LinkedIn es una plataforma excelente para que los profesionales del marketing B2B construyan sus marcas y generen clientes potenciales. De hecho, el 62% de los profesionales del marketing B2B afirman que LinkedIn genera con éxito clientes potenciales de alta calidad. Con más de 810 millones de usuarios, LinkedIn es un centro que ayuda a las personas a conectar con otras que tienen intereses similares, maximizar los ingresos empresariales y aumentar la autoridad y el alcance de la marca.
LinkedIn es una poderosa herramienta para las empresas que se dirigen a grupos demográficos específicos con sus productos o servicios. Las funciones de la aplicación permiten a los usuarios dirigirse a clientes potenciales por posición, ubicación y experiencia, lo que la convierte en una herramienta esencial para cualquier campaña de divulgación.
En este artículo encontrarás una guía paso a paso para llevar a cabo sin problemas tu campaña de difusión en LinkedIn.
Consejos para redactar campañas de difusión en Linkedin
Al redactar campañas de difusión en LinkedIn, es más importante centrarse en la calidad que en la cantidad. LinkedIn tiene diferentes límites y normas de mensajería para los distintos tipos de cuenta, con el fin de evitar el abuso por parte de usuarios spam que envían mensajes masivos a personas al azar. Enviar mensajes de invitación como parte de su campaña de difusión es una de las formas más eficaces de optimizar su perfil.
Aquí tienes cinco consejos sobre cómo redactar tu campaña de difusión para maximizar tu estrategia de generación de contactos en LinkedIn:
Sea breve y sencillo
Cuando te pongas en contacto con un posible cliente por primera vez en LinkedIn, preséntate y hazle preguntas relevantes sobre lo que hace para mantener la conversación. Al igual que con un texto, sea directo y vaya al grano.
Conozca primero a sus clientes potenciales
No empieces la conversación con un discurso de venta. Habla con tus clientes potenciales para generar confianza y ver si encajan con tu marca. Utiliza una foto de perfil profesional para causar una buena impresión y prepararlos para una llamada.
Consejo extra: LinkedIn recomienda una foto de perfil con los ojos mirando a la cámara. Sube una imagen de alta resolución en la que al menos el 60% del espacio lo ocupe tu cara.
Mantener la curiosidad
Investigue sobre temas que despierten el interés de sus clientes potenciales. Haz preguntas, ofrece soluciones y relaciona tu experiencia con su trabajo, para que vean el valor de la conversación.
Consejo adicional: Tu titular es una de las primeras cosas que verá tu red de contactos. Crea un titular de perfil que refleje tus habilidades o experiencia para captar la atención de tus clientes potenciales.
Personalice sus mensajes
Personaliza tus mensajes de LinkedIn con herramientas de terceros, como Instantly, para adaptarlos a las preferencias individuales de cada cliente potencial. Añade toques personales, como el nombre del cliente potencial e información sobre temas relevantes que le interesen.
Seguimiento
A diferencia de lo que ocurre en otras redes sociales, los usuarios de LinkedIn rara vez se conectan a diario. Para mantenerte por encima de sus mensajes de LinkedIn, envía mensajes de seguimiento periódicos. Interactúa con sus mensajes y úsalo como tema para tu seguimiento posterior.
Consejo extra: Cuando utilices herramientas de mensajería automática en LinkedIn, programa horas y días concretos a intervalos aleatorios para evitar que te marquen y te baneen en la aplicación.
Cómo realizar campañas de difusión en LinkedIn
LinkedIn también es una buena herramienta para la prospección y la creación de campañas de divulgación, ya que permite filtrar audiencias y generar clientes potenciales. Puedes utilizar LinkedIn para conectar con clientes potenciales y colaboradores para tu negocio.
He aquí seis sencillos pasos para llevar a cabo su propia campaña de divulgación:
Identifique a su público
La regla más importante para tener éxito en LinkedIn es identificar a tu público objetivo. Investigue para determinar los datos demográficos y otras cualidades importantes que guiarán el tono y la dirección de su campaña.
Utilizar Linkedin Sales Navigator
El navegador de ventas de LinkedIn es la mejor herramienta para tu campaña de captación. Le permite buscar su público objetivo utilizando parámetros avanzados que pueden filtrar el mercado adecuado para usted. Puedes filtrar por sector, puesto de trabajo y tamaño de la empresa. Incluso puedes añadir un filtro especial como «grupos» para segmentar aún más tu lista de posibles clientes.
Buscar direcciones de correo electrónico
Envía solicitudes de conexión a tus clientes potenciales y, una vez aceptadas, visita su perfil para ver su información de contacto, como su número de teléfono y dirección de correo electrónico. Puedes recopilar las direcciones de correo electrónico manualmente o automatizar el proceso con una aplicación de LinkedIn.
Consejo adicional: Mantén tus solicitudes de conexión en un máximo de 10 clientes potenciales si estás empezando. Con el tiempo, aumenta hasta 30 clientes potenciales en un día. Elimina las solicitudes de conexión pendientes y establece un límite de, como máximo, 300.
Enviar un mensaje o una secuencia
Cuando envíes una solicitud de conexión en LinkedIn, asegúrate de personalizar el mensaje para aumentar las posibilidades de que la solicitud sea aceptada. Mantenga un mensaje sencillo y amigable, y asegúrese de interactuar con los usuarios una vez que hayan conectado con usted. Ofrezca consejos y comparta contenidos atractivos que les atraigan.
LinkedIn Premium tiene una función de Inmail que te permite enviar mensajes directos a usuarios fuera de tus conexiones o red. Es una forma estupenda de ampliar tu alcance y hacer un seguimiento de tus mensajes.
Consejo adicional: Una media de 60 a 80 mensajes al día es ideal para una cuenta premium de LinkedIn y una campaña de difusión estratégica.
Controlar las respuestas
Recuerde responder manualmente a las nuevas conexiones a medida que se ejecuta su secuencia de mensajería automatizada. Esta es su oportunidad de causar una buena impresión, así que sea accesible y cortés en su respuesta.
Difusión por correo electrónico
Realiza un contacto por correo electrónico en frío con los datos de contacto que has recopilado de los resultados de la búsqueda del navegador de ventas de LinkedIn.
Escriba un correo electrónico bien redactado para obtener una respuesta de sus contactos. Personalice sus correos electrónicos y programe un seguimiento adecuado para evitar acabar en la carpeta de spam.
Principales conclusiones
LinkedIn puede generar oportunidades únicas para las empresas. Los profesionales del marketing pueden utilizar la plataforma para aprovechar las estrategias de campaña disponibles y elaborar una campaña de difusión eficaz que convierta las ventas reales. Cuando se hace bien, la campaña de Linkedin Outreach puede:
- Diríjase al público adecuado para establecer contactos
- Aumente la notoriedad de su marca
- Generar clientes potenciales de alta calidad
- Supervise sus conexiones existentes
- Mantener su compromiso y sus respuestas
Si no está seguro de sus habilidades con el correo electrónico, siempre puede buscar una agencia de marketing por correo electrónico que se encargue de las cosas por usted, pero es mejor que tenga un sólido nivel básico de conocimientos para que pueda contratar al adecuado para su negocio.
Ervin Kalemi
