Cómo organizar un sorteo en Instagram para conseguir suscripciones por correo electrónico
Tener una base de datos con cientos de correos electrónicos de clientes potenciales es el sueño de todo profesional del marketing en redes sociales, pero ¿cómo conseguirlo y lograr que la gente se suscriba de buen grado?
La respuesta es sencilla. Atraiga a los clientes potenciales con algo que realmente quieran.
En este blog, echaremos un vistazo a cómo organizar un sorteo en Instagram y exploraremos cómo Tao Digital Marketing generó más de 700 suscripciones al boletín de noticias por correo electrónico para Hirst Footwear en sólo seis publicaciones en Instagram.
La campaña
A principios de junio, justo antes del estreno de la cuarta temporada de Stranger Things, la agencia se percató de que las búsquedas de calzado inspirado en los años 80 se habían disparado.
El equipo de diseño, contenidos y relaciones públicas colaboró para aprovechar la tendencia cuando aún estaba de moda. El equipo seleccionó varios productos de la web de Hirst que encajaban con la estética de los 80 y los emparejó con personajes individuales de la serie. Estas combinaciones se publicaron en un blog del sitio web, con enlaces a los productos para facilitar la compra.
Esta guía recibió mucha participación en sus otras redes sociales (Instagram era la plataforma menos seguida en ese momento), así que decidieron ver qué tal funcionaba un sorteo con temática de Stranger Things. Pidieron a los participantes que siguieran y comentaran la publicación para participar.
El concurso funcionó increíblemente bien y generó 209 participaciones solo en la publicación de Instagram anterior. De hecho, la participación fue tan masiva que el post llegó a la página de exploración de Stranger Things.
Entre el 27 y el 30 de junio, alcanzaron 895 nuevas cuentas, un aumento del 1.400% respecto a la semana anterior, tuvieron 152 visitas a su perfil y ganaron 166 nuevos seguidores, acumulando un descomunal aumento global del 4.000%.
Este enfoque fue estupendo para dar a conocer la marca Hirst. El concurso consiguió aumentar el número de seguidores. Sin embargo, la siguiente ronda tenía que atraer a participantes más avanzados en el embudo de ventas. Toa Digital estaba a la caza de clientes potenciales cualificados, que coincidieran con el perfil de las personas susceptibles de comprar a Hirst en el futuro.
En esta ronda, Toa se centró en las inscripciones por correo electrónico y pidió a quienes deseaban participar en el concurso que facilitaran sus datos de contacto. Al añadir el paso adicional de desplazarse hasta el final de la página e inscribirse para recibir correos electrónicos de marketing, consiguieron atraer a participantes más intencionados, en lugar de a aquellos que participan en sorteos solo para probar suerte y conseguir algún regalo.
La estrategia social
La vuelta al cole empieza en julio, así que, viendo la oportunidad, la agencia organizó dos sorteos de calzado escolar, uno en julio y otro en agosto. Publicaron el concurso una vez a la semana, con contenidos adicionales entre los sorteos.
Esta vez utilizaron la función Formularios de inscripción de Klaviyo para crear un formulario de inscripción, que colocaron convenientemente al final de la Guía de la vuelta al cole. La idea era que los padres se desplazaran hasta el final y tuvieran que pasar por nuestro resumen de las mejores sugerencias de calzado escolar para que sus elecciones de productos estuvieran en su mente cuando estuvieran potencialmente listos para la conversión en unas pocas semanas.
Esta vez dejaban elegir al ganador entre un zapato de chico o de chica, es decir, no estaban limitados por el género, como en el anterior concurso de Stranger Things.
Aunque no era necesario etiquetar a un amigo para participar en el concurso, animaron a la gente a etiquetar a otro padre o cuidador al que le gustara el concurso, lo que ayudó a que la cuenta llegara a más gente. Una vez más, el concurso obtuvo una gran participación.
Algo interesante que observaron en los perfiles de los participantes es que el sorteo se mencionaba en muchos sitios web de concursos, que eran la fuente de referencia de muchos participantes. Suponemos que esto se debió a los hashtags que utilizaron en las publicaciones, como:
- #competition
- #giveaway
- #ukcompetition
- #backtoschoolgiveaway
- #win.
Nunca subestimes el poder de un hashtag cuidadosamente seleccionado.
Resultados
Como resultado de las seis publicaciones del concurso en julio y agosto, Hirst atrajo 724 suscripciones por correo electrónico, 247 visitas al perfil, 113 nuevos seguidores y llegó a 1.742 cuentas.
Esto no sólo supuso una exposición adicional para la marca, sino que también significó algunos vínculos de retroceso para la Guía de Vuelta al Cole, lo que, por supuesto, ayuda a la clasificación/autoridad del dominio.
Cuando los participantes se suscriben al boletín, independientemente de si es para el concurso o para el boletín general, todos reciben un «flujo» de seguimiento que les envía un código de descuento del 10%. Solo esto ha generado más de 1.000 libras esterlinas en ventas durante el mes, incluso de participantes en el concurso que se inscribieron simplemente para tener la oportunidad de ganar un par gratis.
Con una nutrida lista de correos electrónicos de participantes, llegó el momento de aprovechar las conexiones establecidas a través de los concursos. Hirst envía ahora correos electrónicos semanales con guías, los últimos productos y consejos para los clientes que quieren adelantarse a la vuelta al cole. Por supuesto, han hecho marketing cruzado en Instagram para maximizar el potencial de sus artículos y guías.
Cómo utilizar Instagram para suscribirse por correo electrónico
Por el coste de 100 libras esterlinas/117,82 dólares en zapatos escolares y el tiempo dedicado a diseñar y programar las publicaciones en las redes sociales, se trata de un enorme retorno de la inversión.
Si crees que planificar y poner en marcha un sorteo en Instagram ayudará a tu marca a conseguir la notoriedad y participación que se merece, probablemente estés en lo cierto. Antes de empezar a programar tus publicaciones, ten en cuenta estos puntos clave:
- Conozca PRIMERO a su público. Encuentre la forma de dirigirse a sus clientes potenciales más cualificados.
- Entender el intercambio. Ofrezca algo valioso a la audiencia a cambio de sus correos electrónicos.
- Planifique las horas de publicación y su ubicación. Asegúrese de publicar los regalos en las horas de mayor audiencia junto con el contenido programado regularmente.
- Prueba y comprueba. Si tu primera idea de sorteo no obtiene el resultado deseado, modifica el aspecto visual, cambia el pie de foto y los hashtags o prueba con otro momento de publicación.
- Aproveche los beneficios del correo electrónico. Una vez que su lista de correo electrónico esté llena de participantes, no la desperdicie. Utilice los contactos en iniciativas de marketing precedentes.
Ervin Kalemi
