIn, shikoni këtë blog për të mësuar se si ta automatizoni strategjinë tuaj në LinkedIn për rezultatet më të mira: Një udhëzues për automatizimin e strategjisë suaj në LinkedIn për gjenerimin e klientëve potencialë.
Ervin Kalemi
