La forma en que Tiktok adapta el contenido que ves a tus intereses da miedo. Es como si el algoritmo te conociera mejor que tú mismo.
Al mismo tiempo, los profesionales del marketing pueden utilizarlo para potenciar la creación de marca. Si quieres aprovechar TikTok para impulsar tus esfuerzos de marketing, ¡no te vayas!
En este artículo, nos centraremos en
- Las ventajas de crear marca en TikTok.
- Cómo utilizar el algoritmo en su beneficio.
- Y las mejores prácticas para crear una marca TikTok.
Las ventajas de crear una marca en TikTok
¿Alguna vez has visto un vídeo de TikTok y te has pasado más de una hora en la aplicación? Si es así, no estás solo: millones de personas lo hacen.
Las estadísticas de Demand Sage muestran que el usuario medio de TikTok pasa 1,5 horas viendo contenidos cortos. Hemos mencionado que TikTok tiene más de 1 540 millones de usuarios activos mensuales?
Esta base masiva de usuarios activos ofrece a las marcas una oportunidad sin precedentes de promocionar productos entre un público más amplio. También proporciona las siguientes ventajas:
- Estrategia de marketing rentable
- Mejor conocimiento de la marca
- Conexión directa con el público destinatario
- Aumente las ventas y el compromiso.
Upfluence Data ha realizado un estudio que sugiere que TikTok tiene la mayor tasa de participación por publicación entre las principales plataformas de redes sociales.
- 17,96% en TikTok,
- 3,86% en Instagram
- 1,63% en YouTube
Pero para mejorar tus tasas de engagement en TikTok, necesitas entender cómo trabajar con el algoritmo.
Cómo vencer al algoritmo
El algoritmo solía ser tan misterioso como los vídeos sin resolver de BuzzFeed. ¡Pero eso es cosa del pasado! La propia TikTok destacó los tres factores principales de su sistema de recomendación:
- Interacciones de los usuarios: Esto incluye qué vídeos les gustan y comparten los usuarios, las cuentas que siguen, sus comentarios y el contenido que crean.
- Información de vídeo: Incluye detalles añadidos al contenido, como subtítulos, sonidos y hashtags.
- Configuración del dispositivo y de la cuenta: Esto incluye la configuración de tu dispositivo, como la preferencia de idioma, la ubicación y el tipo de dispositivo.
Ahora que sabemos lo básico, vamos a explorar cómo las marcas están aprovechando TikTok y diseccionar cómo están utilizando el algoritmo para su ventaja
Marketing de influencers – Dunkin Donuts
Dunkin Donuts colaboró con la influencer @charlidamelio y consiguió un aumento del 57% en las descargas de la aplicación durante la campaña.
La campaña también contó con una gran participación de los usuarios en la sección de comentarios, lo que proporcionó a Dunkin toneladas de contenido generado por los usuarios. Echa un vistazo a los comentarios positivos del vídeo:
Publicidad de pago – KFC
TikTok para empresas te ofrece un mejor escaparate de analíticas. Una de las métricas más importantes es el rendimiento de los anuncios.
TikTok hizo un estudio de caso sobre KFC y cómo utilizó anuncios de alcance y frecuencia para mejorar la favorabilidad de la marca y la intención de compra.
La marca optimizó sus campañas mediante anuncios para controlar el público objetivo al que llegaban y el número de veces que se exponían al contenido de sus anuncios.
Incluso con un anuncio de sólo seis segundos, KFC consiguió aumentar la intención de compra en un 5,5% y la preferencia de marca en un 6,1%.
Contenido generado por el usuario (CGU) – Old Navy
El CGU es una forma excelente de conseguir la participación de tu público objetivo. Aprovecha el contenido que crean los propios fans. Old Navy es un buen ejemplo de cómo las marcas utilizan el CGU.
Si echas un vistazo a TikTok de Old Navy, podrás ver el amor de la marca por el UGC. Hay miles de personas haciendo vídeos sobre cómo usan Old Navy en su día a día. Es una estrategia de marketing rentable y sostenible que da prioridad a los fans.
Cómo desarrollar eficazmente la marca TikTok
Hemos visto algunos ejemplos excelentes de creación de marcas en TikTok. Ahora es el momento de que desarrolles tu propia marca en la plataforma.
Puede utilizar varias estrategias para conseguirlo. Pero tendrás que hacer pruebas A/B para averiguar cuál te funciona mejor.
Para agilizar el proceso de investigación, hemos elaborado una lista de estrategias probadas y contrastadas que te ayudarán a desarrollar la creación de marca en TikTok.
Crear contenidos atractivos
TikTok tiene una demografía más joven. Las estadísticas de HootSuite muestran que el 42% de los usuarios tienen entre 18 y 24 años. Así que lo mejor es crear contenido para este grupo de edad.
Una buena forma de hacerlo es crear contenidos divertidos y desenfadados. Muestre sus productos de forma divertida y única. El secreto es hacer que tus vídeos sean lo más atractivos posible. Sigue las tendencias, crea un hashtag accionable o ¡haz un reto!
Hashtag correcto
Utilizar los hashtags adecuados ayuda a tu audiencia a encontrar tu contenido. Recuerda que no puedes utilizar todos los hashtags de moda en tu vídeo. Utiliza solo hashtags relevantes.
Lo más importante es que puedes hacer un seguimiento del rendimiento de tus hashtags a través de la analítica. Pero antes de hacer el seguimiento, tienes que aprender a encontrar los hashtags que son tendencia en TikTok.
Puedes encontrar fácilmente tendencias de hashtags en la pestaña Descubrir, la página Para ti (FYP), las actividades de visualización de tus seguidores e incluso tu competencia.
Aprovechar el CGU
El contenido generado por los usuarios es una poderosa herramienta de marketing en cualquier plataforma, especialmente en TikTok. Proporciona a las marcas una estrategia de marketing sostenible de forma gratuita.
Dado que este contenido procede de los propios usuarios, puede considerarse más orgánico. Añadir este contenido a tu canal aumenta tu engagement y autenticidad.
De hecho, los datos de Business Wire sugieren que los clientes son 2,4 veces más propensos a decir que el CGU es más auténtico que los vídeos patrocinados por una marca.
Consejo profesional: Etiqueta siempre a los creadores del contenido original. Esta pequeña mención ayuda a crear lealtad a la marca y fomenta la participación de los usuarios.
Trabajar con personas influyentes
Los influencers aportan una sensación de autenticidad orgánica. Elegir al influencer adecuado en TikTok puede aportar magia a tu marca.
Son creativos, atractivos y líderes de opinión clave en su nicho. Puedes trabajar con dos tipos de influencers en función de las necesidades de tu marca: micro o macro influencers.
Los macroinfluenciadores tienen muchos seguidores, desde cientos de miles hasta millones. Son enormes, pero no tanto como las celebridades. Por eso a veces se les llama microcelebridades.
Utilícelos si desea mejorar la notoriedad de su marca o llegar a un público más amplio.
En la otra cara de la moneda están los microinfluenciadores. No son tan grandes como los macroinfluenciadores, pero suelen tener seguidores más atractivos.
Utiliza microinfluenciadores si quieres aumentar la participación.
Trend.io realizó un estudio sobre más de 100.000 perfiles de influencers y descubrió que los influencers con menos de 1.000 seguidores tienen una tasa de engagement del 7,2%. Mientras tanto, aquellos con más de 100.000 tenían una tasa de engagement del 1,1% de media.
Publicación cruzada de contenidos
El cross-posting es una estrategia de marketing de eficacia probada que resulta perfecta para la creación de marca, ya que proporciona coherencia en todos los canales.
En pocas palabras, la publicación cruzada consiste en publicar el mismo contenido en varios canales. Pero subir contenidos manualmente de esta forma puede ser una pesadilla que lleve mucho tiempo.
Para facilitar la publicación cruzada, utilice herramientas de gestión de redes sociales como Publer para ayudar a su marca a racionalizar sus esfuerzos de marketing.
Con Publer, puedes automatizar la programación en todas tus plataformas. Incluso puedes reciclar contenidos anteriores si tienes pocos nuevos o si quieres hacer una campaña recurrente.
Pero que puedas hacer cross-posting no significa que tengas que hacerlo. Si quieres saber más, consulta esta guía sobre cómo hacer cross-posting.
Nuevos estilos
¿Qué hay mejor que subirse a una tendencia?
Antes de iniciar tu campaña de marketing en TikTok, ten en cuenta los intereses de tus seguidores y basa tu campaña en torno a ellos. Una campaña única y específica para tu marca te hará destacar entre la competencia. Incluso puedes utilizar TikTok para escritorio e iniciar una sesión de streaming en directo desde allí.
Cuando se basa en los intereses de su audiencia, su campaña dará una sensación de personalización para su grupo demográfico.
Si se hace bien, una marca puede crear su propia subcultura autosostenible con grandes cantidades de CGU. Grandes ejemplos de ello son las marcas que inician retos basados en su producto, concursos creativos, etc.
No te limites a anunciar, crea
Si quieres que tu público perciba tu marca como auténtica, crea, no hagas publicidad. Si quieres ser agresivo con tu marketing, siempre puedes utilizar anuncios.
Pero depender únicamente de la publicidad de pago puede dejar un sabor agrio en el paladar de su público objetivo.
En su lugar, encuentra la mezcla perfecta de anuncios y TikToks orgánicos. Según las estadísticas de TikTok, el contenido orgánico gusta un 20% más después de ver un anuncio de pago.
Trabaje con sus análisis
La realización de campañas junto con la recopilación de datos y el análisis contribuye al éxito de su marca. Conocer métricas clave como la participación y el alcance ayuda a tu marca a identificar qué estrategias funcionan, cuáles no y qué necesita mejorar.
Y lo que es más importante, esto te dará una idea de qué tipo de contenido le gusta ver a tu audiencia. Recuerda que el algoritmo de TikTok recomienda a los usuarios vídeos que les interesan.
Principales conclusiones
TikTok es la mayor plataforma del mundo para compartir vídeos cortos. Si quieres aprovechar su enorme base de usuarios, su atractivo contenido y su plataforma apta para el comercio electrónico para dar a conocer tu marca, ten en cuenta lo siguiente:
- Los usuarios de TikTok prefieren los contenidos orgánicos a los anuncios patrocinados por marcas.
- Utilizar UGC es una estrategia de marketing rentable en TikTok que promueve la autenticidad.
- Trabajar con personas influyentes permite a su marca llegar a un grupo demográfico más amplio y aumentar la participación.
- Cree contenidos atractivos como retos, concursos y mucho más.
- Realice un seguimiento de las principales métricas de rendimiento con análisis para ver qué estrategias funcionan mejor.
Recuerda, no tienes que ser el mejor bailarín para que te vaya bien en TikTok. Todo lo que necesitas es una buena estrategia y una plataforma eficaz de gestión de redes sociales como Publer para apoyar tus esfuerzos. Regístrate gratis hoy mismo y descubre cómo Publer puede agilizar tus campañas de creación de marca en TikTok.
Ervin Kalemi
