LinkedIn është një platformë e shkëlqyer për tregtarët B2B për të ndërtuar markat e tyre dhe për të gjeneruar klientë potencialë. Në fakt, 62% e tregtarëve B2B thonë se LinkedIn gjeneron me sukses klientë potencialë me cilësi të lartë. Me mbi 810 milionë përdorues, LinkedIn është një qendër që i ndihmon individët të lidhen me të tjerë që kanë interesa të ngjashme, të maksimizojnë të ardhurat e biznesit dhe të rrisin autoritetin dhe shtrirjen e markës.
LinkedIn është një mjet i fuqishëm për bizneset që synojnë demografi specifike me produktet ose shërbimet e tyre. Karakteristikat e aplikacionit u lejojnë përdoruesve të synojnë klientët e mundshëm sipas pozicionit, vendndodhjes dhe përvojës, duke e bërë atë një mjet thelbësor për çdo fushatë informimi.
Ky artikull ndan një udhëzues hap pas hapi për të drejtuar fushatën tuaj të shtrirjes në LinkedIn pa probleme.
Këshilla për shkrimin e fushatave të Linkedin Outreach
Kur shkruani fushata informimi në LinkedIn, është më e rëndësishme të përqendroheni te cilësia sesa te sasia. LinkedIn ka kufizime dhe rregulla të ndryshme për mesazhet për lloje të ndryshme llogarish për të parandaluar abuzimin nga përdoruesit e spamit që u dërgojnë mesazhe masive njerëzve të rastësishëm. Dërgimi i mesazheve të ftesës si pjesë e fushatës suaj të informimit është një nga mënyrat më efektive për të optimizuar profilin tuaj.
Ja pesë këshilla se si të shkruani fushatën tuaj të kontaktit për të maksimizuar strategjinë tuaj të gjenerimit të klientëve potencialë në LinkedIn:
Mbajeni të shkurtër dhe të thjeshtë
Kur kontaktoni një klient të mundshëm për herë të parë në LinkedIn, prezantohuni dhe bëni pyetje relevante rreth asaj që bëjnë ata për të vazhduar bisedën. Ashtu siç do të bëje me një tekst, ji i drejtpërdrejtë dhe drejt e në temë.
Njihuni fillimisht me perspektivat tuaja
Mos e nis bisedën me një propozim shitjesh. Bisedo me klientët e mundshëm për të ndërtuar besim dhe për të parë nëse ata janë të përshtatshëm për markën tënde. Përdor një foto profesionale profili për të lënë një përshtypje të mirë dhe përgatiti ata për një telefonatë.
Këshillë shtesë: LinkedIn rekomandon një foto profili me sytë nga kamera. Ngarko një imazh me rezolucion të lartë ku të paktën 60% e hapësirës është e kapur nga fytyra jote.
Mbajini kuriozë
Bëni kërkime mbi temat që ngjallin interesin e klientëve tuaj potencialë. Bëni pyetje, ofroni zgjidhje dhe lidhni ekspertizën tuaj me punën e tyre, në mënyrë që ata të shohin vlerën e bisedës.
Këshillë shtesë: Titulli juaj është një nga gjërat e para që rrjeti juaj do të shohë. Krijoni një titull profili që pasqyron aftësitë ose ekspertizën tuaj për të tërhequr vëmendjen e klientëve tuaj potencialë.
Personalizoni mesazhet tuaja
Personalizoni mesazhet tuaja në LinkedIn duke përdorur mjete të palëve të treta si Instantly për t’iu përshtatur preferencave individuale të secilit klient të mundshëm. Shtoni detaje personale, të tilla si emri i klientit të mundshëm dhe informacion rreth temave përkatëse që do t’i pëlqejnë atij.
Ndiq
Ndryshe nga llogaritë e tjera të mediave sociale, përdoruesit e LinkedIn rrallë hyjnë çdo ditë. Për të qëndruar mbi mesazhet e tyre në LinkedIn, dërgoni mesazhe ndjekëse periodike. Ndërveproni me postimet e tyre dhe përdoreni atë si temë për ndjekjen tuaj të mëvonshme.
Këshillë Bonus: Kur përdorni mjete automatike mesazhesh në LinkedIn, caktoni orë dhe ditë specifike në intervale të rastësishme për të shmangur njoftimin dhe bllokimin në aplikacion.
Si të Drejtoni Fushatat e Ndërgjegjësimit në LinkedIn
LinkedIn është gjithashtu një mjet i mirë për kërkimin e klientëve dhe ndërtimin e fushatave të informimit, sepse ju lejon të filtroni audiencat dhe të gjeneroni klientë potencialë. Ju mund të përdorni LinkedIn për t’u lidhur me klientë dhe bashkëpunëtorë potencialë për biznesin tuaj.
Ja gjashtë hapa të thjeshtë për të drejtuar fushatën tuaj të informimit:
Identifikoni audiencën tuaj
Rregulli më i rëndësishëm për suksesin në LinkedIn është identifikimi i audiencës suaj të synuar. Bëni kërkimin tuaj për të përcaktuar të dhënat demografike dhe cilësitë e tjera të rëndësishme që do të udhëheqin tonin dhe drejtimin e fushatës suaj.
Përdorni Navigatorin e Shitjeve të Linkedin
LinkedIn Sales Navigator është mjeti më i mirë për t’u përdorur për fushatën tuaj të shtrirjes së kontakteve. Ai ju lejon të kërkoni për audiencën tuaj të synuar duke përdorur parametra të avancuar që mund të filtrojnë tregun e duhur për ju. Mund të filtroni sipas industrisë, titullit të punës dhe madhësisë së kompanisë. Madje mund të shtoni një filtër të veçantë si “grupet” për të segmentuar më tej listën tuaj të klientëve të mundshëm.
Gjej Adresat e Email-it
Dërgoni kërkesa për lidhje te klientët tuaj potencialë dhe, pasi të pranohen, vizitoni profilin e tyre për të parë informacionin e tyre të kontaktit, siç është numri i telefonit dhe adresa e email-it. Mund të mbledhni adresat e email-it manualisht ose të automatizoni procesin duke përdorur një aplikacion për gjetjen e email-eve në LinkedIn .
Këshillë shtesë: Mbajini kërkesat tuaja për lidhje në një maksimum prej 10 klientësh potencialë nëse jeni duke filluar. Përfundimisht, arrini deri në 30 klientë potencialë në ditë. Fshini kërkesat e vjetra në pritje për lidhje dhe vendosni një limit në maksimum 300.
Dërgo një mesazh ose sekuencë
Kur dërgoni një kërkesë për lidhje në LinkedIn, sigurohuni që ta personalizoni mesazhin për të rritur shanset që kërkesa të pranohet. Mbajeni mesazhin të thjeshtë dhe miqësor, dhe sigurohuni që të bashkëveproni me përdoruesit pasi të jenë lidhur me ju. Ofroni këshilla dhe ndani përmbajtje tërheqëse që do t’u pëlqente atyre.
LinkedIn Premium ka një funksion Inmail që ju lejon të dërgoni mesazhe direkte te përdoruesit jashtë lidhjeve ose rrjetit tuaj. Kjo është një mënyrë e shkëlqyer për të zgjeruar shtrirjen tuaj dhe për të mbajtur gjurmët e mesazheve tuaja.
Këshillë Bonus: Një mesatare prej 60 deri në 80 mesazhe në ditë është ideale për një llogari premium në LinkedIn dhe një fushatë strategjike për shtrirjen e informacionit.
Monitoro Përgjigjet
Mos harroni t’u përgjigjeni manualisht lidhjeve të reja ndërsa ekzekutohet sekuenca juaj e mesazheve automatike. Ky është shansi juaj për të lënë një përshtypje të mirë, prandaj jini të afrueshëm dhe të sjellshëm në përgjigjen tuaj.
Kryeni komunikim me email
Kryeni një email të ftohtë mbi të dhënat e kontaktit që keni mbledhur nga rezultatet e kërkimit në LinkedIn Sales Navigator .
Shkruaj një email të hartuar mirë për të marrë përgjigje nga lidhjet e tua. Personalizoni emailet tuaja dhe caktoni kontakte të përshtatshme për të shmangur përfundimin në dosjen e spamit.
Përmbledhjet kryesore
LinkedIn mund të gjenerojë në mënyrë unike klientë potencialë për bizneset. Tregtarët mund ta përdorin platformën për të shfrytëzuar strategjitë e disponueshme të fushatës për të krijuar një fushatë efektive për të arritur shitje reale. Kur bëhet siç duhet, fushata Linkedin Outreach mund të:
- Synoni audiencën e duhur për të ndërtuar lidhje me të
- Zgjeroni ndërgjegjësimin për markën tuaj
- Gjeneroni klientë potencialë me cilësi të lartë
- Monitoroni lidhjet tuaja ekzistuese
- Ruani angazhimin dhe përgjigjet tuaja
Nëse nuk jeni të sigurt në aftësitë tuaja me email-in, gjithmonë mund të kërkoni një agjenci marketingu me email që të merret me gjërat për ju, por është më mirë të keni një nivel të fortë njohurish në mënyrë që të punësoni atë të duhurin për biznesin tuaj.
Ervin Kalemi
