Pinterest Shopping ist eine In-App-Funktion, die es Marken und Unternehmen ermöglicht, ihre Produkte auf der Plattform zu bewerben und zu verkaufen . Im Pinterest-Feed sehen diese Produktbeiträge wie normale Pins aus, was sie zu einem äußerst effektiven Instrument macht, um Klicks zu erhalten und Verkäufe zu fördern.
Der Einstieg ins Pinterest-Shopping ist zwar recht einfach, aber es gibt einige zusätzliche Schritte, die Sie unternehmen müssen, um sicherzustellen, dass Ihr Online-Shop für den Erfolg richtig optimiert ist. Im heutigen Artikel stellen wir Ihnen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Einrichtung Ihres Pinterest-Shops vor und geben Ihnen Expertentipps, um Ihren Shop aufzuwerten.
Fangen wir an!
Was ist Pinterest Shopping?
Pinterest Shopping ist ein Social-Commerce Funktion , die es Unternehmen ermöglicht, ihre Inhalte auf der Website in Tools zur Lead-Generierung zu verwandeln.
Die Integration von sozialen Medien und E-Commerce ist zwar kein neues Konzept, wie die Beliebtheit von Facebook- oder TikTok-Shops zeigt, aber Pinterest ist aus den folgenden Gründen die beste Plattform dafür:
- 89% der Nutzer verwenden Pinterest bereits auf ihrem Weg zum Kauf
- Die Verbraucher sind siebenmal wahrscheinlicher, dass sie die die Stecknadeln, die sie sparen
- Pinterest-Nutzer geben 80% mehr aus beim Einkaufen im Vergleich zu Nutzern anderer Social-Media-Apps
Das bedeutet, dass es für Sie einfacher sein wird, Follower in Kunden umzuwandeln, wenn Sie Pinterest Shopping in Ihre Online-Marketingstrategie einbeziehen, da die Mehrheit der Nutzer der App bereits bereit ist, einen Kauf zu tätigen.
Im Gegensatz zu anderen Social-Media-Seiten mit ähnlichen Funktionen unterstützt Pinterest Shopping jedoch keine In-App-Käufe. Das bedeutet, dass Sie immer noch eine separate Plattform benötigen, auf der der Verbraucher Ihre Produkte kaufen kann.
Wie Sie Ihren Pinterest-Shop in 7 einfachen Schritten einrichten
Um einen Pinterest-Shop einzurichten, benötigen Sie eine externe Website oder einen E-Commerce-Shop, in dem Ihre Zielgruppe einkaufen kann.
Sobald Sie das haben, können Sie diese sieben einfachen Schritte befolgen, um mit dem Pinterest-Shopping zu beginnen:
#1. Erstellen Sie ein Pinterest-Business-Konto
Da Sie Pinterest geschäftlich nutzen werden, benötigen Sie ein Geschäftskonto, um auf wichtige Funktionen wie Analysen und bezahlte Anzeigen zugreifen zu können, die Ihnen zum Erfolg verhelfen werden. Glücklicherweise ist es ganz einfach, ein Pinterest-Geschäftskonto zu erstellen, vor allem, wenn Sie bereits ein Profil haben.
Um ein persönliches Konto in ein geschäftliches umzuwandeln, loggen Sie sich einfach bei Pinterest ein und klicken Sie auf Ihr Profilsymbol in der oberen rechten Ecke. Wählen Sie dann In Unternehmen umwandeln.
Als Nächstes müssen Sie die Anweisungen auf dem Bildschirm befolgen und die erforderlichen Angaben zu Ihrem Unternehmen machen, einschließlich Ihres Namens und Ihrer Kategorie.
Klicken Sie anschließend auf Fertig, um Ihre Änderungen zu speichern.
#2. Beanspruchen Sie Ihre Website
Nachdem Sie nun ein Geschäftskonto haben, müssen Sie als Nächstes Ihre Website beanspruchen. Dies ist für das Pinterest-Shopping von entscheidender Bedeutung, da es dazu beiträgt, Leads in tatsächliche Kunden zu verwandeln.
Um eine Website zu verifizieren, gehen Sie einfach zu Einstellungen und tippen Sie im linken Menü auf Beanspruchte Konten.
Tippen Sie dann auf Anspruch neben Websites und wählen Sie eine der drei Optionen, die angezeigt werden.
Klicken Sie anschließend auf Weiter, um Ihre Website mit Ihrem Pinterest-Profil zu verknüpfen.
#3. Treten Sie dem Verified Merchant Programm bei
Wenn Ihr Konto ordnungsgemäß eingerichtet ist, können Sie es für Pinterest-Shopping optimieren, indem Sie dem Verified Merchant-Programm beitreten.
Die Anwendung ist kostenlos und steht allen Marken offen , die die Händlerrichtlinien der App und die folgenden Anforderungen erfüllen:
- Muss ein Pinterest-Geschäftskonto haben
- Sie müssen eine Website in ihrem Profil angegeben haben .
- Sie müssen über die richtigen Kontaktinformationen und die auf der Website angegebenen Datenschutz-, Versand- und Rückgabebestimmungen verfügen .
- Muss eine Datenquelle für Produktstifte haben
#4. Fügen Sie Ihre Produkte zu Pinterest hinzu
Sobald Sie ein verifizierter Händler sind, können Sie Ihre Produkte und eine Registerkarte „Shop“ zu Ihrem Pinterest-Profil hinzufügen . Außerdem erhalten Sie ein blaues Verifizierungsabzeichen, ähnlich dem Facebook-Verifizierungsabzeichen, das zeigt, dass Sie ein legitimes Unternehmen auf der Plattform sind.
Wenn Sie eine E-Commerce-Website wie Shopify verwenden, können Sie Ihre Produkte automatisch auf Pinterest hochladen, indem Sie die entsprechende App aus dem Shopify-App-Store herunterladen. Wenn Sie hingegen eine externe Website haben, müssen Sie Ihre Produkte manuell über Ihre Datenquelle.
Weitere Informationen über die verschiedenen Methoden zum Hochladen von Produkten auf die Website finden Sie in der Anleitung für Kataloge von Pinterest.
#5. Organisieren Sie Ihr Geschäft
Nachdem Sie alle Ihre Produkte hochgeladen haben, müssen Sie im nächsten Schritt Ihren Pinterest-Einkaufskatalog organisieren, um Ihren Kunden ein reibungsloses Einkaufserlebnis zu bieten . Dieser Schritt ist zwar nicht erforderlich, aber Pinterest kategorisiert Ihre Produkte nicht, so dass sie auf Ihrem Profil in derselben Reihenfolge angezeigt werden, in der Sie sie hochgeladen haben.
Nehmen wir nun an, ein Nutzer besucht Ihr Profil, nachdem er einen Ihrer Produkt-Pins gesehen hat, um zu sehen, was er sonst noch kaufen kann. Wenn Sie Ihre Pinterest-Einkaufsregisterkarte nicht organisieren, wird es für den Verbraucher schwierig sein, verwandte Produkte zu finden, und es kann sein, dass er mit dem Kauf gar nicht fortfährt.
Um Ihren Shop zu organisieren, kategorisieren Sie Ihre Produkte in verschiedene Gruppen , indem Sie auf die Registerkarte Shop gehen und auf das Plus-Symbol in der oberen rechten Ecke klicken.
Sie können auch bis zu drei Gruppen oben in Ihrem Shop-Feed hervorheben. Wir empfehlen, Gruppen mit Neuzugängen oder meistverkauften Artikeln hervorzuheben, aber dies kann für jede Produktkategorie sein, die Sie bewerben möchten.
#6. Produkt-Tags zu Pins hinzufügen
Sie können Produkt-Tags zu bestehenden Pins hinzufügen , um sie bei den Betrachtern zu bewerben, ohne dabei zu verkaufsorientiert zu wirken. Klicken Sie dazu einfach auf den Pin, den Sie verwenden möchten, und suchen Sie dann in Ihrem Katalog nach den entsprechenden Produkten. Sie können bis zu acht Produkte pro Pin markieren.
Dieser Pinterest-Einkaufstipp kann auch für Kreative auf der Plattform, die Influencer-Marketing betreiben, äußerst nützlich sein, da sie in ihren Inhalten problemlos Kooperationen fördern und dabei ihre Ästhetik beibehalten können.
#7. Installieren Sie ein Pinterest-Tracking-Tag
Schließlich empfehlen wir Ihnen, das Pinterest-Tracking-Tag zu installieren, um Konversionen und andere wichtige Metriken zu überwachen. Sie können das Tag manuell installieren oder es in die E-Commerce-Plattform Ihrer Wahl integrieren. Dieser Schritt ist wichtig für Unternehmen, die Pinterest-Shopping-Anzeigen schalten möchten.
5+ Wichtige Pinterest Shopping-Tipps
Nach der Einrichtung des Shops helfen Ihnen diese Pinterest-Einkaufstipps, eine maximale Sichtbarkeit Ihrer Pins zu erreichen und mit der Zeit mehr Leads und Verkäufe zu erzielen:
#1. Optimieren Sie Ihr Pinterest-Profil für den Einkauf
Wenn Sie Pinterest hauptsächlich für Marketingzwecke nutzen, sollten Sie Ihr Profil für Käufer optimieren. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist die Organisation Ihrer Registerkarte „Shop“, wie wir bereits besprochen haben. Eine weitere Möglichkeit zur Verbesserung der Nutzererfahrung besteht darin, sich bei der Erstellung von Pins in die Lage der Verbraucher zu versetzen.
Was müssen Sie als Verbraucher auf einem Profil sehen, damit es Sie zum Kauf anregt?
Für einige kann dies ein konsistentes Branding und eine ansprechende Pinterest-Einkaufsästhetik sein. Andere wiederum möchten die vollständigen Details eines Unternehmens sehen, z. B. seine Produkte und Kontaktinformationen, damit sie sich bei einem Kauf auf einer Social-Media-Website wohler fühlen.
#2. Rich Pins verwenden
Neben Shoppable Pins können Sie auch Rich Pins verwenden, um Ihre Produkte auf ansprechende und informative Weise zu bewerben . Rich Pins synchronisieren automatisch Daten von Ihrer Website mit Ihren veröffentlichten Inhalten auf Pinterest und versorgen Ihr Publikum mit den aktuellsten Informationen über Ihre Produkte.
Es gibt drei Arten von Anstecknadeln, die Sie herstellen können:
- Produktreiche Anstecknadel. Diese enthalten Informationen über den Preis, die Verfügbarkeit und die Beschreibung eines Produkts.
- Rezeptreiche Pins. Diese Pins zeigen ein Rezept zusammen mit der Liste der Zutaten, der bevorzugten Ernährung und der Portionsgröße. Rezeptreiche Pins können bei der Erstellung einer Pinterest-Einkaufsliste hilfreich sein, da alle Zutaten des Gerichts bereits auf dem Pin aufgeführt sind.
- Artikel-Rich-Pin. Wie der Name schon sagt, zeigt diese Art von Rich-Pin einen veröffentlichten Artikel und wird mit einer einprägsamen Überschrift zusammen mit einem kurzen Text über den Artikel geliefert.
#3. Analysieren und Überwachen von Metriken
Niedrige Verkaufszahlen sind nur einer der Indikatoren dafür, dass Ihre aktuelle Pinterest-Marketingstrategie nicht effektiv ist. Um einen vollständigen Überblick über Ihre Leistung zu erhalten und die Ergebnisse zu verbessern, ist es wichtig, Ihre Kennzahlen zu verfolgen und zu analysieren. Glücklicherweise bietet das native Pinterest-Analyse-Tool einen umfassenden Blick auf Ihre KPIs und hilft Ihnen, die verbesserungsbedürftigen Bereiche zu identifizieren.
Wenn Sie beispielsweise viele Impressionen, aber nur wenige Klicks haben, kann dies bedeuten, dass Ihre Pins zwar im Feed angezeigt wurden, aber nicht die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe erregt haben. Sie können diese Metrik verbessern, indem Sie visuell ansprechendere oder einzigartige Inhalte erstellen.
Wenn Sie hingegen feststellen, dass Ihre Pins zwar angeklickt, aber nicht gespeichert werden, ist ihr Text möglicherweise nicht so informativ oder ansprechend für den Betrachter. Dies kann mit einer angemessenen Publikumsforschung und einigen inhaltlichen Anpassungen behoben werden.
#4. Versuchen Sie Pinterest Shopping-Anzeigen
Wenn Sie möchten, dass Ihre Pins auf der Plattform ranken und sich in Verkäufen niederschlagen, sollten Sie Pinterest Shopping Ads ausprobieren. Dabei handelt es sich um eine Art von Pinterest-Anzeige, mit der Sie eine bestimmte Zielgruppe nach Alter, Interesse oder Geschlecht ansprechen können, um eine hohe Sichtbarkeit im Feed zu gewährleisten.
Pinterest-Einkaufsanzeigen sind recht vielseitig und können aus Bildern, Videos oder Sammelpins bestehen, was sie im Feed hervorhebt. Die Schaltung von Anzeigen kann jedoch teuer sein, was bedeutet, dass sie für kleine Unternehmen oder solche, die gerade erst auf Pinterest anfangen, nicht die beste Option sind.
#5. Nutzen Sie Pinterest SEO
Eine weitere Möglichkeit, die Auffindbarkeit Ihrer Inhalte (kostenlos) zu erhöhen , ist die Nutzung von Pinterest SEO in Ihrer Strategie. Dies beinhaltet die Verwendung relevanter Schlüsselwörter in den Titeln und Beschreibungen Ihrer Pins , um deren Ranking in den Suchergebnissen zu verbessern.
Zum Glück können Sie die richtigen Pinterest-Keywords für Ihre Inhalte direkt auf der Plattform finden. Rufen Sie die Pinterest-Suchleiste auf und geben Sie einen breiten Begriff ein, der sich auf Ihr Unternehmen bezieht. Wenn Sie eine Hautpflegemarke sind, können Sie „Hautpflege“ oder „trockene Haut“ in die Suchleiste eingeben, und die App erstellt automatisch eine Liste mit relevanten Long-Tail-Keywords.
Dann können Sie Ihre Inhalte auf diese Schlüsselwörter abstimmen und gleichzeitig für Ihr Unternehmen werben. Die Suchergebnisse für „trockene Haut“ enthielten zum Beispiel „Mittel gegen trockene Haut im Gesicht“ und „Pflege für trockene Haut“. Wenn Sie also Produkte für trockene Haut anbieten, sollten Sie eine Reihe von Pins erstellen, die aufzeigen, wie sie dieses Problem lösen können.
#6. Regelmäßig hochwertige Inhalte veröffentlichen
Durch ein aktives Profil bleiben Ihre Inhalte sichtbar und helfen Ihnen Follower auf Pinterest zu gewinnenDaher ist es wichtig, regelmäßig hochwertige Inhalte zu posten. Allerdings kann es schwierig sein, ein Unternehmen zu führen, ständig Inhalte zu erstellen und daran zu denken, auch tatsächlich zu posten. Daher sollten Sie in Erwägung ziehen, Pinterest-Planungsprogramme wie Publer zu nutzen , um Ihre Arbeitsabläufe zu rationalisieren.
Mit Publer können Sie Pinterest-Pins erstellen und Pinterest-Pins planen im Voraus erstellen und planen, um zu vermeiden, dass Sie Ihr Profil in geschäftigen Monaten versehentlich vernachlässigen. Unser Tool verfügt außerdem über eine Reihe von Funktionen, die die Erstellung von Inhalten beschleunigen, darunter VistaCreate- und Canva-Integrationen sowie KI-Assistenten für die Erstellung von Pintiteln und -beschreibungen.
4 Best Practices für erfolgreichen Pinterest-Einkauf
Zusätzlich zu den oben genannten Tipps finden Sie hier vier Best Practices für Pinterest-Shopping , die den Erfolg sicherstellen:
- Aktualisieren Sie Pins ständig. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Inhalte relevant und interessant bleiben, indem Sie Ihre Pins ständig mit neuen Bildern, Titeln und Beschreibungen aktualisieren und dabei den aktuellen Pinterest-Trends folgen. Die meisten Nutzer auf Pinterest nutzen die App, um sich inspirieren zu lassen. Aktuelle Inhalte werden also dazu beitragen, Ihre Sichtbarkeit auf der Plattform zu erhöhen.
- Interagieren Sie mit Ihrer Community. Indem Sie auf Kommentare antworten oder sie liken, bauen Sie eine Beziehung zu Ihrem Publikum auf, was im Laufe der Zeit zu mehr Vertrauen und Loyalität gegenüber Ihrer Marke führen kann. Die regelmäßige Interaktion mit Ihren Followern kann auch zu mehr Engagement führen, was ein positives Ranking-Signal für den Pinterest-Algorithmus ist.
- Erstellen Sie themenbezogene Bilder und Boards. Die Erstellung von Pinterest-Einkaufsbildern, die sich speziell um ein bestimmtes Thema oder einen bestimmten Feiertag drehen, wird den Betrachter inspirieren und ihn eher dazu bringen, Ihr Produkt zu kaufen. Wenn Sie diese Bilder auf einem Pinterest-Board zusammenstellen, können Sie mehr Zielgruppen erreichen und Ihr Engagement insgesamt verbessern.
- Nutzen Sie nutzergenerierte Inhalte. Laut Tintup’s 2023 State of Social & User-Generated Content vertrauen Verbraucher nutzergenerierten Inhalten (UGC) mehr als jeder anderen Art von Inhalten in sozialen Medien. Versuchen Sie also, Ihre Kunden zu ermutigen, ihre Fotos und Bewertungen Ihrer Produkte auf Pinterest zu teilen. Dies wird Ihnen helfen, Glaubwürdigkeit aufzubauen und die Konversionsrate zu erhöhen.
Wichtigste Erkenntnisse
- Pinterest Shopping ist eine Funktion, die es Marken und Unternehmen ermöglicht, Produkte auf der Plattform zu verkaufen.
- Um einen Pinterest-Shop einzurichten, müssen Sie Teil des Verified Merchant-Programms sein. Dadurch können Sie Ihre Produkte hinzufügen und ein virtuelles Schaufenster in der App erstellen.
- Einige wichtige Pinterest-Einkaufstipps sind die Verwendung von Rich-Pins, die Nutzung von Pinterest-SEO und die regelmäßige Veröffentlichung hochwertiger Inhalte.
- Ständiges Aktualisieren von Pins, Interaktion mit der Community, Erstellen von Themen-Boards und Nutzung von UGC sind die vier besten Praktiken für einen erfolgreichen Einkauf auf Pinterest.
Pinterest Einkaufen FAQ
#1. Can you shop on Pinterest?
Technisch gesehen können Sie auf Pinterest über Produkt-Pins einkaufen, die die Details und Preise des jeweiligen Artikels zeigen, aber Sie können den Kauf nicht auf der Website abschließen. Stattdessen werden Sie auf die Website der Marke weitergeleitet, wo Sie Ihre Daten eingeben und die Zahlung vornehmen können.
#2. Is selling on Pinterest free?
Das Verkaufen auf Pinterest ist kostenlos, und jede Marke, die am Verified Merchant-Programm der Plattform teilnimmt, kann ihre Produkte auf der Website hinzufügen und bewerben. Wenn Sie jedoch Anzeigen schalten möchten, um Ihre Reichweite zu erhöhen, müssen Sie dafür bezahlen.
#3. Is selling on Pinterest worth it?
Für Marken und Unternehmen, die ihr Publikum in Kunden umwandeln wollen, lohnt sich der Verkauf auf Pinterest auf jeden Fall, da die Plattform ein wichtiges Instrument zur Lead-Generierung sein kann. In der Tat, laut die „Path to purchase“-Studie, auf die auf der Pinterest Business-Website verwiesen wird, kauften 44 % der Millennials ein Produkt, nachdem sie Markeninhalte auf der Plattform gesehen hatten.
#4. How do I turn off Pinterest shopping recommendations?
Um Pinterest-Einkaufsempfehlungen zu deaktivieren, tippen Sie auf das Drei-Punkte-Symbol in der oberen rechten Ecke eines Pins und wählen Sie Pin bearbeiten. Klicken Sie dann auf Erweiterte Einstellungen und deaktivieren Sie Ähnliche Produkte anzeigen.
Ervin Kalemi
