LinkedIn ist eine hervorragende Plattform für B2B-Vermarkter, um ihre Marken aufzubauen und Leads zu generieren. Tatsächlich sagen 62 % der B2B-Vermarkter, dass LinkedIn erfolgreich hochwertige Leads generiert. Mit über 810 Millionen Nutzern ist LinkedIn ein Knotenpunkt, der Einzelpersonen dabei hilft, sich mit anderen zu verbinden, die ähnliche Interessen haben, den Geschäftsumsatz zu maximieren und die Autorität und Reichweite der Marke zu erhöhen.
LinkedIn ist ein leistungsfähiges Instrument für Unternehmen, die mit ihren Produkten oder Dienstleistungen auf bestimmte Bevölkerungsgruppen abzielen. Die Funktionen der App ermöglichen es den Nutzern, potenzielle Kunden nach Position, Standort und Erfahrung anzusprechen, was sie zu einem unverzichtbaren Werkzeug für jede Kontaktkampagne macht.
In diesem Artikel finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für den reibungslosen Ablauf Ihrer LinkedIn-Kampagne.
Tipps für das Schreiben von Linkedin Outreach-Kampagnen
Beim Schreiben von Outreach-Kampagnen auf LinkedIn ist es wichtiger, sich auf Qualität als auf Quantität zu konzentrieren. LinkedIn hat für die verschiedenen Kontotypen unterschiedliche Grenzwerte und Regeln für die Nachrichtenübermittlung, um den Missbrauch durch spammige Nutzer zu verhindern, die Massennachrichten an beliebige Personen senden. Das Versenden von Einladungsnachrichten als Teil Ihrer Kontaktkampagne ist eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihr Profil zu optimieren.
Hier sind fünf Tipps, wie Sie Ihre Outreach-Kampagne schreiben, um Ihre Lead-Generierungsstrategie auf LinkedIn zu maximieren:
Halten Sie es kurz und einfach
Wenn Sie einen potenziellen Kunden zum ersten Mal auf LinkedIn ansprechen, stellen Sie sich vor und stellen Sie ihm relevante Fragen zu seiner Tätigkeit, um das Gespräch in Gang zu halten. Seien Sie, wie bei einem Text, direkt und auf den Punkt.
Lernen Sie Ihre potenziellen Kunden zuerst kennen
Beginnen Sie Ihr Gespräch nicht mit einem Verkaufsgespräch. Sprechen Sie mit Ihren potenziellen Kunden, um Vertrauen aufzubauen und herauszufinden, ob sie gut zu Ihrer Marke passen. Verwenden Sie ein professionelles Profilfoto, um einen guten Eindruck zu hinterlassen und sie auf einen Anruf vorzubereiten.
Bonustipp: LinkedIn empfiehlt ein Profilfoto, bei dem Ihre Augen in die Kamera schauen. Laden Sie ein hochauflösendes Bild hoch, bei dem mindestens 60 % der Fläche von Ihrem Gesicht eingenommen werden.
Halten Sie sie neugierig
Recherchieren Sie zu Themen, die das Interesse Ihrer potenziellen Kunden wecken. Stellen Sie Fragen, bieten Sie Lösungen an und bringen Sie Ihr Fachwissen mit ihrer Arbeit in Verbindung, damit sie den Wert des Gesprächs erkennen.
Bonustipp: Ihre Überschrift ist eines der ersten Dinge, die Ihr Netzwerk sieht. Erstellen Sie eine Profilüberschrift, die Ihre Fähigkeiten oder Ihr Fachwissen widerspiegelt, um die Aufmerksamkeit Ihrer Interessenten zu erregen.
Personalisieren Sie Ihre Nachrichten
Passen Sie Ihre LinkedIn-Nachrichten mit Tools von Drittanbietern wie Instantly so an, dass sie die individuellen Vorlieben jedes Interessenten ansprechen. Fügen Sie eine persönliche Note hinzu, z. B. den Namen des potenziellen Kunden und Informationen über relevante Themen, die ihn ansprechen.
Weiterverfolgung
Anders als bei anderen Konten in sozialen Medien loggen sich LinkedIn-Nutzer selten täglich ein. Um über ihren LinkedIn-Nachrichten zu bleiben, senden Sie regelmäßig Follow-up-Nachrichten. Interagieren Sie mit ihren Beiträgen und nutzen Sie dies als Thema für Ihr weiteres Follow-up.
Bonus-Tipp: Planen Sie bei der Verwendung von automatisierten Messaging-Tools auf LinkedIn bestimmte Stunden und Tage in zufälligen Abständen, um zu vermeiden, dass Sie in der App markiert und gesperrt werden.
Wie man LinkedIn Outreach-Kampagnen durchführt
LinkedIn ist auch ein gutes Instrument für die Akquise und den Aufbau von Outreach-Kampagnen, da Sie damit Zielgruppen filtern und Leads generieren können. Sie können LinkedIn nutzen, um mit potenziellen Kunden und Mitarbeitern für Ihr Unternehmen in Kontakt zu treten.
Hier finden Sie sechs einfache Schritte, um Ihre eigene Outreach-Kampagne durchzuführen:
Identifizieren Sie Ihr Publikum
Die wichtigste Regel für den Erfolg von LinkedIn besteht darin, Ihre Zielgruppe zu ermitteln. Stellen Sie Nachforschungen an, um die demografischen Daten und andere wichtige Eigenschaften zu ermitteln, die den Ton und die Richtung Ihrer Kampagne bestimmen.
Verwenden Sie Linkedin Sales Navigator
Der LinkedIn Sales Navigator ist das beste Tool für Ihre Outreach-Kampagne. Es ermöglicht Ihnen die Suche nach Ihrer Zielgruppe mit Hilfe erweiterter Parameter, die den richtigen Markt für Sie herausfiltern können. Sie können nach Branche, Berufsbezeichnung und Unternehmensgröße filtern. Sie können sogar einen speziellen Filter wie „Gruppen“ hinzufügen, um Ihre Interessentenliste weiter zu segmentieren.
E-Mail-Adressen finden
Senden Sie Verbindungsanfragen an Ihre potenziellen Kunden und besuchen Sie deren Profil, um deren Kontaktinformationen wie Telefonnummer und E-Mail-Adresse einzusehen, sobald diese akzeptiert wurden. Sie können E-Mail-Adressen entweder manuell sammeln oder den Prozess mit einer LinkedIn E-Mail-Finder-App automatisieren.
Bonus-Tipp: Beschränken Sie Ihre Kontaktanfragen auf maximal 10 potenzielle Kunden, wenn Sie gerade erst anfangen. Arbeiten Sie sich schließlich auf 30 potenzielle Kunden an einem Tag hoch. Löschen Sie alte ausstehende Verbindungsanfragen und setzen Sie sich ein Limit von höchstens 300.
Senden einer Nachricht oder Sequenz
Wenn Sie eine Verbindungsanfrage auf LinkedIn senden, sollten Sie die Nachricht personalisieren, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass die Anfrage angenommen wird. Halten Sie die Nachricht einfach und freundlich und stellen Sie sicher, dass Sie mit den Nutzern interagieren, sobald sie sich mit Ihnen verbunden haben. Bieten Sie Ratschläge an und teilen Sie ansprechende Inhalte, die den Nutzer ansprechen.
LinkedIn Premium verfügt über eine Inmail-Funktion, mit der Sie Direktnachrichten an Nutzer außerhalb Ihrer Verbindungen oder Ihres Netzwerks senden können. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Reichweite zu vergrößern und den Überblick über Ihre Nachrichten zu behalten.
Bonus-Tipp: Ein Durchschnitt von 60 bis 80 Nachrichten pro Tag ist ideal für ein Premium LinkedIn-Konto und eine strategische Outreach-Kampagne.
Antworten überwachen
Denken Sie daran, manuell auf neue Verbindungen zu antworten, wenn Ihre automatische Nachrichtensequenz läuft. Dies ist Ihre Chance, einen guten Eindruck zu hinterlassen, also seien Sie ansprechbar und höflich in Ihrer Antwort.
E-Mail-Kontaktaufnahme durchführen
Führen Sie eine Kaltakquise per E-Mail mit den Kontaktdaten durch, die Sie in den Suchergebnissen des LinkedIn Sales Navigator gesammelt haben.
Schreiben Sie eine gut formulierte E-Mail, um eine Antwort von Ihren Kontakten zu erhalten. Personalisieren Sie Ihre E-Mails und planen Sie entsprechende Nachfassaktionen, damit sie nicht im Spam-Ordner landen.
Wichtigste Erkenntnisse
LinkedIn kann in einzigartiger Weise Leads für Unternehmen generieren. Vermarkter können die Plattform nutzen, um verfügbare Kampagnenstrategien zu nutzen, um eine effektive Outreach-Kampagne zu erstellen, die zu tatsächlichen Verkäufen führt. Richtig gemacht, kann Linkedin Outreach-Kampagne:
- Die richtige Zielgruppe ansprechen, um Verbindungen zu ihr aufzubauen
- Erweitern Sie Ihren Bekanntheitsgrad
- Generieren Sie hochwertige Leads
- Überwachen Sie Ihre bestehenden Verbindungen
- Halten Sie Ihr Engagement und Ihre Antworten aufrecht
Wenn Sie sich Ihre E-Mail-Kenntnisse nicht zutrauen, können Sie jederzeit eine E-Mail-Marketing-Agentur beauftragen. Am besten ist es jedoch, wenn Sie über ein solides Grundwissen verfügen, damit Sie die richtige Agentur für Ihr Unternehmen beauftragen können.
Ervin Kalemi
