¿Busca una forma de hacer crecer su negocio? LinkedIn es un gran recurso para avanzar. Con más de 800 millones de usuarios, LinkedIn se ha convertido en una plataforma de referencia no sólo para que los profesionales encuentren nuevos empleos y construyan su marca personal, sino también para que las empresas impulsen su éxito.
LinkedIn Sales Navigator puede ayudarle a conseguir clientes, generar clientes potenciales y ventas, aumentar los ingresos y permitirle mantenerse al día con los clientes potenciales. Este recurso tiene varias características que pueden ayudarle a hacer crecer su negocio más rápidamente.
En este artículo, veremos cómo puedes utilizar LinkedIn Sales Navigator como parte de tus operaciones comerciales y compartiremos los mejores consejos para que la suscripción a LinkedIn Sales Navigator merezca la pena. Vamos a sumergirnos a continuación.
¿Qué es LinkedIn Sales Navigator?
LinkedIn Sales Navigator es una solución de ventas de pago que ayuda a los propietarios de empresas a descubrir clientes potenciales y gestionar pipelines. Es una herramienta que permite a los profesionales de ventas aprovechar la extensa red de LinkedIn para encontrar clientes potenciales y gestionar las relaciones comerciales.
Mientras que la plataforma normal de LinkedIn ofrece más de 1.000 búsquedas y más de 40 filtros de búsqueda al mes para solicitantes de empleo, profesionales y reclutadores, el navegador de ventas proporciona acceso ilimitado a representantes de ventas y vendedores. La sólida base de datos B2B de LinkedIn puede ayudarte a encontrar, contactar y cerrar ventas.
Ventajas de LinkedIn Sales Navigator
Sería útil considerar la posibilidad de obtener Sales Navigator si constantemente golpeas la barra de más de 40 filtros de búsqueda al mes en LinkedIn. Alcanzar este límite significa estar constantemente buscando clientes potenciales, y el Navegador de ventas es el recurso más eficaz para ello. Estas son algunas de las ventajas que el navegador de ventas de LinkedIn puede ofrecer a su empresa:
- Obtendrá búsquedas ilimitadas de público objetivo mediante funciones avanzadas.
- Puede filtrar sus clientes potenciales para obtener información específica.
- Recibirás notificaciones sobre las actividades de los prospectos. Estarás al día de los cambios en la gestión, las novedades, los cambios de funciones y puestos, etc.
Desglose por niveles de LinkedIn Sales Navigator
Sales Navigator tiene tres niveles: Profesional, Equipo y Empresa. Cada uno tiene características y costes diferentes. Ahora se conocen como Core, Advanced y Advanced Plus.
Profesional: Professional o Core le permite utilizar búsquedas avanzadas y crear listas personalizadas con etiquetas para una gestión fluida del pipeline. Professional es la opción más asequible de Sales Navigator, con 50 mensajes InMail y un límite de 10.000 clientes potenciales guardados al mes. Cuesta 79,99 $ al mes.
Team: Team o Advanced ofrece todas las ventajas de Professional y te da acceso a TeamLink. También puede realizar un seguimiento de la participación, compartir contenido y realizar integraciones de perfiles incrustados. Team cuesta 108,33 $ al mes.
Enterprise: Enterprise o Advanced Plus te da acceso a informes de ROI e integraciones CRM avanzadas. También cuenta con funciones de nivel para la integración y seguridad de los datos de los empleados. LinkedIn evalúa el coste en función de las características específicas de tu empresa.
Navegador de ventas de LinkedIn: Funciones de generación de prospectos
Sales Navigator no es negociable para las empresas que desean llegar a clientes potenciales, ampliar su mercado objetivo y aumentar sus ingresos. Ofrece varias funciones únicas e interesantes para las empresas en crecimiento. A continuación repasamos nuestras funciones favoritas.
Haga un seguimiento de sus clientes potenciales
Con Sales Navigator puede evitar el envío de correos electrónicos en frío y mantenerse al día de las actividades de los clientes potenciales. La «Categoría destacada» permite detectar los cambios de funciones y empleos. También recibirá alertas cuando sus clientes potenciales compartan experiencias o cuando aparezcan en las noticias o en artículos en línea.
Esto te da ideas significativas para tus publicaciones y te ayuda a iniciar conversaciones específicas para crear conexiones instantáneas. También hay un filtro «Compartir experiencias contigo» para ayudarte a encontrar clientes potenciales con intereses similares. También encontrarás un filtro «Interesado en» para determinar a qué clientes potenciales puedes ayudar y cómo hacerlo.
Actualice su perfil
Una cuenta de Sales Navigator tiene algunas características de perfil que te ayudarán a destacar. Puedes utilizar una imagen de perfil y una foto de fondo mejores y más grandes. Esto le permite utilizar imágenes impresionantes que perdurarán en la mente de clientes y clientes potenciales.
También debería ampliar su titular para dar una mejor impresión comercial.
Alertas
Puede seleccionar a mano sus búsquedas o prospectos y guardarlos en listas etiquetadas en su casilla. Puede añadir etiquetas y notas a sus listas para realizar un seguimiento progresivo. También puede visitar enlaces de clientes potenciales, perfiles de empresas y enviar mensajes directamente a los clientes potenciales.
Navigation Sales cuenta con una función de «Recomendaciones de clientes potenciales» que sugiere clientes potenciales relevantes en función de tu historial de búsquedas, clientes potenciales guardados, preferencias de ventas y vistas del perfil.
Puede actualizar su configuración para permitir la función «Preferencias de ventas». Esto le permitirá hacer recomendaciones a los clientes potenciales en función del sector, la región, la función y los cargos directivos.
Enlace de equipo
La conexión Team Link es una función de Sales Navigator Team que le ayuda a conseguir clientes potenciales basándose en conexiones mutuas. Puede activar «Team Link» para ver los clientes potenciales que comparten una conexión de primer o segundo grado con usted y otros miembros de su equipo.
También puede utilizarlo para empresas, buscando empleados de una empresa que le interese y que estén relacionados con los miembros de su equipo.
Ver similares
La función Ver similares es una excelente forma de desbloquear nuevos clientes potenciales para su empresa. Esta función le permite encontrar hasta 100 clientes potenciales en una sola búsqueda. También le permite utilizar la misma plantilla para dirigirse a varios clientes potenciales.
Para desbloquear esta función, busque su mercado objetivo en la barra de búsqueda. A continuación, seleccione un cliente potencial y haga clic en «Ver similares».
La mejor manera de optimizar esto es crear un mensaje de difusión personalizado utilizando las palabras clave y los filtros propios de cada público objetivo. Esto hace que contactar con todos los clientes potenciales de cada búsqueda «Ver similares» sea más eficaz.
Búsqueda avanzada
Más allá del número ilimitado de búsquedas mensuales, la búsqueda avanzada de Sales Navigator es su característica más destacada. Hay más de 20 filtros de búsqueda para ayudarle a realizar búsquedas booleanas. Puede utilizar las siguientes palabras clave para buscar perfiles, empresas y organizaciones.
- Tipo de empresa (privada, pública, sin ánimo de lucro)
- Ubicación geográfica (por región o estado)
- Años de experiencia
- Años de experiencia
- Número de seguidores
- Miembros del grupo
- Oportunidades de empleo
- Nombre de la empresa
- Tamaño de la empresa
- Industria
- Puesto
- Escuela
Esto le permite ampliar o restringir al máximo su búsqueda, con más de 5000 resultados. Puede marcar las búsquedas y ponerse en contacto con los clientes potenciales por correo electrónico o directamente en LinkedIn.
InMails
La suscripción más básica a Sales Navigator proporciona acceso a InMail. InMail es un recurso exclusivo de LinkedIn que comparte similitudes con los correos electrónicos. Puede obtener una ventaja sobre otros representantes de ventas, ya que los correos electrónicos de sus clientes potenciales probablemente estén congestionados con otros contenidos de ventas. Puedes conseguir mejores tasas de retención de clientes y de conversión de ventas utilizando InMail de LinkedIn.
Principales conclusiones
LinkedIn Sales Navigator cambia las reglas del juego para cualquier empresa. En esencia, se trata de una plataforma de búsqueda de personas orientada a profesionales. Con la plataforma, puedes desbloquear nuevos prospectos, obtener perspectivas de ventas y acceder a colecciones fuera de la red. Sales Navigator te ayuda a ver la participación en los contenidos de tus artículos. Deberías:
- Empieza con un mes de prueba gratuito para ver si es para ti.
- Elija el mejor plan de suscripción para usted y su equipo.
- Explore funciones como las búsquedas avanzadas, las experiencias compartidas y el marketing InMail para registrar el crecimiento.
Ervin Kalemi
