Täglich werden mehr und mehr Waren und Dienstleistungen online gekauft und verkauft, und dieser Trend wird sich nicht verlangsamen. Versierte Marken werden, wenn sie es nicht schon getan haben, unweigerlich versuchen, herauszufinden, wie sie mehr Leads auf Facebook generieren können.
Mehr als 160 Millionen Unternehmen nutzen Facebook, um potenzielle Kunden anzusprechen und Leads zu generieren. Für ihre Bemühungen gibt es gute Gründe, denn Facebook verfügt über ein Werbepublikum von über 2 Milliarden Menschen. Der durchschnittliche Facebook-Nutzer klickt oder tippt außerdem jeden Monat auf ein Dutzend Werbeanzeigen – und von diesen Personen tätigen etwa 25 % schließlich einen Kauf, nachdem sie auf Facebook-Werbeanzeigen geklickt haben. Diese Statistiken zeigen, dass ein erheblicher Teil der Facebook-Nutzer bereit ist, sich über die Plattform Waren oder Dienstleistungen verkaufen zu lassen.
In diesem Artikel werden wir untersuchen, wie Sie auf Facebook Leads generieren und diesen riesigen Markt erschließen können.
Was ist ein Facebook-Lead?
Bevor Sie verstehen, wie Sie auf Facebook Leads generieren können, ist es hilfreich, einen „Lead“ zu definieren. Ein Lead ist definiert als eine Person, die ein ausdrückliches Interesse daran bekundet hat, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bezahlen, indem sie ihre Informationen, d. h. ihren vollständigen Namen und ihre E-Mail-Adresse, zur Verfügung gestellt hat. Ein Lead ist jedoch nicht dasselbe wie ein Verkauf, da der Lead noch davon überzeugt werden muss, für das Angebot zu bezahlen. Es gibt zwei Arten von Leads, die in einen Verkauf umgewandelt werden können:
Facebook Direct Leads
Von einem direkten Lead auf Facebook spricht man, wenn es keinen Zwischenschritt zwischen Facebook und der Erfassung ihrer Kontaktinformationen gibt, wie z. B. eine Landing Page, die sich nach dem Klicken auf die Facebook-Werbeanzeige in einem Browser öffnet. Wenn Facebook-Nutzer auf Ihre Facebook-Werbeanzeige klicken, werden sie stattdessen direkt zu einem Formular geleitet, in das sie ihre Daten eingeben können, um weitere Informationen über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erhalten. Dieses Formular kann sogar so eingestellt werden, dass es bereits mit ihren Daten ausgefüllt ist.
Facebook Indirekte Leads
Ein indirekter Lead auf Facebook führt den Nutzer zu einer Landing Page, nachdem er auf einen Call-to-Action-Link oder eine Schaltfläche in Ihrem Facebook-Post geklickt hat. Der Call-to-Action-Link leitet sie zu einem Blog oder einer Website mit Informationen über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, was sie zum Kauf bewegt. Dieser indirekte Verkaufsansatz kann potenzielle Käufer durch seine informativen und überzeugenden Qualitäten überzeugen und konvertieren.
Wie man Leads auf Facebook generiert
Das Ziel eines jeden Online-Unternehmens ist es, den Umsatz zu steigern, um den Gewinn zu maximieren. Sie müssen also herausfinden, wie Sie auf Facebook Leads generieren können, die dann in Kunden umgewandelt werden können, die bereit sind, für Ihr Produkt zu bezahlen.
Beginnen Sie mit der Erstellung oder Überarbeitung der Facebook-Seite Ihres Unternehmens. So enthält sie zumindest die Grundlagen: hochauflösende und attraktive Profil- und Titelbilder, eine benutzerdefinierte CTA-Schaltfläche (Call-to-Action), die Leads zu einem Formular oder einer Landing Page leitet, und einen ausführlichen „Über“-Bereich, der das Produkt beschreibt, das Sie verkaufen.
Im Folgenden finden Sie eine Liste mit umsetzbaren Maßnahmen, mit denen Sie auf dem besten Weg sind, mehr Leads auf Facebook zu generieren.
Finden Sie Ihr Zielpublikum
Facebook bringt Menschen aus allen Gesellschaftsschichten auf einer offenen Plattform zusammen. Daher ist es notwendig, Ihre Zielgruppe auf Nutzer einzugrenzen, die wahrscheinlich nach einem Produkt oder einer Dienstleistung wie der Ihren suchen. Im Folgenden finden Sie einige Tipps, die Ihnen dabei helfen können, eine engere Untergruppe von Facebook-Nutzern zu identifizieren und ausfindig zu machen, die Sie ansprechen möchten:
1. Verwenden Sie das Insights-Tool von Facebook, um mehr über Ihre bestehenden Fans oder Follower zu erfahren. Sie können diese Informationen nutzen, um ähnliche Zielgruppen zu erstellen, die an Ihren Inhalten oder Produkten interessiert sein könnten.
2. Verwenden Sie relevante Schlüsselwörter und demografische Informationen, wenn Sie Ihre Anzeigen auf Facebook ausrichten. So können Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeige die Personen erreicht, die sich am ehesten für Ihr Angebot interessieren.
3. Treten Sie relevanten Gruppen oder Seiten auf Facebook bei und beteiligen Sie sich an Diskussionen, die mit Ihrer Branche oder Nische zu tun haben. Auf diese Weise können Sie potenzielle Kunden erreichen, die mit Ihrer Marke noch nicht vertraut sind.
Landing Page Angebote
Ein aufmerksamkeitsstarkes und relevantes Foto in einem Facebook-Post zu verwenden und es direkt mit einer Landing Page zu verlinken, ist eine der effektivsten Methoden, um Leads auf Facebook zu generieren. Ein kurzer Call-to-Action-Satz (z. B. „Klicken Sie hier, um diesen Leitfaden herunterzuladen, mit dem Sie jeden Monat Hunderte von Euro für Ihre Handyrechnung sparen können“) sollte dem Leser genau verdeutlichen, was er erhält, wenn er auf den Link oder das Bild klickt.
Facebook-Gruppen
Studien haben immer wieder gezeigt, dass Kunden Interaktivität zwischen ihnen und der Facebook-Seite eines Unternehmens, das ihre Produkte verkauft, bevorzugen. Sie müssen die Gruppenmitglieder daran erinnern, dass hinter der Facebook-Seite des Unternehmens eine Person steht. Treten Sie Gruppen bei, die sich auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beziehen, und bieten Sie potenziellen Kunden Wert und menschliche Anziehungskraft, indem Sie aufrichtig und hilfsbereit sind und Ihre Erkenntnisse und Ihr Wissen teilen. Vermeiden Sie es, die Mitglieder aggressiv mit Ihrem Produkt zu spammen. Lernen Sie stattdessen die Mitglieder der Gruppe kennen und bekommen Sie ein Gefühl für ihre Bedürfnisse und Vorlieben – das wird Ihnen helfen, die Mitglieder Ihrer Zielgruppe zu verstehen und schließlich für sich zu gewinnen, was zu Verkäufen führt.
Facebook Live und Videos
Facebook-Live-Videos sind eine fantastische Möglichkeit, potenzielle Kunden direkt anzusprechen und ihnen Vertrauen einzuflößen, indem Sie ihnen Ihre Authentizität und Bereitschaft zeigen, ihnen mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung einen Mehrwert zu bieten. Viele Zuschauer genießen die Überraschung und die Neuheit, mit einer Live-Person in Echtzeit zu interagieren, während man sonst eher auf automatisierte Bots trifft, die bei der Beantwortung von Fragen nicht immer hilfreich sind. Kündigen Sie die geplante Sendezeit an, um Interesse zu wecken und ein Publikum aufzubauen. Bereiten Sie sich vor, bevor Sie live gehen, und seien Sie bereit, Ihr Wissen und Ihre Fachinformationen über das Produkt, das Sie verkaufen, und dessen Nutzen für den Kunden zu teilen. Nennen Sie während der Sendung Ihre Handlungsaufforderung und fordern Sie die Leute auf, auf die CTA-Schaltfläche zu klicken. Erwähnen Sie Werbeaktionen wie Rabatte, Testversionen oder Extras wie eBooks und Leitfäden. Optimieren Sie Ihr aufgezeichnetes Facebook-Live-Video nach der Übertragung, damit Nutzer, die es verpasst haben, es leicht finden können. Fügen Sie zu diesem Zweck relevante Schlüsselwörter in die Videobeschreibung ein.
Gezielte Anzeigen
Die zielgerichteten Werbeanzeigen von Facebook sind eine fortschrittliche Methode, um eine bestimmte und enge Gruppe von Nutzern der Plattform anzusprechen, die den Vorteilen Ihres Produkts am ehesten entsprechen. Gezielte Facebook-Werbeanzeigen können zum Beispiel erstellt werden, um Nutzer anhand von Standort, Geschlecht, Alter, persönlichen Interessen usw. zu identifizieren. Die Facebook-Anzeigenbibliothek ist ein wertvolles Tool zur Erstellung von zielgerichteten Facebook-Anzeigen.
Wettbewerbe und Werbegeschenke
Eine der besten Möglichkeiten, Interesse und Engagement zu wecken, sind Wettbewerbe und Werbegeschenke. Viele Menschen genießen den Spaß und die Aufregung, wenn sie möglicherweise kostenlose Artikel gewinnen, und die Möglichkeit, Ihr Produkt zu erleben, wird sie dazu motivieren, Ihrer Facebook-Seite zu folgen und auf dem Laufenden zu bleiben.
Wenn Sie Ihr Gewinnspiel und Ihre Werbeaktion auf Ihrer Facebook-Seite posten, sollten Sie ein auffälliges Bild und einen Text, der auf den Punkt kommt, sowie einen CTA-Link oder eine Schaltfläche einfügen, der/die die Nutzer zu einem vorausgefüllten Anmeldeformular oder einer Landing Page leitet.
Einige Möglichkeiten zur Durchführung von Wettbewerben und Werbegeschenken sind:
- „Gefällt mir“- und „Teilen“-Wettbewerbe, bei denen die Nutzer Ihren Beitrag einfach mögen und auf ihren Facebook-Profilen teilen können, um eine Gewinnchance zu erhalten. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Marke und Ihr Unternehmen bekannt zu machen.
- Ermöglichen Sie es den Nutzern, ihre Kreativität oder ihren Sinn für Humor mit einem Foto- oder Videowettbewerb unter Beweis zu stellen, bei dem die Nutzer originelle Inhalte auf der Grundlage einer von Ihnen erstellten Aufforderung einreichen.
- Bei den Anmeldeeinträgen werden die Nutzer einfach aufgefordert, Ihren Newsletter zu abonnieren, um die Chance zu haben, Preise zu gewinnen.
Wichtigste Erkenntnisse
Es ist wichtig zu verstehen, wie man Leads auf Facebook generiert, da Milliarden von Menschen weltweit die Plattform täglich nutzen. Lassen Sie uns die wichtigsten Gründe zusammenfassen, warum Sie auf Facebook Leads generieren sollten:
- Erreichen Sie mit Ihrer Werbebotschaft ganz einfach ein großes Publikum.
- Erhebliche Steigerung des Umsatzpotenzials.
- Aufbau von Beziehungen zu einem großen Kreis potenzieller Kunden.
Wie generieren Sie am liebsten Leads auf Facebook? Wir möchten wissen, was für Sie funktioniert! Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen.
Ervin Kalemi
