Sie suchen nach einer Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu vergrößern? LinkedIn ist ein großartiger Kanal, um voranzukommen. Wenn Sie nicht wissen, wie Sie den LinkedIn Sales Navigator nutzen können, werden wir das in den weiteren Abschnitten erläutern.
Mit mehr als 800 Millionen Nutzern ist LinkedIn nicht nur für Berufstätige die Plattform schlechthin, um neue Jobs zu finden und ihre Marke aufzubauen, sondern auch für Unternehmen, um ihren Erfolg zu steigern.
LinkedIn Sales Navigator kann Ihnen dabei helfen, Kunden zu gewinnen, Leads und Verkäufe zu generieren, Ihren Umsatz zu steigern und mit potenziellen Kunden auf dem Laufenden zu bleiben. Diese Ressource verfügt über mehrere Funktionen, die Ihnen helfen können, Ihr Unternehmen schneller auszubauen. Doch wie benutzt man LinkedIn Sales Navigator?
In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie LinkedIn Sales Navigator als Teil Ihrer Geschäftsabläufe nutzen können und geben Ihnen die besten Tipps, damit sich ein LinkedIn Sales Navigator-Abonnement lohnt. Tauchen wir unten ein.
Was ist LinkedIn Sales Navigator?
LinkedIn Sales Navigator ist eine kostenpflichtige Vertriebslösung, die Unternehmern hilft, Leads zu entdecken und Pipelines zu verwalten. Mit diesem Tool können Vertriebsmitarbeiter das umfangreiche Netzwerk von LinkedIn nutzen, um potenzielle Kunden zu finden und Geschäftsbeziehungen zu verwalten. Dennoch benötigen Sie als neuer Geschäftsinhaber vielleicht eine einfache Anleitung, um zu lernen, wie man LinkedIn Sales Navigator verwendet.
Während die reguläre LinkedIn-Plattform monatlich mehr als 1000 Suchanfragen und mehr als 40 Suchfilter für Stellensuchende, Fachleute und Personalvermittler bietet, ermöglicht der Sales Navigator Vertriebsmitarbeitern und Vermarktern unbegrenzten Zugang. Die robuste LinkedIn B2B-Datenbank kann Ihnen helfen, Kunden zu finden, zu kontaktieren und abzuschließen.
Vorteile von LinkedIn Sales Navigator
Es wäre hilfreich, den Sales Navigator in Erwägung zu ziehen, wenn Sie ständig die 40+ Suchfilter pro Monat in der LinkedIn-Leiste verwenden. Aber wie benutzt man LinkedIn Sales Navigator?
Wenn Sie an diese Grenze stoßen, müssen Sie ständig auf der Suche nach potenziellen Kunden sein, und der Vertriebsnavigator ist dafür das wirksamste Mittel. Hier sind also einige Vorteile, die der LinkedIn Sales Navigator Ihrem Unternehmen bieten kann:
- Sie erhalten unbegrenzte Zielgruppensuchen mit erweiterten Funktionen.
- Sie können Ihre Leads filtern, um spezifische Informationen zu erhalten.
- Sie werden über die Aktivitäten der Interessenten informiert. Sie werden über Änderungen im Management, neue Funktionen, Rollen- und Stellenwechsel usw. informiert.
LinkedIn Sales Navigator Tier Breakdown
Das erste, was Sie sich merken sollten, wenn Sie lernen, wie man LinkedIn Sales Navigator verwendet, ist, die drei Ebenen kennenzulernen: Professional, Team und Enterprise. Jedes hat unterschiedliche Merkmale und Kosten. Sie sind jetzt als Core, Advanced und Advanced Plus bekannt.
Professionell: Mit Professional oder Core können Sie erweiterte Suchfunktionen nutzen und benutzerdefinierte Listen mit Tags für ein reibungsloses Pipeline-Management erstellen. Professional ist die günstigste Sales Navigator Option mit 50 InMail-Nachrichten und einem Limit von 10.000 gespeicherten Leads pro Monat. Sie kostet 79,99 $ monatlich.
Team: Team oder Advanced bietet alle Vorteile von Professional und gibt Ihnen Zugang zu TeamLink. Sie können auch das Engagement verfolgen, Inhalte teilen und eingebettete Profilintegrationen vornehmen. Das Team kostet $108,33 monatlich.
Unternehmen: Mit Enterprise oder Advanced Plus erhalten Sie Zugang zu ROI-Berichten und erweiterten CRM-Integrationen. Außerdem bietet es Funktionen für die Integration von Mitarbeiterdaten und Sicherheit. LinkedIn bewertet die Kosten auf der Grundlage Ihrer Unternehmensspezifika.
Wie verwendet man LinkedIn Sales Navigator? Funktionen zur Lead-Generierung
Sales Navigator ist unverzichtbar für Unternehmen, die potenzielle Kunden erreichen, ihren Zielmarkt erweitern und ihren Umsatz steigern wollen. Es bietet mehrere einzigartige und interessante Funktionen für wachsende Unternehmen. Für diejenigen, die immer noch nicht wissen, wie sie LinkedIn Sales Navigator nutzen können, gehen wir im Folgenden unsere Lieblingsfunktionen durch.
Behalten Sie den Überblick über Ihre potenziellen Kunden
Mit Sales Navigator vermeiden Sie, dass Sie versehentlich E-Mails doppelt versenden, und bleiben über die Aktivitäten Ihrer potenziellen Kunden auf dem Laufenden. Die „Spotlight-Kategorie“ ermöglicht es Ihnen, Rollen- und Stellenwechsel zu erkennen. Sie erhalten auch Benachrichtigungen, wenn Ihre potenziellen Kunden Erfahrungen mitteilen oder wenn sie in den Nachrichten oder in Online-Artikeln erwähnt werden.
So erhalten Sie aussagekräftige Posting-Ideen und können gezielte Konversationen starten, um sofortige Verbindungen herzustellen. Außerdem gibt es einen Filter „Erfahrungen mit Ihnen teilen“, mit dem Sie Interessenten mit ähnlichen Interessen finden können. Außerdem gibt es einen Filter „Interessiert an“, mit dem Sie feststellen können, welchen potenziellen Kunden Sie helfen können und wie Sie ihnen helfen können.
Aktualisieren Sie Ihr Profil
Ein Sales-Navigator-Konto verfügt über einige Profilmerkmale, mit denen Sie sich von anderen abheben können. Sie haben die Möglichkeit, ein größeres und besseres Profilbild und Hintergrundfoto zu verwenden. So können Sie beeindruckende Bilder verwenden, die potenziellen Kunden und Interessenten im Gedächtnis bleiben.
Pro-Tipp für die Verwendung des LinkedIn Sales Navigator:
Sie sollten auch Ihre Überschrift verstärken, um einen besseren Eindruck zu hinterlassen.
Bleiwarnungen
Sie können Ihre Suchanfragen oder potenziellen Kunden auswählen und sie in gekennzeichneten Listen in Ihrer Checkbox speichern. Sie können Ihre Listen mit Tags und Notizen versehen, um sie schrittweise zu verfolgen. Sie können auch Lead-Links und Unternehmensprofile besuchen und Leads direkt eine Nachricht senden.
Navigation Sales verfügt über eine Funktion „Lead-Empfehlungen“, die relevante Leads auf der Grundlage Ihrer Suchhistorie, gespeicherten Leads, Verkaufspräferenzen und Profilansichten vorschlägt. Wenn Sie also lernen, wie Sie den LinkedIn Sales Navigator nutzen können, erhalten Sie Hilfe von der Plattform selbst.
Sie können Ihre Einstellungen aktualisieren, um die Funktion „Vertriebspräferenzen“ zuzulassen. So können Sie Leads auf der Grundlage von Branche, Region, Funktion und Führungsrolle empfehlen.
Team Link
Die Team Link-Verbindung ist eine Sales Navigator Team-Funktion, die Ihnen hilft, Leads zu bekommen, indem Sie sich auf gegenseitige Verbindungen verlassen. Sie können „Team Link“ aktivieren, um Leads zu sehen, die eine Verbindung ersten oder zweiten Grades mit Ihnen und anderen Mitgliedern Ihres Teams haben.
Sie können dies auch für Unternehmen nutzen, indem Sie Mitarbeiter eines Unternehmens finden, die mit Ihren Teammitgliedern in Verbindung stehen.
Ähnlich sehen
Die Funktion Ähnliches anzeigen ist eine großartige Möglichkeit, neue Leads für Ihr Unternehmen zu erschließen. Mit dieser Funktion können Sie bis zu 100 Leads in einer einzigen Suche finden. Außerdem können Sie dieselbe Vorlage verwenden, um mehrere Interessenten anzusprechen.
Um diese Funktion freizuschalten, suchen Sie Ihren Zielmarkt in der Suchleiste. Wählen Sie dann einen Hinweis aus und klicken Sie auf „Ähnliches anzeigen“.
Dies lässt sich am besten optimieren, indem man eine benutzerdefinierte Outreach-Nachricht mit den Schlüsselwörtern und Filtern erstellt, die für jede Zielgruppe spezifisch sind. Auf diese Weise wird die Kontaktaufnahme mit allen Leads aus jeder „Ähnliches anzeigen“-Suche effizienter.
Erweiterte Suche
Neben der unbegrenzten Anzahl von Suchvorgängen pro Monat ist die erweiterte Suche des Sales Navigators die wichtigste Funktion. Auch wenn Sie gerade lernen, wie man den LinkedIn Sales Navigator benutzt, werden Sie feststellen, dass es ziemlich einfach ist, aus bis zu 20+ Suchfiltern auszuwählen, die Ihnen helfen, boolesche Suchen durchzuführen. Für die Suche nach Profilen, Unternehmen und Organisationen können Sie die unten aufgeführten Schlüsselwörter verwenden.
- Unternehmensart (z. B. privat, öffentlich, gemeinnützig)
- Geografischer Standort (nach Region oder Bundesland)
- Jahre der Erfahrung
- Jahre der Erfahrung
- Anzahl der Follower
- Mitgliedschaft in der Gruppe
- Arbeitsmöglichkeiten
- Name des Unternehmens
- Größe des Unternehmens
- Industrie
- Berufsbezeichnung
- Schule
So können Sie Ihre Suche mit über 5000 Ergebnissen so weit wie möglich einschränken oder erweitern. Sie können Suchanfragen markieren und potenzielle Kunden per E-Mail oder direkt auf LinkedIn erreichen, sobald Sie den LinkedIn Sales Navigator richtig einsetzen.
InMails
Das einfachste Sales Navigator-Abonnement bietet Zugang zu InMail. InMail ist eine reine LinkedIn-Ressource, die Ähnlichkeiten mit E-Mails aufweist. Sie können sich einen Vorteil gegenüber anderen Vertriebsmitarbeitern verschaffen, da die E-Mails Ihrer potenziellen Kunden wahrscheinlich mit anderen Vertriebsinhalten überfüllt sind. Mit InMail von LinkedIn können Sie eine bessere Kundenbindung und höhere Konversionsraten erzielen. Behalten Sie diese Funktion im Hinterkopf, während Sie die wichtigsten Erkenntnisse aus Ihrem Lernprozess zur Verwendung von LinkedIn Sales Navigator markieren.
Wichtigste Erkenntnisse
LinkedIn Sales Navigator ist für jedes Unternehmen ein entscheidender Faktor. Mit der Plattform können Sie neue Interessenten erschließen, Einblicke in den Vertrieb erhalten und auf Kollektionen außerhalb des Netzes zugreifen. Wenn Sie erst einmal gelernt haben, wie man den LinkedIn Sales Navigator verwendet, werden Sie sehen, wie er das Engagement für Ihre Artikelinhalte steigern wird. Das sollten Sie:
- Beginnen Sie mit einem kostenlosen Probemonat, um zu sehen, ob es etwas für Sie ist.
- Wählen Sie den besten Abonnementplan für Sie und Ihr Team.
- Nutzen Sie Funktionen wie Erweiterte Suche, Shared Experiences und InMail-Marketing, um Wachstum zu erzielen.
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Ervin Kalemi
